內(nèi)容為王,，渠道為輔,。

產(chǎn)品推廣是個(gè)老大難，看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，做起來(lái)也很容易,，效果卻千差萬(wàn)別，我們看別人家做推廣時(shí),，一天漲粉幾萬(wàn)個(gè),，一天獲客幾百個(gè)，一天百度指數(shù)蹭蹭的漲,，到自己這里,，一年都看不到一個(gè)波峰數(shù)據(jù)，那么問(wèn)題是出在哪里了呢,？腦子上,。

腦子是個(gè)好東西，然而并不是每個(gè)人都有的,。拿公眾號(hào)廣告投放為例,，有腦子的人，會(huì)做小范圍測(cè)試,，投放4~6個(gè)公眾號(hào),，去測(cè)試文案的轉(zhuǎn)化率，找出轉(zhuǎn)化率最高的文案,，然后進(jìn)行大范圍投放,。沒(méi)腦子的人，寫(xiě)好了文案,，直接全網(wǎng)鋪開(kāi),，效果嘛，可想而知,。

上面那個(gè)例子,，包含了所有廣告投放的元素，內(nèi)容和渠道，做產(chǎn)品推廣的同學(xué),，只要把這兩塊做好了,，做推廣的時(shí)候，就能夠游刃有余,，想要什么效果就有什么效果了,。然而最簡(jiǎn)單的事情，往往是最難的,，這篇文章就我對(duì)內(nèi)容和渠道的一些理解,，做下說(shuō)明，希望大家能有所學(xué),，有所用,。

內(nèi)容為王，這四個(gè)字我們應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)吧,。但凡一句話聽(tīng)的多了,，就沒(méi)感覺(jué)了。就像老師經(jīng)常說(shuō)的,，做人要誠(chéng)實(shí),，現(xiàn)在有幾個(gè)孩子能做到這一點(diǎn)呢。內(nèi)容為王多是指內(nèi)容提供方,，若想留住用戶,，必須產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如情感類公眾號(hào),，內(nèi)容寫(xiě)的好,，就不愁沒(méi)有粉絲關(guān)注。不光是現(xiàn)在,，再過(guò)幾年,，內(nèi)容為王依然是真理一樣的存在。

不能說(shuō),，我們做的是廣告呀,，就不關(guān)心對(duì)用戶是否有用了。現(xiàn)在的廣告和以往有了很大的不同,，拿信息流廣告來(lái)說(shuō),，信息流廣告最大的特點(diǎn)是原生，和非廣告內(nèi)容融為一體,，如果沒(méi)有廣告標(biāo)識(shí)的提示,，對(duì)普通用戶來(lái)講，是區(qū)分不出廣告和非廣告的,。用戶以為自己看的是內(nèi)容,，獲得了資訊,，實(shí)際上是商家投放的廣告,。朋友圈的廣告也在往這方面在優(yōu)化,，力求做到隨風(fēng)潛入夜，廣告細(xì)無(wú)聲,。

我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí),，怎樣才能做出對(duì)用戶有用的廣告呢，用心去做?，F(xiàn)在有個(gè)詞是“工匠精神”,，為了造出對(duì)別人有用的東西，幾十年如一日的去鉆研,，把一塊內(nèi)容做到極致,，就能夠獲得別人的認(rèn)可。做內(nèi)容也是如此,，比如寫(xiě)文案,，剛剛工作沒(méi)多久，文筆不咋樣的同學(xué),，寫(xiě)的文案的確不太理想,，無(wú)病呻吟、假大空的話太多,，就要堅(jiān)持天天寫(xiě),，不斷的優(yōu)化調(diào)整，寫(xiě)個(gè)兩三年,，水平就會(huì)有極大的提升,。

現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣，已經(jīng)不同于以往照本宣科,，一本正經(jīng)的講產(chǎn)品了,。前幾天某個(gè)貨運(yùn)平臺(tái)的改名，引起了大眾的傳播,，幾家電視臺(tái),、幾百家媒體、幾十萬(wàn)的用戶主動(dòng)傳播,，對(duì)品牌的聲量起到了極大的推動(dòng)作用,，最重要的是這些是沒(méi)花錢的。如果內(nèi)容無(wú)趣,，是不可能有這種情況發(fā)生的,。

有趣的內(nèi)容，還有一個(gè)案例,，大家估計(jì)都知道,，“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”，我身邊很多人都加入到傳播者的行列中去,，轉(zhuǎn)發(fā)那個(gè)截圖,，要知道，花錢都不一定讓普通用戶轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容,，這里一分錢沒(méi)有花,，用戶就樂(lè)呵呵的去轉(zhuǎn)發(fā)傳播了，是因?yàn)閮?nèi)容有趣,，我就要看看你要貼多少錢,，哈哈哈哈。

有趣的內(nèi)容并不好做,，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的要求也挺高的,，要性格使然吧，那種思維活泛,、腦洞大開(kāi)的人,，特別適合做這個(gè)，用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)是要有才,，這個(gè)更多的是天生的,。有趣的內(nèi)容從踩熱點(diǎn)踩的好不好就能看出實(shí)力高低。這里要舉個(gè)大家耳熟能詳?shù)睦恿?，?duì),，就是那個(gè)污污的小杜，能持續(xù)的踩熱點(diǎn),、出有趣段子的人,，也就非他莫屬了。

