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近日市場研究機構(gòu)凱度消費者指數(shù)發(fā)布的最新報告(以下簡稱“凱度報告”)顯示，2018年第一季度快速消費品市場的現(xiàn)代渠道(包括大賣場,、超市和便利店)銷售額整體增幅僅為0.9%,，而電商通路增幅達26%，但2018年電商巨頭們的線下零售布局腳步依舊未曾停下,。 為何阿里,、騰訊/京東積極布局線下零售？未來與零售商合作走向何方,？ 為何布局線下 “電商巨頭與線下零售商合作的本質(zhì)還是各取所需”,，北京超市發(fā)董事長李燕川對記者表示。 對于電商巨頭而言,，李燕川說到,，阿里和京東已經(jīng)掌控了線上零售大多數(shù)的份額，市場趨于飽和,，且線上流量紅利逐漸減少,，擴張零售行業(yè)市場份額就變得十分重要。因此,，電商巨頭發(fā)力線下零售,，尋找新的流量入口也就不難理解。 “但線下零售本身就已處于多家零售商混戰(zhàn),，加之電商巨頭對從線上電商到線下電商,，對線下零售的理解無法一步到位，與線下零售商尋求合作便是推進其線下零售發(fā)展，深度發(fā)力線下零售的一個最好的辦法,?！崩钛啻ń榻B說。 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授陳立平也表示,，線下數(shù)據(jù)資源也是巨頭入局線下零售不可忽視的一個原因?！熬€下數(shù)據(jù)更加真實,，接近老百姓的日常生活。能了解消費者周期性,、規(guī)律性的購買行為,。這是線上數(shù)據(jù)比較難做到的?！?/div> 對于零售商而言,，與電商巨頭合作也包含多方面的原因。 零售專家鮑躍忠向記者介紹,，當(dāng)前受眾消費需求由大眾化的市場變成了分眾化,、個性化。一方面是需求依舊旺盛,，另一方面線下零售商不了解顧客的購物行為與購物理念,，從而不能根據(jù)個性化的的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品，中間便產(chǎn)生了脫節(jié),。 “通過和電商巨頭的合作,，零售商不僅能借助大數(shù)據(jù)技術(shù)對顧客的行為信息進行抓取，了解顧客的需求,，實現(xiàn)精準提供商品甚至精準營銷,，而且能實現(xiàn)高效的管理，提高供應(yīng)鏈的效率”,，李燕川表示,。 線下零售布局戰(zhàn)況 凱度報告顯示，中國五大零售商中,，永輝超越家樂福,，成為中國第四大零售商。永輝是五強中唯一滲透率實現(xiàn)雙位數(shù)增長的零售商,，市場份額由去年一季度3.2%提升到2018年第一季度的3.8%,。 當(dāng)前，零售商的巨頭入局主要分為兩大陣營：阿里與騰訊/京東陣營,，永輝背后資本便有騰訊/京東的身影,。 永輝2018年一季報顯示，截至報告期末，江蘇京東邦能投資管理有限公司位列永輝超市第四大股東,，占比5%,，江蘇圓周電子商務(wù)有限公司同占比5%。 天眼查數(shù)據(jù)顯示,，京東邦能和江蘇圓周的第一大股東均為劉強東,，持股比例45%，第二,、三大股東分別為李婭云和張雱,，持股比例分別為30%和25%。因此,，京東系合計持有永輝超市10%股份,。2017年12月，永輝超市也公告稱騰訊擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份,。 值得注意的是,，2014年3月，京東上市前,，騰訊便與京東達成戰(zhàn)略合作,，收購京東上市前15%股份。2016年,，騰訊進一步增持,，成為京東第一大股東。 從整體來看,，今年4月,，華潤萬家集團宣布與騰訊/京東達成戰(zhàn)略合作，成為繼永輝,、家樂福,、武商聯(lián)和步步高之后又一家和京騰聯(lián)盟深度合作的零售商。報告顯示,，騰訊/京東陣營已占據(jù)21.7%的現(xiàn)代渠道份額,。 阿里作為新零售概念的提出者，這兩年來在線下零售商的版圖也不斷擴充,。2017年11躍,，阿里便以224億港元投資了高鑫零售，其次,，百聯(lián)集團,、三江購物、大潤發(fā)等大零售商均與阿里有資本或戰(zhàn)略合作,。 電商巨頭與零售商合作下一步 對于電商巨頭與零售商的合作,，陳立平預(yù)計兩者將在顧客資源、數(shù)據(jù)資源方面進行更深層次的合作。并且,，當(dāng)前電商巨頭主要關(guān)注大的零售商,，為了更多的線下流量，未來地域型的中小零售商也將得到更多重視,。巨頭們下一步將會轉(zhuǎn)向并整合區(qū)域型的中小零售企業(yè),。 隨著電商巨頭把目光轉(zhuǎn)向線下零售商甚至是小型雜貨店，其供應(yīng)鏈也將發(fā)生更深層次的變革,。 今年1月,，第一家天貓小店在杭州問世，運用大數(shù)據(jù)來優(yōu)化產(chǎn)品采購和商品選擇,，實現(xiàn)了對于中國數(shù)量龐大的傳統(tǒng)食雜店的改造。 京東也加快了改造線下傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的步伐,，在4月11日舉辦的2018中國“互聯(lián)網(wǎng) ”數(shù)字經(jīng)濟峰會上,，京東集團董事局主席兼執(zhí)行官劉強東提出了今年年底每天開1000家京東便利店的目標，他表示京東的供應(yīng)鏈綜合費用率為10%,，全世界只有兩三家公司能做到如此,。未來將與引入的合作伙伴共享這套體系，通過規(guī)模優(yōu)勢讓供應(yīng)鏈效率更高,，成本更低,。
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