體育綜合體概念升溫,，創(chuàng)業(yè)公司找到了新玩法,。

　　琚琛射出最后一支箭,，終于打中了靶心。對于這個從未玩過射箭的90后小伙來說,，12次射箭機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他射中靶心的欲望,。賣家35塊12支箭的體驗費(fèi)讓他愿意再來一次。

　　琚琛此時身處位于北京崇文門國瑞城購物中心LG層的體育公園,。在寸土寸金的北京二環(huán)內(nèi),，射箭、棒球,、搏擊,、體能訓(xùn)練、泡泡相撲,、旱地冰,、VR運(yùn)動……這些項目同時出現(xiàn)在1600平方米的空間里，其運(yùn)營方是一家叫眾體無限的創(chuàng)業(yè)公司,。在沒有拿過任何融資的情況下,，這家由幾個朋友合伙“玩”起來的體育綜合體一開業(yè)就“活得還不錯”。

　　眾體無限的創(chuàng)始人劉洋此前在餐飲行業(yè)浸泡十年左右,，聯(lián)合創(chuàng)始人胡楠則在餐飲連鎖管理上有5年經(jīng)驗,。去年年中，身為體育愛好者的劉洋看到政策利好和大眾體育市場的火熱,，決定放棄穩(wěn)定工作,，和胡楠以及另一名創(chuàng)始人王旻月共同構(gòu)思做一個“純玩”的體育項目?！半m然國家一直倡導(dǎo)體育全民大眾化,，也在給很大的政策扶持，但我們還是認(rèn)為這樣離真正的體育還是很遠(yuǎn),，不是特別接地氣,，”劉洋說。

　　選擇北京二環(huán)內(nèi)的國瑞城購物中心開店看起來有點(diǎn)“冒進(jìn)”,，但經(jīng)過調(diào)研后,，劉洋認(rèn)為這是個必然的選擇?！岸h(huán)以內(nèi)全民運(yùn)動場地并不多,，大多以籃球為主，輻射到小眾運(yùn)動集合的場館很少,?！背酥猓@個購物中心在零售上走體驗式購物的路線和劉洋對眾體無限的定位相輔相成，“這種體驗式零售會是商業(yè)購物中心的未來”,。

　　同樣重要的一點(diǎn)在于,，劉洋和胡楠此前的工作經(jīng)歷積累了豐富的企業(yè)端資源，其中包括國瑞城,。

　　劉洋透露,，眾體無限的前期房租、裝修,、押金和運(yùn)營總投入在100萬元人民幣左右,。國瑞城的一些資源傾斜讓這個新公司的“前期壓力”縮減不少。

　　目前,，眾體無限共包含近20個體育項目，自主經(jīng)營和入駐項目差不多各占一半,。劉洋在選擇入駐項目時有一套自己的邏輯：“首先是有一定自我復(fù)制能力,；其次是在我們選中之前都是相對傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展模式,，有自己的核心場館,，至少3家以上；然后是一些相對小眾的項目”,。

　　▲ 眾體無限的項目中有部分為自主研發(fā)改良,。

　　對于眾體無限這樣一家打算后期借助資本快速復(fù)制的創(chuàng)業(yè)公司而言，合作伙伴在連鎖管理上的運(yùn)營能力十分重要,。而那些還沒有規(guī)?；系娜腭v項目通過“報團(tuán)取暖”，也能低成本探索此前無法嘗試的領(lǐng)域,。

　　據(jù)劉洋介紹,，眾體無限和這些入駐項目采取的是費(fèi)用分成的方式合作，由此既分?jǐn)偭俗赓U成本又降低了各自的運(yùn)營風(fēng)險,。

　　體客課堂是最早一批入駐眾體無限的項目,，專注少兒體適能訓(xùn)練，主要和幼兒園,、小學(xué),、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。由于之前的“to B”生存模式相對穩(wěn)定,，同時在區(qū)域性上有所限制,，體客課堂創(chuàng)始人杜寧對這個嘗試十分重視。他告訴懶熊體育,，單一的店鋪對客戶的吸引力不夠,，而眾體無限的場地比較大，內(nèi)容比較多，“新鮮好?！薄?/p>

