文/屯元子《史記》記載了子貢、計(jì)然,、范蠡(lí),、白圭（guī）、呂不韋等巨商的經(jīng)商故事,，他們風(fēng)格不一,，但對待投資的態(tài)度卻也有諸多相似之處，如'人棄我取,，人取我與',，'沖盈虛、通有無',，這些思想即使放在今天也不過時(shí),。
 子貢像 孔子辭去魯司寇后周游列國,，一路上的費(fèi)用是由誰來贊助的,？應(yīng)該是子貢。 《史記》記載：'子贛廢著鬻（yù）財(cái)于曹,魯之間,七十子之徒,賜最為饒益,。'子貢利用賣貴買賤的方法在曹國和魯國之間經(jīng)商,孔門七十多個(gè)高徒之中,端木賜(即子貢)最為富有,。 子貢是如何積累這么多財(cái)富的呢？那就是分析市場,，賤買貴賣,。作為孔子弟子，子貢經(jīng)商注重誠信,，講究'君子愛財(cái),，取之有道'，后世商人推崇子貢的作風(fēng),，常稱呼誠信經(jīng)商者有'端木遺風(fēng)',。
 范蠡像 賤買貴賣，是經(jīng)商的不二原則,，但實(shí)施起來卻很考驗(yàn)人性,，古代很多巨商之所以成功，很重要一點(diǎn)是能克服人性,。如計(jì)然與范蠡師徒,，都崇尚'人棄我取，人取我與',，從這點(diǎn)看,，與巴菲特'別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼'的理念有異曲同工之妙,。 范蠡師從計(jì)然先生，計(jì)然先生是當(dāng)時(shí)著名的'經(jīng)濟(jì)學(xué)家',，主張'貴上極則反賤,，賤下極則反貴。貴出如糞土,，賤取如珠玉,。'意思是，物品價(jià)格上漲到一定極限,，就會下跌,；價(jià)格下跌到一定極限，就會上漲,。所以在價(jià)格高時(shí),，要毫不猶豫賣出，價(jià)格低時(shí),，則要大舉買進(jìn),。范蠡深受其思想影響，運(yùn)用這種方法,，在各國之間周轉(zhuǎn)貨物,，三次經(jīng)商成為巨富。 計(jì)然與范蠡師徒還很注重未雨綢繆,，在時(shí)機(jī)來臨前做好準(zhǔn)備,，一旦機(jī)會來臨，就能迅速作出應(yīng)對,。 《史記·貨殖列傳》記載計(jì)然之言'知斗則修備,，時(shí)用則知物',，范蠡在計(jì)然的基礎(chǔ)上更加細(xì)致解釋了這一原則：'夏則資皮，冬則資絺（chī）,，旱則資舟,，水則資車，物之理也,。'意思是,，夏天預(yù)備好皮衣，冬天預(yù)備好單衣,，干旱之年預(yù)備船只,，水患之時(shí)預(yù)備車輛。在現(xiàn)代社會,，反季囤貨已經(jīng)并不稀奇,，但范蠡時(shí)期能有這一觀念也體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)商人的智慧。
 白圭像 預(yù)測事物發(fā)展規(guī)律,，提前做好準(zhǔn)備，戰(zhàn)國時(shí)期白圭也是典范,。 《史記》記載：'白圭樂觀時(shí)變,，歲孰取谷，予之絲漆,；繭出取帛絮,，予之食。' 白圭擅長觀察市場行情和年景豐歉的變化,，谷物成熟時(shí),，他買進(jìn)糧食，出售絲,、漆（瓷器,、壇、罐上面涂的顏料）,；蠶繭結(jié)成時(shí),，他買進(jìn)絹帛綿絮，出售糧食,。當(dāng)貨物過剩,，人們低價(jià)拋售時(shí)，他就收購,；當(dāng)貨物不足,，人們高價(jià)索求時(shí),，他就出售，以此牟利,。 '欲長錢,，取下谷'，白圭與當(dāng)時(shí)喜愛做珠寶生意的商人不同,，他不追逐高利潤的生意,，而是致力于農(nóng)產(chǎn)品買賣，認(rèn)為谷物是普天下老百姓都離不開的東西,，雖然利潤低,，但需求量極大，所以如果想找一個(gè)行業(yè)長久地經(jīng)營下去,，一定要選擇農(nóng)產(chǎn)品,。 值得一提的是，白圭與范蠡師徒非常注重商道合乎天道,。天之道'損有余而補(bǔ)不足',，商道則是'沖盈虛、通有無',，將貨物流轉(zhuǎn)于各國,，以豐收補(bǔ)歉收，以本國之有余補(bǔ)他國之不足,，取其十一之利。 如此一來,，不僅有利于生產(chǎn)發(fā)展,，保護(hù)了農(nóng)民與手工業(yè)者利益，也能經(jīng)營生財(cái),，是故范蠡被稱為'商圣',，白圭稱'商祖'，也即'天下言治生者祖',，廣受贊譽(yù),。
 呂不韋像 呂不韋是戰(zhàn)國末期衛(wèi)國人,，他起初的經(jīng)商之路與上述諸人大同小異,，《史記·呂不韋列傳》記載'呂不韋者，陽翟大賈人也,，往來販賤賣貴,，家累千金',。 但呂不韋的理念相比諸人卻激進(jìn)得多，這在他與父親的對話中可窺一斑：'呂不韋賈于邯鄲,，謂其父曰：耕田之利幾何,？曰：十倍。珠寶之贏幾何,？曰：百倍,。立國家之主贏幾何？曰：無數(shù),。'于是呂不韋下定決心扶持異人,。可見,，追逐利潤是呂不韋的首要考慮,。 '民之情，貴所不足,，賤所有余,。' 這就是通常所說的'物以稀為貴'，呂不韋第一次見到秦國質(zhì)子異人時(shí),，就感嘆'奇貨可居',，于是大散家財(cái)幫助異人一步步當(dāng)上了秦國國君，自己因功被封文信侯,，權(quán)傾天下,，一個(gè)商人將風(fēng)險(xiǎn)投資做到這一步，可以說是極致了,，故司馬遷贊譽(yù)他'籌策既成,，富貴斯取'。 今人談投資,，好論巴菲特,、索羅斯，以西方經(jīng)濟(jì)學(xué)為真諦,，難免有點(diǎn)妄自菲薄,。 實(shí)際上，我國古人對經(jīng)商有著深刻的認(rèn)知,，其中的諸多核心理念,，如'人棄我取、人取我與',，'欲長錢,，取下谷'，'貴所有余,，賤所不足',，放在今天也毫不過時(shí),。 |
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