筆者經(jīng)歷過基層業(yè)務(wù)員到銷售管理者的全過程,，目前任職某食品企業(yè)全國營銷總監(jiān)，一直在這個崗位上默默地沉淀著,。

　　城市經(jīng)理的第一課,，中國營銷大軍中，城市經(jīng)理這樣一個基層主管的位置,，以千萬計,，而如何成為一個優(yōu)秀的城市經(jīng)理呢？我從以下幾方面談?wù)勎业挠^點(diǎn)：職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)態(tài)度,；

　　職位認(rèn)知與能力模型,；晉升機(jī)會必備條件；城市經(jīng)理六力修煉,。

　　首先,，擁有良好的職業(yè)規(guī)劃，是城市經(jīng)理入門的第一關(guān),，凡事“預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。曾經(jīng)有一次問過一個下屬：你有未來的職業(yè)規(guī)劃嗎,？下屬說：我希望45歲時能退休,。筆者笑了：這不是規(guī)劃，這是空洞和理想主義思維方式,。

　　城市經(jīng)理應(yīng)該有自己一年的短期計劃,，三年的中期規(guī)劃，五年的遠(yuǎn)期定位；目標(biāo)明確,、策略清晰,、計劃嚴(yán)密、手法出新,、堅持毅力,、自省上進(jìn)、善于總結(jié),，目標(biāo)是結(jié)果,，實現(xiàn)是過程，作為城市經(jīng)理,，如果能為自己的職業(yè)發(fā)展有一個良好的中短期規(guī)劃,，對于實現(xiàn)未來的人生定位是緊密分不開的。

　　再者,，所謂的職業(yè)態(tài)度,，這是城市經(jīng)理的一種價值觀說縮影。態(tài)度是什么,？筆者認(rèn)為：信念極其關(guān)鍵，城市經(jīng)理對于目標(biāo)的嚴(yán)謹(jǐn),，懷著必勝的信念工作,，懷著對定位的執(zhí)著向上，這是城市經(jīng)理的心力再造,；城市經(jīng)理的信心也是態(tài)度的一個核心要素,，自信心源自對自己的認(rèn)知、對自己的認(rèn)可,、對自己的認(rèn)同,，這是個自我的新經(jīng)濟(jì)時代，信心是不可或缺的,；態(tài)度更需要一種信任,，一種對團(tuán)隊，對合作伙伴的信任,，對未來對目標(biāo)的信任,，不修改目標(biāo)，只修改自己的方法與手段,，城市經(jīng)理只有信任的心態(tài),，內(nèi)在的驅(qū)動力源源而生。

　　有了基于“三信”為中心的職業(yè)態(tài)度,，城市經(jīng)理的職業(yè)操守,，職業(yè)道德就不會出現(xiàn)偏差了，成長過程中就避免出現(xiàn)銷售人員常見的老化現(xiàn)象,，作為城市經(jīng)理,，這是取決于其未來發(fā)展的命門,，決定了未來其發(fā)展的高度與厚度，只有具備良好的職業(yè)態(tài)度,、職業(yè)道德的人,，才能在職業(yè)升級上得到正派的力量。

　　至少城市經(jīng)理的職位認(rèn)知,，這是一個區(qū)域或城市策略的執(zhí)行者,，主要的職能：區(qū)域城市策略全責(zé)運(yùn)作、參與城市策略規(guī)劃,、銷售目標(biāo)管理,、城市銷售團(tuán)隊管理、經(jīng)銷商管理,、品牌管理,、市場費(fèi)用管控、日常事務(wù)處理,、危機(jī)攻關(guān),。

　　什么樣的城市經(jīng)理才算優(yōu)秀呢？什么樣的城市經(jīng)理能得以提升呢,？以個人多年營銷管理經(jīng)驗角度來,，認(rèn)為城市經(jīng)理要有多面手的綜合素質(zhì)，城市經(jīng)理是以策略的實施,、目標(biāo)的達(dá)成,、品牌的落地、渠道的掌控,、客戶的服務(wù),、銷售的創(chuàng)新、費(fèi)用的高效使用為考核重心的,；城市經(jīng)理六力修煉如下：

　　所謂的策略力：作為策略執(zhí)行層的城市經(jīng)理,，一樣在對城市運(yùn)作策略理解與領(lǐng)悟，還要參與制定城市營銷策略規(guī)劃,，沒有清晰的策略指導(dǎo),，城市經(jīng)理在帶領(lǐng)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)術(shù)性操作的時候往往會事倍功半；所以,，策略力這是尤其重要的一種能力,。

　　溝通力與執(zhí)行力，是城市經(jīng)理必備的核心能力,，經(jīng)銷商管理,，零售終端拓展，團(tuán)隊管理，都與溝通與執(zhí)行分不開,，這是城市經(jīng)理最需要具備的兩種能力,。

　　管理力與學(xué)習(xí)力，城市經(jīng)理以現(xiàn)有的城市市場作為發(fā)展平臺,，從長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展角度,，應(yīng)該不斷的提升自身的管理能力，當(dāng)然,，再學(xué)習(xí)的能力決定了其在未來職業(yè)發(fā)展過程中的內(nèi)存問題,，管理力與學(xué)習(xí)力是城市經(jīng)理發(fā)展的隱性因素。

　　創(chuàng)新力,，作為銷售行業(yè)的特性,，固有的，老化的,，陳舊的,，過去的都是必要改變的事物，城市經(jīng)理對于新生事物的接觸,，對于行銷活動的創(chuàng)新力是極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié),；

　　我們常說：營銷是需要天賦的，做營銷的人需要秉性與領(lǐng)悟,；創(chuàng)新力是營銷人的核心基因,，就是所謂的核心競爭力，一成不變,，樂于守舊，拒絕改變的營銷人,，是無法適應(yīng)如今以創(chuàng)新為主題的新時代經(jīng)濟(jì)社會,。

　　文章的主題意味著不能寫太多，只是誠意的短短數(shù)言溝通眾多的營銷基層主管,，未來屬于你們,，希望中國的營銷大軍中誕生更多的高手，更多的職業(yè)經(jīng)理,，創(chuàng)造出更多的中國品牌,，創(chuàng)新出更多的中國式營銷模式。