2018年4月10日,，國內(nèi)領(lǐng)先的基因檢測公司23魔方在京舉行發(fā)布會,，推出第四代基因檢測產(chǎn)品。新一代的產(chǎn)品在檢測內(nèi)容的豐富性和檢測準(zhǔn)確度上都有大幅提升,。

此次發(fā)布會以“生命的力量”為主題,，著眼于通過技術(shù)升級迭代，使大眾能更好通過基因檢測來獲知生命的信息,。23魔方CEO周坤介紹說,，新一代的產(chǎn)品將V1.0版本的生物芯片升級到了V2.0版本，祖源分析增加到40個(gè)民族血統(tǒng),，遺傳檢測新增了ABO血型,、蠶豆病等全新優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。通過位點(diǎn)的篩選、算法的優(yōu)化和研究方法的升級,，檢測結(jié)果更準(zhǔn)確,，也更符合中國人的情況。 

過去一年,，國內(nèi)消費(fèi)級基因檢測行業(yè)加速“洗牌”,，而23魔方在激烈的市場競爭中占據(jù)了領(lǐng)先地位。在發(fā)布會上,，CEO周坤透露,，23魔方目前已累積16萬人的樣本數(shù)據(jù)庫，是中國消費(fèi)級基因檢測公司中最大的,。另一方面,，得益于真實(shí)可留存的規(guī)模用戶數(shù)據(jù)，23魔方可以進(jìn)一步開展科學(xué)研究,，做準(zhǔn)做精項(xiàng)目,。此外，在資本層面上,，23魔方也得到持續(xù)認(rèn)可,。今年初，23魔方再獲1億人民幣融資,，由經(jīng)緯中國領(lǐng)投,，這也使23魔方繼續(xù)保持國內(nèi)消費(fèi)級基因檢測公司融資規(guī)模的領(lǐng)先地位。

值得關(guān)注的是,，在發(fā)布會上,，周坤還直接回應(yīng)了去年的“降價(jià)事件”。他說道,，23魔方將基因檢測價(jià)格從999元直接降到499元,，主要是由于檢測成本的下降了。在此基礎(chǔ)上,，23魔方愿意讓利給用戶,，讓基因檢測能更快普及，因此不存在所謂“虧本銷售”或者“惡意競爭”說法,。他還表示,，而此次23魔方推出的第四代產(chǎn)品，更推出了333元一份的多人優(yōu)惠價(jià),，也就是說一個(gè)三口之家花費(fèi)999元就可以完成檢測,。這也是目前全球消費(fèi)級基因檢測中最具性價(jià)比的產(chǎn)品。

周坤認(rèn)為，根據(jù)基因檢測在國外的發(fā)展趨勢來看,，國內(nèi)市場的爆發(fā)指日可待,。根據(jù)公開數(shù)據(jù)測算,，我國當(dāng)前基因檢測的人口滲透率不到0.03%,，而美國的滲透率已達(dá)3.75%，考慮到中國的人口基數(shù),，未來這必將是一個(gè)巨大的市場,。因此，23魔方在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的同時(shí),，也在加速擴(kuò)大產(chǎn)能,。他還介紹，去年23魔方自建的檢測中心全面投入使用,，并且取得了臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所的資質(zhì),，年50萬份的產(chǎn)能也已經(jīng)是國內(nèi)消費(fèi)級基因檢測公司最大的。不過,，今年23魔方還將擴(kuò)建檢測中心,，并大力提升自動化率，形成年檢測樣本100萬份的能力,。

在本次產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束,，測序中國第一時(shí)間對23魔方創(chuàng)始人兼CEO周坤進(jìn)行了專訪，就產(chǎn)品發(fā)布會及消費(fèi)級基因檢測市場發(fā)展及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等相關(guān)問題進(jìn)行了探討,。

測序中國：23魔方本次產(chǎn)品發(fā)布會以“生命的力量”為主題,，您能否為我們詮釋一下該主題與消費(fèi)級基因檢測的內(nèi)在聯(lián)系？

周坤：23魔方一直以來都以“數(shù)據(jù)化生命,，使每個(gè)人受益”為使命,，希望通過基因檢測，幫助用戶更好的探索自己,，從基因?qū)哟握J(rèn)知生命,，解讀身體密碼。消費(fèi)級基因檢測能夠讓人們根據(jù)自身遺傳特點(diǎn),，理性選擇適合自己的生活方式,，避免重大疾病的發(fā)生，此外,，在疾病發(fā)生后,，患者將不必盲目選擇治療方案，而是根據(jù)自己的基因檢測結(jié)果進(jìn)行最優(yōu)選擇,。通過這種方式幫助提升人們的生活品質(zhì)和生命質(zhì)量,，讓生命數(shù)據(jù)惠及于人。現(xiàn)在23魔方的基因檢測已經(jīng)涵蓋了祖源、遺傳風(fēng)險(xiǎn),、遺傳特質(zhì)等內(nèi)容的數(shù)百個(gè)項(xiàng)目,。

