程勇的蛻變

電影的一開場(chǎng)對(duì)程勇的人物交代是這樣的：

不修邊幅，生活邋遢,。經(jīng)營(yíng)的王子神油不被市場(chǎng)接受,，窘迫到房租都交不起。

父親重病在醫(yī)院需要手術(shù),，由于沒錢只能選擇拖延,。

妻子跟自己離婚了，兒子跟著妻子生活,，身為人夫和人父,，并不稱職，那個(gè)時(shí)間他沒有責(zé)任,，都是活在怨恨與無奈之中,，甚至因?yàn)閮鹤映鰢?guó)的事情和妻子協(xié)商都無法正常溝通，無法理性對(duì)待,。無奈妻子委托了律師協(xié)調(diào),，在律師的協(xié)調(diào)會(huì)上因?yàn)闊o法控制內(nèi)心的浴火對(duì)妻子大打出手，程勇就是這樣的一個(gè)人,，處于生活的深淵,、無奈無望、自暴自棄,、對(duì)身邊的人和事漠不關(guān)心,。。,。

一個(gè)完全具備了魔鬼特征的人,。很多人在這樣的魔鬼世界活了一輩子而不自知。

禍福相依魔鬼在改變

然而在程勇窮迫到極點(diǎn)的時(shí)候,，事態(tài)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),。由于他有印度神油走私的渠道和經(jīng)驗(yàn)。改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)找到了他,。經(jīng)朋友介紹身患癌癥無法承擔(dān)天價(jià)治癌藥的老呂找到了他,。

英雄都是被逼上梁山的。為了給父親治病籌8萬塊錢的醫(yī)療費(fèi),，他沖破了內(nèi)心的擔(dān)憂和擔(dān)心,，答應(yīng)了老呂的請(qǐng)求從印度帶藥。

從程勇的身上學(xué)習(xí)做生意

銷售印度走私治癌藥的這個(gè)過程,，可謂是萬千企業(yè)家第一桶金的縮影,。程勇利用自己的聰明和印度廠家斗智斗勇,，爭(zhēng)取到代理價(jià)格，并向廠家索要中國(guó)代理權(quán),，廠家的條件是我可以先給你一批藥,，你若能在3個(gè)月內(nèi)賣完。我就把中國(guó)的代理權(quán)給你,。因?yàn)樵趶S家看來這根本就是不可能的事情,，像這種特殊的治癌藥，是要獲得國(guó)家的批準(zhǔn)才能銷售的,，而他們的藥在中國(guó)是明令禁止不可以銷售的,。再加上程勇無渠道、無經(jīng)驗(yàn),、這又是救命的藥如果沒有足夠的權(quán)威背書和醫(yī)院渠道消費(fèi)者根本也不會(huì)相信,。就是在這樣的艱難的環(huán)境下，一無所有,，程勇把藥賣起來了，可謂是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,。

我們來分析一下程勇做了哪些策略打開了這個(gè)艱難的產(chǎn)品銷售

1,、選擇相信合伙人

一開始程勇的合伙人老吳的訴求是，你只需要帶藥,。我身邊有很多病友,，藥一回來我有網(wǎng)絡(luò)我自己都賣完了，你負(fù)責(zé)進(jìn)貨,，我負(fù)責(zé)銷售,。事實(shí)并非如此，當(dāng)程勇費(fèi)勁九牛二虎之力把藥帶回來的時(shí)候,，老呂蒙圈了,，自己當(dāng)初的訴求可能只是吃便宜藥，現(xiàn)在這么多的藥怎么辦,？

2,、抱怨后想思路

當(dāng)老呂給程勇說沒有銷售渠道的時(shí)候，程勇急了,，也抱怨了,。此時(shí)的抱怨和以往不同了。以往程勇只會(huì)抱怨,，抱怨之后并沒有想過解決問題,，為解決問題去努力。這一次不一樣了,，他抱怨過后,，開始了改變,，畢竟不能把貨砸在自己手里，基于這個(gè)簡(jiǎn)單的想法,，他和老呂親力親為去醫(yī)院,、去挨家挨戶推銷產(chǎn)品，結(jié)果是別人根本就不信任,，被無情的拒絕,。此刻也有一個(gè)營(yíng)銷小提示：即使你的產(chǎn)品再有價(jià)值，如果消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到,，抑或消費(fèi)者不信任,，也是白搭。

