在寸土寸金的深圳，只有一種店面,，是不看地段不需要考慮人流量,，開(kāi)店的區(qū)域也不分貧富貴賤的,。它們有一個(gè)統(tǒng)一的稱(chēng)謂叫做“房產(chǎn)中介”,。

有空在深圳的街頭走一走,，你會(huì)看到，從CBD到城中村,，從剛開(kāi)不久的樓盤(pán)到樓齡比肩特區(qū)成立時(shí)間的老破小,，都有房產(chǎn)中介無(wú)孔不入的身影,。

那些坐在里面的人，也永遠(yuǎn)給人一種很職業(yè)化的感覺(jué)：整齊劃一的正裝,，訓(xùn)練有素的笑容,，和從不離身的工牌。

而與他們“親民與專(zhuān)業(yè)”外在大相徑庭的,，卻是他們能提供的一言難盡的服務(wù),，讓每一位真正接觸過(guò)他們的人,，會(huì)有種再也不想見(jiàn)到他們的感覺(jué),。

甚至身邊很多熟悉的朋友和同事，都把中介和套路等同理解,。

2017年4月,，我在某家二手房網(wǎng)站上看到新掛上的一套房,，各方面都很滿意，直接拔了旁邊留的顧問(wèn)電話,，當(dāng)天下午就被約到了店里,。

先是實(shí)地看房，因?yàn)槟臣业昃驮谛^(qū)外面,，就直接刷卡進(jìn)去——中介有小區(qū)的門(mén)禁,，也有鑰匙，所以不費(fèi)吹灰之力就進(jìn)了家里,。

他們先帶我看的三套,，卻都不是我網(wǎng)上中意的那套，但中介十分之熱情,，說(shuō)那邊朝向好呀,，這里陽(yáng)臺(tái)大呀，反正就是有更多更好的選擇,。

還好先看的三套所謂的“優(yōu)點(diǎn)”并不夠明顯,，甚至有套感覺(jué)像是被當(dāng)公廁用過(guò)一樣讓人觸目驚心,。

果斷沒(méi)有被套路，還是要看自己選的的那個(gè),，但千呼萬(wàn)喚卻遲遲出不來(lái)：一會(huì)兒說(shuō)業(yè)主電話打不通,，一會(huì)兒說(shuō)業(yè)主正在從佛山往回趕。

反正整體思路就是,，既然還要等個(gè)三十分鐘到一個(gè)小時(shí),，那不如再“免費(fèi)”帶你看幾套“性價(jià)比更高”的，還有旁邊小區(qū)“帶學(xué)位”的,。

多年以后,，我唯一慶幸的是，之前對(duì)那個(gè)片區(qū)做了一點(diǎn)點(diǎn)功課,，我知道那所謂的“性價(jià)比”翻譯過(guò)來(lái)就是“老破小”,，學(xué)位，也只是一個(gè)噱頭,。

但因?yàn)槲业拇_不是一個(gè)常年行走在江湖的人,，身上書(shū)生氣太重,，我自己自以為多么有把握,，其實(shí)從進(jìn)店那一刻就被分析透了。

屬于哪個(gè)階層,？有多大實(shí)力,？防套路水平有多少？幾乎是360無(wú)死角地都被他們確認(rèn)好了,。

所以他們一個(gè)下午都是帶著我轉(zhuǎn)圈,。要推薦更多“優(yōu)質(zhì)選擇”。

快到傍晚了,，他們看我還是堅(jiān)持要等中意的那個(gè),，終于說(shuō)業(yè)主到車(chē)庫(kù)了，但有點(diǎn)事,，讓我跟女中介回他們門(mén)店喝茶,，男中介去要鑰匙。

然后就到了他們的狹小會(huì)議室里面,，茶水上來(lái),，女中介對(duì)我女朋友一陣“羨慕”：真好，愿意給你買(mǎi)房的男孩子是寶啊,。

我們倆都不知所措,，她又笑著問(wèn)了一些基本信息，諸如戶口社保,，是否領(lǐng)證之類(lèi),，我們主動(dòng)問(wèn)了公積金貸款的事,。

她對(duì)我們倆的基本信息十分滿意：符合順利簽約的所有條件。不過(guò)她也透露,，如果有些項(xiàng)目不符合政策要求,，她也有“辦法”解決，象征性收點(diǎn)手續(xù)費(fèi)就好,。

但對(duì)公積金貸款一事,，她十分反對(duì)，認(rèn)為我們必須要以兩個(gè)人名義才能貸最高額度,，而且申請(qǐng)過(guò)程和時(shí)間太復(fù)雜太漫長(zhǎng),，對(duì)買(mǎi)房不利。

必須第一時(shí)間成交,，不可能等公積金申請(qǐng),，并且申請(qǐng)還不一定能通過(guò)，不然馬上讓下一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái),。