　　綜合體的概念并不新鮮,。城市綜合體“鼻祖”萬達(dá)集團(tuán)旗下的萬達(dá)廣場,、萬達(dá)城等業(yè)態(tài)，已經(jīng)從購物,、餐飲、文化,、休閑等一體化服務(wù)發(fā)展到包括超大型萬達(dá)茂、大型室外主題樂園,、頂級舞臺秀、酒店群,、酒吧街等內(nèi)容的文旅項目,。

　　相比之下,，體育綜合體的參與門檻更高,，比如想要重度參與棒球、搏擊,、射箭,、擊劍等項目，都需要經(jīng)過前期學(xué)習(xí),。這些項目無論是娛樂化還是主打團(tuán)建,，參與人群的基數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于游戲娛樂項目。

　　不過,，在一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域,，體育綜合體早有雛形。隨著2016年7月發(fā)布的《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》將場館服務(wù)業(yè)歸為重點(diǎn)行業(yè),，提出打造體育服務(wù)綜合體，這個概念更是迅速升溫,。政府,、地產(chǎn)商和傳統(tǒng)體育培訓(xùn)中心共同發(fā)力，北京,、上海,、廣州,、青島等地都有明顯動作。

　　熠帆資本投資經(jīng)理馬軍對體育綜合體的興趣十分濃厚,，他看重的就是其中可能存在的地方政府和地產(chǎn)商的需求,。而項目要成功需要兩點(diǎn)，“一是真正抓住顧客的需求,，不管是所挑選的進(jìn)駐項目,、服務(wù)質(zhì)量還是具體的產(chǎn)品形態(tài)，都要對大眾市民有足夠的吸引力和重復(fù)消費(fèi)的欲望,。運(yùn)動難度可以降低,，但一定要有趣味性和大眾參與性。另一方面,，就要有系統(tǒng)性to B的商務(wù)市場能力,，要能快速復(fù)制?！彼f,。

　　隨著體育綜合體的興起，被稱為國內(nèi)“體育培訓(xùn)第一股”的萬國體育正從擊劍培訓(xùn)拓展到打造綜合性場館,。2016年6月13日，成立已10年,、一度瀕臨破產(chǎn)的萬國體育在新三板掛牌上市,，立即宣布要以V3（擊劍、游泳,、自行車）為核心打造體育主題MALL,。今年2月，萬國體育又公告擬增經(jīng)營范圍,，“體育項目比賽的經(jīng)紀(jì)代理活動,；青少年業(yè)余體校；社區(qū),、街心公園,、公園運(yùn)動場所的管理；專門從事體育心理,、保健,、營養(yǎng)、器材,、訓(xùn)練指導(dǎo)服務(wù)活動”等赫然在列,。

　　在場館資源和項目專業(yè)度上，像萬國體育這樣已運(yùn)營多年的公司的優(yōu)勢顯而易見,。它們和地產(chǎn)商都處于產(chǎn)業(yè)鏈上游,。但從整體運(yùn)營的角度,，內(nèi)容和品牌的多樣化能對消費(fèi)者產(chǎn)生更多吸引力。處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營和管理都相對靈活,，它們的加入無疑拓展了地產(chǎn)商的合作空間,。

　　截至今年4月，眾體無限已經(jīng)正式運(yùn)營將近3個月,，收入構(gòu)成分為B,、C兩端：B端以團(tuán)建為主，100人規(guī)?；ㄙM(fèi)15000元左右可玩所有項目4小時,；C端用戶可根據(jù)項目單次支付費(fèi)用，人均消費(fèi)基本在50-150元浮動,，辦理會員卡可享受一定折扣,。劉洋告訴懶熊體育，目前兩類收入持平,，平均每天到店量在200人左右,。為了短時間內(nèi)讓用戶快速感受到樂趣，每個項目配備的運(yùn)營人員均具備培訓(xùn)能力,。

　　“項目都挺有意思的,，但我最喜歡的是大家一起玩的射箭游戲”，琚琛說,。射箭游戲是眾體自身研發(fā)改良的團(tuán)體游戲,，類似的還有躲避球，適合多人團(tuán)建,。

　　對于此前沒有任何相關(guān)項目基礎(chǔ)的琚琛來說,，一次性體驗并不足讓他為之重復(fù)性消費(fèi)。但他對某些項目躍躍欲試,，“還想嘗試棒球和射箭,，但現(xiàn)在好像缺點(diǎn)娛樂性”。

