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思變! 電商對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)構(gòu)成嚴(yán)重威脅

如果說(shuō),，做一個(gè)女企業(yè)家不是所有女孩的夢(mèng)想,，那么，看了這家公司,，做其創(chuàng)始人一樣的女企業(yè)家,，可能會(huì)成為向往,。走進(jìn)嘉定區(qū)滬宜公路4532號(hào)二樓的上海韻源(酒店用品)貿(mào)易有限公司，穿過(guò)長(zhǎng)廊,，墻上掛著日本進(jìn)口的保鮮玫瑰花,，粉紅色的窗簾在微風(fēng)里搖曳。

沒有門店,，沒有營(yíng)業(yè)員,，沒有倉(cāng)庫(kù)。而是擁有擺滿上千種品種產(chǎn)品的展廳,。

然而,，此前，如所有傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的產(chǎn),、供,、銷不對(duì)稱，信息阻斷,，資金緊張,，品牌打造成本高,，企業(yè)成長(zhǎng)緩慢等問(wèn)題一樣,，JJhome品牌初創(chuàng)時(shí)期業(yè)務(wù)一度非常艱難。上海韻源總經(jīng)理仇靜堅(jiān)經(jīng)過(guò)十多年國(guó)企,、翻譯,、跨國(guó)公司的歷練，2010年從零創(chuàng)業(yè),，旗下的酒店業(yè)務(wù)只有如家集團(tuán)連鎖酒店,，采取業(yè)務(wù)員地毯式搜索傳統(tǒng)銷售模式，走遍大街小巷成交率非常低,，而維護(hù)客戶關(guān)系費(fèi)用非常高,，遭人拒絕，沒有尊嚴(yán)曾一度讓仇靜堅(jiān)感到了迷茫,。

之前JJhome只有線下的展示廳,，外地客戶無(wú)法親自來(lái)上海，信譽(yù)無(wú)法保證,，導(dǎo)致很多成交無(wú)法實(shí)現(xiàn),。雪上加霜的是，隨著政府三令五申一再叫停,，所有政府集團(tuán)公司采購(gòu)禮品的費(fèi)用全部壓低,，導(dǎo)致禮品業(yè)務(wù)一度非常艱難。這時(shí)候,，仇靜堅(jiān)意識(shí)到,，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)走入窮途末路,，“電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)構(gòu)成嚴(yán)重威脅，大有秋風(fēng)掃落葉之勢(shì),?！?/p>

系統(tǒng)學(xué)習(xí) 變身資源整合魔術(shù)師

但要打造一個(gè)大的公共采購(gòu)平臺(tái)，需要整合生產(chǎn)廠家,，配套第三方物流,，專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，相應(yīng)的資金投入,。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,，但干著難?！爱?dāng)初我實(shí)在無(wú)法找到我的定位,，JJHOME品牌旗下兩個(gè)家，一個(gè)出外旅行的家涵蓋了5000多種品種,，根本無(wú)法找到方向,。”

經(jīng)朋友推薦,，2012年12月底,，仇靜堅(jiān)帶領(lǐng)JJHOME團(tuán)隊(duì)參加單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》策略班培訓(xùn)。2013年4月招聘6名90后大學(xué)生組建電子商務(wù)部,。

（上海韻源(酒店用品)貿(mào)易有限公司　仇靜堅(jiān)）

從團(tuán)隊(duì)組建,，網(wǎng)站搭建，網(wǎng)絡(luò)工具推廣,，崗位流程的制定,，績(jī)效考核的實(shí)施，直至整個(gè)系統(tǒng)的打造,，全面把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程系統(tǒng)落實(shí)到每一步,，逐步實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)良性運(yùn)轉(zhuǎn)?！?span style='color: rgb(192, 0, 0);'>3天2夜的課程,，最打動(dòng)我的是那份計(jì)劃書，幫我理清了定位思路——JJHome品牌專注于酒店用品的定制整合,，打造“中國(guó)酒店用品采購(gòu)1號(hào)店”,。”

但開始實(shí)際運(yùn)營(yíng)后，團(tuán)隊(duì)把學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)全部用在阿里巴巴上,，雖然流量非常厲害,，但是客戶找到了JJHOME的同時(shí)也找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是，2014年,，仇靜堅(jiān)通過(guò)牛商網(wǎng)搭建全新的營(yíng)銷型官網(wǎng),，短短1個(gè)月上線不久，還未用付費(fèi)推廣,，只是利用單仁資訊學(xué)習(xí)到的免費(fèi)推廣技術(shù),，就接到了重慶一家5星級(jí)酒店150萬(wàn)元的訂單。這令仇靜堅(jiān)高興不已,，“從網(wǎng)上找過(guò)來(lái),，顧客的感覺是上海的酒店用品供應(yīng)商非常高大上?！?/p>

如同喬布斯那四季皆然的黑色高領(lǐng)上衣一樣,，仇靜堅(jiān)也有著旗袍 經(jīng)典Burbery圍巾的鮮明著裝風(fēng)格。經(jīng)過(guò)潛心不斷摸索,，仇靜堅(jiān)變成了一個(gè)資源整合的魔術(shù)師,，她深知品牌 團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷型網(wǎng)站 系統(tǒng)就是企業(yè)的四大靈魂。

首先,，她注重確立JJHOME品牌產(chǎn)品和服務(wù)的上下游品牌聯(lián)盟,。讓商家和客戶尋求品牌互補(bǔ)，形成產(chǎn)供銷,，上中下游的品牌同盟,，進(jìn)一步提升品牌附加值。從產(chǎn)品訂購(gòu)到生產(chǎn)加工,，從生產(chǎn)廠家再到直營(yíng)銷售,，供應(yīng)鏈的高效整合,，給了JJHOME高速的商品汰換率,、超低的庫(kù)存數(shù)量、還有最為重要的“平民價(jià)位”政策,。

