不管是哪個(gè)行業(yè)，中介兩個(gè)字,，條件反射地就讓人警覺起來,。

不好意思，這不是對(duì)具體的個(gè)人從業(yè)者的攻擊,，而是這個(gè)職業(yè)自帶矛盾屬性,。

你看，xx二手車平臺(tái)沒火,，“沒有中間商賺差價(jià)”的廣告語火了一陣又一陣,。

掛上“廠家直銷”，就能讓人從心理上產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)的感覺,。

可見人們對(duì)中介這類職業(yè),，有多深惡痛絕。

尤其是買房,，動(dòng)輒幾百上千萬的房款,，由于基數(shù)大，找到一個(gè)“好”中介,，稍微在總數(shù)上給你加點(diǎn)料,，讓你多給十幾萬傭金；再不靠譜整點(diǎn)幺蛾子,，導(dǎo)致你多交點(diǎn)稅,、多損失點(diǎn)錢，太容易了,！

中介這個(gè)職業(yè)有沒有價(jià)值呢,？

當(dāng)然有，它的價(jià)值體現(xiàn)在兩方面,。

一方面是由于信息不對(duì)稱,，中介比我們掌握更多的房源、價(jià)格走勢,、政策形式等一手信息,，按理說，能為我們提供更客觀,、準(zhǔn)確的買賣參考,，讓我們少吃點(diǎn)虧,。

另一個(gè)方面是服務(wù)，中介非常熟悉買房流程以及貸款,、交易等手續(xù),，對(duì)一些圖方便不想自己做功課的人，中介能夠幫你一條龍搞定,，省去這不清楚那不清楚,，來回來去跑的功夫。

這兩點(diǎn),，值不值得我們付費(fèi),？

小貝覺得，這些勞動(dòng)是應(yīng)該被尊重的,，值得付費(fèi),。

但問題在于，如果我們把它看成咨詢服務(wù),，應(yīng)該按照次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi),。但實(shí)際上房產(chǎn)中介的傭金按照房價(jià)總額來計(jì)算，一套500萬的房子,，傭金1%-3%,，一單就能賺個(gè)5-15萬，分到個(gè)人頭上也能有好幾萬,。再加上從業(yè)人員門檻低,，龍蛇混雜,，底薪不高甚至沒有底薪,，這就給了他們充足的動(dòng)力，在賣房的人和買房的人之間兩頭“下注”,，各種花招層出不窮,，賺取利潤。

所以，某些中介別再拿“因?yàn)榉?wù)好,，所以值得付高傭金”這樣的邏輯,，給別人也給自己洗腦，對(duì)客戶來說,，“服務(wù)好”就包括了性價(jià)比高,。多花10萬塊還叫服務(wù)好？臉打得疼嗎,？

可惜的是,，專業(yè)的好中介不多，讓你多花錢的套路防不勝防,。

所以,，這里的買房反套路攻略一定有用。

準(zhǔn)備買房前,，如果不想面對(duì)后續(xù)各種各樣的騷擾,，先弄一個(gè)專用的手機(jī)號(hào)。

購房政策一定要了解一下,，弄清楚自己有沒有購房資格,、貸款資格。這個(gè)看似有點(diǎn)廢話,，但還真有人,，要簽了才知道自己原來沒有資格……

還要做好功課，知道買房流程,，最重要的是弄清楚自己的心理預(yù)期,。

能承受的總價(jià)是多少、想買哪個(gè)區(qū)域,、能買多少面積,、買什么樣的房子……

真的，非常重要,，你偷的懶,，會(huì)變成最后損失的真金白銀。

如果你自己都沒想清楚要什么,，分分鐘就會(huì)被人牽著走了,。能不被套路的根本，是心中夠篤定,，你的目標(biāo)范圍明確,，就不容易被迷惑,。

比如有的中介上來就告訴你，你想看的小戶型沒有了,，向你推薦面積更大的房子,，勸說你一步到位，對(duì)中介來說,，干的是同樣的活,，當(dāng)然希望總價(jià)高，傭金能多拿一點(diǎn),。

