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這段時(shí)間,，電影《我不是藥神》大火,，連續(xù)創(chuàng)了多項(xiàng)電影記錄，票房爆棚,，好評(píng)如潮,！除了演員們都演技爆表之外，主要是因?yàn)殡娪暗念}材,，涉及了社會(huì)的敏感話題： 售賣天價(jià)藥,，藥廠到底有沒(méi)有錯(cuò)？ 走私有效果的仿藥,，到底該不該判罪,？ 救了人卻犯了法，警察該不該追捕,？ … … 在這部電影里,，充滿了這些社會(huì)矛盾，引起了社會(huì)大眾的共鳴與反思,。 不過(guò),，除了這些之外，這部電影里還有一條副線值得我們好好學(xué)習(xí)： 那就是主人公程勇,，是如何從無(wú)到有,，通過(guò)走私販賣仿藥「創(chuàng)業(yè)成功」的？ 這里有大量的商業(yè)知識(shí)點(diǎn)值得我們細(xì)細(xì)品味,。 今天,，我就試著從5個(gè)角度，來(lái)帶你詳細(xì)分析一下《我不是藥神》這部神片里的商業(yè)智慧： 商業(yè)的本質(zhì),，是用戶獲益,。創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，應(yīng)該是圍繞用戶痛點(diǎn)開(kāi)始的，而不是從自己已有的產(chǎn)品出發(fā)去找客戶,。 程勇一開(kāi)始是賣印度神油的,，生意一直不好，拖欠了多個(gè)月房租,，正面臨關(guān)門(mén),。這種方式和現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者是一樣的，就是自己有個(gè)獨(dú)特資源,，能進(jìn)到一些比較不錯(cuò)的產(chǎn)品,，然后就拿著產(chǎn)品去找客戶，結(jié)果做的很累,。 那創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是以什么為出發(fā)點(diǎn)呢,？ 答案是：用戶痛點(diǎn) 什么是痛點(diǎn)？ 所謂痛點(diǎn),，并不是用戶還沒(méi)有被滿足的需求,，而是恐懼、是害怕,！ 程勇面對(duì)的用戶“害怕”什么,？ 白血病是絕癥，死亡率極高,，怕死,！ 能治病的藥4萬(wàn)一瓶，太貴,，怕買不起,！ 因?yàn)橥矗援a(chǎn)生了需求... 注意,，買「印度仿藥」并不是用戶一開(kāi)始就有的需求,。 剛開(kāi)始的時(shí)候，用戶只有「痛點(diǎn)」和想要「消除痛點(diǎn)的欲望」,，用戶并不知道自己的具體需求是什么,。 所以當(dāng)時(shí)，用戶自己的解決方案,，就是去藥廠抗議,，要求他們降價(jià)！ 那什么是需求,？ 需求是明確的知道自己想要什么,，比如渴了想喝水，「喝水」是明確的需求，「渴」是痛點(diǎn),，但是渴了也可以通過(guò)喝可樂(lè)來(lái)解決,。 只有當(dāng)某一個(gè)產(chǎn)品，可以解決他們的痛點(diǎn),，有了這層「因果關(guān)系」,，這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)變成用戶的「明確需求」 呂受益提出了一個(gè)明確的需求：印度仿藥 而這個(gè)明確的需求，促成了程勇的創(chuàng)業(yè)正式開(kāi)啟,！ 給創(chuàng)業(yè)者的啟示： 在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境里,，你不要拿著自己的想法，和自以為很好的產(chǎn)品去找用戶,，那樣的效率很低,，難度很大，你眼里的好產(chǎn)品,，可能只是用戶眼里的“這是什么東西？我為什么要買它,？” 創(chuàng)業(yè)的第一步,，你應(yīng)該去發(fā)現(xiàn)身邊用戶有什么「痛點(diǎn)」，然后圍繞用戶的痛點(diǎn)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù),，或者幫助用戶去尋找產(chǎn)品,，成為價(jià)值的傳遞者，成功率就會(huì)提高很多,。 知道了用戶的痛點(diǎn)之后,，我們就應(yīng)該圍繞用戶的痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，或者尋找產(chǎn)品了,。 