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電子商務(wù)帶來的價(jià)值 通過電子商務(wù)方式，為酒店業(yè)提供一站式酒店用品采購平臺(tái),。1,、有效的杜絕采購人員回扣的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格是透明的,，可以在線查詢,，老總們可以直接監(jiān)控整個(gè)采購過程,。2、價(jià)格更加合理,，因?yàn)椴挥媒?jīng)過實(shí)體店的經(jīng)銷代理過程,，大大的節(jié)省了費(fèi)用，從廠家到酒店,，中間的費(fèi)用可以用來優(yōu)惠給酒店,，這也是通過電子商務(wù)反對(duì)暴利的核心價(jià)值所在。3,、可以集中采購,，而且還可以建立自己的采購數(shù)據(jù)庫，與一站式采購平臺(tái)對(duì)接,，提供庫存預(yù)警提醒,，有效的預(yù)防庫存的風(fēng)險(xiǎn)。4,、可以通過一站式平臺(tái),，同時(shí)對(duì)眾多供應(yīng)商進(jìn)行篩選，省時(shí)省力,。5,、再為不為建立一支信任的采購團(tuán)隊(duì)頭疼了???6、既能有效的控制酒店采購的成本,，還可以將主要的精力放在酒店的核心業(yè)務(wù)上,，提升酒店的服務(wù)和品牌力。 中小企業(yè)如何發(fā)展 電子商務(wù)的興起,，給傳統(tǒng)銷售帶來了巨大沖擊,，也給很多企業(yè)帶來了生之希望。中小企業(yè)紛紛加入電商隊(duì)伍,，酒店用品企業(yè)也不甘落后,。 不能完全不顧也不能完全依賴 對(duì)于電子商務(wù)，有的企業(yè)不屑一顧,，有的企業(yè)則是充滿信心,，線下的市場渠道完全不去開發(fā)。 中小企業(yè)不做電子商務(wù)會(huì)在未來的市場競爭中越來越被動(dòng),；相反,，完全忽略線下市場開發(fā)及公關(guān)會(huì)失去做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，尤其是酒店用品行業(yè)大多涉及工程訂單,，線下談判必不可少,。所以，最好兩條腿走路,，線上線下相結(jié)合發(fā)展,，否則會(huì)走不穩(wěn),。 貨源要充足并且穩(wěn)定 由于酒店用品行業(yè)跨度多達(dá)幾十個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品種類多達(dá)幾千種,，而且多集中于各大酒店用品批發(fā)市場,。由于門市租金昂貴、樣品投資巨大等問題,，線下批發(fā)商也很難把所有酒店用品做齊全。而電子商務(wù)經(jīng)營成本低,，能有效提供一站式酒店用品采購服務(wù),。 但是酒店用品企業(yè)做電子商務(wù)的難點(diǎn)在于貨源能否穩(wěn)定，和供應(yīng)廠家合作關(guān)系是否穩(wěn)固,。如果和供應(yīng)商合作不穩(wěn)定,，客戶要貨卻拿不到，一站式采購也就成了空談,。 投資電商人才比投資金錢更重要 筆者曾見過某家酒店用品公司在電子商務(wù)剛剛興起時(shí)投入十多萬,，結(jié)果毫無所獲，對(duì)電子商務(wù)失望而迷惑,，從此不再嘗試,。在電子商務(wù)一片熱潮的時(shí)候，很多企業(yè)都如這家一樣抱怨電子商務(wù)一點(diǎn)用也沒有,。其實(shí),，他們都是犯了同樣錯(cuò)誤：認(rèn)為投錢就有回報(bào)，殊不知投資人才更重要,。 把握趨勢(shì),，勇于向品牌化靠近 這是一個(gè)契機(jī)。競爭倍漲,，不進(jìn)則退,。電子商務(wù)讓價(jià)格日趨透明，讓利潤日益返還到消費(fèi)者手里,，拼殺價(jià)格和產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,。做好服務(wù)尤其是售后服務(wù)，加強(qiáng)品牌塑造是殺出重圍的好辦法,。雖然品牌建設(shè)非一朝一夕之力,，但不突出自己的獨(dú)特性只會(huì)在惡性的價(jià)格競爭反復(fù)淪陷。 筆者認(rèn)為,，在酒店用品行業(yè)品牌化不強(qiáng)的此刻,，酒店用品企業(yè)要走品牌路線，必先把握行業(yè)趨勢(shì),，這樣才能輕松走在前列,。 |
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