業(yè)主希望這兩三天就賣(mài)掉,，拖得越久，就越夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，就再也不可能找到這樣的房子了?，F(xiàn)在不是我們一家在看，至少還有三個(gè)買(mǎi)家在搶?zhuān)瑱C(jī)會(huì)稍縱即逝,。

這是我們因?yàn)闆](méi)有提前做功課,，給自己挖下的一個(gè)大坑。直到一年后“填坑”——被她們推薦的工行罰了高額利息時(shí),，才徹底回過(guò)神來(lái),。

過(guò)了一會(huì)兒，男中介看著興高采烈地回來(lái)了,，說(shuō)終于拿到鑰匙了,。然后兩個(gè)中介一起坐下來(lái)給我們講“標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)房流程”。

先驗(yàn)了我們準(zhǔn)備的的資料,，全部合格,。他們交換了一個(gè)眼神，都笑著說(shuō)：“看來(lái)我們今晚就能簽約成功了,！”

然后很快就拿來(lái)了大概二十多頁(yè)的三份合同——我們嚇了一跳——業(yè)主不是才剛剛從佛山趕回來(lái)嗎,？都不用談了就直接簽約了嗎？

我們要去先看房,，他們卻又開(kāi)始顧左右而言他,，說(shuō)業(yè)主還有其他事，現(xiàn)在又不在房子,，要等會(huì)才行,。

等待的時(shí)間里面,，女中介就耐心地和我們聊天，問(wèn)我工作的一些事情,，表現(xiàn)出來(lái)對(duì)我們工作生活的極大熱情,，時(shí)不時(shí)再給我一些不錯(cuò)的建議。

中間他們?cè)俅┎逯v最近深圳房?jī)r(jià)漲得多快多嚇人,，一會(huì)兒說(shuō)又有幾個(gè)人要看這套房,，然后相互聊今天搶著簽合同的有多少人，還有幾個(gè)買(mǎi)家同時(shí)搶一套房子還死活不相讓最后誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)得之類(lèi)的事,。

直到晚上十點(diǎn),，我們才進(jìn)到房子里，唯一讓人欣慰的是,，房子內(nèi)部情況和網(wǎng)上照片上是一樣的,。

然后就是在疲憊不堪的狀態(tài)下談合同，我們第一反應(yīng)當(dāng)然是砍價(jià),。

他們的第一原則是無(wú)論如何一定不讓業(yè)主現(xiàn)身,，所有的溝通都是他們傳達(dá)。

女中介陪著我們,，男中介看似風(fēng)塵仆仆地跑進(jìn)跑出傳遞消息,，有時(shí)會(huì)說(shuō)出去打電話確認(rèn)之類(lèi)。

業(yè)主好像晚上了還挺忙,，一會(huì)在小區(qū)附近,，一會(huì)兒又好像在另外一個(gè)地方，但并不耽誤和中介的溝通,。

同時(shí)，不管怎么溝通,，結(jié)果都是一樣,，業(yè)主堅(jiān)決不同意降價(jià)，一點(diǎn)都不會(huì)讓,。

他們說(shuō),，另外一對(duì)夫妻正在旁邊會(huì)議室等著，他們已經(jīng)提出了加十五萬(wàn)買(mǎi)這套房,。

只是因?yàn)槲覀冏钕葋?lái)看,，有個(gè)先來(lái)后到，中介幫忙壓住業(yè)主了,，不然我們連簽約機(jī)會(huì)都不會(huì)有,。

最后我們實(shí)在太累了，就提出要不算了,，沒(méi)想好,。

女中介大驚失色,，說(shuō)你們也真的是，都辛苦了大半天了,，好不容易有自己看上的房子,，現(xiàn)在不買(mǎi)，這輩子再也沒(méi)有這樣好的機(jī)會(huì)了,。

并且,，她提出保證，這次她親自去找業(yè)主,，一定幫忙給我們砍價(jià),。

又過(guò)了二十多分鐘，她“氣喘吁吁”地回來(lái),，喝了口茶,，高興地說(shuō)“成了！”我們一陣驚喜,，有種劫后余生的寬慰,。

但消息卻讓人大失所望——業(yè)主只愿意降3萬(wàn)！我們本來(lái)也沒(méi)敢奢想十萬(wàn)八萬(wàn)的,，但希望能把零頭那個(gè)“5”去了,，結(jié)果只減了“3”，還有“2”,。

但后面再怎么堅(jiān)持也沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)了,，我們內(nèi)心其實(shí)也是看上房子的，就無(wú)可奈何地妥協(xié)了,，準(zhǔn)備簽合同交定金（不可退）,。

