作者 | 邵毛毛

程一將要換上新的面具,。不再是來自電影《V字仇殺隊》的那款面具,，而是特別設(shè)計的款式?！霸瓉淼拿婢叽蠹艺l都可以帶,，但我們會希望程一的形象是獨一無二的?！?/p>

對“程一”形象特殊性的重視,，源自程一電臺行業(yè)地位的確定。成立于2014年,，程一電臺現(xiàn)已成為網(wǎng)絡(luò)情感電臺領(lǐng)域名副其實的頭部玩家：覆蓋喜馬拉雅FM,、蜻蜓FM、網(wǎng)易云音樂、荔枝,、B站,、斗魚、抖音等40多個平臺,，全網(wǎng)累計播放40億次,，全網(wǎng)粉絲數(shù)近1600萬，并以平均每月增加100萬新粉絲的速度快速發(fā)展中,。

在移動音頻行業(yè)爆發(fā),、諸多玩家涌入的當下，如何打造IP,、持續(xù)獲取流量,、順利完成下一步變現(xiàn)成為程一電臺需要解決的問題。更重要的是,，當“程一”IP發(fā)展趨于成熟,、面臨天花板時，團隊需要尋找到新的業(yè)務(wù)增長點,。程一電臺的方案是著手簽約500余名主播以搭建內(nèi)容矩陣,，并推出叫醒、哄睡等定制化聲音服務(wù),。

“此前我們更多是在培養(yǎng)用戶和做內(nèi)容,，拒絕了很多找上門的廣告，我們將在今年著重嘗試商業(yè)化方向,?！背穗娚獭V告,、知識付費產(chǎn)品等方式,，布局聲音社交產(chǎn)品將是程一電臺接下來的業(yè)務(wù)重點?！奥牫桃浑娕_的人很多都是有情感需求的,，我們會根據(jù)這些需求打造社交產(chǎn)品?！背桃槐硎?，程一電臺已經(jīng)完成A輪融資，由紅杉資本中國基金領(lǐng)投,，梅花創(chuàng)投跟投,。他表示，此輪融資將主要用于搭建技術(shù)團隊,、品牌推廣和發(fā)力聲音社交產(chǎn)品,。

在程一看來,，未來理想的狀態(tài)是，“程一電臺”在前端獲取流量,，后端則依托簽約主播逐步拓展內(nèi)容產(chǎn)品形態(tài)以及開發(fā)聲音社交產(chǎn)品等方向,，實現(xiàn)用戶的進一步裂變和流量變現(xiàn)。

下沉擴流量

今年,，程一開始越來越多地出現(xiàn)在非一二線城市的高校校園里,。在他的計劃中，程一電臺以及“程一”IP將充當流量池的角色,，為后續(xù)業(yè)務(wù)探索提供支撐,。為保證用戶數(shù)量的持續(xù)拓充，程一電臺的拉新工作被分為線下,、線上兩個路徑展開,。

線下的主要方式是舉辦高校見面會。在程一電臺的近1600萬用戶中,，年輕女性的比重占88%,，年齡段大致分布在18歲至22歲，高校便是這個主力群體的聚集地,。從去年起,，程一開始在一二線城市的高校舉辦見面會,，分享自身經(jīng)歷的同時,，試圖幫助大學生樹立正確的情感觀念。

最初舉辦線下活動的目的只是為了與粉絲開展更多互動,，使“程一”的形象更加立體,，但過程中團隊發(fā)現(xiàn)校方的宣傳力度使這些活動成為了程一電臺有效的推廣方式，因此高校見面會被定為程一的常規(guī)活動,，“我們計劃在兩三年內(nèi)走遍200多所高?！薄?/p>

不過,，程一在今年將四五線城市高校調(diào)整為了線下活動的重點舉辦地,。“比如9月,、10月我們將跑60多所高校,，會下沉到周口師范學院等地方?！背桃浑娕_下沉策略的制定源于相比北上廣的高校學生,，這些四五線城市的學生相對缺乏娛樂活動，更有可能成為程一電臺的聽眾,，這樣一來,，程一電臺獲取流量的效率將更高。

