品牌農(nóng)業(yè)、金融農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)

（三網(wǎng)合一,，有機農(nóng)業(yè)解困之道）

導讀：

有機農(nóng)業(yè)是一個周期長、見效慢的產(chǎn)業(yè),，不可能一蹴而就,，不要抱著急于求成的心態(tài)來做有機農(nóng)業(yè)。有機農(nóng)業(yè)也無所謂機會不機會,，它只是適不適合,，有機農(nóng)業(yè)只屬于有情懷的人，需要有夢想與情懷才能讓有機農(nóng)業(yè)綻放它獨特的魅力與綠色,。

中國有機農(nóng)業(yè)成為當下最熱行業(yè)

中國有機農(nóng)業(yè)與發(fā)達國家相比起步較晚,，但發(fā)展迅速,，中國有機農(nóng)業(yè)最初是由出口需求推動其產(chǎn)生和發(fā)展的,，有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要是根據(jù)日本,、歐盟和美國等發(fā)達國家的市場需求生產(chǎn)的。在2000年前,，中國國內(nèi)可以說不存在有機農(nóng)產(chǎn)品市場,，此后，中國國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品市場開始啟動,，尤其是在食品安全不斷得到重視的社會背景之下,，近幾年國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速。

高速發(fā)展的有機農(nóng)業(yè)轉型過程中的癥結與出路

相應的有機農(nóng)業(yè)當下面臨著三大轉型,，一是從原料商向產(chǎn)品商轉型升級,；二是從生產(chǎn)商向銷售商轉型升級；三是從供應商向品牌商的升級,。因此我們可以看到,，在有機農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速的大勢帶動下，有機農(nóng)業(yè)企業(yè)順應市場發(fā)展,，但現(xiàn)實確很殘酷,，讓有機農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨著三大轉型的困惑：1、資本糾結,。有機農(nóng)業(yè)投入成本大,，盈利能力弱，屬于長線投資的一個行業(yè),，這對于資本來說是無法產(chǎn)生興趣的,；2、人才糾結,。有機農(nóng)業(yè)起步晚,，缺少大量的人才，而對人才的培育時間太長,，極大的限制了有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展,；3、發(fā)展糾結,。有機農(nóng)業(yè)的高速成長,，讓其他配套跟不上其發(fā)展，嚴重拖后了其發(fā)展進程,。同時,，國家政策、行業(yè)升級,、市場大勢,，三大環(huán)境也讓有機農(nóng)業(yè)企業(yè)不得不考慮新的出路。

此時，有機農(nóng)業(yè)企業(yè)必須轉化思路,，迎合消費市場的大趨勢,。我們可以看到，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,，所有的信息都開始了扁平化,，有機農(nóng)業(yè)也必須迎合消費的時尚化、媒體化及代言人化,，才能完成有機農(nóng)業(yè)企業(yè)的快速轉化,，實現(xiàn)符合整個大潮流的趨勢下，也只有對接消費,，才能夠完成有機農(nóng)業(yè)企業(yè)的閉環(huán)循環(huán)系統(tǒng),，為企業(yè)輸送新鮮血液。

那么,，對接消費市場對于傳統(tǒng)的有機農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，無法逾越的三座大山，也是最現(xiàn)實的問題,，到底有機農(nóng)產(chǎn)品怎么賣,？企業(yè)想發(fā)展，如何實現(xiàn)融資,？品牌是能多賣錢,，但是品牌該如何塑造？這三大問題,，決定了有機農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的命脈,。

品牌農(nóng)業(yè)、金融農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)將成為有機農(nóng)業(yè)的解決方案

