網(wǎng)上看到一篇對于投資的感悟的文章,，非常不錯，和大家分享,！對于創(chuàng)業(yè)者也言,，你也許能夠更好的了解投資者的思考方式和邏輯，對于投資者而言,，也是一個很棒的一個審視自己的視角,！

“投資應該是人生最后一份職業(yè)，在個人心智,、社會經(jīng)驗和商業(yè)直覺商尚淺進入這個行當,，注定會非常辛苦?！保?a >Via）

1,、投資最怕的是系統(tǒng)性風險，創(chuàng)業(yè)也一樣,。所謂系統(tǒng)性風險,，就是這種風險是來自外部的，非自身可以控制,，但風險的成因則是自身對趨勢的誤判,，或過于前瞻，或過于自我,。

2,、在正確的時間做正確的事，是每個人都追求的境界。但是,，你永遠都不知道現(xiàn)在所處的時間和所做的事情是否正好在那個節(jié)點上,，所以，保守主義,，或者相對的保守主義,，常常是更為有效的方式。

3,、選擇投資作為自己的職業(yè)，也就意味著你必須終生都與保守主義的價值觀為伍,，以有罪推論的眼光來看待項目和看待對方的人,。

4、對待朋友,，我們當然要正直,，要誠心正意；但是面對動輒千萬的投資,，面對基于各自立場的生意,，利益才是雙方關注的焦點，分清朋友和生意的界限,，是一種更為職業(yè)和專業(yè)的方式,，因為在面對生意的時候，我們并不是一種單純的個人行為,，不管這個事情是不是由你一個人在運作,，你只能代表公司，你的失誤或者成功都與公司的利益息息相關,。

5,、所謂公司，在德魯克的定義中是指一個能夠創(chuàng)造了顧客的組織,。你當然要提供盡可能好的產(chǎn)品和服務,，但背后是理性人之間的交易。交易并不可惡,，屁股決定了腦袋,，交情是生意的潤滑劑，但不是生意成交的關鍵,。

6,、在生意的過程中，我們最大的困惑是信息的不對稱,。除了項目本身的情況,，更重要的是對方的想法，即在公開數(shù)據(jù)之外對方的意圖。這種意圖,，很多時候你并不能通過理性的方式,，通過研究通過計算去獲取，它更多的時候來自于菲利普費雪所說的“閑聊”,。

7,、赫布科恩把談判定義為“綜合運用一個人的信息和力量，在多種力量所形成的結構網(wǎng)的張力范圍之內去影響人們的慣常行為及反應”,，他認為談判的決定性因素一是信息的多少和準確度,；二是對時間的把控，他急還是你急,；三是力量,，換句話說你擁有怎樣的氣場。一個微妙的舉止,，一句話的得體與否,，都可以影響雙方氣場的強弱。不卑不亢當然是最不錯的方式,，但很多時候我們總是輕易將自己的意圖寫在臉上,。你如何急迫地希望達成交易，你的公司如何的弱小,，你掌握的信息如此至少,，種種，都會在你的舉手投足中流露出來,。

8,、所以，因為信息的不對稱,，或者,，因為缺少感知信息的能力，或者無法控制內心的焦急,，我們就選擇與對方談戀愛——將自己的欽佩之情毫無掩藏地表露出來,，以過分的誠懇將自己的信息統(tǒng)統(tǒng)告訴對方，想對方所想,，傾我所能為對方尋找和設計解決問題的方案,。這樣做當然可以獲得對方的好感，甚至運氣好的時候還有可能得到幾個相互欣賞與愛戀的知己,。但是,，很多時候更多的結果是—–你燃燒了自己，只是照亮了對方,。男人和女人談戀愛可以,，但生意卻萬萬行不得,。你的一片熱誠，常常會被對方所用,，使自己陷于被動和失敗,。“我本將心照明月,，奈何明月照溝渠”,！

9、談判對于投資的重要性,，無論怎么形容都不會過分,。投資的標的太過巨大，微小的變化,，帶來的差異都堪稱巨大,，因為價值的評估本身沒有一套行之有效的精確方法，價格的變化純粹取決預期,，取決于對未來成長性的模糊判斷，而預期是多么主觀的東西,，一時一事,，一點一滴，都可以對預期產(chǎn)生影響,。

10,、這么強調談判的重要性，并不是要將談判上升到生意的全部,，或者刻意要從別人那里獲取額外的好處,。談判的意義在于，你可以用恰當?shù)姆绞綄ψ约旱睦孢M行保護,，尤其是投資行業(yè)過分火爆的當下,，燥熱的市場已經(jīng)催生了項目方并不合理的預期，資本已經(jīng)處在了買方市場的尷尬地位,，如果你仍然以當下的燥熱來預期將來的價值,，就很可能給子帶來滅頂之災。是的,，滅頂之災,！

11、在格雷厄姆的理論和巴菲特的投資實踐中,，除了將股份當作整個生意的一部分之外,，最為重要的觀點就是安全邊際了，而安全邊際的基礎就是價格,，永遠不要以樂觀的未來收益來評估現(xiàn)在的價格,，安全才是投資最為重要的哲學。

11、談判的意義更多的時候也不是體現(xiàn)在價格上,，它還是把事情順利做成的必要手段,。你的對手常常是那些已經(jīng)有過1000張合同談判經(jīng)驗的老手，察言觀色本來就是他們的強項,，你的不合理或者不得體的行為和表現(xiàn),，在不經(jīng)意間會傳達出一些錯誤的信息，也許那并非你的本意,，但卻給了他不合理的預期,，當你在事后需要竭力去扭轉和解釋的時候，你已經(jīng)深陷被動,。最后,，你要么被迫妥協(xié)，要么是把事情徹底演砸,。