充分運(yùn)用JJHOME官方網(wǎng)站,、B2B平臺(tái)，B2C平臺(tái),，微博,、博客，微信等平臺(tái),，展開全網(wǎng)營(yíng)銷,，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了電商平臺(tái)的布局。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),，改變了JJHOME公司的最初的只是銷售產(chǎn)品的模式,，在短短4年時(shí)間整合了大堂、廚房、餐廳,、會(huì)議廳,、客房等六大門類，上千種品種,，把產(chǎn)品組合優(yōu)化,，在全國(guó)建立24個(gè)連鎖聯(lián)盟公司，同時(shí)提供品牌,、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、移動(dòng)商城以及物流配送支持，真正做到O2O完美體驗(yàn)式營(yíng)銷,。

因?yàn)橐徽臼讲少?gòu)的便利,，很多連鎖酒店開始青睞JJHOME，主動(dòng)找上門合作,。目前可達(dá)營(yíng)業(yè)額3000萬(wàn),。2014年年底如家精選合作，在全國(guó)將有300家酒店的開業(yè)量,，累計(jì)可以達(dá)到6000萬(wàn)元,。

“公司起到了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)改變了一個(gè)白手起家創(chuàng)業(yè)者的人生,，互聯(lián)網(wǎng)打造了JJHOME 品牌,，互聯(lián)網(wǎng)改變了一家企業(yè)的命運(yùn)?！?/p>

2015年初,，JJHOME 酒店用品在1號(hào)店進(jìn)行平臺(tái)整合、資源整合,、產(chǎn)品整合的同時(shí),，也獲得了知名地產(chǎn)商“第一上海中心”的關(guān)注，這部分的合作將帶來(lái)5000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,。2015年初又和希爾頓形成戰(zhàn)略合作,，在全國(guó)開業(yè)500家，累計(jì)金額達(dá)到3000萬(wàn),。

借助“互聯(lián)網(wǎng) ”風(fēng)起,，相信JJHOME四年的積累將會(huì)在2015年有一個(gè)更大的突破。憑借卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,，2015年4月,，仇靜堅(jiān)榮獲“酒快到”第六屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商。

仇靜堅(jiān)分享

借助電子商務(wù)的手段,，上海韻源貿(mào)易有限公司已經(jīng)完全改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，電子商務(wù)為JJHOME 插上了一對(duì)理想的翅膀。

2014年從單仁資訊不僅學(xué)到了互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和工具，更加學(xué)到了互聯(lián)網(wǎng)思維,，在不斷的學(xué)習(xí)交流期間,，我們改變了JJHOME公司的最初的只是銷售產(chǎn)品的模式，而是把產(chǎn)品組合優(yōu)化,，JJHOME酒店用品1號(hào)店為實(shí)現(xiàn)這種盈利模式起到了保障作用,，建立分站，打造健康,，環(huán)保,，生態(tài)，智能主題酒店,，從環(huán)保建材,，軟裝布藝，家具,，燈飾包括擺件裝飾類產(chǎn)品的完美整合,，在全國(guó)建立24個(gè)連鎖聯(lián)盟公司，同時(shí)提供品牌,、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、移動(dòng)商城以及物流配送支持，真正做到O2O完美體驗(yàn)式營(yíng)銷,。形成“線上(JJOME酒店用品1號(hào)店)” “線下(600平方酒店用品展示廳)相結(jié)合;“線上網(wǎng)站”展示 “線下實(shí)體店”體驗(yàn) 第三方物流配送為一體的創(chuàng)新型商業(yè)模式,。

更重要的學(xué)到如何將這么好的技術(shù)運(yùn)用到我公司的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)。以前也不懂得去管理考核網(wǎng)上定單,，現(xiàn)在我們是有整套完整體系,，從定位、操作,、流程都有詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，公司的業(yè)績(jī)倍增。

通過(guò)電商平臺(tái),，我們進(jìn)一步整合了供應(yīng)鏈體系,，為廠、商,、客搭建起信息、資源共享的空間,，極大解決了各自為陣的問(wèn)題,。

同時(shí)，JJhome注重引進(jìn)國(guó)際著名品牌,，讓國(guó)際品牌真正通個(gè)過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)達(dá)到無(wú)縫對(duì)接,，讓更多的酒店采購(gòu)集團(tuán)，更方便，更省時(shí)省心,。

正因?yàn)橛辛讼冗M(jìn)企業(yè)理念孜孜不倦的引領(lǐng),，公司成功為中國(guó)三大酒店業(yè)巨頭等全國(guó)4000多家連鎖酒店、星級(jí)酒店,、各類會(huì)所等提供了一站式酒店用品供應(yīng)服務(wù),，JJhome品牌公信力在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。

一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng),，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)已經(jīng)來(lái)臨,，企業(yè)走上互聯(lián)網(wǎng)也是必然趨勢(shì),，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有那個(gè)企業(yè)小到不可以被競(jìng)爭(zhēng)，也沒有哪個(gè)企業(yè)大到不可以被挑戰(zhàn),。

80后一代到了2015年已經(jīng)是35歲,，所以時(shí)代的變化趨勢(shì)讓我們無(wú)法停止腳步。

借助電子商務(wù)的手段,，上海韻源已經(jīng)完全改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，電子商務(wù)為JJHOME插上了一對(duì)理想的翅膀。