1,、店鋪老板：我賣不動這類產(chǎn)品,。 回復：每一件產(chǎn)品的銷售速度是不一樣的，但有一點卻不會改變,，你在賣其他人都沒賣的產(chǎn)品,，消費者只能選擇你。廠家正在大力推廣這款產(chǎn)品,，質(zhì)量好,，讓利多，很快就會被消費者接受，到時我們只對老會員才有特殊供貨價,，我們公司領導透露,，這種福利政策以后每三年才會舉辦一次。 2,、店鋪老板：我們已經(jīng)有這種價位的產(chǎn)品，沒必要再多進貨了,。 回復：零售行業(yè)每個店鋪都有價格差不多的同類產(chǎn)品,，比如一個店鋪在賣農(nóng)夫山泉，他還會賣娃哈哈,、怡寶等,，目的就是為了讓消費者擁有更多的選擇，只有這樣,，他們才愿意經(jīng)常來店照顧生意,。我們產(chǎn)品正在做推廣，利潤空間也很大,，強烈推薦：喬德宏理論,、跬江日志，上午看下午就能用的銷售實戰(zhàn)技巧,。 3,、店鋪老板：我自己的產(chǎn)品還沒賣完，如果有人來問的時候我再進貨,。 回復：有些機會失去后就再也不可能擁有了,。記得有一次我到我們樓下去買筆記本和筆，但這個超市沒有,，我就去了旁邊不遠處的另外一家,，至此以后，我再想買東西都是去第二家,，再也沒有光顧過第一家,，因為我認為他家東西不全，去了也不一定買得到,。既然我會這樣想,，相信很多人也會有這種想法，累積下來您得損失多少潛在客戶呀,！ 4、店鋪老板：我先選擇一個系列,，如果賣得好,，我以后再進其他幾個系列,。 回復：品牌相同，系列不同,，對應暢銷程度也不一樣,，哪個系列暢銷需根據(jù)當?shù)氐木唧w情況而定，并非統(tǒng)一,，具體可分為40%,，10%，15%,，35%這幾大類,。如果您只選擇了其中一個系列，那另外的幾個系列如果剛好是暢銷系列,，豈不損失具大,。您可以每樣都拿點兒，哪個賣完了,，哪個賣得快,，根據(jù)實際情況補貨就好，這樣既可以降低你的風險,，又可以實現(xiàn)利潤最大化,，一舉雙得。 5,、店鋪老板：我以前進過類似的產(chǎn)品,，但用了好幾個月才把它賣完,。 回復：消費者接受新產(chǎn)品有一個過程,，以前用一個月才能賣完的產(chǎn)品現(xiàn)在至少能縮短一半時間，因為新產(chǎn)品上市后又隔了這么長時間,，他們已經(jīng)漸漸地熟悉了產(chǎn)品,，不用您推薦，他們也可能主動問起,，如果配上宣傳海報,，效果會更加明顯，您可以試試,。 6、店鋪老板：貨架都放滿了,，沒辦法再置新品,。 回復：貨架滿了可以重新整理，表面上看起來即使再好,，但如果產(chǎn)品不受消費者歡迎,，不也白搭嗎,？我去過很多店看見他們有些產(chǎn)品包裹著灰塵在貨架上不知堆了多久，這樣的產(chǎn)品放在上面還有何意義,？不如拿出來做促銷活動或者直接退回廠家更好,，您可以看一下貨架上是否也存在許久無人問津的產(chǎn)品，換點新產(chǎn)品,，還能增加自己的銷售額,。當然了，我們不強求進貨量,，少進一點試試又沒什么損失,。 【職場人，職場事,，職場心得,，與你第一時間分享，歡迎一起交流,，共同進步,！】 |
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