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秦朝末年,，靠近邊境的督道縣,，駐扎了很多軍隊，也儲存了不少的糧草和一些犒賞軍隊的金銀財寶,。
有一天，突然有個消息傳到了這里,，說漢王劉邦率軍打下了秦朝首都咸陽,，秦王子嬰出城投降，大秦帝國土崩瓦解了,。頓時,，督道縣的地方官及駐軍紛紛逃散，當地陷入了混亂,，一些人打開國庫,，搶劫金銀財寶，很多倉庫被洗劫一空,。惟獨糧倉無人問津,。因為在一般人看來，糧食遠遠不如金銀財寶值錢,，況且又是兵荒馬亂,，大家四處逃難，隨身也帶不了多少糧食,，所以對糧食都不感興趣,。 但這時有個糧倉管理員，人稱任氏,，卻獨具慧眼,，心想，人總是要吃飯的,，不管到什么時候,，糧食都是最重要的,。于是，任氏帶領家人,，把倉庫里沒人要的糧食一車一車地運回家,，藏進了自家的地窖。秦朝滅亡后,，劉邦和項羽又打起來,，發(fā)生了楚漢戰(zhàn)爭，一打就是四五年,。由于連年戰(zhàn)亂,，土地荒蕪，糧食越來越少,，糧價卻節(jié)節(jié)攀升,，很多人都被餓死了。曾靠搶奪金銀財寶發(fā)了財的那些人,，現在也只好拿金銀財寶換糧食吃,。這時,，任氏把儲存的糧食拿出來賣,，不長時間，就把當地的金銀財寶全都收入了囊中,。從此,，任氏從一個普通的倉庫管理員,，成了當地有名的大富豪。(圖1)  任氏能夠發(fā)家,，靠的是倒賣糧食,。然而，這個做法究竟有什么道理呢?
戰(zhàn)國時,，一個叫作白圭的大商人,，曾提出一個精辟的商業(yè)哲理，叫作“人棄我取,，人取我與”,，是說，別人不要的東西,，我要,；別人要的時候，我給,。任氏的作法正是人棄我取,、人取我與。(圖2)  實際，在世界工商經濟史中,，很多成功的工商業(yè)者,，靠的也是白圭的這8個字。
例如陳嘉庚先生,，他是近代著名的愛國華僑商人,，也是廈門大學的創(chuàng)始人。陳嘉庚先生對白圭的8個字推崇備至,，并根據這8個字總結出自己的經營之道,，叫作“人棄我取，人爭我避”,。(圖3)  大商人白圭提出的“人棄我取,，人取我與”的商業(yè)經營理念，直到今天依然閃爍著智慧的光芒,。在兩千多年前的戰(zhàn)國時期,，白圭為什么能夠提出如此先進的商業(yè)理念?他究竟是個什么人呢?
白圭名字叫作丹，是戰(zhàn)國時期的周國人,，即現在河南洛陽一帶的人,。白圭不僅提出了“人棄我取，人取我與”的商業(yè)理念,，而且是其大力實踐者,。 白圭從事的生意是糧食、蠶絲等農副產品的買賣,。這些買賣，是當時的富商大賈不屑于干的事情,。富商大賈們主要從事兩大類買賣：一類是奢侈品,，一類是資源性商品生產。 奢侈品買賣,，如珍寶奇玩,，買賣的對象主要是有錢人，所以這種買賣非常賺錢,，利潤很高,。秦國相國呂不韋曾請教父親，種地能賺多少錢?父親說,，不過10倍之利,；呂不韋又問，買賣珠寶玉石呢?父親說,，不止百倍之利,。 資源性商品生產，如陶朱公的徒弟猗頓搞的制鹽販鹽的生意，寡婦清從事的開采朱砂礦,，還有一些人開采鐵礦等,。這些行當都屬于資源性的商品生產。這些產品應用面很廣,，需求量很大,。比如鹽，無論有錢人,，還是沒錢人,，都要吃飯，要吃飯就要吃鹽,；無論務工,，還是務農，都要用工具,，在春秋戰(zhàn)國時,，大部分工具都是鐵制的。所以這些行當賺錢很多,，但生產卻受到很多限制,。如資源，不是哪個地方都有鹽,，都有鐵,。另外，這樣的行當,，進入門檻比較高,，沒有資本不行。正因為需求量大,，生產又受到了一些限制,，所以商品生產的利潤就更高了。 而糧食,、蠶絲等農副產品的買賣,，打交道的主要對象是農民和手工業(yè)者。這些人沒多少錢,，所以每筆生意賺錢很少,。另外，這個行當進入門檻比較低,，所用資本比較少,。因此，這個行當競爭比較激烈,，賺錢比較辛苦,。富商大賈根本瞧不上眼，而白圭恰恰從事這種別人不愿干的生意。這是人棄我取,。