匡方

我所說(shuō)的每一句,，

都是最難聽(tīng)的真話(huà),。

不知道各位國(guó)慶假期怎么過(guò)的，老匡還是老樣子,，地球不爆炸,，我們不放假，宇宙不重啟,，我們不休息,。跑了一趟漳州云霄縣，來(lái)回900多公里,，記錄匡扶會(huì)會(huì)員勇哥在抖音,、火山賣(mài)水果、果苗,，45天做20多萬(wàn)訂單的真實(shí)案例,，分享給大家,。國(guó)際慣例，文中涉及商家信息,，一律馬賽克處理,，不給任何人做廣告，看案例學(xué)思路即可,。

老匡實(shí)地走訪(fǎng)視頻

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據(jù)老匡了解,，勇哥94年開(kāi)始做鮮花與化妝品實(shí)體店，目前在云霄縣城開(kāi)有1家鮮花店,，1家農(nóng)特產(chǎn)店,，3家化妝品店。因?yàn)轷r花店與化妝品店經(jīng)營(yíng)十幾年,，客源,、收入各方面比較穩(wěn)定，所以2016年開(kāi)始在朋友圈賣(mài)袖子,，之后專(zhuān)攻當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品,，主銷(xiāo)百香果苗與各類(lèi)應(yīng)季水果，如柚子,、芭樂(lè),、楊桃、琵琶,、荔枝,、火龍果、牛奶棗等,。用短視頻推廣以前,，他們主要在朋友圈推廣，16年隨便發(fā)條廣告就能出單,，現(xiàn)在朋友圈發(fā)廣告基本沒(méi)效果,，于是8月嘗試用抖音、火山推廣銷(xiāo)售,，45天做了20多萬(wàn)業(yè)績(jī),，每單都有據(jù)可查。不多嗶嗶,，直接上截圖,，各位務(wù)必點(diǎn)擊圖片，查看大圖求證,。

短視頻平臺(tái)私信與微信咨詢(xún)客戶(hù)（部分）

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短視頻平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

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注意三點(diǎn)：

1,、因?yàn)樗麄兛蛻?hù)主要有三類(lèi),，分別是C端的“購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)臺(tái)植物的種植愛(ài)好者”,，B端的果農(nóng)與苗商，所以上面這張表里的銷(xiāo)售額只是C端普通用戶(hù),。此外,，他們陸續(xù)成交了種植戶(hù)與苗商16萬(wàn)訂單，45天“B端+C端”總銷(xiāo)售額21萬(wàn)左右,。

2、為什么粉絲量4500,，咨詢(xún)總量7000,？因?yàn)樽稍?xún)客戶(hù)不僅來(lái)自粉絲私信，還有每條視頻下方留言咨詢(xún),。這些用戶(hù)只是咨詢(xún),，不會(huì)關(guān)注賬號(hào)。

3,、咨詢(xún)并導(dǎo)入微信的客戶(hù)100%精準(zhǔn),，之所以成交率不到50%，大部分原因是客戶(hù)所在地區(qū)或季節(jié)不適合種植,，上新品即可完成后續(xù)成交,。

說(shuō)到這里，各位一定好奇,，到底拍什么鬼東西才能直接出單,，而不是運(yùn)營(yíng)一堆破賬號(hào)根本沒(méi)法變現(xiàn)？老匡開(kāi)始也很好奇,，但結(jié)果有些意外,。實(shí)際上，他們拍的內(nèi)容無(wú)比簡(jiǎn)單,，就“野外風(fēng)景”“生活趣聞”“產(chǎn)品展示”“工人作業(yè)”4大版塊內(nèi)容,；操作也非常隨意，每天讓公司合伙人,、員工,、代理商，上山半小時(shí)隨手拍兩條,，扔到抖音,、火山，既不上什么狗屁熱門(mén),，也不搞付費(fèi)推廣,，每條視頻不過(guò)寥寥幾千播放量，但咨詢(xún)客戶(hù)就是絡(luò)繹不絕,。

短視頻拍攝內(nèi)容匯總

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知道各位難以理解：他們是不是把日出日落,、修剪枝條、育苗作業(yè)等枯燥細(xì)碎的東西拍出了花兒,？是不是花錢(qián)上了朋友圈培訓(xùn)大師的課程,，掌握了什么黑科技？是不是這幫人個(gè)個(gè)科班出身,，拍的東西無(wú)比專(zhuān)業(yè),？答案是否定的。老匡直接從上面這張表的4大內(nèi)容版塊里,，各挑一條,，湊一塊兒供大家參考。