1,、品牌農(nóng)業(yè)：

構建一個市場認可的品牌，品牌定位是主體的核心,，可以系統(tǒng)地從價值層面滿足目標消費者,。內(nèi)含產(chǎn)品屬性、品牌個性文化,、品牌名,、品牌賣點、品牌口號,、品牌誠信六個構件,?？梢哉f一切都是以圍繞你所針對的目標消費人群打造的，而產(chǎn)品線開發(fā)是品牌定位系統(tǒng)的物質(zhì)承載體,，是基于消費者的認知層次與實際生活需要,，讓價值落地。目前農(nóng)產(chǎn)品品牌對于產(chǎn)品線設置較為隨意,，經(jīng)常根據(jù)市場競爭，隨意拍腦袋進行設置,，基于中國農(nóng)產(chǎn)品市場消費現(xiàn)實,，認為農(nóng)產(chǎn)品品牌產(chǎn)品線應該遵循金字塔模型。在品牌塑造完成整體性后,，最終要的是如何與目標消費人群溝通,，完成最終的售賣問題，品牌營銷方法是為品牌定位價值系統(tǒng)插上翅膀,，通過持續(xù)與消費者溝通,，最終產(chǎn)生銷售的動能，形成市場效益,。這是不僅是包括傳統(tǒng)的電視廣告,，更包括終端的促銷和推廣傳播。從具體執(zhí)行看,，品牌傳播包括傳播工具和傳播動作兩部分,。

2、金融農(nóng)業(yè)：

發(fā)展有機農(nóng)業(yè)需要防范自然災害風險,，投資成本大,，回報率低，也就導致有機農(nóng)業(yè)企業(yè)“融資難”問題存在,。如何破解農(nóng)業(yè)“融資難”,？首先，一定要從頂層設計進行項目的包裝,，不止是讓有機農(nóng)業(yè)企業(yè)做賺錢的企業(yè),，更要讓有機農(nóng)業(yè)企業(yè)成為值錢的企業(yè)，通過頂層模式的設計,，完成整個商業(yè)模式的創(chuàng)新與閉環(huán)模式,，如此才能吸引資本商的進入，實現(xiàn)融資,，并加速有機農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展,。其次，有機農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展整個產(chǎn)業(yè)鏈都可實現(xiàn)版塊的融資,，如土地經(jīng)營,、種植農(nóng)資經(jīng)營、收割機械融資、物流體系融資等等,，全面完成整個產(chǎn)業(yè)鏈條的各環(huán)節(jié)盈利模式塑造,。最后，有機農(nóng)業(yè)企業(yè)需轉換經(jīng)營思維,，只有企業(yè)思維升級,，打破傳統(tǒng)的有機農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營，才能夠破解金融問題,。

3,、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)：

有機農(nóng)業(yè)有一現(xiàn)狀，即生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品的賺不到錢,，反過來,，在城市中的消費者卻是有錢花不出去。我也看到,，隨著食品安全問題的日益凸顯,，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的價格越來越不看重，只要能有綠色健康有機的食物,，即使是幾倍的價格也愿意買單,。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)可以拉近生產(chǎn)者和消費者之間的距離,，使農(nóng)產(chǎn)品不再因為地域原因而滯銷,。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)平臺因為可以讓生產(chǎn)者的產(chǎn)品直接送達消費者,，省去了中間的經(jīng)銷渠道,，也使得產(chǎn)品的價格大幅度降低。因為每增加一個流通環(huán)節(jié),，就要產(chǎn)生一定的成本,。原來農(nóng)產(chǎn)品一般都是三級到四級的經(jīng)銷商體系，現(xiàn)在可以直接一級批發(fā)商到零售商,，減少了流通環(huán)節(jié),，企業(yè)的利潤就來了。

更重要的是,，互聯(lián)網(wǎng)渠道可以從根本上改變生產(chǎn)和銷售的關系,，運用大數(shù)據(jù)分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，從而實現(xiàn)有機農(nóng)產(chǎn)品的零庫存,。

三網(wǎng)合一，完成有機農(nóng)業(yè)發(fā)展之路

針對有機農(nóng)業(yè)三大痛點,，只有利用品牌農(nóng)業(yè),、金融農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，三網(wǎng)合一,，才能有效的為有機農(nóng)業(yè)提供解困之道,。藍獅的經(jīng)典案例“沙米”就是通過“品牌農(nóng)業(yè)、金融農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè),，三網(wǎng)合一”，讓其不到三年時間,，從一千萬迅速增值八個億,。

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作者： 劉 巖