(圖4) 在具體經營中,，白圭堅持“人棄我取，人取我與”的八字原則,。他經營的內容概括為兩句話,，叫作“歲孰取谷，予之絲漆,；繭出取帛絮,，予之食”，是說,，每年秋天,，糧食豐收大量上市，價格比較低廉,，白圭大量買進,；同時，把在秋冬農閑季節(jié)里農民,、手工業(yè)者需要的蠶絲,、漆等原材料賣出去。到了春天,，春蠶大量上市,，蠶絲價格比較低廉，白圭又大量收購,；這時是糧食青黃不接的季節(jié),，白圭再把去年買的糧食拿出來賣。白圭有買有賣,，有取有與,，他靠著這樣的經營，成了大商人,。 在我國歷史上,，白圭被歷朝歷代的商人奉為祖師爺,，早在西漢時就開始了,。司馬遷說，“天下言治生祖白圭”,，是說,，全天下所有經營工商業(yè)的人，都奉白圭為祖師爺,，學習白圭的商業(yè)理念,。 白圭為什么能有這樣高的地位?這么大的影響呢?不僅是因為白圭買賣做得成功，更重要的是，白圭是我國先秦時期商業(yè)理論的集大成者,。白圭把商人的智慧和諸子百家的思想,，比如儒家、道家,、兵家,、法家的思想融于一體，構建了較完整的理論體系,。并且,，白圭還開門授徒，開展商業(yè)教育事業(yè),。白圭集商業(yè)理論家,、實踐家、教育家于一身,，被后人奉為商人的祖師爺,，是當之無愧的。(圖5)  白圭在商業(yè)實踐上非常成功,；白圭商業(yè)理論的最主要內容是12個字,，分為兩部分：其中八個字，稱為“八字秘訣”,，即“人棄我取,，人取我予”；另外四個字,，稱為“四字箴言”,，即“智、勇,、仁,、強”。這四個字是白圭教育商人的主要教學內容,。白圭講,，如果一個人“智不足與權變，勇不足以決斷,，仁不能以取予,，強不能有所守，雖欲學吾術,，終不告之矣”,，是說，如果一個人做不到智,、勇,、仁,、強，即使跟著他學習,，作學生,，當徒弟，也不能真正領悟到商業(yè)經營最根本的哲理,。
司馬遷說,，“白圭其有所試矣，能試有所長,，非茍而已矣”,，是說，白圭的這些說教,、理論,，都是經過實踐檢驗的，并且獲得了成功,。實際也是如此,，白圭的理論不僅在自己的實踐中獲得了很大成功，同時也影響了很多工商業(yè)者,，并在他們的實踐中同樣獲得了成功,。 任氏的成功，靠的是八字秘訣,。四字箴言的“智,、勇、仁,、強”是什么意思?又有哪些故事呢? 第一,，“智”：按照白圭的解釋，“智”是權變,，是隨機應變的智慧,。在這方面，有個比較典型的例子,，是司馬遷《史記·貨殖列傳》記載的烏氏倮致富的故事,。戰(zhàn)國末年，有個地方叫烏氏,，是現在甘肅平涼一帶,，這里有一個人叫作倮，人稱烏氏倮,。烏氏倮本是一個普通牧民,，靠放牧牛羊為生,，經過十幾年的努力,，他的牛羊已成群結隊,，小有規(guī)模了。一天,，烏氏倮放羊時登上了一個山頂,，發(fā)現遠處一群群的牛羊像云彩飄來飄去，他知道,，這是西域國王的財產,。他很感慨，心想自己什么時候才能擁有這么多的牛羊呢?可他明白,，按現在的干法,，恐怕一輩子也達不到這個目標。如能打破常規(guī),，實現跨越式發(fā)展就太好了,。烏氏倮動起了腦筋，他就把自己的牛羊全部賣掉,，拿著錢到中原買了一批制作精美的高級錦緞,，獻給了西域國王。國王得到這么多高級錦緞,，非常高興,，就問烏氏倮，我拿什么回報你呢?烏氏倮說,，我不喜歡別的,，只喜歡牛羊。于是,，國王賞賜給烏氏倮大批牛羊,。烏氏倮算了一下，他得到的牛羊,，價值相當于錦緞的十幾倍,。由此看出烏氏倮是個典型的腦筋靈活、富有智慧的人,。(圖6)  第二,，“勇”：“勇”是堅決果斷的勇氣。白圭說,，“趨時若猛獸摯鳥之發(fā)”,，是說，抓住市場時機,，就應該像猛虎,、雄鷹撲向食物那樣堅決果斷，毫不猶豫,，敢于冒險,。