再比如,，利用心理上的對(duì)比法帶你看房，業(yè)內(nèi)叫bac法則,，a是真正想推薦給你買的房子,，但是先帶你看一套平平無奇的b，定個(gè)基調(diào),；再帶你看一套符合你要求的a,，好感度馬上就來了。跟著再來一套比較糟糕的c,，價(jià)格還故意報(bào)得高,，憋說了，我選a,。

你以為你已經(jīng)看了好多套房,，并沒有，都是為了推給你a的配角,！

就看你能不能堅(jiān)守住,，買房的初衷和挑選原則啦。拿出你的主見來,，千萬別把心思全寫在臉上,，讓對(duì)方掌握你的喜好,。

如果有買過房的朋友,，讓他們向你推薦靠譜的中介最好。

如果自己找,，千萬別找“野生”中介,。

現(xiàn)在都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有明確的分工協(xié)作,，帶你看房的,、負(fù)責(zé)網(wǎng)簽備案的、協(xié)助過戶的,，牽線銀行貸款的,，各有專攻,，能讓你買房更加順利。這是單打獨(dú)斗的中介不具備的優(yōu)勢,。

很多不知名的小中介沒有網(wǎng)簽資質(zhì),，而是掛靠有資質(zhì)的中介開展業(yè)務(wù)，所以一定要弄清,，你找的中介公司到底有沒有資質(zhì),。如果自己沒有資質(zhì)，把你轉(zhuǎn)手又轉(zhuǎn)手,，你找的是A中介,，和你簽約的是B中介，一旦產(chǎn)生糾紛,，雙方互相推諉,，就悲劇了。

在你意向的板塊內(nèi),，找離小區(qū)不遠(yuǎn)的,，駐扎時(shí)間長一點(diǎn)的，有規(guī)模,、有分工的中介公司,，他們對(duì)這個(gè)樓盤會(huì)更熟悉，拿到的更可能會(huì)是一手的房源,，對(duì)房東的信息更了解,，比如是不是急著賣房，心理價(jià)位多少等等,。

反正第一次上門,，門店有沒有網(wǎng)簽資質(zhì)、有沒有合作銀行能搞定貸款,、中介費(fèi)能不能分期,，打折力度有多大，都可以大方問清楚,，顯示出你是個(gè)“老司機(jī)”,。先小人后君子，不要等到字都簽了,，再來糾結(jié)有沒有資質(zhì)之類的問題,，讓自己陷入被動(dòng)。

和業(yè)務(wù)員接觸下來,，如果你問他一些買房相關(guān)的問題,，支支吾吾答不順溜，專不專業(yè)心里就有數(shù)了,。

你想買房,，中介也希望你能敲定購買,，本來大方向是一致的。但是遇到不顧你需求,，只是一味的促成你購買的中介,，就得多留個(gè)心眼了。

怎么促成你早點(diǎn)定下來呢,？

另外,，中介為了防止“跳單”（跟你看房,，但找了別家更便宜的中介買房），會(huì)要求你看完房簽一份看房確認(rèn)書,，表明這個(gè)房子是他帶你看的,，如果你要買，就得找他們家居間代理,，如果事后中介發(fā)現(xiàn)你找了別家,，就會(huì)拿這張確認(rèn)書去法院告你，要求你支付中介費(fèi),。這種事發(fā)生過很多次,。

還有少數(shù)無良中介，會(huì)以各種理由,，讓你簽一紙空白的看房協(xié)議書,，這種千萬不能簽！必須把內(nèi)容寫清楚,，否則這張白紙上會(huì)被加上什么沒人知道,，可能不管你今后買了哪套房子，他們都會(huì)拿著這張空白協(xié)議問你追討中介費(fèi),。

應(yīng)對(duì)辦法很簡單,，你也不用執(zhí)意拒簽，和中介把關(guān)系鬧僵,，只要簽個(gè)假名就可以了,。實(shí)踐中，客戶都是爺,，在剛開始看房的階段,，中介業(yè)務(wù)員一般不敢要求你掏出身份證，核對(duì)身份信息的,。

不管想買房還是賣房,，都可以把信息告訴N家中介，聽聽不同的聲音，沒有比較就沒有傷害,，有了比較,，心里更有底，更不容易被騙,。

但如果是買房,，也別滿大街找中介，一般找3家夠了,。只找1家,，萬一找到了不靠譜的中介，可能就會(huì)錯(cuò)過好房子,，找太多家,，天天被無數(shù)中介騷擾也煩心。