短視頻內(nèi)容展示

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看完上面視頻,，很多朋友暗想“媽的,，這事不難，我也能干啊,?！笔堑模瑥膬?nèi)容本身,，到構(gòu)圖,、運(yùn)鏡、風(fēng)格,、音樂(lè)…無(wú)論哪個(gè)點(diǎn),，都是最原始、low比的土鱉做法,，毫無(wú)包裝,，信手拈來(lái)。問(wèn)題是,，為什么你花了錢(qián),，上了課，買(mǎi)了設(shè)備,，請(qǐng)了模特,，折騰了半天，視頻發(fā)出來(lái),，狗都不理你,？

本來(lái)還有一些運(yùn)營(yíng)技巧要寫(xiě)出來(lái)，例如火山對(duì)內(nèi)容的原創(chuàng)要求,、匹配精準(zhǔn)度都要優(yōu)于抖音,，一天發(fā)幾條內(nèi)容最優(yōu)等，但與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律相比,，這些都是次要的,，案例只是引子,，下面才是本文要說(shuō)的重點(diǎn)——到底什么產(chǎn)品才能直接在短視頻平臺(tái)賣(mài)貨？作為專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人,，窺一斑而知全豹,，從案例中總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律并普及，既是職業(yè)習(xí)慣也是基本功,。

從勇哥短視頻賣(mài)水果,、果苗案例，老匡得出堅(jiān)不可摧的結(jié)論：所有原產(chǎn)地產(chǎn)品,，都適合在短視頻平臺(tái)直接賣(mài)貨,。根本不用拐彎抹角，每天記錄產(chǎn)品從生產(chǎn),、包裝到銷(xiāo)售全過(guò)程，堅(jiān)持發(fā)到短視頻平臺(tái),，即可吸引用戶(hù)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi),，效果立竿見(jiàn)影。

三個(gè)原因：

1,、在如今信息大爆炸,、碎片化時(shí)代，我們根本不關(guān)心自己不感興趣,、與自己無(wú)關(guān)的信息,，特別是生硬的產(chǎn)品廣告。相反,，只有內(nèi)容,，才能潛移默化、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的影響消費(fèi)者心智,。賣(mài)貨,，淘寶是標(biāo)桿，以手淘寶為例,，現(xiàn)在手淘首頁(yè)最顯著的流量入口是有好貨,、必買(mǎi)清單、哇哦視頻等版塊,，這些版塊的核心并不是直接賣(mài)貨,，而是用圖文、視頻等豐富多彩的呈現(xiàn)形式,，充滿(mǎn)美感的文字與畫(huà)面來(lái)介紹產(chǎn)品,，以“內(nèi)容”影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，在潛移默化中產(chǎn)生消費(fèi)行為,。同理,，原產(chǎn)地產(chǎn)品的“產(chǎn)供銷(xiāo)”過(guò)程本身就是充分滿(mǎn)足觀(guān)眾好奇心與求知欲的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，因此能輕易吸引觀(guān)眾咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)。老匡建議各位現(xiàn)在打開(kāi)手淘求證一下,，貨架電商正在消失,，內(nèi)容電商悄然崛起。

2,、在上篇文章《老匡：家里打打字也能月入10000元,？點(diǎn)開(kāi)文章，自己看,。》里,，我說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在幾乎所有內(nèi)容平臺(tái)的分發(fā)機(jī)制是“根據(jù)用戶(hù)興趣愛(ài)好定向推送匹配度最高的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”,，因此,，只要你堅(jiān)持更新，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)幫你找精準(zhǔn)用戶(hù),。所以,，你發(fā)的每一條短視頻都是免費(fèi)、精準(zhǔn),、有效的內(nèi)容廣告,。

3、視頻比文字,、圖片更真實(shí),、生動(dòng)，能快速與用戶(hù)建立信任關(guān)系,，提高成交率,。

綜上所述，平臺(tái)自帶的推薦機(jī)制解決流量問(wèn)題,；產(chǎn)供銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容解決關(guān)注問(wèn)題,；短視頻的內(nèi)容形式解決信任與成交問(wèn)題，直接構(gòu)成“原產(chǎn)地產(chǎn)品在短視頻平臺(tái)銷(xiāo)售的完美銷(xiāo)售閉環(huán)”,。很多人說(shuō),，老匡，我只是個(gè)代理商,，沒(méi)法到工廠(chǎng)拍?。亢芎?jiǎn)單,，讓廠(chǎng)家每天拍幾條發(fā)給你,，花錢(qián)買(mǎi)。我也是如此建議匡扶會(huì)某燕窩商家。

一個(gè)真實(shí)接地氣的案例+一個(gè)完美無(wú)瑕的營(yíng)銷(xiāo)思路,，今天就此擱筆,，覺(jué)得好，轉(zhuǎn)發(fā)支持一下,，不枉老匡長(zhǎng)途跋涉的900多公里,，下周二上午10點(diǎn)，要來(lái),。至于下面這張圖里的兩個(gè)大日子,，先不說(shuō)老匡要干嘛，各位猜猜,，猜到了在下面留言,，互動(dòng)玩一下。,。,。