一、要知道服裝賣(mài)給誰(shuí)?

一般新入行的買(mǎi)家,，初到廣東虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng),，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝,，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性,、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售,，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴,，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了,。

所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,，現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存,，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo),。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證,。

二,、市場(chǎng)的定位與規(guī)劃

首先,，你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境，人流的走向,、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣,、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位,、比如,，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮,、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近,，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性,，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝,，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格,，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客,。

一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了?其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格,，其他風(fēng)格的服裝不管多好看,，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格,，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體,，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高,，賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大,。

三、盡量找源頭供貨商

一件同樣的衣服,，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn),，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍,，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā),，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā),，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力,，一次性采購(gòu)太少,，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大,、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶(hù)才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià),，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大,。

所以,，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié),，直接降低成本,。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí),，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要,。

但是自己直接找到廠家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo),、采購(gòu)量少,，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶(hù)采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu),。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大,，又進(jìn)得比較頻繁,，長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算,。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu),。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高,，比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算,。

網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下,，一般專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄,，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解,。服裝不僅要看色彩和款式,，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu),，不能摸沒(méi)有手感,，一開(kāi)始可以嘗試少拿幾件，全面了解,、試銷(xiāo)一下,，也熟悉一下采購(gòu)流程。

四,、貨品獨(dú)此一家,，用個(gè)性鎖定顧客!

我有兩位朋友是開(kāi)中檔精品服裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特,、款式新時(shí)尚,、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng),，希望能穿獨(dú)―無(wú)二的款式,。港貨,、韓貨、歐洲貨就成了他們采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo),。

其中有一位老板采購(gòu)到的幾款獨(dú)―無(wú)二的衣服,，在回的店鋪之后剛一掛出就賣(mài)出去了，雖然采購(gòu)的衣服進(jìn)價(jià)很貴,，但每款僅三五件左右,，賣(mài)完就沒(méi)有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶,。

1,、老板一定要把握進(jìn)貨時(shí)間,，以及及時(shí)的處理庫(kù)存。此時(shí)關(guān)注天氣變化也比較重要了,。

2,、進(jìn)貨一段時(shí)間后，因?yàn)轭櫩偷馁?gòu)買(mǎi)會(huì)造成某一樣式或顏色缺貨,，這個(gè)時(shí)候要適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨,。根據(jù)店鋪的銷(xiāo)售情況及時(shí)補(bǔ)上已經(jīng)賣(mài)掉甚至賣(mài)空的產(chǎn)品。適時(shí)的淘汰部分銷(xiāo)售不是很理想的產(chǎn)品,，及時(shí)把新產(chǎn)品上架,。

3、千萬(wàn)不要因?yàn)槟承┛钍椒浅：娩N(xiāo),，每次補(bǔ)貨只補(bǔ)好賣(mài)的產(chǎn)品,，對(duì)一些銷(xiāo)量差的產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨，甚至賣(mài)空了也不上新產(chǎn)品,。這樣雖然店鋪的營(yíng)業(yè)額可能還是比較高,，生意也好，但這樣做的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老顧客,，一旦這些產(chǎn)品的流行趨勢(shì)過(guò)去,，生意會(huì)一落千丈。銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品是吸引新客戶(hù),，及時(shí)上新貨是留住老客戶(hù),。

4、控制好進(jìn)貨的時(shí)間,。周末,，節(jié)假日等生意忙的時(shí)候不應(yīng)該出去進(jìn)貨或者補(bǔ)貨上架。如果有促銷(xiāo)活動(dòng),，應(yīng)該在促銷(xiāo)活動(dòng)前進(jìn)貨,。

5、控制好進(jìn)貨的數(shù)量,。進(jìn)貨不能為了低價(jià)就大量壓貨,，造成資金積壓。也不能每種只進(jìn)一點(diǎn),，店鋪里空蕩蕩,，就缺少對(duì)客人的吸引力。

6,、再每次進(jìn)貨前制定一定的計(jì)劃,，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商距離比較近,，哪些批發(fā)商新品上的快,。有個(gè)大概的計(jì)劃,，到市場(chǎng)后會(huì)大大減少時(shí)間。而且時(shí)間長(zhǎng)了,，也能節(jié)省一筆不少的開(kāi)支,。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨也正在興起，因?yàn)榫W(wǎng)上進(jìn)貨比較節(jié)省運(yùn)費(fèi),，人力,，又省時(shí)。但網(wǎng)上進(jìn)貨存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)騙子也是防不勝防,。還需要注意以下幾點(diǎn)：

1、利用alexa工具條可以方便的查詢(xún)每個(gè)網(wǎng)站的排名(甚至是訪問(wèn)量等信息),。通過(guò)alexa查看網(wǎng)站排名可以了解該網(wǎng)站的排名,。

2、要選級(jí)別比較高的,，地址詳細(xì),，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理,，好評(píng)比較多的店鋪,，千萬(wàn)要用有保障的支付方式，不要一味盲目地先打款后打貨

3,、不太放心的產(chǎn)品一定要先讓商家把樣品寄過(guò)來(lái)看好了再下大訂單(單件樣品價(jià)格可能會(huì)比批發(fā)價(jià)格高一點(diǎn)),。

4、多與批發(fā)商聯(lián)系,，了解更多他們的信息,，從其中看看有沒(méi)有疑點(diǎn).其實(shí)這個(gè)是很重要的，因?yàn)閺暮团l(fā)商的交談中,，你可以了解到很多的問(wèn)題,，進(jìn)貨渠道，是否有實(shí)體商店,，是否可以在當(dāng)?shù)禺?dāng)面看貨,，以及他對(duì)貨品的了解程度。

5,、咨詢(xún)懂行的朋友,。如果你周?chē)信笥驯容^了解這個(gè)行業(yè)或在網(wǎng)站進(jìn)過(guò)貨,，你可以咨詢(xún)一下,，通常你都可以得到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和信息。

最后,，不同銷(xiāo)售地區(qū),，受氣侯,，消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)能力和審美觀點(diǎn)等等的制約，要具體情況具體分析,，靈活運(yùn)用,，大家可以把自己知道的，上面沒(méi)有提到的更多經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)一起分享,。