3,、找準(zhǔn)渠道

在推銷失敗的無奈之余,，老呂想到一個(gè)人，一個(gè)病友群的群主劉思慧,，她有號(hào)召力,，有目標(biāo)客戶資源。劉思慧的亮相很驚艷,，魔鬼般的身材,，性感的舞動(dòng)著鋼管，看是性感的背后其實(shí)是無奈,。老呂基于劉思慧對(duì)他的信任,，說服了劉思慧的認(rèn)可和入伙。緊接著意想不到的是劉思慧在自己的群里利用自己的影響力,，組織了一大批的種子用戶,。在小飯館程勇和老呂看到這么多的客戶，眼睛都綠了,。此段落也給我們一個(gè)營(yíng)銷啟示：不要想著誰都是你的顧客,，不要盲目的建設(shè)渠道，客戶人群定位要精準(zhǔn),，不要試圖對(duì)所有的人說你的產(chǎn)品好,，找到一個(gè)核心人物取得她的信任，產(chǎn)品即可從小眾往大眾輻射,。

4,、定價(jià)要合理

記得最深刻的一段臺(tái)詞，是一個(gè)老奶奶說給曹斌警官的,，她說“我病了三年,，4萬塊錢一瓶的正版藥我吃了三年。房子吃沒了，家人被我吃垮了,?！崩夏棠檀砹嗣恳粋€(gè)吃天價(jià)藥患者的心聲，因?yàn)槌圆黄鹚?，因?yàn)橥侠奂胰?，多少人選擇輕生，失掉方向,。,。。

此刻他們的藥神來了,，給出了5千元的價(jià)格,，比以往吃的正版藥節(jié)省6倍，這個(gè)價(jià)格讓一部分人找到了生機(jī),，同時(shí)也有一部分沒錢吃藥的患者還覺得貴,。此時(shí)程勇的意見是我辛辛苦苦從印度帶回來，我這么辛苦也不容易,，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格,，以前買一瓶的錢，現(xiàn)在可以買6瓶,，知足吧,！定這個(gè)價(jià)格，此時(shí)的程勇心中是一半商業(yè),，一半良心。畢竟這是剛需,，即使賣一萬也有市場(chǎng),，可是他沒有選擇那樣做，所以大家才維護(hù)他,。后來在張長(zhǎng)林的威逼利誘下,，奪走了他的代理權(quán)，不到兩年之間把藥賣到2萬塊,，只看利益,，不顧良心，以至于他被人點(diǎn)了,，被警察通緝,。記得我和蜜雪冰城的張紅甫對(duì)于定價(jià)有一個(gè)共同的觀點(diǎn)：“我們懷著一份信念——去創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品，降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本,，讓他們的購(gòu)買價(jià)值更高,，讓他們因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品而感到幸福。”關(guān)于定價(jià),，我想這就是我想說的,。

5、要學(xué)會(huì)分享

人生在天地間,，每一個(gè)人都不是個(gè)體,。正如易經(jīng)說的那樣“孤陰不長(zhǎng)，獨(dú)陽不生,?！?strong>每一個(gè)人在人世間都是先成就別人，而后成就自己,。程勇成就了老呂吃低價(jià)藥的訴求,，老呂帶著程勇找到了劉思慧、劉牧師,、黃毛,。程勇成就了他們吃低價(jià)藥，并給她們一個(gè)新的職業(yè),，一個(gè)能幫助和他們同命相連的千百患者的職業(yè),。程勇的分享讓他們有了生命的希望和意義，他們回報(bào)程勇的是可以為之生為之死的相隨,。

然后程勇的又一次分享,，給第一批用藥患者3000元的價(jià)格，讓他們成為推廣員,，程勇成就了他們,，他們自然成就了程勇，護(hù)著程勇,，當(dāng)全體患者被逮到警察局時(shí),，人證物證的俱全的情況下，沒有一個(gè)人肯點(diǎn)程勇,。出來了一個(gè)老奶奶道出了他們的心聲,。。,。曹斌警官看到這種情景又加上老奶奶的心聲,，一個(gè)強(qiáng)硬的執(zhí)法者哽咽了。法外有情,，他寧可違法紀(jì)律,，犧牲自己的前途，違背領(lǐng)導(dǎo)的意愿,，將全體人員放掉,，曹斌警官的良知被這群忠誠(chéng)的患者喚醒了,。曹斌是人民的公仆，患者的維護(hù)是分享的果報(bào),。

福禍相依：

從“魔鬼”變“圣人”

如果說電影的開始程勇是魔鬼,。那么中間他是一個(gè)有人性的人。后期他就是一個(gè)圣人,，一個(gè)在人間的圣人,。去掉我們對(duì)圣賢的膜拜與神化，以平實(shí)心看待,，程勇的做法就是圣賢,。所謂圣賢也是凡人，只是他們一生為天地,、為生民,，立德立言、立功立業(yè)而已,。而程勇就是在為生民立功立業(yè),。畢竟孟子也曾說“人人都能成圣賢?！?/strong>