更重要的是,，如果看中了一套房子,，接下去的議價(jià)流程是，只找這3家中介中,，你覺得最靠譜的去談,，其他兩家，都說不感興趣,，這樣才能避免給房東傳遞“怎么有那么多客戶都看中我這套房子”的錯(cuò)覺,。否則，別說殺價(jià)了,，房東沒準(zhǔn)還會(huì)提價(jià),。

簽合同前，務(wù)必要有一次買賣雙方和中介都到場,，當(dāng)面商談敲定的流程,，以防遇到不良中介兩頭騙，吃差價(jià),，或者在稅費(fèi)分?jǐn)?、售后回租、戶口遷出,、水電物業(yè)結(jié)算等一些細(xì)節(jié)問題上沒事先說清楚,，導(dǎo)致后期扯皮，就很被動(dòng)了,。

已經(jīng)花了這么多功夫,，終于到了激動(dòng)萬分的簽約時(shí)刻。且慢,，還有一件事,，必須要做,。

那就是拉產(chǎn)調(diào)。

靠譜的中介,，簽約前會(huì)主動(dòng)去當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)交易部門調(diào)取過戶房屋的產(chǎn)權(quán)信息,，俗稱“拉產(chǎn)調(diào)”,。房東一共幾人,、房屋是否有被抵押、是否有產(chǎn)權(quán)糾紛（如夫妻,、父母子女,、兄弟姐妹等產(chǎn)權(quán)人意見不一），是否被法院查封,，這些信息都能清晰查到,。

如果中介沒有拉過產(chǎn)調(diào)，自己去拉一下,，千萬別圖省事,，以防留下后患。

有的中介會(huì)說,，家電,、家具房東不打算帶走，都可以贈(zèng)送,，讓房子顯得更有吸引力,，促使你成交。

但口說無憑,，房東是否真答應(yīng)過,，就算簽約前口頭答應(yīng)了，簽約后會(huì)不會(huì)反悔,，都說不準(zhǔn),，所以這些細(xì)節(jié)條款必須全部寫進(jìn)合同的補(bǔ)充條款，幾個(gè)空調(diào),、幾把椅子,，全部寫清楚。

合同里除了要明確房子的交易價(jià)格,，首付,、貸款、尾款的具體支付時(shí)間,，還要明確約定中介費(fèi)的金額,、支付方式、分幾次支付,，具體的支付時(shí)間等,。當(dāng)然,，還要有相應(yīng)的懲處條款，中介應(yīng)該提供哪些服務(wù),，如果出現(xiàn)紕漏,，傭金怎么退還等等。

現(xiàn)在的房屋買賣合同都是范式文本,，一般本身就考慮到了各種潛在風(fēng)險(xiǎn),，但你還是要仔細(xì)閱讀每項(xiàng)條款，如果有不明白的,，就讓中介詳細(xì)解釋,，還不放心的，就找購房經(jīng)驗(yàn)老道的朋友指點(diǎn)一下,。千萬不要沒看清合同就倉促簽字,，以防忽略了一些對(duì)自己不利的條款。

簽合同時(shí),，和貸款有關(guān)的條款要特別注意,。因?yàn)閲艺叨嘧儯抠J首付比例和利率調(diào)整的新政都是半夜雞叫,，隔天實(shí)施,，根本沒有緩沖期，甚至簽約時(shí)說的好好的能放貸,，簽完合同過戶時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)政策收緊，放不了款……

買房全流程,，少則2個(gè)月,，多則N個(gè)月，鬼知道中途政策會(huì)出什么幺蛾子,，最怕首付付了,，貸款辦不下來，一般根據(jù)合同,，就算違約,，損失就大了。所以最好能和賣家商量,，設(shè)置一個(gè)相對(duì)長一點(diǎn)的貸款放款周期,，盡量減少自身風(fēng)險(xiǎn)。

人世間最長的路,，莫過于房產(chǎn)中介的套路,。

買過房上過當(dāng)吃過虧的小伙伴，還遇到過什么坑小貝沒寫的,，還有啥避坑妙招的,，留言區(qū)見,，我扶你上墻~