業(yè)務員生存'三十六法則'

一、業(yè)務員四項'基本法則'1,、業(yè)務員最多吃5年青春飯2,、承擔壓力并達成基本目標3、自我激勵才不至于灰心喪氣4、既要努力工作也要心系家庭

二,、業(yè)務員十項'劣汰法則'1,、總是完不成目標的業(yè)務員容易被淘汰2、光說不干耍嘴皮的業(yè)務員容易被淘汰3,、喜歡頂撞上司的業(yè)務員容易被淘汰4,、自以為是、我行我素的業(yè)務員容易被淘汰5,、愛發(fā)牢騷,、愛抱怨的業(yè)務員容易被淘汰6、嫉賢妒能的業(yè)務員容易被淘汰7,、宣揚自我的業(yè)務員容易被淘汰8,、出差期間造假的業(yè)務員容易被淘汰9、私生活放蕩不羈的業(yè)務員容易被淘汰

三,、業(yè)務員22項優(yōu)勝法則

1,、未來是自己設計的

2、時時為自己打扮

3,、服務才有平臺

4,、聚集目標

5,、不談困難談方法

6,、把企業(yè)能力復制給經(jīng)銷商

7、用匯報打動上司

8,、善于變阻力為助力

9,、沒有什么不可能

10、付出不等待回報

11,、正確地面對挫折

12,、把時間花在刀刃上

13、記好每一天

14,、做一個負責任的人

15,、效仿你希望成為的人

16、學會微笑并稱贊別人

17,、傾聽他人然后再講

18,、融入團隊協(xié)同作戰(zhàn)

19、拜一位老師

20,、確定每月必讀的書報

21,、在幸福中感恩每一個人

22、成為上司所愛

區(qū)域經(jīng)理'十汰十勝'

法則一,、區(qū)域經(jīng)理十項'劣汰法則'1,、總是沒辦法的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰2、不能跟我沖的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰3不能跟黨走的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰4、不能（與經(jīng)銷商）哥兒倆好的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰5,、總是排異的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰6都是月亮惹的禍的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰7,、不斷讓上司有點煩的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰8、亂搞營銷腐敗的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰9,、泄露機密的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰10,、不能年年進步的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰

二、區(qū)域經(jīng)理十項'優(yōu)勝法則'1,、在一個行業(yè)或一個區(qū)域內(nèi)扎根2,、用亮點照亮區(qū)域3、不做軟銷量,，只做硬銷量4,、區(qū)域多邊打造共榮圈5、用算盤打動公司和客戶6,、會哭（申請）更要會笑（總結(jié)）7,、讓自己的人馬成為團隊8上下同欲讓上司和下級一起做事9、做經(jīng)銷商業(yè)務人員的開門老師10,、接通老總內(nèi)線

銷售總監(jiān)四'輸'五'經(jīng)'

法則一,、四'輸'1、不會拓展生存空間,，身陷尷尬境地2,、不會充分體現(xiàn)自我價值3、不會身體力行,，敗在中軍大帳4,、不會轉(zhuǎn)化升華，生搬硬套二,、生存

五'經(jīng)1,、立足一線，嚴把執(zhí)行2,、立足經(jīng)營,，做好管理3、立足全局,，聚集局部4,、立足中介，再看未來5,、立足策略,，依靠團隊企劃總監(jiān)'

七上八下'法則

一、抓老板需求者上,，反之下二,、抓企業(yè)需求者上，反之下三、抓（部門）協(xié)作融通者上,，反之下四,、抓（產(chǎn)品）進退者上，反之下五,、抓（環(huán)境）時務者上,，反之下六、抓（隊伍）脈搏者上,，反之下七,、抓（利潤）效益最大化者上，反之下八,、功成'名不就'不甘作嫁衣者,，主動下

營銷老總?cè)?綱'五'常'

法則一、營銷老總?cè)?綱'法則1,、以老板為綱2,、以企業(yè)整體部門及團隊協(xié)作為綱3、以謙遜為綱

二,、營銷老總五'常'法則1,、以把握行業(yè)的未來與趨勢為常2、以企業(yè)的效益為常3,、以帶團隊能力為常4,、以公為常5、以營銷團隊的業(yè)績,、進步和生活均衡為常

三,、新行業(yè)下選對企業(yè)的六個標準1、品牌是個寶2,、發(fā)展是目標3、產(chǎn)權(quán)很重要4,、鈔票不太少5,、職位是前提6、關系最可靠

四,、快速熟悉新環(huán)境,，早日成為'門內(nèi)漢'1、摸清新公司人際,、管理調(diào)性2,、大刀闊斧之前，摸清新公司的人際風格和管理習慣|33個月內(nèi)與你的直接上司建立互信4,、吃透新行業(yè),，新公司的動作規(guī)律

五、勇闖三關露一手1、心靜關2,、感情關3,、尺度關4、關鍵時刻露一手

六,、跳行,，不怕跳怕不'專'1、讓人找不到感覺的新行業(yè)2,、短期內(nèi)難以形成共同語言3,、上司不能充分放權(quán)

七、助跑兩招式,，實現(xiàn)業(yè)績好到升職的飛躍1,、嫁接管理方法，彰顯管理才能A,、部門內(nèi)綻放管理才能B,、讓整個公司認識你2、構(gòu)建和諧關系網(wǎng),，擺脫后拉前絆A,、輕易不加入任何一個工作圈B、有歸零的心態(tài),，行為謙虛謹慎C,、培養(yǎng)幾個在領導面前能為自己說上話的人

八、營銷人員脫穎而出六捷徑1,、到容易出業(yè)績的市場去2,、讓市場朋友為自己做宣傳3、精心準備每一次重要會議發(fā)言4,、抓住和高層領導相處的每一分鐘5,、在媒體上展現(xiàn)你的才華6、建立良師董事會