作者@當(dāng)歸視覺工作室Donegood_Studio

如果互聯(lián)網(wǎng)是一個海洋，視頻內(nèi)容就是那股攪動洋流的力量,。雖然網(wǎng)絡(luò)中的文本內(nèi)容依舊擁有不可撼動的地位,，但不可否認(rèn)的是，視頻內(nèi)容已經(jīng)建立起了自己的網(wǎng)上王國,。思科報告稱,，到2018年IP視頻流量將占消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的79％,，這一數(shù)據(jù)將在五年內(nèi)增長13個百分點(diǎn)。 對于品牌而言,，視頻內(nèi)容創(chuàng)作將成為其現(xiàn)有虛擬生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分,，大家所面臨的挑戰(zhàn)，將會是如果找準(zhǔn)合適的分發(fā)平臺,，以及如何在嘈雜的網(wǎng)絡(luò)空間里打造具有傳播力的視頻內(nèi)容產(chǎn)品,。在這篇文章中，我們將探討一些最佳方法,，幫助營銷人了解品牌視頻內(nèi)容營銷的四個關(guān)鍵,。

第一大關(guān)鍵點(diǎn)：瞄準(zhǔn)內(nèi)容的高轉(zhuǎn)化率

視頻應(yīng)該成為內(nèi)容戰(zhàn)略的重要組成部分，因為它所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超想象,。無論是希望客戶購買商品還是共享信息,，視頻都可以幫助你實現(xiàn)這些目標(biāo)。 例如,，最近B2B營銷人員研究發(fā)現(xiàn),，將視頻展示添加到登陸頁面可以實現(xiàn)高達(dá)80％的轉(zhuǎn)化率。實現(xiàn)這一成績最重要的原因是視頻內(nèi)容比其他媒介節(jié)奏更快,、更富含信息量,、更易產(chǎn)生獨(dú)特觀點(diǎn)、更一目了然,，好的視頻內(nèi)容可以聚攏巨大的觀眾群體,，從而實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。 在碎片化的時代里,，無法吸引人點(diǎn)擊觀看的視頻內(nèi)容是無效的,。最近由某醫(yī)藥品牌與愛奇藝聯(lián)合推出的微短片《上火來一泡》，便將治療咽炎上火的醫(yī)藥品牌營銷與觀眾感興趣的情色女神無厘頭地相結(jié)合,，制造了驚人的點(diǎn)擊率,。值得一提的是，品牌充分利用了短片之前的15秒廣告對產(chǎn)品進(jìn)行了介紹,，與短片本身前后呼應(yīng),，讓觀眾們揭秘“來一泡”后也能如愿會意，莞爾一笑,。

第二大關(guān)鍵點(diǎn)：充分利用分發(fā)平臺

品牌要做好視頻內(nèi)容營銷,，除了在自家公司網(wǎng)站、公眾賬號或電子通訊上出力,，還必須要贏得社會化分發(fā)平臺,。好的內(nèi)容離不開好的平臺，國內(nèi)目前的視頻內(nèi)容平臺群雄并起,，有貼地氣的優(yōu)酷,，也有白富美的愛奇藝,，還有在垂直領(lǐng)域一呼百應(yīng)的A站B站，那么分發(fā)內(nèi)容哪家強(qiáng),？最終還得取決于品牌的定位,。就Entertainment Group 的領(lǐng)頭人Danny Fishman所言：“對于我們來說，更重要的是去到粉絲群存在和可能聚集的地方,?！?那么粉絲去哪兒了？比如優(yōu)酷是典型的男性平臺,，首頁推薦主要為：女神類,、脫口秀類、社會類等男性傾向的節(jié)目,。愛奇藝則是典型的女性平臺,，首頁推薦主要為：綜藝、娛樂,、電視劇,、母嬰等女性傾向的節(jié)目。這些平臺的目標(biāo)幾乎是一致的——多屏?xí)r代,，讓視頻無處不在,。正如上方匯副總裁張娜日前在TFC夏門行演講中所提到的，“分發(fā)渠道將會經(jīng)歷一個從集中到碎片的過程,。視頻網(wǎng)站上的動畫,、玩具都可以嵌入二維碼作為渠道去分發(fā)，H5網(wǎng)站,、媒體,、線下專賣店都可以成為渠道，簡而言之,，無處不渠道?！倍覀兡芙o到的建議便是,，在視頻內(nèi)容投放之前，品牌一定要在視頻平臺合作上多做功課,。