由于電影中已經(jīng)有成型的產(chǎn)品,，我們就不討論具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，我們來(lái)看一下,，當(dāng)一款產(chǎn)品問(wèn)世后,，我們應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題，可以讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出,。 1. 需求是否被滿足 你的產(chǎn)品必須能解決用戶的痛點(diǎn),，這個(gè)是前提，在電影中,，有2個(gè)產(chǎn)品可以解決用戶的痛點(diǎn)：正牌格列寧,；印度仿藥格列衛(wèi)。兩者藥效完全一樣,。 正牌格列寧,，研發(fā)了數(shù)十年，研究經(jīng)費(fèi)數(shù)十億美金,，成本極其高昂,。所以,，藥品上市后采用「撇脂定價(jià)法」，定了一個(gè)超高的價(jià)格,，希望在短期內(nèi)可以賺回研發(fā)成本,。 而仿藥格列衛(wèi)，沒(méi)有這筆研發(fā)經(jīng)費(fèi),，所以價(jià)格可以極其低廉,。 給創(chuàng)業(yè)者的啟示： 第一，是否是好產(chǎn)品,，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，就是能否解決用戶的痛點(diǎn)，只要有用,，哪怕是假的,，都有很大的市場(chǎng)！ 第二,，并不是什么項(xiàng)目都要去搶先發(fā)優(yōu)勢(shì),，花了大量人力物力去做市場(chǎng)上沒(méi)有的東西， 前期投入巨大成本不說(shuō),，還有可能研發(fā)失敗,，或者好不容易研發(fā)出來(lái)了，又做了大量教育市場(chǎng)的工作,，最后還被別人仿制,，搶占掉自己的市場(chǎng)，成為前浪,，死在了沙灘上… 當(dāng)然,，這里并不是鼓勵(lì)你去仿制，而是要明白有時(shí)候「后發(fā)也能制人」,，用戶的需求,，和產(chǎn)品的原型已經(jīng)被先發(fā)的人驗(yàn)證，你要做的事情就是在這個(gè)基礎(chǔ)上,，改進(jìn)產(chǎn)品,，提高效率，搶占市場(chǎng)?。m然,，這樣口碑可能不太好，但是風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)更低,，誰(shuí)讓這是殘酷的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)呢…） 2. 產(chǎn)品稀缺性 產(chǎn)品的價(jià)值由供需關(guān)系決定,，越稀缺的產(chǎn)品越值錢(qián)。 我們經(jīng)常聽(tīng)到投資人會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者這樣的問(wèn)題： 你們有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 你們公司有沒(méi)有護(hù)城河,？ 其實(shí),，核心競(jìng)爭(zhēng)力也好，護(hù)城河也罷,，都是一個(gè)目的的不同說(shuō)法,，指的都是，你提供的產(chǎn)品或者服務(wù),，能否在市場(chǎng)上成為「稀缺品」,？ 電影中的兩款產(chǎn)品，他們分別是如何打造自己的稀缺性的呢,？ A. 正品格列寧： 通過(guò)「專利保護(hù)」建立起自己的護(hù)城河,，來(lái)保證自己在市場(chǎng)的「稀缺性」 （印度除外...原因比較復(fù)雜，大家自行百度） B. 印度仿品格列衛(wèi) 程勇通過(guò)「獨(dú)家代理權(quán)」獲得仿藥的獨(dú)家走私渠道,，建立了自己的護(hù)城河,，成為市場(chǎng)上的唯一仿藥供貨商。 給創(chuàng)業(yè)者的啟示： 你的產(chǎn)品,，想要在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力,，甚至擁有自己的定價(jià)權(quán)，你就必須提高產(chǎn)品的「稀缺性」,，稀缺性就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你的護(hù)城河,。 