程勇在張長(zhǎng)林的威逼利誘下,，使用手段巧取豪奪的拿走了神藥的代理權(quán)。其一,、生活中張長(zhǎng)林這種人到處有,，的確挺讓人惡心的，但是誰都會(huì)遇見,，遇見了只能割肉犧牲,，就好比狗咬你一口，你不能反過頭再咬狗一口吧,。

其二,、程勇賣藥小一年也賺了100多萬，再加上張長(zhǎng)林的買斷費(fèi)200萬,，程勇的身價(jià)一下子在一年的時(shí)間，從一個(gè)負(fù)責(zé)累累的中年男子搖身一變成為300多萬的暴發(fā)戶了,。從舞廳為劉思慧撐腰,，讓欺負(fù)她的領(lǐng)班跳鋼管舞，基本上是用錢砸出來的就可以看出,，此時(shí)的他已經(jīng)充滿自信,，腰桿挺得很硬。至于在劉思慧家的那一段,，很多男士覺得有點(diǎn)可惜,。事實(shí)他究竟有沒有硬起來,，電影表達(dá)的有點(diǎn)把他升華了，現(xiàn)實(shí)中那種情況下,，沒有幾個(gè)男的能把持住的,。

跑題了，我想說的是此時(shí)的程勇已經(jīng)吃飽穿暖了,，他不會(huì)跟光著腳的張長(zhǎng)林計(jì)較,，搞不好是要坐牢的。他很聰明,，他拿著這一筆錢,，去投資了一個(gè)廠子。加上自己的苦心經(jīng)營(yíng),，搖身一變成為了企業(yè)家,。一年以后他從廠子的亮相和之前的形象，就是一個(gè)巨大的反差,，而今儒雅,、斯文、干練,、圓滑,，一看就是一個(gè)成功的企業(yè)家。他不斷的在自我救贖,，自我升華,，賺到第一桶金后并沒有去滿足自大或者貪圖享受，而是選擇投資創(chuàng)辦工廠成為了一個(gè)實(shí)業(yè)家,。這是程勇從生意思維走向事業(yè)思維帶給我們的啟示,。

然而好景總是不長(zhǎng)。我們的老祖宗真是有智慧,，把人世間的規(guī)律早在幾千年前總結(jié)的都是那么的精確,，人和事看的都是那么明白，“禍兮福之所倚,，福兮禍之所伏,。”福禍總是相輔相成的，藥剛做起來,，福分來了,，同時(shí)張長(zhǎng)林也來了，為了避禍不得已把藥的代理權(quán)給了張長(zhǎng)林,。因?yàn)閺堥L(zhǎng)林這個(gè)人眼中只有利益,，沒有道義，把藥價(jià)漲到2萬元一瓶,，患者忍無可忍都不擁護(hù)他了,，報(bào)著你不讓我活,，我就讓你死的態(tài)度把張長(zhǎng)林點(diǎn)了。這一點(diǎn)不要緊,，張長(zhǎng)林成為了通緝的對(duì)象,，而患者們沒藥吃了。

走投無路的老呂選擇了自殺,，被妻子發(fā)現(xiàn)后及時(shí)制止了,，實(shí)在擔(dān)負(fù)不起高額的醫(yī)藥費(fèi)，被逼無奈下找到了程勇,。而此刻除了過去的交情和程勇的一顆仁愛之心以外,，他們其實(shí)就是兩個(gè)世界的人，很有可能此生不再有交際,。而程勇顧忌舊情就去看望老呂,，老呂已經(jīng)并入膏肓，怕拖累家人,，結(jié)果還是自己結(jié)束了生命,。在老呂的葬禮上，他看到曾經(jīng)吃他藥的病人前來為老呂送行,。從他們無助的眼神中,，程勇的良知被喚醒了，為了對(duì)逝去朋友的交代,，為了給他們希望,，給他們吃上便宜的藥。他選擇了二次賣藥,。

這一次賣藥他定的價(jià)格是500元一瓶,。不可思議的定價(jià)，成本價(jià)銷售,。因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng)曾經(jīng)治療小隊(duì)的人紛紛回來幫他,。如果說第一賣藥是為了錢。那么第二次賣藥是為了良心,。試問一下,，當(dāng)今天下，誰能如此,？把自己的產(chǎn)品成品價(jià)賣,，不為別的，只為助人,。

