大家覺得營銷難不難,？很多人會說,，現(xiàn)在做營銷太難了，社會發(fā)展太快,、消費者越來越聰明,、市場競爭一天比一天激烈，不管是手里的產(chǎn)品還是我們個人,，要想從競爭對手那里脫穎而出都太難太難了,。

其實，世界上只有兩件事是最難的,。第一,、把你腦袋里的思想裝進別人的腦袋。第二,、把別人口袋里的錢裝進你的口袋,。這兩件事大家認不認同？咱們做營銷是不是要同時把這兩件事解決,？而且還不是改變一個人,，是要改變很多人,，這樣是不是很難，非常難,。而這就是微信營銷的價值所在,，咱們今天要聊的話題就是（微信個人號的三大營銷價值）。

2018年,，1月15日,，在廣州舉行的2018年微信公開課上，微信創(chuàng)始人,、騰訊高級副總裁張小龍透露微信用戶已經(jīng)超過10億！而微信朋友圈的流量占微信的80%以上,。朋友圈的功能也逐步從社交系統(tǒng)進化為一種運營用戶的模式,。

這展現(xiàn)了微信個人號的3大營銷價值：

1、輸出個人品牌

說起品牌,，我們首先想到的是企業(yè),，是商品，比如可口可樂,、IBM,、SONY之類的，我們想起這些品牌的時候,，就會自然而然地聯(lián)想到他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的企業(yè)形象,。那品牌究竟是什么呢？百度百科上用了379個字闡述這個名詞,，我把它總結(jié)為一句話：品牌就是讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手區(qū)別出來的一種標志,。最早的聚美優(yōu)品，陳歐就是品牌人格化,，通過一檔招聘節(jié)目變成了明星,，提到陳歐就想到了聚美優(yōu)品，后來就為自己代言,。

很多人都覺得品牌和自己距離太遠,，我又不開公司，不需要這么復(fù)雜吧,？但事實上每一個人都應(yīng)該有自己的個人品牌,。美國管理學者湯姆·彼得斯提出，21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌,。不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌，個人也需要在職場,、生活中建立個人品牌,。而微信的出現(xiàn)為我們這些普通人通往“自明星”的道路提供了可能,。我的生意很大一部分來自我的朋友圈，我想之所以朋友圈能為我?guī)沓掷m(xù)的收益,，這一定取決于在過去的這些日子里,，我在朋友圈好好“做人”的原因~所以事實上，當你在微信賣第一件產(chǎn)品的時候,，你自己已經(jīng)成為一個“公司”,，而你即是自己“公司”品牌。

2.刺激產(chǎn)品銷售

戴戴有句話是說：“朋友的消費決定了我的消費,；我的消費,，引導(dǎo)著身邊人的消費”不論是基于熟人經(jīng)濟的微商，還是基于個人品牌效應(yīng)的微店,，“人”都成為了新的商業(yè)入口,。

微信最主要的功能有3個：即時通信、社交和游戲,，微信的社交功能其實是這3個功能例最薄弱的一個,，全部體現(xiàn)在微信朋友圈里。它是一個封閉系統(tǒng),，而不像微博,、QQ空間那樣是開放的社交系統(tǒng)，有強大的裂變傳播效果,。朋友圈只是好友之間社交的場所,，不是微信好友的陌生人完全看不到朋友圈的內(nèi)容和點贊或者評論。

但是,，正是因為這樣封閉的社交系統(tǒng),，造就了朋友圈社交功能的獨特性：高效優(yōu)質(zhì)的社交關(guān)系鏈。微信好友是朋友關(guān)系,，或者是朋友介紹的朋友,，所以相互之間有較強的信任關(guān)系，而信任能夠帶來更加高效優(yōu)質(zhì)的商業(yè)價值,，少而精,。

所以，我們可以通過個人微信的朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息,，用微信聊天為朋友提供咨詢溝通服務(wù),，最后用微信支付功能完成付款......實現(xiàn)了一個銷售閉環(huán)，我們將它稱為“社交電商”,。

3.維護客戶關(guān)系

傳統(tǒng)的企業(yè)銷售模式是靠流量為王,，脫離用戶，很多都是一次性買賣，因為與用戶之間存在一個信息差還有距離差,。不可能建立深度的聯(lián)系,，最多靠個會員卡，發(fā)個手機短信,，屬于單向溝通,，效率低。就算你積累了一批忠實用戶,，但是要發(fā)展新用戶卻很難,，你有沒有想過通過他們能裂變出新的用戶，或者創(chuàng)造他們之間的鏈接增加你們之間的可能性呢,？

微信的誕生恰好解決了這個問題,。微信有兩個大特點：一是微信距離人們的身體最近。人人隨時隨地吧手機拿在手中,，睜眼第一件事就是摸到手機,，刷刷微信。課堂上,、辦公室里、上下班路上,、吃飯時,、聚會時，人們都會不由自主地玩手機,、玩微信,。微信已經(jīng)成為與我們身體緊密相連的一部分。微信的另一個特點是微信距離人們的心靈最近,。無論遇到煩心事還是高興事,，都會第一時間拿起微信跟親朋好友聊幾句，或者發(fā)個朋友圈,，等待好友們點贊和評論,。這兩大特點決定了微信天然是最好的客戶服務(wù)工具。

就像“微信之父”,、騰訊副總裁張小龍說的：“微信不是營銷工具,，微信是客服工具”雖然，微信官方也更加強調(diào)利用公眾號服務(wù)客戶,，但從實際效果來看,，拿來做客戶關(guān)系維護真正有效的并不是公眾號，而是微信個人號,，因為公眾號看不到微信好友的朋友圈,，無法充分了解客戶的興趣愛好，也沒有點贊評論這樣最直接的互動方式。

市場競爭越來越激烈,，我們必須清醒地認識到那種只追求客戶數(shù)量而不追求質(zhì)量的思維方式只會讓我們步履維艱,。很多傳統(tǒng)營銷人驚呼客戶不斷流失，業(yè)績不斷下降,，甚至看不到競爭對手究竟來自哪里,。原因其實很簡單，客戶都流向了那些更加重視客戶關(guān)系質(zhì)量的競爭者手里,。

其實說那么多,，社交網(wǎng)絡(luò)的營銷最需要解決的只有兩個字：信任。