這時(shí)女中介告訴我們，他們的傭金是按總價(jià)3%收取,。

因?yàn)樘?。我第一下并沒(méi)覺(jué)得3%這個(gè)數(shù)字有多大。等準(zhǔn)備寫(xiě)名字時(shí),，猛地一算才反應(yīng)過(guò)來(lái),，差點(diǎn)嚇出尿來(lái)——媽的，十好幾萬(wàn)??！

網(wǎng)上說(shuō)“六個(gè)錢(qián)包”才湊齊首付，對(duì)于我這種最普通的打工人而言,，何止六個(gè)錢(qián)包,，從雙親到姑舅，從同事到同學(xué)，全被我掏了個(gè)遍,，已經(jīng)超過(guò)十六個(gè)錢(qián)包了,！

而且我還辦了四張信用卡，準(zhǔn)備前半年慢慢套現(xiàn)過(guò)日子的,。

她們就這“巴拉巴拉”幾下,，要得比我向我姑借的錢(qián)還多，短短五六個(gè)小時(shí),，十幾萬(wàn),，他媽的！我當(dāng)時(shí)的心情就是這樣,。

我堅(jiān)決不同意了,，我說(shuō)我只能給兩萬(wàn)。

那個(gè)男中介冷笑一聲出去了,，對(duì)他同事說(shuō)：“姐,，我讓那一對(duì)夫妻直接去簽吧?！?/span>

女中介顯得怒不可遏,，嚴(yán)厲批評(píng)我：“你都一個(gè)成年人了，開(kāi)這種玩笑好玩嗎,？你以為小孩子做游戲嗎,？！”

批評(píng)了很多內(nèi)容,，還不時(shí)提及我之前和她聊的我的工作內(nèi)容,，但中心思想就一個(gè)：你一個(gè)五尺大男人，幾百萬(wàn)的房子,，這點(diǎn)中介費(fèi)都出不起,？！

我也十分不耐煩,，直接告訴她：我就是出不起,！

她又開(kāi)始“好言相勸”，然后三次出去向“高層申請(qǐng)”,，最后“痛苦地”做出決定：減三分之一，不能再少了,！

幾輪爭(zhēng)吵中,，大家看著都失去了耐心，其實(shí)是我自己頭越來(lái)越昏,，喊了個(gè)五折,，女中介說(shuō)成交！

然而，一瞬間發(fā)生了詭異的事情——業(yè)主夫婦從街對(duì)面走了出來(lái),，出現(xiàn)在我們面前,，已經(jīng)帶齊了所有簽約資料。

原來(lái)業(yè)主早被叫到附近來(lái)了,。

整個(gè)簽約過(guò)程,，不到二十分鐘。在選擇貸款銀行時(shí),，中介一定要我選擇工行,，說(shuō)大行放心，其他的都是雜牌小行,，問(wèn)題超多,。

一周后，我們?nèi)ニ麄冘?chē)公廟總部過(guò)戶,，中介把我們帶給她的一個(gè)姓陳的女同事,。

那個(gè)女同事和工行貸款經(jīng)理坐在一起，煞有介事地看著我的資料半天,。

很早就被中介“審核通過(guò)”的資料,，卻突然被那個(gè)女的打回來(lái)——說(shuō)工資流水不夠，要重新做,，交一千塊錢(qián),！

“重做？,？”我大惑不解地問(wèn)那個(gè)笑嘻嘻的貸款經(jīng)理,，“這東西還能重做？這不是明擺著讓我……”

經(jīng)理?yè)u搖頭,，示意有攝像,，不讓我把“造假”兩個(gè)字說(shuō)出來(lái)……

本來(lái)高額的中介費(fèi)已經(jīng)讓我很憤怒了，沒(méi)想到最后一刻還被這個(gè)面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的女人臨門(mén)一腳擺一道,，我怒不可遏,，打電話給女中介：“我要?dú)Ъs，TM的,！”

女中介風(fēng)輕云淡：“哎呀,，幾百萬(wàn)都交了，還在乎一千塊錢(qián),？小鬼難纏,，別因小失大?！?/span>

我說(shuō)我一分錢(qián)也不想交,，女中介見(jiàn)我態(tài)度惡劣堅(jiān)決,，說(shuō)她去處理。

幾分鐘后,，她電話過(guò)來(lái),，說(shuō)幫我砍價(jià)了，只要八百,。最后見(jiàn)我還不搭理,，她又說(shuō)我只出四百就好，她幫忙出四百,，并很快給我發(fā)了個(gè)轉(zhuǎn)賬截圖,。

