蜀相諸葛亮在《知人》一文中提出了自己的識(shí)人七法,即“一曰,，問(wèn)之以是非而觀其志,；二曰，窮之以辭辯而觀其變,；三曰,，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰,，告之以禍難而觀其勇,；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰,，臨之以利而觀其廉,；七曰，期之以事而觀其信,。”此七觀可概括為：志,、變、識(shí),、勇,、性、廉,、信等七項(xiàng)內(nèi)容,。雖然諸葛亮所處的年代離我們的年代已相當(dāng)久遠(yuǎn)，不可能囊括所有用人之法,，也不可能完全符合我們現(xiàn)在用人標(biāo)準(zhǔn),，但他抓住了用人的要義，告訴我們?nèi)绾瓮高^(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，其方法既簡(jiǎn)單易行又行之有效,，具有現(xiàn)實(shí)意義。

一,、問(wèn)之以是非而觀其志

    此句即指向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯?wèn)題,看他的志向、志趣有何特點(diǎn),。要判斷一個(gè)人是否值得重用,首先得了解他的立場(chǎng),、觀點(diǎn)。凡是在大是大非問(wèn)題上含混不清,、模棱兩可的人,決不可委以重任,。因?yàn)檫@種人習(xí)慣于見(jiàn)風(fēng)使舵,沒(méi)有定性。

   志向是人們前進(jìn)的動(dòng)力,，人無(wú)志不立,。一個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)大志向的人，也不可能有所作為,。因此有人說(shuō)沒(méi)有志向的人,，就好像在沒(méi)有星辰的黑夜里行走，眼前漆黑一片,，前程暗淡,、渺茫；沒(méi)有志向的人更好像在沒(méi)有航標(biāo)燈的大海中行船,，鼓不起前進(jìn)的勇氣,、不敢大膽地?fù)P起前進(jìn)的風(fēng)帆。“問(wèn)之以是非而觀其志”，不僅觀其志,，還提供觀志識(shí)人的方法,。例如少年時(shí)的周恩來(lái)就有眾所周知的“為中華崛起而讀書”宏圖大志，通過(guò)周總理年少時(shí)的遠(yuǎn)大志向便可知其將來(lái)必成大器,，實(shí)事已經(jīng)證明,，正是這一志向造就了世界矚目的杰出政治家。由此可見(jiàn),，觀志識(shí)人不失為選人用人的一個(gè)基本方法,。

     二、窮之以辭辯而觀其變

     此句中的“變”指的是應(yīng)變能力,。選人用人不應(yīng)是本本先生,，更不能是鄭人買履的“鄭人”，那么怎樣知其應(yīng)變能力強(qiáng)弱呢,？諸葛亮的辦法就是用無(wú)懈可擊的言辭把他逼到理屈詞窮的地步,，讓他只有招架之功而無(wú)還嘴之力，看其反應(yīng)如何,。應(yīng)變能力弱者無(wú)力回天,，瞠目結(jié)舌；應(yīng)變能力強(qiáng)者,，定會(huì)絕處逢生,，另辟蹊徑，出奇制勝,。大有“山重水復(fù)疑無(wú)路,，柳暗花明又一村”之新意。諸葛亮認(rèn)為能言善辯者一定是頭腦靈活,，思維敏捷之人,，也一定是對(duì)該事情了如指掌，深得其道之人,。此法有時(shí)是很靈驗(yàn)的,，也是簡(jiǎn)單易行的。

     辯論之道可以說(shuō)是當(dāng)今社會(huì)對(duì)諸葛亮這一方法的最大應(yīng)用,。辯論賽正反兩方各持相反觀點(diǎn),，彼此闡述各方觀點(diǎn)和理由，揭露對(duì)方的矛盾,，進(jìn)行爭(zhēng)論,。一場(chǎng)辯論賽中不可知的因素很多，所以一個(gè)好的辨手必須具備良好的應(yīng)變能力,、豐富的相關(guān)知識(shí),、敏捷的思維能力和卓越的口語(yǔ)表達(dá)能力。辯論賽之所以吸引人，則是因?yàn)樗梢越o你帶來(lái)一場(chǎng)更富精彩,、更具懸念的論辯盛宴,，幾番唇槍舌戰(zhàn)之后，辨手的才能展露無(wú)疑,，人才也勢(shì)必會(huì)脫穎而出,。