你除了可以通過(guò)專利保護(hù),，獨(dú)家代理權(quán)等方式外，當(dāng)然還有很多其他的方式可以打造產(chǎn)品的稀缺性,。關(guān)于稀缺性的問(wèn)題可以出門(mén)左轉(zhuǎn),，看我的專欄文章第八課《你值多少錢(qián)？》 3. 用戶的購(gòu)買力 我相信所有的患者,，第一選擇一定是買正牌格列寧的,，但是4萬(wàn)一瓶的天價(jià)，實(shí)在太貴,。 影片中的一位老太太說(shuō),，吃了三年，吃掉了房子,，吃垮了家人,，實(shí)在是買不起了！ 這才有了仿藥格列衛(wèi)的機(jī)會(huì),，以1/10的價(jià)格,，殺入市場(chǎng)。（張?zhí)炝种髮r(jià)格漲到2萬(wàn)，最后被患者點(diǎn)了,，就是沒(méi)有考慮到購(gòu)買力這層的問(wèn)題） 給創(chuàng)業(yè)者的啟示： 除了要考慮供需外,，購(gòu)買力也是一個(gè)特別重要的指標(biāo)，再好的東西,，買不起也是白搭… 那應(yīng)該如何降低售價(jià),，提高用戶的購(gòu)買力呢？ 第一種方法：砍掉中間環(huán)節(jié),！ 很多產(chǎn)品的價(jià)格高昂,，是因?yàn)橹虚g的流通環(huán)節(jié)太過(guò)復(fù)雜，代理商們層層剝削,，最終讓用戶花100元買到出廠價(jià)只有2元的商品,。 如果你有辦法拿起砍刀，砍掉中間環(huán)節(jié),，幫助產(chǎn)品提高流通效率,，那就是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。電商的出現(xiàn),，就是拿出了砍刀,，砍向了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)，去掉了多層代理商,，讓廠家直接面對(duì)用戶,，廠家賺的多，用戶花的少,！ 第二種方法：通過(guò)金融的方式,，放大用戶的購(gòu)買力 如果你的商品，價(jià)格實(shí)在降不下來(lái)了,，用戶也實(shí)在買不起,，怎么辦？ 你可以試試通過(guò)金融工具來(lái)提高用戶的購(gòu)買力,，比如：分期付款,、信用貸款、購(gòu)買保險(xiǎn)等… 影片中最后給出的提高購(gòu)買力的方案是：將格列寧列入醫(yī)保,，由國(guó)家來(lái)補(bǔ)貼患者,。 找到了痛點(diǎn)，拿到了產(chǎn)品,，下一步就是,，該如何賣？ 電影里有一個(gè)場(chǎng)景特別有意思,，就是程勇剛剛進(jìn)了第一批印度仿藥,，然后和呂受益兩個(gè)人,，直接找到病患者進(jìn)行銷售，結(jié)果一天下來(lái),，一瓶藥都沒(méi)有賣掉,！ 明明是有同樣療效的藥，患者也都急需,，而且才5000元,，已經(jīng)解決了貴的問(wèn)題，可為什么會(huì)沒(méi)有人買,？ 因?yàn)?，他們?nèi)鄙僖粋€(gè)東西，叫做：信任,！ 如果沒(méi)有信任,，就沒(méi)有買賣。 什么是營(yíng)銷,？ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷就是讓用戶相信你！ 比如,，片中的總共出現(xiàn)了三種營(yíng)銷方式,，他們用不同的方式來(lái)獲取用戶的信任，分別是： A. 格列寧廠家： 營(yíng)銷方式：直營(yíng),。醫(yī)院唯一指定用藥,。 獲取信任的方法：品牌知名度，政府背書(shū) 什么是品牌,？ 品牌是一個(gè)容器,，一個(gè)裝載消費(fèi)者“了解、信任,、偏好”的容器。從了解,，到信任,，到偏好，這個(gè)容器的價(jià)值越來(lái)越大,。不能被消費(fèi)者優(yōu)先選擇的,，不叫品牌，叫商標(biāo),。 B. 程勇： 營(yíng)銷方式：社群營(yíng)銷,。通過(guò)幾十個(gè)患者QQ群，直接形成銷售 獲取信任的方法：信任轉(zhuǎn)移 什么是信任轉(zhuǎn)移,？ 就是你不相信我,，但是你相信群主吧,，群主一聲吼，大家鈔票跟著走,。明星代言,、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)都是用過(guò)KOL的個(gè)人影響力，快速將產(chǎn)品和用戶之間建立起信任,。 C. 張長(zhǎng)林： 營(yíng)銷方式：會(huì)議營(yíng)銷,。把患者拉到一個(gè)密閉的環(huán)境里，通過(guò)強(qiáng)大的說(shuō)服能力,，讓用戶在現(xiàn)場(chǎng)直接購(gòu)買 獲取信任的方法：說(shuō)服