　　實際上,，娛樂化已經(jīng)成為另外一些創(chuàng)業(yè)公司的市場切入點(diǎn),。看到了大眾體育的商機(jī),，剛在3月宣布獲得小咖資本數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資的至初無限也打算切入線下文體市場,。這個2015年初成立的公司此前專注于網(wǎng)絡(luò)劇、電影,、微電影,、電視劇等項目的籌備、拍攝,、招商,、宣傳,、投放工作。去年,，至初無限作為出品方和東方衛(wèi)視合作了一檔籃球真人秀節(jié)目《星球者聯(lián)盟》,，請來了科比、劉燁,、陳建州等文體明星,。這個節(jié)目雖未形成《極限挑戰(zhàn)》《奔跑吧兄弟》同等影響力，但對至初無限來說,，可延展的內(nèi)容已經(jīng)足夠了,。

　　“我們會在不同社區(qū)場景里放不同的內(nèi)容，倡導(dǎo)的是衣食住行玩樂的健康生活方式,?！敝脸鯚o限宣傳總監(jiān)方芳告訴懶熊體育。

　　不同于眾體無限入駐大型商超,，至初無限選擇以社區(qū)覆蓋為主,。“比如某小區(qū)旁,，某CBD邊上之類”,，方芳說。

　　社區(qū)的優(yōu)勢在于不受限于商場內(nèi)部規(guī)劃,，運(yùn)營商可以圍繞不同地區(qū)的消費(fèi)人群做不同的空間設(shè)計和項目引進(jìn),。據(jù)方芳透露，目前至初無限已達(dá)成協(xié)議的品牌商有100家,，從餐飲、體娛項目到購物,，涵蓋的類型廣泛,。圍繞《星球者聯(lián)盟》這個IP，該公司一些自己開發(fā)主導(dǎo)的項目也會入駐其中,。

　　在至初無限的這種模式中,，成功的重要一點(diǎn)是要快速打通各類地產(chǎn)商。不同于商場這樣的商業(yè)地產(chǎn),，寫字樓,、社區(qū)等地產(chǎn)開發(fā)商對于二次開發(fā)的需求并沒有那么強(qiáng)烈。這又衍生出新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。

　　“對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說,，最賺錢的是住宅，社區(qū)樓群之后的配套基本上以物業(yè)的方式在經(jīng)營,，”跨界空間G·CROSS市場總監(jiān)吳志偉對懶熊體育說,。

　　總部位于深圳的跨界空間和至初無限本質(zhì)上有著相似的考量,，即跳出商場做周邊的社區(qū)。但G·CROSS把這個范圍外延得更大,。目前,，G·CROSS跨界空間已經(jīng)試運(yùn)營2個月，整體占地面積超過10000平米,，簽約品牌有20多個,，包括潛水、棒球,、擊劍,、拳擊、日本劍道,、動感單車,、籃球攀巖、少兒體適能,、室內(nèi)高爾夫,、詠春、模擬賽車等,。

　　由于位于遠(yuǎn)離深圳市中心的南山區(qū),，G·CROSS的場地租賃成本較低。其主打針對企業(yè)的團(tuán)建活動,，據(jù)吳志偉透露,，目前服務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過40余家。

　　G·CROSS打造的更像是一個體育類項目群的生態(tài)圈,。與其他體育綜合體運(yùn)營商相比,，G·CROSS和入駐項目的合作更加緊密。這點(diǎn)從其在二樓設(shè)置的聯(lián)合辦公區(qū)就能看出,，這部分區(qū)域提供給類似潛水這樣無法在室內(nèi)實現(xiàn)的項目,。“包括還有一個留白的區(qū)域,，用于品牌交流”,，吳志偉說，整個樓層的項目會不間斷聯(lián)合協(xié)作,，出一些針對附近社區(qū),、樓群的方案，“比如針對周邊一棟社區(qū)樓做兒童的系列活動”,。

　　對這些想要快速借助娛樂的“殼”進(jìn)入到更廣闊空間的體育綜合體來說,，多樣化的存在確實必不可少。但生意能否做大,，就得考驗創(chuàng)始人的資源整合和市場應(yīng)變能力了,。