與此同時，初中,、高中也被列入了程一電臺的線下活動舉辦地,。程一解釋道，“我們在跑線下的時候注意到,，其實程一電臺的用戶年齡段可以涵蓋到14歲至22歲,，很多初中生、高中生也會聽節(jié)目并參加我們的活動,，這意味著初中,、高中也是程一電臺可以開發(fā)的用戶聚集地，而程一電臺也希望給到這些愛情觀,、價值觀還未成熟的學生群體正確的啟蒙和引導,，堅持學業(yè)為主等正能量和真善美的理念?！?/p>

更年輕的用戶畫像也讓程一電臺的線上平臺拓展策略有了相應(yīng)的調(diào)整,。此前，程一電臺主張全網(wǎng)分發(fā)依托平臺基礎(chǔ)獲取粉絲,，基本覆蓋了喜馬拉雅FM,、蜻蜓FM、荔枝,、網(wǎng)易云音樂等主流音頻平臺,，但隨著音頻行業(yè)上一輪跑馬圈地的結(jié)束，達到相當體量后各平臺的用戶增長速度明顯放緩,，團隊開始有意識的拓展抖音,、斗魚等新平臺。

其中,，在今年5月入駐抖音后,，程一電臺于該平臺的關(guān)注量已超過65萬。

開發(fā)二次元內(nèi)容

除了常規(guī)平臺,，B站等與程一電臺用戶匹配度更高的二次元平臺成為團隊今年關(guān)注的重點,。“我們現(xiàn)在也正在和一些動漫平臺積極接觸”,，合作意義不只是單純的分發(fā)節(jié)目,，結(jié)合這些二次元平臺的特點以及年輕用戶的偏好，程一電臺正籌備開發(fā)具有二次元屬性的音頻內(nèi)容,。

此前,，經(jīng)過4年的摸索與發(fā)展，程一電臺的內(nèi)容形式和“愛恨情仇”主題已基本固定,，并搭建了由PGC和UGC共同構(gòu)成的生產(chǎn)體系,，公司現(xiàn)有10余人的內(nèi)容團隊,，在程一電臺的音頻節(jié)目中， 20%由其原創(chuàng)產(chǎn)出,，70%則來自聽眾,。程一電臺的微博后臺和各大音頻平臺互動區(qū)基本都是用戶的留言和私信。團隊會安排專人與用戶溝通,，“我們現(xiàn)在的這套話術(shù)已經(jīng)很成熟了,，比如怎樣引導用戶分享他們的情感故事”。

這些故事將被整理,，貼上異地戀,、網(wǎng)戀、姐弟戀等情感標簽,，放入素材庫成為之后的內(nèi)容來源,。剩下10%是各平臺上比較流行火爆的內(nèi)容，由團隊取得授權(quán)后錄制,。團隊在節(jié)目上傳后將持續(xù)監(jiān)測數(shù)據(jù)和用戶留言,，根據(jù)反饋調(diào)整內(nèi)容?；诓粩嘭S富的素材內(nèi)容,，在每日更新的常規(guī)音頻內(nèi)容之外，程一電臺還推出了情感解答,、名人訪談,、ASMR 哄睡等欄目。

而程一電臺對于二次元音頻內(nèi)容的生產(chǎn)則更多處于探索階段,。例如,，團隊已購買IP,，試圖通過自制或委托制作等方式完成廣播劇,。程一透露，團隊正積極和古風,、民謠歌手接觸,，試圖達成合作在接下來推出程一的音樂作品。

“和聲音相關(guān)的內(nèi)容我們都會嘗試,，特別是為了讓年輕用戶接受,，我們會更偏重二次元一些?！背桃桓嬖V《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）,。“因為精力分配和風格定位等因素,，二次元平臺的探索和更大規(guī)模的內(nèi)容擴充將主要由程一電臺旗下的主播矩陣落地,?！?/p>