這還不算什么，當(dāng)印度藥廠被查封后,，程勇為了能搞到藥,，不惜讓廠家從經(jīng)銷商手上回購(gòu)藥品,，回購(gòu)價(jià)格是3000元一瓶，而此時(shí)程勇依然堅(jiān)持賣500元一瓶,。那可是一瓶3000元回購(gòu)的價(jià)格還賣500,。當(dāng)別人問他這樣怎么行時(shí)，會(huì)把你拖垮的,？他說：“我工廠每個(gè)月都有50萬的利潤(rùn),，把這50萬的利潤(rùn)貼補(bǔ)患者吃藥，就當(dāng)是還他們的了,?！蔽蚁脒@是他實(shí)在找不到理由為什么這么做，牽強(qiáng)的一個(gè)理由,。其實(shí)這就是舍己成人的圣人境界?。〉撬钤谌碎g,！

我想說程勇的付出沒有白費(fèi),，他獲得了民心。一,、在警察局大家都護(hù)著他,，換來的是寧愿自己獲罪也要保護(hù)程勇，有點(diǎn)像當(dāng)年群眾保護(hù)共產(chǎn)黨員那樣,。

二,、從法院出來十里相送的場(chǎng)景。

三,、一個(gè)人做自己認(rèn)為對(duì)的事情,，全天下都說我是傻子，我自己覺得也值,。況且這個(gè)自以為對(duì)的事情是建立在生民和正義的基礎(chǔ)上,。包括故事的最后程勇從監(jiān)獄出來，曹斌問他計(jì)劃做什么,，他的狀態(tài)依然非常積極,，熱愛生活，不管曾經(jīng)擁有過什么,，經(jīng)歷過什么,，他都能接受當(dāng)下，從身邊的小事事做起,，他說：“賣神油吧,！這個(gè)適合我?！?/span>

從程勇的身上學(xué)習(xí)做品牌

真想做品牌就要像程勇學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)什么,？自己悟（如果有興趣把你悟到的寫到留言板，我們一起交流,。）

做品牌向程勇學(xué)習(xí)什么我先不說,，但絕不是自我叫賣，不是高喊主義,，不是強(qiáng)調(diào)什么定位建立認(rèn)知,。認(rèn)知是人心。人心不是引導(dǎo)的,，而是需要溫暖的,。這點(diǎn)程勇做的非常成功。沒有人心就沒有用戶,，沒有用戶就沒有市場(chǎng),。

每一個(gè)人

都是一個(gè)自救者

劉思慧

一開始是一個(gè)芭蕾舞者，為了生計(jì),，為了給孩子賺錢賣藥,，不得不放棄一個(gè)芭蕾舞者的高貴，放下驕傲,，去夜店跳鋼管舞賺錢,。機(jī)緣巧合下遇見了勇哥，成為勇哥5人賣藥團(tuán)隊(duì)中的一員,，從此有藥吃,，做更有意義的工作，為同命相連者做貢獻(xiàn),。

劉牧師

是降臨在人間的一個(gè)天使,，一開始他是一個(gè)非常有愛的牧師，用禱告和信仰給予患者們鼓勵(lì)和信心,。在吳勇的慫恿下很不情愿的加入了賣藥團(tuán)隊(duì),。后來他發(fā)現(xiàn)，最好的救贖是世間法,，不是祈禱和坐而論道,。通過他們這個(gè)賣藥團(tuán)隊(duì)，患者可以得到真切的幫助,，得到實(shí)惠,，得到希望，重獲生存的信心,。3萬的藥現(xiàn)在5000就可以賣到,，節(jié)省了6倍的費(fèi)用，幫助多少吃不起藥的人挽救了生命。此時(shí)的他才是人生價(jià)值最大的實(shí)現(xiàn),，以至于在張長(zhǎng)林賣假藥的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),，他第一個(gè)站出來和不法分子大打出手。知仁而后勇,，每一個(gè)心中有仁愛之心的人，在正義的面前一定是勇敢的,，維護(hù)正義,，維護(hù)公平，他們可以無我,。

老呂和黃毛他們一樣在自救,，故事太多了說到這吧。,。,。。,。,。

生命啟示

從他們身上我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，他們都是自救的,。

讓我想到了《肖申克的救贖》,，人不論在任何處境下，只要你不放棄自己,，就有轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會(huì),。因?yàn)樗缘氖虑槎际窃谧兓模灰悴环艞壸约?、并去努力,，事態(tài)就一定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

世間所有的事情到最好都是美好的,，之所以現(xiàn)在感覺不夠好,，是因?yàn)檫€沒有到最后。

一個(gè)人最大的貴人永遠(yuǎn)是你自己,。相反你不自度,，一個(gè)人最大的敵人永遠(yuǎn)也是你自己。