在這幾分鐘里，我也冷靜向同事咨詢了毀約的一些情況,，弄清楚了一個(gè)殘酷的真相,。

真的毀約，我會(huì)再支付一筆高額違約金,，而且那個(gè)“定金”不是“訂金”,，是不可以退的。

他們永遠(yuǎn)是有利可圖,。

忍著吃了蒼蠅一樣的惡心,，轉(zhuǎn)了四百過(guò)去……

最后交房那天，不小心聽(tīng)到業(yè)主在陽(yáng)臺(tái)上給她親戚打電話：

“某家中介太黑了,，我們當(dāng)時(shí)急賣(mài),，報(bào)價(jià)比平均價(jià)低……”

“中介先是要我們報(bào)平均價(jià)，后來(lái)又要求我們出賣(mài)房傭金,。我們很生氣要換成某房的中介,，他們才作罷……”

“對(duì)，對(duì)啊,，因?yàn)閳?bào)價(jià)低,，一掛出來(lái)就有買(mǎi)家來(lái)了。中介和他們公司卻和我們商量我們的傭金讓買(mǎi)方來(lái)出……”

“最后在總價(jià)后面加了五萬(wàn)……聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)我們房子的小兩口,，被帶著兜了一個(gè)下午……”

我一直以為是我辛辛苦苦砍下去了三萬(wàn)……

網(wǎng)上引起“公憤”的熱門(mén)問(wèn)題

不久前網(wǎng)上有個(gè)被討論得熱烈的事件,，一位房產(chǎn)中介公開(kāi)抱怨買(mǎi)房客戶不地道——

“本人房產(chǎn)銷(xiāo)售，感覺(jué)很難,，客戶買(mǎi)得起大幾百萬(wàn)的房子卻不想付小幾萬(wàn)塊的中介費(fèi),，本身提成就低，該何去何從,？”

底下有人立刻回復(fù)：

你和我遇到的某家的中介一模一樣,，而我，就是你說(shuō)的“不想付小幾萬(wàn)中介費(fèi)”的那種人,！

敢說(shuō)我小幾萬(wàn)的中介費(fèi)都不愿出的人，已經(jīng)沒(méi)有人味了！
不得不說(shuō),，你真是一個(gè)非常合格的房產(chǎn)中介,。
眼光獨(dú)到，只能看到錢(qián),?？创龁?wèn)題的角度也是非常的沒(méi)有人情味兒。
沒(méi)辦法,，是你所在的暴利行業(yè),，讓你“蛻變”得如此之快之徹底。畢竟,，耳濡目染的,，都是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的錢(qián)嘩嘩嘩地流。
同樣,，也是這個(gè)暴利的行業(yè),，讓你的心理徹底失衡了——買(mǎi)房的人不地道，大幾百萬(wàn)的房錢(qián)往外流,，小幾萬(wàn)的中介費(fèi)都不想流到我這里,！
生活的不易，賺錢(qián)的艱難,，已經(jīng)入不了你的法眼了,。
你甚至覺(jué)得，沒(méi)有你,，買(mǎi)房的人那幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)根本都流不出去了,，所以你的中介費(fèi)收得理直氣壯多多益善。

我對(duì)中介這個(gè)行業(yè)絕對(duì)沒(méi)有惡意,，我身邊也有很多同學(xué)和同事在房產(chǎn)中介上班,。我有個(gè)弟弟也是一畢業(yè)就進(jìn)了西安某房產(chǎn)中介公司，還做到了地區(qū)銷(xiāo)冠,。

每一個(gè)職業(yè)和每一份工作都是值得被尊重的,，但每個(gè)行業(yè)也總會(huì)有陽(yáng)光照不到的角落。寫(xiě)下這些,，只是說(shuō)出自己和身邊人的一些真實(shí)經(jīng)歷,，即使不能改變什么，也希望能夠?qū)ζ渌行枰娜擞兴鶐椭?/span>

相信并不是所有的中介都是這樣,，但一直期待這個(gè)些行業(yè)都能夠一點(diǎn)點(diǎn)真正變好,，讓我們每個(gè)接觸到的人，都能夠由衷地感受到“我有需要,，你正好專(zhuān)業(yè)”的體驗(yàn),。

上面寫(xiě)到的事情,，有些是我自己親身經(jīng)歷的，有些是我身邊朋友親身經(jīng)歷的,，我做了一些排列和整合,，但可以保證，所有的事情,，都是真實(shí)發(fā)生的,。

帖子最早發(fā)出來(lái)時(shí)，就收到了無(wú)數(shù)讀者留言,。我才知道,，全國(guó)各地，素不相識(shí)的買(mǎi)房者,，都遭遇過(guò)大同小異的套路,。一提及中介，幾乎是群情鼎沸,。

服務(wù)者和被服務(wù)者之間,，已然劍拔弩張到這種地步，不得不說(shuō)這是一個(gè)職業(yè)的悲哀,。

希望有需要的人看到,，能夠獲得實(shí)實(shí)在在的幫助。