發(fā)力聲音社交產(chǎn)品

自去年起，程一電臺陸續(xù)以全職或合作分成的方式簽約了500余名男性主播,。程一表示,，聲音好聽、有特色是程一電臺在挑選主播時的首要要求,，其次這些主播需要有一定的流量基礎(chǔ),，“粉絲數(shù)大概在十幾萬左右就可以，粉絲體量更大的我們會以投資對方的形式合作”,。最后,，簽約主播們需要擁有一定的技能，比如唱歌好聽,、懂星座,、會占卜、能講搞笑段子或恐怖故事等,。

作為網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中的核心,，近年來MCN機構(gòu)發(fā)展迅猛。角色類似于MCN機構(gòu)的程一電臺將為這些簽約主播,，提供培訓,、包裝推廣、對接商務(wù)資源等一系列孵化服務(wù),。

程一電臺的優(yōu)勢在于“程一”IP在各大音頻平臺擁有高知名度,，開展類MCN機構(gòu)模式簽約大量主播和個性化的IP的路徑，將為其帶來更大的議價空間和營收潛力,。程一舉例道,，“比如說對于粉絲體量比較小的主播，由我在直播中直接推他,，是一種幫助他快速起量的方式,。”特別是根據(jù)每個主播的特點和擅長的領(lǐng)域,，程一電臺將為其打造不同類型的節(jié)目以及知識付費產(chǎn)品,。

程一強調(diào)道，這些知識付費產(chǎn)品可能更具有娛樂屬性,。對于擁有巨大流量的情感行業(yè)而言,，正是火熱的知識付費產(chǎn)品為其提供了理想的商業(yè)變現(xiàn)途徑。此外,，同樣具有用戶焦慮問題的情感領(lǐng)域和知識付費產(chǎn)品擁有天然的契合度,。程一電臺曾在今年嘗試和KOL合作，相繼推出戀愛脫單,、星座解讀類的知識付費產(chǎn)品,。

但通過對用戶群體特征的深入分析,，團隊決定將程一電臺的知識付費產(chǎn)品更多定位為圍繞音頻的“輕”內(nèi)容，例如依托簽約的500余名主播為用戶提供叫醒,、陪聊,、哄睡、情感咨詢等定制化聲音服務(wù),?！拔覀兊挠脩舸蟛糠质沁€在上大學的90后，以女性為主,，可能更喜歡娛樂內(nèi)容而非知識產(chǎn)品,。同時，不同于男性用戶購買知識付費產(chǎn)品時更看重結(jié)果,，女性用戶更注重過程中的陪伴和交流,。”程一這樣分析,。

在他看來,，這種陪伴、交流不僅可以由程一電臺的簽約主播提供,，還可以在用戶之間產(chǎn)生,。“我們的用戶可能都有各種各樣的情感問題,，他們有社交互動的渴望,。”此前,，程一電臺曾組織過多次類似一周CP的活動,，用戶參與度達80%~90%?！按蠹铱赡芏继胝J識新朋友了,，”于是，打造聲音社交產(chǎn)品出現(xiàn)在了程一的業(yè)務(wù)規(guī)劃中,，并且被賦予了較高的優(yōu)先級,?！拔覀兿Ｍ脩敉ㄟ^上傳自己聲音,，尋找到希望了解和互動的另一個聲音。目前我們的用戶群體以女性為主,，但在互動場景的搭建中,，會有更多的男性用戶被吸引進來?！彼f,。

本輪領(lǐng)投方紅杉資本中國基金副總裁王臨青認為,，當下的消費趨勢正在從功能經(jīng)濟升級為情感經(jīng)濟，只有抓住受眾的情感認同,，才能更好的鏈接品牌與用戶,。受眾的情感需要長期維系，而四年如一日的感情陪伴正是“程一”IP坐擁大量高粘性忠實粉絲的根本原因,。隨著感情需求成為消費新動力,，“程一”IP在未來利用流量變現(xiàn)的潛力也將逐漸凸顯。