《史記·貨殖列傳》記載了一個具有典型意義的故事,，叫作無鹽氏高息放貸。故事發(fā)生在漢景帝時期,，在現在的江蘇,、江西、安徽,、湖南,、湖北、山東,、河北一帶發(fā)生了吳楚七國之亂,。叛亂領頭的是吳王劉濞，他是漢高祖劉邦的侄子,。劉濞的兒子到首都長安,，有一次因為喝酒游戲，和當時的皇太子漢景帝發(fā)生了爭執(zhí),，漢景帝當場把他打死了,。從此，吳王劉濞懷恨在心,、圖謀造反,。他利用境內的銅礦資源，鑄造銅錢,；利用鹽業(yè)資源,，賣鹽賺錢。經過30年的準備,，經濟和軍事力量都比較強大了,。漢景帝繼位后，為了加強中央集權,，采納了御史大夫晁錯的意見,，逐步剝奪諸侯國的權力，歷史上叫作削藩,。由此,，激化了西漢朝廷和諸侯國間的矛盾。吳王劉濞聯合其他六個諸侯王發(fā)起叛亂,，一時間,，叛軍聲勢浩大，局勢十分危急,。漢景帝殺了晁錯,，以求和叛軍妥協，但叛軍照打不誤,，漢景帝只好派名將周亞夫率軍平叛,。同時,，漢景帝還要求貴族列候封君都要隨軍出征。這些列候封君為了籌措武器裝備及路上開銷,，紛紛向長安的富豪們借錢。而富豪們想,，列候封君的封地都在關東地區(qū),，現已成了戰(zhàn)場，況且戰(zhàn)爭誰勝誰負還不一定,，萬一西漢朝廷敗了,，借出去的錢不就都打水漂了嗎?于是，富豪們拒絕借錢,。而這時,，居住長安的無鹽氏卻說，我愿意提供千金貸款,，但條件是收10倍利息,。無鹽氏也是有錢人，但在長安的富戶中還數不著他,。雖然無鹽氏借錢利息高得離譜,，但列候封君在別的地方借不來錢，也只能認了,，他們向無鹽氏借了錢,。僅用3個月，周亞夫就平定了吳楚七國之亂,。那些列侯封君都立了功,，得到了賞賜，他們陸陸續(xù)續(xù)地向無鹽氏還了錢,。無鹽氏不僅收回了本金,，還得到了10倍的利息，一下子,，他的財富跟關中首富平起平坐了,。無鹽氏能夠成功，靠的就是敢冒險,，有勇氣,。利息的高低取決于兩方面的因素：一方面取決于資金的供求狀況，另一方面取決于貸款的風險程度,。供求矛盾越尖銳,，利息越高；風險越大,，收益越高,。無鹽氏以過人的膽略,，抓住了機會。這就是“勇”,。(圖7)  第四，“強”：“強”叫作“有所守”,，即嚴于自律,。白圭這樣說的，也是這樣做的,。司馬遷說,，“能薄飲食，忍嗜欲,，節(jié)衣服,，與用事僮仆同苦樂”，是說,，白圭生活儉樸,，不講吃穿，和手下人同甘共苦,。白圭是成功的大商人,，能做到這點，難能可貴,。在我國歷史上,，很多杰出商人都能做到這一點，任氏就是其中一個,。任氏抓住了歷史機遇,，發(fā)了大財,。在西漢建立后，任氏從邊遠小縣督道,，搬到了長安附近叫作宣曲的地方,。這里經濟發(fā)達、繁榮,，很多富豪生活奢侈,。但任氏用倒賣糧食掘到的第一桶金，買了大量土地,、牲畜,，成了大地主、大畜牧業(yè)主,。別人買地買牲畜都搶便宜貨,，但任氏只要看上好地，好牲畜,，不管價格多高,，都不惜重金買下。從發(fā)財的那天起,，任氏就立下了嚴厲的家規(guī)：不是自己生產的糧食不吃,，不是自己織的布不穿,；家里負擔的賦稅,、徭役如沒辦完，絕不能喝酒吃肉,。這條家規(guī),，任氏家族世世代代嚴格遵守，他們辦事謹慎,、為人低調,，家里的男女老少都下地干活，或種莊稼,，或放牛,、牧羊。西漢時期,，任氏家族是傳了若干代的大富豪,，并成為道德楷模，得到皇帝的表彰,。 白圭主張的智勇仁強四字箴言,，作為商人的教學內容，影響了很多工商業(yè)者,，使他們獲得了成功,。其實,，四字箴言，各有妙用：在創(chuàng)業(yè),、起家過程中,，可以發(fā)揮“智”、“勇”的作用,；要持家,，把家業(yè)傳至久遠，要靠“仁”和“強”的作用,。 范蠡的故事,，也是一個好的典型。但是,，再治家有方的人,，也難免會碰到煩心事，范蠡不就是碰到了二兒子被判死刑的苦惱事嗎? 西漢時,，就有一個大冶鐵商人,，碰到了一個讓他哭笑不得的尷尬事。這個大冶鐵商人究竟是誰?他又碰到了什么樣的尷尬事呢? 下集請看： 商賈傳奇(八)啼笑姻緣 |
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