第三大關(guān)鍵點(diǎn)：貼近更年輕的一代

到現(xiàn)在為止,，我們已經(jīng)談到了轉(zhuǎn)化和平臺，下面說說我們最具潛力的觀眾群體——在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長大的“90”甚至更年輕的一代,。數(shù)據(jù)表明：90后日均上網(wǎng)的時間超過11.45小時,。80%以上的90后用戶都使用手機(jī)、平板等移動設(shè)備觀看視頻,。相比看電視而言,，用小屏幕觀看視頻時候更專心,，53%的90用戶觀看移動視頻時候，不會被其他任何事情所干擾,。 90后一代想要的很簡單：好玩兒,、尊重、不盲從,。90后會對品牌廣告無感嗎,？當(dāng)然不是，觀察網(wǎng)絡(luò)熱播的視頻節(jié)目我們可以發(fā)現(xiàn),，90后并不排斥廣告,，而是偏愛游戲感強(qiáng)、情感需求強(qiáng),、品牌故事為主導(dǎo)的品牌廣告,，甚至?xí)⑴c具有代入感的品牌互動中。 90后的消費(fèi)觀集中表現(xiàn)為：只要喜歡就會購買,。對于品牌而言最需要做的,，就是在視頻內(nèi)容里，給挑剔的90后們一個欲罷不能的開頭,。

第四大關(guān)鍵點(diǎn)：發(fā)掘視頻內(nèi)容生產(chǎn)者

很顯然,，視頻內(nèi)容的浪潮已經(jīng)到來。此時品牌將面臨另一個重要的挑戰(zhàn)：如何在魚龍混雜的環(huán)境中找到合適的視頻內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)者,？ 在UGC3.0時代,，網(wǎng)友將會是最重要的內(nèi)容生產(chǎn)者之一，將網(wǎng)友的腦容量濃縮為精湛的視頻內(nèi)容已經(jīng)成為了許多品牌的選擇,。前有星巴克的紙杯涂鴉,，后有匡威CONVERSE「Made By You」企劃，充分調(diào)動粉絲的力量將產(chǎn)生更大的效應(yīng),。但對于更多的品牌而言,，在邁向視頻內(nèi)容的第一步時，直接利用UGC將面臨著內(nèi)容品質(zhì)的不確定性和內(nèi)容轉(zhuǎn)化的高成本,。這時候便需要專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者出場,。

品牌方在尋找內(nèi)容合伙人時，既可以選擇和垂直領(lǐng)域的KOL合作,，也可以主動發(fā)掘那些價值觀契合,，充滿想法的新媒體內(nèi)容制作團(tuán)隊。數(shù)據(jù)顯示,，僅優(yōu)酷PGC生態(tài)系統(tǒng)便已擁有500家內(nèi)容合伙人,。他們生產(chǎn)近1000個項目，20000集作品,。實現(xiàn)100億播放量,，每天產(chǎn)生播放時間長達(dá)190年,。尋找好的內(nèi)容生產(chǎn)者并非易事，但隨著合作的推進(jìn),，擁有專注于品牌的視頻內(nèi)容生產(chǎn),，將為品牌戰(zhàn)略提供源源不斷的靈感。 2014年被稱為“視頻自制內(nèi)容元年”,，預(yù)計在不久的將來,，品牌將減少直接發(fā)布網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，而是轉(zhuǎn)向原創(chuàng)視頻內(nèi)容,，這些視頻內(nèi)容的目的不是直接出售而是吸引受眾,，培育品牌忠誠度。我們相信通過講故事進(jìn)行營銷的時代已經(jīng)來臨,。

參考鏈接： http://blog./best-practices-getting-branded-video-seen/