從古至今,，歷代君王和豪杰的成敗興衰,，很大一部分取決于他們是否識(shí)人、知人,，是否善用人才,。
　　而如今現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，公司,、企業(yè)若想生存，要依靠人才,，而要用人,，必得先識(shí)人。
　　今天的識(shí)人術(shù),，就為你介紹歷史上有名的“多智近妖”,，一代名相諸葛亮的識(shí)人之術(shù)。

　　諸葛亮是如何知人的,？在《諸葛亮心書(shū)》中,，諸葛亮說(shuō)：

　　“夫人之性，莫難察焉,，善惡既殊,，情貌不一。有溫良而為詐者,；有外恭而內(nèi)欺者,；有外勇而內(nèi)怯者；有盡力而不忠者,。然知人之道有七焉：一曰：?jiǎn)栔允欠?，而觀其志。二曰：窮之以詞辯,，而觀其變,。三曰：咨之以計(jì)謀，而觀其識(shí),。四曰,，告之以禍難,，而觀其勇。五曰：醉之以酒,，而觀其性,。六曰：臨之以利，而觀其廉,。七曰：期之以事,，而觀其信?！?/p>

　　一,、“問(wèn)之以是非而觀其志”，即是用是非之事來(lái)詢問(wèn)他,，從而觀察他的心智,。

　　人我彼此，各有是非,，對(duì)世界的看法總是不一樣的,。一個(gè)無(wú)志之人，要么是一個(gè)庸碌的人,，要么是一個(gè)騎墻的小人,。這樣的人對(duì)世界形不成自己的看法，只能人云亦云,，甚至見(jiàn)人說(shuō)人話,，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。因此,，探問(wèn)一個(gè)人的是非觀,，可以看出這個(gè)人的志向。對(duì)是非的態(tài)度越強(qiáng)烈,，越能看出一個(gè)人志向之堅(jiān)強(qiáng),。

　　二、“窮之以辭辯而觀其變”,，則是和他辯論一個(gè)問(wèn)題,，把他辨的沒(méi)話說(shuō)而激怒他，從而觀察他應(yīng)變的能力和本身的氣度,。

　　“變”指的是應(yīng)變能力,。要認(rèn)識(shí)一個(gè)人一定要與他多說(shuō)話。將他逼到詞窮的地步,，看他如何應(yīng)對(duì),。諸葛亮認(rèn)為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷,。內(nèi)心有堅(jiān)持的人,，辭辯雖繁,，但萬(wàn)變不離其宗。而沒(méi)有底線的小人,，雖然說(shuō)話五花八門(mén),，但是言之無(wú)物，空洞乏味,。

　　三、“咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)”,，是用計(jì)謀來(lái)咨詢他,，從而觀察他的學(xué)識(shí)。

　　“識(shí)”指的是見(jiàn)識(shí),。臨事對(duì)策,，可以看出一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)水平。一個(gè)人即使心地再好,，品格再高,，如果不會(huì)做事，終究不過(guò)是個(gè)對(duì)社會(huì)無(wú)害的人,。對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人,，一定是能夠?yàn)楦纳粕鐣?huì)、改善身邊環(huán)境出謀劃策的人,。

　　但我們又應(yīng)該仔細(xì)鑒別哪些人真正是見(jiàn)識(shí)不凡,，哪些人卻只是紙上談兵。一個(gè)人實(shí)際歷練多了,，提出的意見(jiàn)容易切中要害,，就叫見(jiàn)識(shí)不凡；如果只是書(shū)呆子,，他們的想法雖然天馬行空,，但百無(wú)一用，那是紙上談兵,。

　　四,、“告之以禍難而觀其勇”，是把災(zāi)禍劫難告訴他,，從而觀察他的勇氣,、膽識(shí)。

　　遇到困難的事,，這正是考驗(yàn)對(duì)方的勇氣的時(shí)候,。沒(méi)有勇氣的人，在困難面前怨天尤人,，因循守舊不知道如何破解難關(guān),。而真正有勇的人,，遇事剛?cè)岵?jì)，曲折迂回,，迎難而上,，往往都可以解決掉難題。

　　五,、“醉之以酒而觀其性”,，是用酒把他灌醉，從而觀察他的品性,，利用的就是人們常說(shuō)的酒后吐真言,。

　　人的本性往往藏得很深，這時(shí)可以用酒打開(kāi)對(duì)方心扉,，使他傾吐內(nèi)心最真實(shí)的自我,。庸俗之人，喝酒以后胡言亂語(yǔ),，甚至耍酒瘋,，鬧得場(chǎng)面尷尬。而能夠自我克制的人,，有時(shí)會(huì)在此時(shí)流露心底的感慨,，或談理想，或談挫折,。因此識(shí)人的伯樂(lè),，最應(yīng)該在酒桌上考察人的品性。

　　六,、“臨之以利而觀其廉”,，則是用利益來(lái)誘惑他，從而觀察他的清廉程度,。

　　觀察對(duì)方面對(duì)利益的態(tài)度,，可以看出他的節(jié)操。節(jié)操高潔之人,，對(duì)不義之財(cái)絕不享用,。《孟子》有云：“不義而富且貴,，于我如浮云,。”不義之財(cái),，數(shù)額再大,，終究逃不過(guò)清空的一天。相反,，如果以自己清廉的節(jié)操辛苦獲利,，則利雖小,，也是可以久享的。

　　七,、“期之以事而觀其信”,，則是把事情交給他去辦，從而觀察他的信用程度,。

　　晁說(shuō)之有名言：“不信不立,，不誠(chéng)不行?！币粋€(gè)人能否在社會(huì)立穩(wěn)腳跟,，就看他能否信守諾言。在拜托對(duì)方辦事時(shí),，還可以由此觀察對(duì)方是否能如約辦到。如果一個(gè)人答應(yīng)對(duì)方的事辦不到,，他會(huì)誠(chéng)意向人道歉,，有時(shí)甚至?xí)扑]能辦好事的人。雖然此時(shí)他失信了,，但反而彰顯出他的品質(zhì),。

　　結(jié)束語(yǔ)：諸葛亮的識(shí)人術(shù)，是從對(duì)方的“志,、變,、識(shí)、勇,、性,、廉、信”七大方面全面考察,，他認(rèn)為通過(guò)問(wèn)答可以了解一個(gè)人的志向,、操守以及如何應(yīng)對(duì)變化，還可以了解人的見(jiàn)識(shí),、智謀和勇怯之情,。通過(guò)用酒、財(cái),、約會(huì)來(lái)考察人,，可以了解一個(gè)人的性情和這個(gè)人是否廉潔、是否守信用,。識(shí)人七術(shù),，面面俱到，雖然已經(jīng)提出了千年,，但對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)依然意義巨大,。