昨天立了FLAG,，今天就想休息來著,，原諒懶癌患者,，每天到家吃完飯已經八九點了,，隨便看看手機就到睡覺時間了，今天索性不看手機,，直接開始寫,，因為直接在公眾號的后臺寫的,，沒什么排版，更是難免錯別字,，大家輕拍,，畢竟懶人寫東西，是需要很大毅力的,。

    企業(yè)增長有很多種,，粗略列一下：

從業(yè)務模型可以分為：

1. 注冊用戶增藏

2. 活躍度增長

3. 成交量增長

4. 成交人數(shù)增長

5. 成交單數(shù)增長

6. 成交額增長

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從財務上可以分為：

1. 銷售額增長

2. 毛利潤增長

3. 利潤率增長

4. 成本降低（銷售額不變的情況下，成本降低意味著效率提高）

5. 資產增值

如果有耐心,，還可以列出很多維度的企業(yè)增長,，所以我們定義增長要有前提條件和背景資料，更要有時間限定,，和數(shù)字話描述,。

而我們的問題的前提條件是市場營銷如何幫助企業(yè)增長。

通過方法論原理和目標管理的原則,，這個問題還不能稱之為有效提問：

所以我們要重新定義這個問題,。(此處為舉例，詳細方法參照目標管理）

時間：1年內

增長目標：銷售額增長

可衡量：銷售額增長100%

可達成：,。,。。,。,。。

可控制：市場營銷部門

整體問題就變成了：市場營銷部門通過自身資源實現(xiàn)年銷售額增長100%

重新定義需要我們解決以下2個問題：

為什么設定這個維度的增長,？

        當然維度的選擇之間其實是可以相互換算的,，但維度的不同意味著戰(zhàn)略方向的不同，與企業(yè)目前的市場狀況和財務狀況有關,。

為什么設定這個額度的增長率,？

        這個大家可以去重新溫習目標管理中的目標設定部分知識，這里不再詳細闡述,。

將問題定義為目標后,，我們就可以進入下一步操作：分解目標。

昨天文中闡述了：向內要效率,，向外抓機會

向內要效率,，是優(yōu)化內部環(huán)節(jié)，提升轉化率的部分,，這里會有個問題,，整個業(yè)務環(huán)節(jié)很長，也很寬，我們應該從哪里著手呢,？

比如兩個核心渠道的獲客比例是1：4,。那我們是從哪個開始優(yōu)化呢？

答案是從4的部分,。

優(yōu)化轉化率是個投入精力和時間不隨著業(yè)務規(guī)模變化而變化的,，這就意味著，優(yōu)化1,，和優(yōu)化4投入的成本是固定的,。

那4的部分提升50%=2，對整體提升就是40%

1的部分提升50%=0.5,，對整體提升是10%,。

從投入產出比上看，優(yōu)先優(yōu)化4是效率最大化的選擇（前提是兩者有著同樣的優(yōu)化空間）,。

優(yōu)化方法：漸進式優(yōu)化/顛覆式優(yōu)化

漸進式優(yōu)化,，是在現(xiàn)有業(yè)務鏈條基礎上，砍掉不必要的中間環(huán)節(jié),，加強關鍵環(huán)節(jié),，將沒有強關系的環(huán)節(jié)分工協(xié)作等等。

顛覆式優(yōu)化：打碎/拋棄原有業(yè)務鏈條,，將產品和顧客放在一個平面上,，重新尋找最快的鏈接路徑。

今天先寫這些吧,，其實思路還沒理的非常清楚,，強寫是為了留下思路，以后清晰了再更新