什么是說(shuō)服,？ 就是曉之以理，動(dòng)之以情,，排除你的所有“抗拒點(diǎn)”,，把黑的說(shuō)成白的，把死的說(shuō)成活的…總之一句話,，你得信我的,！你得掏錢(qián)！這是一種極具攻擊性的營(yíng)銷方式,。 給創(chuàng)業(yè)者的啟示： 很多人對(duì)營(yíng)銷都誤解了,，以為寫(xiě)個(gè)軟文，打個(gè)廣告,，招幾個(gè)銷售,，再學(xué)習(xí)一些銷售心理學(xué)就是營(yíng)銷了。 比如：比例偏見(jiàn),、沉沒(méi)成本,、心理賬戶...等等，這些都是很好的營(yíng)銷技巧,，但他們都是外在形式,，很多人只看到了形式，有樣學(xué)樣,，卻忘了這些技巧,，都是建立在「信任」這個(gè)基礎(chǔ)之上的。離開(kāi)了信任,，什么招都沒(méi)用,，本末倒置，最終煉成了一身的花拳繡腿,。 那怎么建立與用戶的信任呢,？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就三步： 1. 動(dòng)機(jī)：真心對(duì)他好。 就是你的發(fā)心一定是為了讓用戶獲益,。 比如程勇雖然是藥販子,，但是真的是想幫助患者,，而不是像張長(zhǎng)林，為了賺錢(qián)而騙人,，別人就不會(huì)相信他,。 2. 能力：有能力對(duì)他好。 就是賣的這個(gè)東西,，做的這個(gè)服務(wù)得真的有用,，而不是說(shuō)的很好，買回去之后沒(méi)什么用,。 程勇賣了那么久,，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)藥有問(wèn)題，不然也會(huì)失去信任,。 3. 穩(wěn)定：持續(xù)對(duì)他好,。 就是你是的產(chǎn)品是質(zhì)量一致的，不會(huì)時(shí)好時(shí)不好,，一會(huì)兒有貨一會(huì)兒沒(méi)貨的,，整個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)非常穩(wěn)定。
只有滿足了這3點(diǎn),，信任才會(huì)被慢慢積累起來(lái),。 產(chǎn)品如此，人與人的交往也是如此,，想想你的男朋友,，如果能真心愛(ài)你，有能力給你好生活,，還能一輩子不變心,、始終如一。你是不是就會(huì)特別信賴他,，特別有安全感呢,？ 建立了信任，接下來(lái)就是鋪開(kāi)自己的銷售網(wǎng)絡(luò),，接觸到更多的用戶,，然后開(kāi)始瘋狂的賣賣賣！ 藥廠的渠道是什么,？ 醫(yī)院、藥店,。 程勇用的銷售渠道是什么,？ 就是由KOL思慧帶領(lǐng)的幾十個(gè)患友QQ群。 用現(xiàn)在流行的詞來(lái)說(shuō),，就是「社群經(jīng)濟(jì)」
什么是社群經(jīng)濟(jì)? 社群經(jīng)濟(jì),，是基于這個(gè)共同點(diǎn),，構(gòu)建一個(gè)高頻交互的人群，然后向這個(gè)人群銷售高度吻合這個(gè)共同點(diǎn)的商品,，以獲得極高銷售轉(zhuǎn)化率的一種渠道模式,。 這些QQ群，成員屬性高度一致,，都是白血病患者,；需求高度一致，要活命,，要便宜,；所以只要有恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品進(jìn)入，還能有KOL背書(shū),，就會(huì)引爆整個(gè)社群,。 給創(chuàng)業(yè)者的啟示： 很多創(chuàng)業(yè)者上來(lái)就找渠道賣貨，然后發(fā)現(xiàn)流量很貴,，轉(zhuǎn)化率很低,，本質(zhì)并不是渠道不好，而是前面的功夫沒(méi)做好：產(chǎn)品上是否滿足了用戶的需求,？產(chǎn)品有沒(méi)有一定的稀缺性,？用戶是否信任自己？是靠品牌建立的信任,，還是有KOL給你背書(shū),？ 這些都沒(méi)弄明白，就直接找渠道去賣貨,，在這個(gè)產(chǎn)量過(guò)剩,、注意力稀缺的時(shí)代，效果自然就非常差,。 