洞察市場,，創(chuàng)新求變是電建地產(chǎn)南國置業(yè)商業(yè)模式近兩年的探索方向,，作為央企控股的上市公司，深耕商業(yè)地產(chǎn)數(shù)十載,，從武漢出發(fā),，謀新布局，落子全國,，擁有包括泛悅mall,、泛悅匯、泛悅坊三條商業(yè)產(chǎn)品線及大家裝專業(yè)產(chǎn)品線,。在風(fēng)云變幻的商業(yè)競爭中,，如何在千篇一律的同類購物中心中破除桎梏、脫穎而出，成為了南國置業(yè)這兩年商業(yè)探索的重中之重,。

起手——創(chuàng)新思路,，調(diào)整規(guī)劃

泛悅匯· KA街是首義廣場上唯一地上商業(yè)建筑，總建筑面積4.7萬㎡,，總經(jīng)營面積3.5萬㎡,，毗鄰黃鶴樓、紅樓,、辛亥革命博物館,、紫陽湖公園等城市地標(biāo)，經(jīng)過對原南國首義匯進(jìn)行了整體改造升級,，歷時(shí)半年的時(shí)間,，打造成為首個(gè)電子競技及休閑娛樂為一體的泛娛樂主題街區(qū)，業(yè)態(tài)規(guī)劃上,，成功引入符合項(xiàng)目“泛娛樂”定位的主力業(yè)態(tài)電競體驗(yàn)館及華中首家新零售典范盒馬鮮生,，同時(shí)提升餐飲、休閑娛樂業(yè)態(tài)的比例,，引入流量級網(wǎng)紅品牌,，以體驗(yàn)消費(fèi)為主，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)行線下體驗(yàn)消費(fèi),。調(diào)整后,，出租率由42.63%提升至90%，租金上漲66.66%,，客流上漲超過50.33%,，實(shí)現(xiàn)了租金、出租率,、客流三架馬車齊頭并進(jìn)的共贏場面,。

泛悅匯·KA街項(xiàng)目的成功改造，累計(jì)了在營項(xiàng)目調(diào)整從定位,、招商,、運(yùn)營一系列的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更開拓了南國置業(yè)商業(yè)模式求新思變的新思維,。繼泛悅匯·KA街成功改造經(jīng)驗(yàn)后,，另一重點(diǎn)項(xiàng)目泛悅mall-西匯的調(diào)整改造作為一記重拳也納入南國置業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的進(jìn)程中。

泛悅mall·西匯店是電建地產(chǎn)南國置業(yè)在武漢建設(shè)的首個(gè)大型高品質(zhì)購物中心,，位于硚口區(qū)行政中心,，西匯店兩期總經(jīng)營面積15萬平方米，與南國大家裝·漢西店,、南國燈世界,、月星家居等家居業(yè)態(tài),，共同組合成為36萬方的綜合型商業(yè)航母。泛悅mall·西匯店整體規(guī)劃調(diào)整思路將以“WORLD IS HERE”為核心,，對現(xiàn)階段市場行情和周邊消費(fèi)情況，進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)定位,，同時(shí),，引入有特色和有號召力的品牌優(yōu)化整體品牌結(jié)構(gòu)，成為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的休閑娛樂體驗(yàn)圣地,。同時(shí),，聯(lián)動南國大家裝·漢西店，整合家居行業(yè)資源,，共同打造大漢西地塊概念,。在競爭日趨激烈的消費(fèi)時(shí)代，如何打造有內(nèi)容的商業(yè)新形態(tài),，也是泛悅mall·西匯店調(diào)改中積極考慮的要素,，基于此，南國置業(yè)果斷將商鋪進(jìn)行置換,，進(jìn)行品牌全面升級,，雖然從短期店鋪空置，收益下滑,，但從長遠(yuǎn)利益看,，為項(xiàng)目的整體轉(zhuǎn)型提供了更單純的環(huán)境，也充分說明南國置業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新的強(qiáng)大決心,。除了品牌調(diào)整外,，泛悅mall·西匯店將同步改善項(xiàng)目整體購物環(huán)境，包括公共區(qū)域配套升級,、柱體美觀改造,、穹頂美化改造、吊頂美化和燈光亮化等,；另重點(diǎn)啟動室內(nèi)場景打造規(guī)劃，計(jì)劃,，將倫敦火車站,、金門大橋、巴黎埃菲爾鐵塔,、香港招牌坊等世界各地知名場景還原,，帶給顧客全新的購物休閑體驗(yàn)。

進(jìn)攻——電競產(chǎn)業(yè)促發(fā)展

2017年9月,，夢競超級電競中心落戶泛悅匯·KA街,，也跨出了南國置業(yè)與夢競科技戰(zhàn)略合作的第一步實(shí)棋，使項(xiàng)目成為南國置業(yè)創(chuàng)新運(yùn)營模式及營銷模式的先行者；夢競科技是專業(yè)運(yùn)營電競賽事,、電競文化,、電競內(nèi)容、電競管理,、電競教育,、電競產(chǎn)業(yè)的電競運(yùn)營商，擁有中國青年電子競技大賽賽事IP資源,，騰訊官方授權(quán),。夢競電競的進(jìn)駐，對于泛悅匯·KA街來說,，能從主題性,、體驗(yàn)性、話題性,、延展性四個(gè)方面助力項(xiàng)目運(yùn)營,，為后期持續(xù)引流提供了有利保障,；而對于南國置業(yè)來說,，攜手中國光谷電競產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和夢競科技,，打造泛電競產(chǎn)業(yè)新城、產(chǎn)城融合,、產(chǎn)娛結(jié)合，是公司“一體兩翼”戰(zhàn)略布局的堅(jiān)實(shí)落腳點(diǎn),。南國置業(yè)將攜手夢競科技打造具備國際影響力的中國電競產(chǎn)業(yè)新城，通過“生產(chǎn)+生態(tài)+生活”三生“共融”,，建設(shè)武漢城市國際化,、現(xiàn)代化、生態(tài)化發(fā)展新典范,，助力實(shí)現(xiàn)“科技光谷,、智樂光谷、生態(tài)光谷”,。