12,、在投資的過程中，專業(yè)最多也就占到30%的份額,，另外的70%是性格,、教養(yǎng)和知識。當然,，那30%你必須演練到爐火純青的程度,，那是你的手藝，是基本的詞匯量和平仄的功夫,，但絕妙的詩句全賴于詩外的功夫,。成功的投資者是一種更接近于老中醫(yī)的職業(yè)，望聞問切是基本的功夫,，準確的判斷來自于經(jīng)驗,，巴菲特說好企業(yè)是可以聞出來的，說的就是這個意思,。技術到了,，但是修為不夠，你同樣成不了一個優(yōu)秀的投資人,。

13,、似乎沒有一個行當，與人性有著這么密切的關聯(lián),。貪婪與恐懼幾乎就涵蓋了人性的全部,，人只有在性和金錢面前，才會無法控制自己的欲望而進退失據(jù),。一個合格的投資者就是一個能夠控制自己欲望的人,，一個以保守主義和悲觀主義為行事準則的人,。“不以物喜,，不以己悲”,，做到了這些，你是不是看起來就像一個圣人一般,？當然,，那是巴菲特、芒格和費雪的境界,，但卻是我們必須時刻仰視刻意接近的標桿,。也許終其一生，我們都無法接近,，但至少,，我們要讓自己的臉上留下些許從容淡然的痕跡，至少不要留下太多恐懼與貪婪的痕跡,，留下被焦慮折磨過的痕跡,。象由心生，你的表情每時每刻都在出賣你的內心,。

14,、終其一生，我們都在經(jīng)營著信任,。信任被德國社會學家盧曼稱作是一個社會復雜性的簡化機制,。社會是這樣,，團隊之間更是這樣,。之所以被稱為團隊，其前提就是彼此之間的信任,，如果沒有了基本的互信和基于信任的彼此依賴,，那么，增加的溝通成本和由溝通不暢產(chǎn)生的摩擦成本,，都將給組織帶來巨大的傷害,。對話需要基礎，價值觀需要認同,，知識和判斷能力也需要彼此基本的認知,，團隊的配置也是基于對對方的充分了解，同樣地,，過分的高估或偏狹的自我認知,，都容易導致信任的喪失。因為信任是來自對你一貫行為的認知,，一貫的偏狹,，一貫的違背常識,，都會使認知的基礎發(fā)生偏移。

15,、但是,，很多時候信任的減弱也來自于你對對方能力的錯誤估計，也許某些東西本非對方所長,，你卻無端地賦予依賴,，當事實顯現(xiàn)出來的時候，你就陷入了被動,，因為那本來就不是他所擁有的,，是你自以為是的幻覺。就像戀愛,，明明是尋常顏色,，在愛慕的眼里卻一派春色。

16,、在芒格眼里,，有兩個傾向會引起的可怕后果：1）動機引起的偏見，這種先天的認知傾向,，認為對職業(yè)有利的東西必將對客戶或者廣義上的文明有利,。2）帶錘子的人式的傾向，“對于一個只有一把錘子的人來說,，任何問題看起來都很像釘子,。” 投資人最怕的就是這種由動機和自戀導致的錯誤,，尤其是后者,，嚴重的常常會對明顯的問題用自我催眠的方式予以回避和自我說服。因為信息的不完整,，因為預期的無法精確,，在面對一個案子的時候，常常會犯上自我催眠的毛病,，一個項目存在著,，它當然是合理的，所以你總是可以為它歸納出100條好的理由,。但是,，好，從來就不是一個促使你投資的理由,。它的不好是可控的,，它的不好是可以修正的，它的不好并不足以毀滅你的投資,，那才是你真正下單的原因,。

17,、投資是在風險可控情況下的概率博弈。風險可控是最基礎的前提,，這個風險可控包含了多重意義,。從個人的角度講，你本身是一個富人,，投資的錢并不會對你的生活造成影響,，而項目又有值得下注的理由，比如朱敏對聚光的投資,，不是朱敏在投資前已經(jīng)看清了項目的未來,，而是那60萬美金只占他財富總值很小的一部分，就算失敗也不會有影響,；從機構的角度講,，如果你已經(jīng)有足夠的收益，那么,，在資金充裕的情況下對早期項目進行少量布局也是應該的,，但這種布局也同樣不是基于他看得有多清楚；另外一種控制風險的方式是專業(yè)化的集中布局,，比如策源在web2.0的投資,，最后收獲豆瓣，就是這個道理,。排除了這三種情況,，對早期項目的投資都要慎之又慎，因為我們實在找不出一種可以控制風險的方法,，那種基于我看懂而別人沒看懂的理由,，其背后的邏輯都是基于對自己過分自信。這種行為,，在哈耶克的哲學里叫作“致命的自負”,，那是一條“通往奴役之路”的道路,。

18,、前面講到“存在即合理”，一個項目在著,，總可以找到100條它存在它存活它做大的理由,；但是導致這個項目死亡和不死不活的理由，才是真正值得我們關心的東西,，芒格說“如果我知道去什么地方一定會死,，那我就肯定不要去”，如果我們知道出現(xiàn)某種情形他注定會死,，并且這種情況的出現(xiàn)還不是一個小概率事件,，你還能對它下注嗎,？