23魔方希望消費(fèi)級基因檢測產(chǎn)品首先應(yīng)用于一些小的應(yīng)用場景，幫助人們解決問題,，然后能夠逐步擴(kuò)大到醫(yī)院等大型應(yīng)用場景中,。未來，希望隨著23魔方產(chǎn)品的不斷開發(fā)與升級,，從用戶的角度出發(fā),，幫助用戶認(rèn)識自己，提升對生命的了解,，使用戶擁有更多的選擇,，不必惶恐，也不必盲從,。這就是23魔方本次發(fā)布會主題“生命的力量”的意義所在,。

測序中國：23魔方已經(jīng)取得了臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所的認(rèn)證，目前在公司的檢測產(chǎn)品開發(fā)中,，是否應(yīng)用了除了芯片技術(shù)外的其他測序技術(shù),？

周坤：2016年，23魔方取得了臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所正式批文,，2018年2月就獲得了正式資質(zhì),，現(xiàn)在公司已經(jīng)建立了大型生物檢測中心，擁有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)專利技術(shù),，年檢測能力達(dá)到50萬人,。基因芯片是當(dāng)前最適合消費(fèi)級基因檢測的技術(shù),，公司已經(jīng)推出了定制生物芯片服務(wù),，本次發(fā)布會推出的第四代基因檢測產(chǎn)品，其中的重要部分就是對此前芯片產(chǎn)品的升級,。

雖然23魔方為用戶提供的是芯片檢測產(chǎn)品,，但在芯片研發(fā)過程中，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)大量使用了二代測序技術(shù),，包括全基因組測序和全外顯子組測序等,，本次發(fā)布的產(chǎn)品是將去年V1.0版本的定制芯片升級為V2.0版本，替換了很多檢測位點(diǎn),，同時(shí)增加了很多基因位點(diǎn),，看似簡單的操作，背后的研發(fā)過程需要進(jìn)行大量的全基因組測序和全外顯子組測序等數(shù)據(jù)積累,，進(jìn)而對篩選位點(diǎn)進(jìn)行分析選擇,。所以23魔方產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研發(fā)的整個(gè)過程是芯片技術(shù)、全基因組測序,、全外顯子測序等多種技術(shù)的融合和綜合利用過程,。

測序中國：目前國內(nèi)的消費(fèi)級基因檢測市場發(fā)展火熱，23魔方在消費(fèi)級基因檢測市場中處于怎樣的地位,？您如何看待目前消費(fèi)級市場的發(fā)展現(xiàn)狀,？

周坤：23魔方成立于2015年，主要提供消費(fèi)級基因檢測服務(wù),，開展生命數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù),，在短短的3年里,，23魔方逐步成為國內(nèi)消費(fèi)級基因檢測市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，主要從一下幾方面可以說明：

第一融資，在23魔方成立的3年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了5輪融資,，融資金額近2億，2018年3月，23魔方獲得了1億人民幣B+輪融資,，由經(jīng)緯中國領(lǐng)投,。從融資速度與融資金額考慮，23魔方在消費(fèi)級基因檢測領(lǐng)域應(yīng)該是國內(nèi)領(lǐng)先地位,。第二樣本量,，23魔方現(xiàn)在擁有累計(jì)16萬的樣本數(shù)據(jù)庫，而在2017年4月公司樣本量僅為2萬多,，在一年時(shí)間里樣本量增長高達(dá)13萬多，目前23魔方的樣品數(shù)據(jù)庫已經(jīng)是中國消費(fèi)級基因檢測公司中最大的,。第三產(chǎn)能，目前23魔方的產(chǎn)能和實(shí)驗(yàn)室是中國消費(fèi)級基因檢測公司里面最大的,，并且公司還在不斷加大實(shí)驗(yàn)室投入，但隨著消費(fèi)級基因檢測市場需求的日益攀升,，目前整個(gè)行業(yè)仍面臨產(chǎn)能嚴(yán)重不足的難題,，因此23魔方計(jì)劃著力擴(kuò)大產(chǎn)能。

此外,，不得不提的就是23魔方的樣本特點(diǎn)，首先第一公司的16萬樣本數(shù)據(jù)均來自70萬,、80萬基因位點(diǎn)的大panel基因芯片,；其次樣本均來自線上銷售渠道，23魔方是中國第一家線上銷售消費(fèi)級基因檢測產(chǎn)品的公司,，用戶可以通過23魔方APP購買檢測產(chǎn)品,，查看檢測結(jié)果，并且每一個(gè)用戶都可以在APP上與公司交流互動,，保持聯(lián)系，而線下服務(wù)僅提供一份檢測報(bào)告,，無法與用戶產(chǎn)生其他互動,。

