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今天,，和大家分享一個(gè)真實(shí)的案例。 凌晨2點(diǎn),，收到一個(gè)做酒店的老朋友發(fā)來的微信：為什么隔壁店每天幾乎滿房,，而自己的店這幾天，線上線下訂單量都很少,。 關(guān)鍵是這兩個(gè)店房價(jià)以及數(shù)量都相差無幾,，都是攜程特牌店。 差別能這么大,？ 是不是除了攜程,，還有其他手段。我第一直覺感覺到,。因?yàn)檫@幾天淡季了,，流量沒有那么大，做特牌,，一天轉(zhuǎn)化個(gè)五六單也很厲害了,，問題是這種不能保證滿房。 于是打開攜程,，找到這家店詳情頁，產(chǎn)品做得很棒,，設(shè)計(jì)得很有亮點(diǎn),，圖片拍的也很漂亮，點(diǎn)評分4.9,。房間風(fēng)格令人眼前一亮,，預(yù)訂今天房間,，果然滿房了，再點(diǎn)擊其他時(shí)間,，能夠預(yù)定的房型,，也所剩無幾了。 不對,，這里一定有其他力量其他渠道的流量引進(jìn),。 我讓朋友放在身段，去深入打聽一下,，這才知道,，果不其然，隔壁店最近加盟了一個(gè)叫Z酒店的加盟品牌,。他們團(tuán)隊(duì)將原來的酒店,，進(jìn)行了重新改造，房間改造升級,，團(tuán)隊(duì)也重新系統(tǒng)接受了內(nèi)部培訓(xùn),，OTA上也進(jìn)行了優(yōu)化升級...... 聽朋友這么一說，趕緊在網(wǎng)上找到他們的相關(guān)資料,，果真在首頁就出現(xiàn)了很多關(guān)于Z酒店的介紹,，原來關(guān)于Z酒店創(chuàng)始人，就大有來頭,，在國際上拿過很多大獎(jiǎng),。 Z酒店創(chuàng)始人是賴偉成。上海安晚酒店管理有限公司創(chuàng)始人,。也是風(fēng)水環(huán)境科學(xué)研究者,、設(shè)計(jì)總監(jiān)，北京清華大學(xué)高研班,。2009年創(chuàng)辦昆明速寫裝飾設(shè)計(jì)有限公司,、四扇門公益發(fā)起人之一。 設(shè)計(jì)研究領(lǐng)域以精品酒店,、精品民宿與客棧,、城市公寓酒店的設(shè)計(jì)及運(yùn)營管理、辦公室及會(huì)所設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì)與規(guī)劃,、高端別墅設(shè)計(jì)、商業(yè)休閑項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)為主,。 在Z酒店 團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知里,，“做最好的設(shè)計(jì)”，意味著“未來”,、“理想”,、“價(jià)值”,、“完美”，即“用豐富經(jīng)驗(yàn)和超前意識擁抱未來,；用專業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)主的理想,；用設(shè)計(jì)提升商業(yè)價(jià)值；追求作品在功能,、技術(shù)和藝術(shù)上的完美結(jié)合”,。 獲獎(jiǎng)榮譽(yù)更是無數(shù)，曾經(jīng)榮獲第五屆筑巢獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng),、中國室內(nèi)設(shè)計(jì)金堂獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng),、2016年臺灣六藝獎(jiǎng)兩岸設(shè)計(jì)星銳人物獎(jiǎng)、2016年臺灣六藝獎(jiǎng)創(chuàng)意空間設(shè)計(jì)獎(jiǎng),、2017國際室內(nèi)設(shè)計(jì)節(jié)“金外灘”獎(jiǎng)（商業(yè)空間）..... 官網(wǎng)展示了,，Z酒店品牌加盟的運(yùn)營模式。 3大提升+3大支持十3大福利=9大價(jià)值 3 大提升 ① 整體入住率達(dá)到80%,，至少提升15%以上,！ ② 定制優(yōu)化收益管理，讓收益提升20%以上,！ ③ 外網(wǎng)展示做到4.9分,，酒店排名提升80%以上！ 3 大支持 ① 培訓(xùn)支持,，不再擔(dān)心員工流失和服務(wù)品質(zhì)下降,！ ② 會(huì)員支持，共享1000萬會(huì)員,，不再擔(dān)心被OTA綁架,！ ③ 免費(fèi)加盟支持，統(tǒng)一品牌宣傳,，不再擔(dān)心加盟成本投入,！ 3大福利 ① 品牌規(guī)模效應(yīng)，消耗品,、布草等成本下降20%以上,！ ② 免費(fèi)提供財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)顧問,，財(cái)務(wù)管理和輕度改造效果無憂,！ ③ 加入安晚私董會(huì)BOSS聯(lián)盟，風(fēng)雨同舟,、共同拓展無限可能,！ 九大價(jià)值=免費(fèi)，3大提升，3大支持,，3大福利全部免費(fèi)。 經(jīng)過網(wǎng)上的查詢,，和朋友后期的深入了解,，知道了Z酒店團(tuán)隊(duì)工作人員，對隔壁酒店整體運(yùn)營情況,，以及周邊商圈的整體情況,，做了一份詳細(xì)的報(bào)告。而且也知道了Z酒店團(tuán)隊(duì)是如何進(jìn)行的房間改造升級,，團(tuán)隊(duì)如何重新系統(tǒng)接受內(nèi)部培訓(xùn),，OTA上如何進(jìn)行優(yōu)化升級...... 從事酒店行業(yè)，人人都希望自己家酒店天天滿房,，但要真正做到確實(shí)很難得,，要付出很多時(shí)間和精力，酒店的前期設(shè)計(jì),，其中服務(wù),，各處細(xì)節(jié)，OTA渠道......等等方面,，都是門門有行道的,。 畢竟，交給最專業(yè)的人,，做最專業(yè)的事,。這才是最合適的。 最終,，隔壁酒店和我朋友的酒店,，都交給了Z酒店團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。 此時(shí)此刻,，終于明白了：9月淡季,，為什么隔壁的Z酒店還天天滿房？ |
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