     三、咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)

     此句中的“識(shí)”指見(jiàn)識(shí),，本句指向?qū)Ψ教岢龇椒矫婷娴膯?wèn)題, 讓他思考相應(yīng)的計(jì)策,從而考察對(duì)方的見(jiàn)識(shí),，同時(shí)看他的謀略是否深遠(yuǎn), 見(jiàn)識(shí)是否獨(dú)特，不失為識(shí)才的一種好方法,。古往今來(lái),計(jì)謀匱乏,、遇事束手無(wú)策的官員,即使有心為善,為上級(jí)解愁,為百姓排憂,也會(huì)力不從心,無(wú)法左右大局。相反,，深諳計(jì)謀,、胸懷韜略之人必是見(jiàn)識(shí)廣博、視野寬闊之人,，也必將是可塑之才,。

     當(dāng)今社會(huì)取才納賢之時(shí)普遍采用答辯面試等方法正是“咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)”古為今用之例。由此可見(jiàn),，答辯面試之法有據(jù)可查,，由來(lái)已久，千百年沿用至今且方式不斷更新,，興而不衰,，足以證明此法具有很強(qiáng)的生命力。

     四,、告之以難而觀其勇

    “告之以難而觀其勇”，此句是指通過(guò)棘手的事情來(lái)考察對(duì)方的勇氣,。古代武將帶兵打仗主要看其是否忠勇,。有句話說(shuō)“狹路相逢勇者勝”，可見(jiàn)勇敢,、勇猛特別是忠勇在古代用人時(shí)是多么重要,。但怎樣知其忠勇呢？諸葛亮有其辦法,，他在重用一個(gè)人之前,則常常要人為地制造逆境,觀察對(duì)方是否具備足夠的勇氣,。臨危遇難，勇與不勇則一目了然,。

    假設(shè)做好一件事,，只需要克服一個(gè)困難，幾乎所有的人都會(huì)成功；如果需要克服的是十個(gè)困難,，成功的人數(shù)就會(huì)減少許多,；如果困難增加到一百個(gè)，那么成功的人肯定是鳳毛麟角,。因此,，人才是一定要經(jīng)過(guò)重重磨難的洗禮才會(huì)顯露出來(lái)。正如德國(guó)著名哲學(xué)家尼采曾說(shuō)過(guò)：“只有經(jīng)歷過(guò)地獄磨難的人,，才有建造天堂的力量,。”由此可見(jiàn)，諸葛亮的“告知以難而觀其勇”是選拔出色人才的重要途徑,。

    五,、醉之以酒而觀其性

    俗話說(shuō)“酒后吐真言”，通過(guò)一起飲酒來(lái)觀察對(duì)方酒后的言論及性情,。當(dāng)人醉酒之后,其大腦的部分意識(shí)被酒精麻醉,往往會(huì)把潛藏在心靈深處的本我展露出來(lái),。因此，在識(shí)人方面“醉之以酒而觀其性”未嘗不是一個(gè)好方法,。從生理學(xué)角度分析,，酒后吐真言是因?yàn)榧毙砸掖贾卸韭樽泶竽X皮層中樞所致,一般發(fā)生在飲酒者的亢奮期，此時(shí)其人已失去大腦的理性控制,，一吐為快,、毫無(wú)掩飾。從心理學(xué)的角度分析,，人們交流過(guò)程中都存在著某種隔閡,，這種隔閡恰是由于人們心理防御機(jī)制作用形成。然而,，酒卻可以通過(guò)麻痹人的生理功能來(lái)達(dá)到降低心理防御機(jī)制的效果,，滿足其與他人交流、傾訴等內(nèi)在心理需求,，求得某種心態(tài)上的平衡,，此時(shí)其真情、真言將自然流露,。

    中國(guó)酒文化由來(lái)已久,具有廣泛的影響力,有關(guān)酒的典籍故事至今為人津津樂(lè)道,。當(dāng)然，諸葛先生絕非簡(jiǎn)單地提倡飲酒,，其真正用意在于利用某種適當(dāng)?shù)拿浇閷?shí)現(xiàn)人與人之間無(wú)障礙的交流溝通,，進(jìn)而達(dá)到察人觀性之終極目標(biāo)。