在中國，2016年約有10萬人參與消費(fèi)級基因檢測并擁有自身數(shù)據(jù),，而2017年增長為30萬人，所以中國的消費(fèi)級基因檢測市場雖然仍處于早期,，但正在逐步發(fā)展成熟,，相信經(jīng)過不斷積累,，中國消費(fèi)級基因檢測市場將迎來爆發(fā)的臨界點(diǎn)。

測序中國：23魔方在消費(fèi)級基因檢測市場發(fā)展良好,，在產(chǎn)品運(yùn)營和宣傳總是帶給我們很多驚喜,，目前公司整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、運(yùn)營,、宣傳有怎樣的發(fā)展思路？在用戶教育方面又是怎樣的發(fā)展模式,？

周坤：23魔方的定位是為普通消費(fèi)者提供基因檢測服務(wù),，所以公司整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、運(yùn)營、宣傳一直堅(jiān)持2C模式,，直接針對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),。之所以沒有選擇2B到2C模式，是因?yàn)槟壳暗南M(fèi)級基因檢測市場還處于發(fā)展早期,，大多消費(fèi)者對基因檢測產(chǎn)品不甚了解，缺乏對基因檢測的基本認(rèn)識，因此需要對用戶采用先教育后購買的銷售模式，讓消費(fèi)者充分了解消費(fèi)級基因檢測產(chǎn)品的相關(guān)知識與意義。

在用戶教育方面，23魔方選擇了線上教育,，而未選擇大多數(shù)公司采用的線下代理商教育模式,。代理商教育具有很大的局限性,，首先宣傳方面,，代理商可能并不關(guān)心基因檢測產(chǎn)品本身的價(jià)值,，而會根據(jù)自身產(chǎn)品的需求對基因檢測產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而為自身產(chǎn)品服務(wù),，如保險(xiǎn),、保健品、醫(yī)美等,。其次利益干擾,，代理商為更好的銷售自身產(chǎn)品,，會對基因檢測產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行嫁接整合,，導(dǎo)致基因檢測產(chǎn)品價(jià)格升高,，最終影響消費(fèi)級基因檢測產(chǎn)品的口碑和宣傳,。

為避免以上情況的發(fā)生,，23魔方的用戶教育全部選擇線上模式，因此做消費(fèi)級基因檢測更加專注、更加純粹,，也為公司積累了良好的口碑，目前23魔方除自身官網(wǎng)外,，微信公眾平臺是23魔方獲取用戶和線上教育的重要途徑,。

測序中國：目前國內(nèi)外的消費(fèi)級基因檢測產(chǎn)品的結(jié)果準(zhǔn)確性仍存在一些問題，您如何看待基因檢測報(bào)告解讀和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)問題,？

周坤：目前,，世界范圍內(nèi)的消費(fèi)級基因檢測行業(yè)都缺乏統(tǒng)一、公認(rèn)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，包括解讀方面?，F(xiàn)在不同公司的同一基因檢測項(xiàng)目的最終結(jié)果存在較大差異，大多數(shù)并不是檢測技術(shù)本身存在問題,，而是由于選擇的解讀基因位點(diǎn)不同以及基因位點(diǎn)的來源不同,，出現(xiàn)這種情況主要是因?yàn)椋?strong>第一消費(fèi)級基因檢測仍處于發(fā)展早期，行業(yè)內(nèi)尚未形成規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，第二部分公司未對選擇的基因位點(diǎn)進(jìn)行驗(yàn)證,。23魔方選擇的基因位點(diǎn)無論是來源于文獻(xiàn)報(bào)道還是23魔方的APP用戶數(shù)據(jù)，公司的遺傳研究團(tuán)隊(duì)都會根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證,、重現(xiàn)以及優(yōu)化,，剔除不符合要求的基因位點(diǎn)，而對于某些仍存在局限性的檢測項(xiàng)目,，23魔方也會非常明確的告知用戶,。

現(xiàn)在消費(fèi)級基因檢測需要解決的另一核心問題就是精準(zhǔn)解讀，這將是未來制約消費(fèi)級基因檢測行業(yè)增長和爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn),。為此,，23魔方也在堅(jiān)持收集數(shù)據(jù)，不斷驗(yàn)證優(yōu)化已有技術(shù)和模型，以得到更精準(zhǔn)的基因檢測和解讀,。

消費(fèi)級基因檢測是一個(gè)讓人興奮的行業(yè),，不僅蘊(yùn)藏極大的機(jī)遇，也能造福人類,，23魔方將秉承“Power yourself”的理念,，滿足中國大眾的健康消費(fèi)需求，推動精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展,。

· END ·