一提起內(nèi)容,，大家想到的就是文字了,，公眾號(hào)的文章是標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容形式，大家忽略掉的視頻,，比如電影,；音頻，比如歌曲,；圖片,，比如表情包。這些也是內(nèi)容,，屬于內(nèi)容的一種形式,。做內(nèi)容不僅僅之關(guān)注文字，有的產(chǎn)品適合視頻推廣的,，也要做視頻內(nèi)容,，比如按摩椅,，去投放廣告，視頻會(huì)比文字有說(shuō)服力的多,。

正確的做內(nèi)容姿勢(shì)是,，想好賣點(diǎn)，確定投放的平臺(tái),，根據(jù)平臺(tái)的屬性，做對(duì)應(yīng)形式的內(nèi)容,。在抖音上面投廣告,，做的是視頻廣告，這個(gè)讓很多做推廣的同學(xué)發(fā)愁了,，做視頻也沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，那怎么辦呢，廣告還是要投的,，那干脆隨便拍個(gè)視頻發(fā)出去吧,。然后發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率真特么的低,，沒(méi)辦法,，人傻錢多就是這樣來(lái)的。

在推廣的同學(xué)眼里,，經(jīng)常會(huì)本末倒置,，把渠道看的過(guò)重，領(lǐng)導(dǎo)安排了推廣任務(wù)后,，首先是洽談渠道,，似乎渠道找好了，推廣的效果就水到渠成了,，還是拿投放公眾號(hào)來(lái)舉例,，我就喜歡拿公眾號(hào)來(lái)舉例，不服來(lái)打我吖,。

有個(gè)做課程的機(jī)構(gòu),，在我的公眾號(hào)上投過(guò)2次廣告，一次零成交,，一次很多成交,，具體數(shù)據(jù)不便透露，老虎也是需要點(diǎn)隱私的,。之所以產(chǎn)生這種兩極分化的情況,，還是文案的鍋，優(yōu)化了文案后轉(zhuǎn)化率提升了不少,，200%的效果還是有的,。

以往的廣告投放渠道有哪些呢,？電視、報(bào)紙,、網(wǎng)站,，基本上也就那些了。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,，你看百度都不行了,，說(shuō)明用戶都被分流走了，被一個(gè)個(gè)APP,，一個(gè)個(gè)公眾號(hào)分走了,。對(duì)于用戶來(lái)講，獲取信息的途徑多了,，對(duì)于做推廣的同學(xué)來(lái)講,，工作量就大了。以前搞定一個(gè)百度搜索就可以了,，現(xiàn)在要搞定幾十個(gè)APP,，工作量自然會(huì)有增無(wú)減。

渠道數(shù)量的增多,，就必然要有與之相匹的知識(shí)儲(chǔ)備,，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)就很關(guān)鍵了。一個(gè)平臺(tái)如果想玩轉(zhuǎn),，起碼要個(gè)把月時(shí)間,，如果是十幾個(gè)平臺(tái)，那要多少時(shí)間呢,？拿公眾號(hào)來(lái)舉例,，哎呀，又是公眾號(hào),。與公眾號(hào)類似的平臺(tái)有百家號(hào),、頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào),、搜狐號(hào),、企鵝號(hào)（排名不分先后），每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的尿性,，想做好可不容易,。

還有各種APP，如果我們是做電商,，賣尿不濕的,，除了傳統(tǒng)的天貓、淘寶,、京東外,，還有拼多多,、美麗說(shuō)、卷皮等等N多的小平臺(tái),，以及母嬰類APP,，這種適合做軟性推廣，如果平臺(tái)有電商的屬性,，也可以入駐,。這么多的平臺(tái)擺在做推廣的同學(xué)面前就有了一個(gè)問(wèn)題：是遍地開(kāi)花還是主攻一個(gè)？各有利弊,，看你們的能力來(lái)定咯,。

渠道與我們的關(guān)系十分的微妙，如果我們想免費(fèi)獲得資源,，那么渠道就是大爺,，我們要研究渠道的規(guī)則,，做出適合的內(nèi)容,，讓渠道去推薦。如果我們是付費(fèi)去推廣,，那么角色就反過(guò)來(lái)了,，我們是大爺，渠道要抱我們的大腿了,。這種此起彼伏的關(guān)系真是讓人不好拿捏,。

比如抖音這個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品推廣，效果還是有目共睹的,。我們按照免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式,，來(lái)看下抖音怎么做呢？免費(fèi)的,，自己做一個(gè)抖音號(hào),，拍攝視頻，發(fā)布圈粉,。如果想獲得推薦,，只有潛心的研究平臺(tái)的規(guī)則，了解推薦的機(jī)制,，拍出符合推薦要求的視頻來(lái),，就可以獲得曝光，把產(chǎn)品推廣出去,。

付費(fèi)的,，與抖音的MCN機(jī)構(gòu)合作或者投官方的CPM廣告，有錢就是爺,，在抖音這里也是如此,，抖音有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，也有代理，你們要是每個(gè)月投個(gè)百八十萬(wàn)到抖音上面買CPM廣告,，那在抖音上面也可以橫著走了,。

內(nèi)容和渠道兩個(gè)模塊所涉及到的知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一篇文章可以講清楚的,，以后會(huì)針對(duì)其中小小的一塊,，做單獨(dú)講解，比如怎樣取個(gè)點(diǎn)擊率高的標(biāo)題,，百家號(hào)的存在意義等,，工作的過(guò)程也是個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程，每天都有新的玩法出來(lái),，大家要與時(shí)俱進(jìn),，多嘗試新玩法，多想些新點(diǎn)子,，這樣產(chǎn)品推廣就變的簡(jiǎn)單了很多,。