破局——IP運(yùn)營,，為己所用

購物中心在激烈的競爭中已進(jìn)入“重運(yùn)營時(shí)代”，不論是品牌業(yè)態(tài)的組合,，還是體驗(yàn)式消費(fèi)場景的打造,，再或者是一場場為消費(fèi)者精心設(shè)計(jì)的主題活動，購物中心所做的一切都是圍繞著消費(fèi)行為,、消費(fèi)趨勢變化而產(chǎn)生的運(yùn)營方式的改變,，運(yùn)營在購物中心的成長過程中，逐漸變得越來越重要,，高人氣,、高流量的主題IP能為項(xiàng)目運(yùn)營帶來不可估量的客流效應(yīng)從而拉動整體收益，IP資源也已經(jīng)成了購物中心爭相獲取的制勝砝碼,。泛悅mall·西匯店與粉絲科技合作，將二樓部分商戶調(diào)整,，于2018年5月至9月引入汪汪隊(duì)立大功IP主題展,，呈現(xiàn)方式包括人偶DP點(diǎn)擺設(shè)和景觀等，具備游樂,、體驗(yàn)和周邊商品衍生等功能,，豐富消費(fèi)者場內(nèi)購物娛樂體驗(yàn)，粉絲科技作為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)營銷專家,，擁有眾多時(shí)下當(dāng)紅IP資源,，南國置業(yè)與粉底科技的戰(zhàn)略結(jié)盟，將在IP資源獲取上贏得先機(jī),。

在IP的打造上,，南國置業(yè)也決不僅僅停留在外部引入IP的腳步上，更通過投資IP來打造項(xiàng)目的專屬IP標(biāo)簽,。引入流量IP是拉升客流的有效手段,，但最終還是離不開商業(yè)的本質(zhì)——內(nèi)容，只有強(qiáng)大的內(nèi)容支撐,，才能形成良好的客流-收益轉(zhuǎn)化閉環(huán),，因此，引入外部IP只是手段,，必須是以符合項(xiàng)目定位的業(yè)態(tài),、品牌作為支撐，形成消費(fèi)者對項(xiàng)目的認(rèn)知后,，最終形成項(xiàng)目自有的IP,，項(xiàng)目自有IP不僅僅是指營銷活動，而是一種項(xiàng)目的專屬標(biāo)簽,，這個(gè)標(biāo)簽,，就是涵蓋以業(yè)態(tài)品牌、營銷活動,、空間場景為內(nèi)容的項(xiàng)目自有IP,。在自有IP的塑造上,，泛悅匯·KA街借助公司戰(zhàn)略投資夢競電競的平臺基礎(chǔ)，成功打造了以夢競電競館及盒馬鮮生兩個(gè)主力業(yè)態(tài)為支撐的,、貼近年輕時(shí)尚潮流客群的“泛娛樂”IP,，借助時(shí)下高熱度的電競與新零售，快速提升消費(fèi)者對“泛娛樂”IP的推崇感,，從而累積對泛悅匯·KA街項(xiàng)目的認(rèn)同度,。一切IP皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆IP,，打造自有IP才是南國置業(yè)在IP運(yùn)營上的終極目標(biāo),！

落子——新零售進(jìn)駐，共贏線上線下

新零售網(wǎng)紅盒馬鮮生華中首店將于2018年5月在泛悅匯·KA街正式奏響進(jìn)駐華中市場的序曲,，而盒馬鮮生20-40歲用戶人群也與項(xiàng)目目標(biāo)客群年齡匹配度極高,。盒馬鮮生依托阿里后臺“大數(shù)據(jù)”作為支撐，線上線下相結(jié)合,、零售+體驗(yàn)式消費(fèi),、零售+產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的模式，成為“新零售的標(biāo)桿”企業(yè),，將從場景定位,、商品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)功能,、銷售模式上進(jìn)行升級和創(chuàng)新,，滿足消費(fèi)者一站式購物體驗(yàn)，創(chuàng)造了一種新的生活模式,，實(shí)行線上線下一體化運(yùn)營,，線下重體驗(yàn)，線上重交易,，圍繞門店3公里范圍,，構(gòu)建起30分鐘送達(dá)的冷鏈物流配送體系。泛悅匯·KA街引入盒馬鮮生,，也標(biāo)志著傳統(tǒng)零售與新零售的在華中市場的完美結(jié)合,，象征著購物中心商業(yè)模式突破的華麗轉(zhuǎn)型。

南國置業(yè)的商業(yè)轉(zhuǎn)型在一步一步的策略布局中,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的向前邁進(jìn),，沒有所謂的成功終點(diǎn)，只有敏銳洞察消費(fèi)需求,、重視差異化競爭,、應(yīng)對市場變化謀新求變才是在這場激烈焦灼的商業(yè)競爭中利于不敗之地的制勝武器。