    六,、臨之以利而觀其廉

    “臨之以利”是給予機(jī)會(huì),，甚至是把重要崗位交付予某人,，然后考察他是否清正廉明。自古以來(lái),，百姓們有一個(gè)共同心愿就是盼望自己能遇到清官,、好官，深怕遇到贓官,、貪官和糊涂官,。諸葛亮認(rèn)為廉潔之人往往具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：忠心耿耿，忠心為國(guó)之人,，往往能夠做到廉潔奉公,；體察百姓疾苦，注意節(jié)儉之人,，往往能夠做到為政清廉,；不貪酒、不迷色之人,，往往能夠廉潔自律,。

    三國(guó)時(shí)期，蜀國(guó)境內(nèi)“刑法雖峻而無(wú)怨者”,，很重要的一個(gè)原因,，是蜀國(guó)名相諸葛亮嚴(yán)于律己，一身清廉使然,。同時(shí)他還要求蜀漢政府的各級(jí)官吏也要做到“清心寡欲,，約己愛(ài)民”。如對(duì)“托志忠雅”,，“為政以安民為本”的韻蔣琬,；對(duì)“殷勤，有忠于國(guó)”的董和,；對(duì)“非公事不言”的劉巴,；對(duì)“秉心公亮”，“進(jìn)盡忠言”的董允,；對(duì)“忠清款亮,，憂公如家”的楊洪；對(duì)“忠勤時(shí)事”的姜維等清政廉潔之人,，諸葛亮都加以表?yè)P(yáng)并提拔重用。

     公生明,，廉生威,，清廉的影響力和時(shí)代穿透力極強(qiáng)。事實(shí)證明, 經(jīng)受不住金錢誘惑的人不可能成為利國(guó)利民的清官, 只會(huì)危害國(guó)家利益, 損害政府威信, 傷害百姓感情,。

    七,、期之以事而觀其信

   “期之以事而觀其信”,，即指與對(duì)方商定某事,看他能否說(shuō)到做到,是否講信用。“言而無(wú)信,不知其可也,。”一個(gè)人說(shuō)話不算數(shù), 就不值得別人信賴,。所以, 看一個(gè)人講不講誠(chéng)信，不在于他說(shuō)的怎樣,，要看他做的怎樣,，事實(shí)勝于雄辯，因此,，聽(tīng)其言,觀其行,才是高明之舉,。

     紀(jì)曉嵐，清代著名學(xué)者,，詩(shī)人,，曾主持編輯《四庫(kù)全書》，可謂高雅飽學(xué)之士,，同時(shí)也深得乾隆皇帝的賞識(shí),，官做得不低?？墒?，在他的政治生涯中，曾因?yàn)樾孤稒C(jī)密而受到懲處,，并為一生的高行留下微瑕,，他本人也為這一誠(chéng)信欠缺而終感羞愧。

     眾所周知,，國(guó)無(wú)信不興,，人無(wú)信不立?！抖Y記》中也說(shuō)：“誠(chéng)者,，天之道也；誠(chéng)之者,，人之道也,。”做老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話,，辦老實(shí)事,，受人之托，必辦忠誠(chéng)之事,，此為誠(chéng)信之人,，為官者不徇私舞弊，不貪贓枉法,，一身浩然正氣,，此為誠(chéng)信之官,。

     縱覽諸葛亮“志、變,、識(shí),、勇、性,、廉,、信”七項(xiàng)識(shí)人法，不失為古代識(shí)才用人之精粹,，但此七法仍有它的時(shí)代局限性,。與之相比，當(dāng)今考核公務(wù)員的五字標(biāo)準(zhǔn)“德,、能,、勤、績(jī),、廉”對(duì)其有所吸納的同時(shí),，在深度和廣度上有了更大的發(fā)展，這也就表明當(dāng)今為官者需具備更高的素質(zhì)和修養(yǎng),。“親賢臣,，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也,；親小人,，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也,。”因此為官用人者應(yīng)擦亮雙眼,，識(shí)人用人時(shí)唯有注重多方考察、反復(fù)考驗(yàn),，才能做到全面知人,、準(zhǔn)確識(shí)人、正確用人,。