人物介紹

白圭，戰(zhàn)國時期洛陽著名商人,，名丹,，字圭。有'商祖'之譽(yù),，師從鬼谷子,。

相傳鬼谷子得一'金書'，鬼谷子將里面的致富之計（將欲取之必先與之',，'世無可抵則深隱以待時'）傳于白圭,。

白圭曾在魏國做官，后來到齊,、秦,，也是一名著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財家。

《漢書》稱他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展工商的理論鼻祖,，即'天下言治生者祖',。

經(jīng)商理念

'人棄我取，人取我與'

白圭通過觀察市場行情和年成豐歉的變化,，奉行' 人棄我取,，人取我與'的經(jīng)營方法,。他用觀察天象的經(jīng)驗預(yù)測下年的雨水多少及豐歉情況。若當(dāng)年豐收,，來年大旱,，就大量收購糧食，屯積貨物,。想讓糧價增長,，就專買下等谷物；想讓成色提高,，就專買上等谷物,。為掌握市場的行情及變化規(guī)律，經(jīng)常深入市場,，了解情況,，對城鄉(xiāng)谷價了如指掌。白圭雖為富商,，但生活儉樸，摒棄嗜欲,，節(jié)省穿戴,，與他的奴仆們同甘共苦。

'智,、勇,、仁、強(qiáng)'

白圭經(jīng)商速戰(zhàn)速決,，不誤時機(jī),。他把經(jīng)商的理論，概括為四個字：智,、勇,、仁、強(qiáng),。他說,，經(jīng)商發(fā)財致富，就要像伊尹,、呂尚那樣籌劃謀略,，像孫子、吳起那樣用兵打仗,，像商鞅推行法令那樣果斷,。如果智不能權(quán)變，勇不足以決斷,，仁不善于取舍,，強(qiáng)不會守業(yè),，無資格去談?wù)摻?jīng)商之術(shù)了。

'欲長錢,，取下谷'

白圭才智出眾,，獨具慧眼，他看到當(dāng)時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展,，敏感的意識到農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營將會成為利潤豐厚的行業(yè),，提出'欲長錢，取下谷'的經(jīng)營策略,。白圭認(rèn)為,，'下谷'等生活必需品，雖然利潤較低,，但是消費彈性小,，成交量大，以多取勝,，一樣可以獲取大利,，于是他毅然選擇了農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村 手工業(yè)原料和產(chǎn)品的大宗貿(mào)易為主要經(jīng)營方向,。

'良商'的代表

戰(zhàn)國時期,，商業(yè)迅速發(fā)展，商人的隊伍非常龐大,，因此也魚龍混雜,，有的公平買賣，正當(dāng)經(jīng)營,；可是也有很多商人囤積居奇,，壟斷市場，很多大商人還兼放高利貸,，牟取暴利,。于是，當(dāng)時人們將商人分為兩類,，一類稱為'誠賈',、'廉商'、'良商',，另一類稱為'奸賈',、'貪賈'、'佞商',，而白圭正是戰(zhàn)國時期良商的典型代表,。

以仁為本嚴(yán)格收徒

白圭是商業(yè)這個行業(yè)最早收授門徒的人，他通過嚴(yán)格的挑選,，收了一些學(xué)生,。

白圭招生的標(biāo)準(zhǔn)是很高的,，他認(rèn)為一個優(yōu)秀的商人，要具備以下條件：要通權(quán)變,，能夠權(quán)衡利弊,，把握時機(jī)，出奇制勝,；要勇敢果斷,，當(dāng)機(jī)立斷；要有仁愛之心,，能夠明白取予的道理,，遵守'人棄我取，人取我與'的經(jīng)營原則,；還要有耐心,，有毅力，能夠固守等待,，不輕舉妄動,。

雖然商人在古代'士、農(nóng),、工,、商'的行業(yè)劃分中，位居最后一位,，商人在中國歷史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當(dāng)時社會的最高道德規(guī)范來作為商人的基本素質(zhì)要求,，可見白圭所要求的商人是一個具有很高的文化程度和高尚的道德品質(zhì)的人,，這和他以仁為本的經(jīng)營理念是相合的，也和圣商的理念相合,，這也是圣商集團(tuán)將白圭列為'三圣'之首的重要原因,。