所以,，產(chǎn)品不給力，靠營(yíng)銷補(bǔ),，營(yíng)銷不給力,，靠渠道燒，你陪客戶喝下去的那些酒,，就是做產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有流過(guò)的那些汗,！ 如果需求、產(chǎn)品,、信任這些都做好了,，那么，有哪些渠道可以供我們使用呢,？ A. 付費(fèi)媒體 花錢(qián)就能買得到,，比如淘寶直通車,，門(mén)店租金，微信廣點(diǎn)通等,。這類渠道的核心是計(jì)算獲客成本,，找性價(jià)比高的，直接用錢(qián)砸,。 比如正牌格列寧,，就會(huì)通過(guò)電視媒體、報(bào)刊媒體,、醫(yī)院廣告位等打廣告,，這些付錢(qián)就能上的地方，叫做付費(fèi)媒體,。 B. 自有媒體 自己能控制的渠道,，比如片子里的QQ群，因?yàn)槿褐饕呀?jīng)加入團(tuán)隊(duì),，這些群就能算是自己的自有媒體了,。 自有媒體的核心是影響力，你有多大的影響力,，這個(gè)自有媒體建立的速度就有多快,，范圍就有多大。 C. 贏得媒體 用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品真的不錯(cuò),，就會(huì)主動(dòng),、免費(fèi)的幫你轉(zhuǎn)介紹。你這個(gè)時(shí)候的獲客成本,，就會(huì)變成零,。 這里的關(guān)鍵是產(chǎn)品，產(chǎn)品得足夠好,，用戶就會(huì)「忍不住」分享,。而不是送個(gè)小禮物什么的「要求」用戶分享，這又是學(xué)了型沒(méi)學(xué)心... 然后,，根據(jù)自身的特點(diǎn),，尋找「性價(jià)比更高」的渠道： 你比較有錢(qián)？ 你有影響力,？ 還是你的產(chǎn)品體驗(yàn)做的足夠好？ 基于以下這個(gè)模型,，你就能很方便的找到適合自己的渠道了...
1 真正驅(qū)動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的是：使命,、愿景、價(jià)值觀 在影片中,，有一幕非常感染我,，就是當(dāng)程勇復(fù)出后，印度那邊的渠道出了問(wèn)題,，只能從零售拿貨轉(zhuǎn)批發(fā),，成本變成了2000元一瓶，但是當(dāng)思慧問(wèn)程勇,，現(xiàn)在我們賣多少的時(shí)候,，程勇回答：500元！
那一刻,，我沒(méi)控制住我的眼淚,，因?yàn)樽鲞^(guò)生意的都知道一個(gè)道理，千做萬(wàn)做賠本買賣不做,，當(dāng)一個(gè)企業(yè)不以盈利為目的,，還能繼續(xù)前進(jìn)的，靠的只能是「使命」 什么是使命,？ 就是利他的行為,，就是你這個(gè)企業(yè)為什么而存在？ 就像阿里巴巴的使命是「讓天下沒(méi)有難做的生意,！」 有了使命,，團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，在每一個(gè)時(shí)刻,，做的每一件事情都有了意義和方向,。 什么是愿景？ 就是你想成為誰(shuí),？在實(shí)現(xiàn)使命的過(guò)程中,，你希望獲得什么？ 在影片中,，因?yàn)槌逃碌膱F(tuán)隊(duì)做的生意,，屬于違法范疇，所以他們沒(méi)有愿景，他們對(duì)自己只有2個(gè)目標(biāo)： 不要被抓,； 賺點(diǎn)錢(qián)（復(fù)出后這第二個(gè)愿景也沒(méi)有了） 什么是價(jià)值觀,？ 做人做事的標(biāo)準(zhǔn)。 在影片中,，程勇的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有明確的價(jià)值觀,？ 有的，我發(fā)現(xiàn)了2條,，就是他們拉劉牧師入伙時(shí)候說(shuō)的兩句話： 1）救人一命,，勝造七級(jí)浮屠。 意思是說(shuō),，我們做的事是在救人,，不能害人，不能為了錢(qián)而騙人,。 2）我不入地獄,，誰(shuí)入地獄。 團(tuán)隊(duì)的人都知道,，這樣做觸犯了法律,，但是救人一命，勝造七級(jí)浮屠,，我們是在做一件功德無(wú)量的事情,。哪怕最終我因?yàn)榉阜ǘM(jìn)入監(jiān)獄，那我也毫無(wú)怨言,，我不入地獄誰(shuí)入地獄… 所以,，明知一定會(huì)被抓，繼續(xù)大量的走私... 所以,，明知幾十上百萬(wàn)的巨虧,，繼續(xù)大量的出貨... 沒(méi)有使命、愿景,、價(jià)值觀的引領(lǐng),，根本做不到！
給創(chuàng)業(yè)者的啟示： 你們公司有使命,、愿景,、價(jià)值觀嗎？ 還是他們只是貼在墻上的那些字呢,？ 靠錢(qián),，是無(wú)法打造出一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的，因?yàn)槊總€(gè)人都心懷鬼胎,，團(tuán)隊(duì)的力是分散的,。能夠讓他們力往一處使的，只有使命、愿景,、價(jià)值觀,。 你花錢(qián)，他們會(huì)為你流汗,；讓他們認(rèn)同使命,，他們會(huì)為此流血！ 2 激勵(lì)方式要因人而異 有一個(gè)小細(xì)節(jié),，不知道大家看影片的時(shí)候有沒(méi)有注意到，就是團(tuán)隊(duì)賣貨賺了大錢(qián),，程勇給團(tuán)隊(duì)伙伴發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候,，只包了一個(gè)小小的信封，而隨后在迪廳里讓男經(jīng)理跳舞,，卻大把大把的甩錢(qián),！
很多人在這里沒(méi)看明白，為什么給團(tuán)隊(duì)的人獎(jiǎng)勵(lì)那么少,，而給陌生人大筆大筆的揮霍,？團(tuán)隊(duì)成員看了會(huì)有什么感受？ 團(tuán)隊(duì)的感受是… 很開(kāi)心,！ 為啥,？ 程勇給他們發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，并不是只給了錢(qián),，還有一人2瓶藥,！
這些團(tuán)隊(duì)成員最需要的是錢(qián)嗎？ 不是,，而是「命」 現(xiàn)在有藥就等于有命,，沒(méi)有程勇，他們有再多錢(qián),，也不夠花,。 給創(chuàng)業(yè)者的啟示： 激勵(lì)方式，要因人而異,，而不是一味地給錢(qián),，要認(rèn)真的去了解團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，了解他們真正需要的是什么,？ 滿足他們最核心的需求,，才會(huì)有激勵(lì)作用。（需求的分類可以看考馬斯洛需求理論） 3 要學(xué)會(huì)知人善用 程勇的團(tuán)隊(duì)可謂是「豪華班底」,，每個(gè)人都在自己擅長(zhǎng)的位置上,，發(fā)揮著極其重要的作用： HR：呂受益 你想找任何人，任何資源我都能幫你找到！
渠道：思慧 患友群群主,，KOL,，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)一個(gè)人全部搞定！
助理：彭浩 苦活臟活總得有人干吧,，團(tuán)隊(duì)里需要一個(gè)勤勤懇懇,，任勞任怨，做事靠譜的人來(lái)當(dāng)后期,，保證團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。
特殊才能：劉牧師 英語(yǔ)翻譯，牧師,，幫助程勇對(duì)印溝通,，拿下代理權(quán)；幫助團(tuán)隊(duì)建立與用戶之間的信任背書(shū),，以神的名義保佑他們,。
領(lǐng)袖：程勇 提供核心競(jìng)爭(zhēng)力；引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)的使命,、愿景,、價(jià)值觀；獎(jiǎng)罰分明,，管理有序,；
給創(chuàng)業(yè)者的啟示： 團(tuán)隊(duì)大小并不重要，重要的是知人善用,，讓適合的人做適合的事,，5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，也能做成大生意,！ 不得不說(shuō)《我不是藥神》真的是一部神作,，除了在社會(huì)敏感問(wèn)題上帶給了我們深思，還是一部教科書(shū)級(jí)別的商業(yè)電影,，可以帶給創(chuàng)業(yè)者們?cè)S多的啟發(fā),！ 就在影片的結(jié)尾，還不忘給我們深深的上了一課： 再好的項(xiàng)目,，也不能觸碰法律的底線,！ 哪怕你已封神！
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