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成功大多相似,，失敗卻各有不同,。 創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)跟自己的能力、夢想和意志發(fā)生直接關(guān)系,。你不斷追逐太陽,，永遠(yuǎn)到達(dá)不了太陽，但卻永遠(yuǎn)離太陽最近,。當(dāng)然,，我們允許失敗，并且可以很大方地分享投資失敗的故事,。 在這個營銷為王的時代。公司有好的產(chǎn)品,、好的項目,，但是缺乏本土營銷專家，再好的產(chǎn)品也很難推廣出去。腦白金,、黃金酒,，有好的本土營銷，讓國民快速記住,，不同產(chǎn)品有不同營銷方式,，此種洗腦式營銷，起碼湊效了,。 案例一： 公司是一流的美國商學(xué)院人才來到中國做的,，有可能推翻新東方的一個好項目。他們基于網(wǎng)絡(luò),，可以滿足一萬人同時在線學(xué)習(xí),，半小時收15美元?？梢哉f,，不缺好的產(chǎn)品和好的教育團(tuán)隊，但卻一直沒有本土營銷專家,，沒有本土化,，好的產(chǎn)品沒有賣出去。所以五年之后,，規(guī)模依然如此,。 一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊因為有共同的理想追求,，在公司發(fā)展遇到問題的時候也會一起戰(zhàn)斗,，最終化解這個問題。而不是在壞風(fēng)氣下做事,。 案例二： 公司項目很好,，但是團(tuán)隊出問題了：A找到技術(shù)和市場，然后找到一個投資人,，這個投資人找到B和C,，ABC湊到一起。大家都想發(fā)財,，當(dāng)遇到艱難的時候大家就你指責(zé)我,、我指責(zé)你。 新東方人力資源的核心特點(diǎn)叫做：同學(xué),、同事,、同鄉(xiāng)(3T)。當(dāng)出問題的時候,，知道有一種什么可以斗,，有一種什么不可以斗,。三十年共同情感、理想的追求,，你不能一個問題解決不了就拍案而起,，所以這種關(guān)系相當(dāng)牢固。 聚美優(yōu)品三個創(chuàng)始人是同學(xué),，曾經(jīng)18萬美元的投資在半年內(nèi)就燒光了,。這在公司急劇發(fā)展的時候，引起了特別嚴(yán)重的沖突,，但是由于他們這種關(guān)系存在,，黏性存在，最終他們還是化解了,，其中包含最復(fù)雜的股權(quán)投資,。 這個世界有相同夢想的人很多,，但是想法和實施各不相同,。如果兩個人想的不一樣，那么創(chuàng)業(yè)是非常艱難的,。很多初創(chuàng)公司,，在三年之內(nèi)基本看不到賺錢的跡象，甚至薪水只能拿到三千,、五千,，但是大家都在做，為什么?因為有一個共同的夢想,、共同的上市納斯達(dá)克的夢。 案例三： 公司CEO擁有100%的股份,，結(jié)果前三年苦的要死,。他再次創(chuàng)業(yè)的時候，就找到另外一個合作伙伴,，兩個人股權(quán)40%對開,，還有20%給其他股東。這家公司主營教育培訓(xùn),，他甚至把1000萬元的房子賣掉把企業(yè)買下來,，今年的營收要過億了，而且去年底請了巴菲特兒子做董事,、顧問,，每年答應(yīng)到公司做兩次演講。如果沒有同甘共苦的人,，恐怕他的第二次創(chuàng)業(yè)也很難堅持下去,。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，股份分配必須平衡合理。一定要有一個同甘苦的大家分享的機(jī)制,。如果創(chuàng)始人獨(dú)占股份,，人家憑什么為你賣命、跟你追夢?一般都做不成功,。 當(dāng)你想要創(chuàng)業(yè)的時候需要CEO,、CTO、產(chǎn)品總監(jiān),，一定要把人才配置好,。 案例四： 兩個人想要和學(xué)校做生意，但因為缺乏校園推廣人才,，做不了,。某醫(yī)療公司，生物學(xué)博士和法律博士聯(lián)合創(chuàng)業(yè),，講到產(chǎn)品頭頭是道,，但是怎么賣?而B2B生意的關(guān)鍵在于如何和購買者進(jìn)行利益的分配。 新東方做到95年底的時候,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了已有產(chǎn)能,。CRI、簽證,、出國……慢慢地形成完美的產(chǎn)品線,，構(gòu)成新東方早期發(fā)展的動力。 擴(kuò)張如發(fā)酵,，沒有人才，就發(fā)不了面團(tuán),。你要有人才的配置,，不斷積累人才，公司才能不斷擴(kuò)張,。 案例五： 真格基金投的B公司關(guān)于時尚,，很強(qiáng)大、很獨(dú)特,，用戶非常忠實,，但一直找不到CTO。你得有人才的配置,，不斷積累人才,，你的公司才能不斷擴(kuò)張。 你做到半年或一年的時候,，VC會過來找你,，你也會找VC,。天使階段的投資一般是一二百萬元，A輪階段一般五百萬到七百萬元,。不論誰先找誰,，一定要講動人的故事。如果你的產(chǎn)品瘋狂成長的時候可以要價高一點(diǎn),。很多公司要價高得離譜,，大家就只好都不理你了。 案例六： 一家公司,，投的時候是25萬美元占10%,，過了不到三個月著名VC打電話，說我給你150萬美元占5%?這個人沒有要,，后來公司死了,，如果當(dāng)時拿了現(xiàn)在還可以活著。當(dāng)錢來的時候千萬不要拒絕它,，張開雙臂擁抱它,，公司生存為大。 企業(yè)要有原則,，要對客戶無條件的熱愛,，把客戶的追求當(dāng)作你的追求，把客戶的利益當(dāng)作你的利益,，對客戶無條件地呵護(hù),。 案例七： 新東方早期，有一次老師對學(xué)生承諾,，住三星級賓館,、有空調(diào)、有彩電,，結(jié)果學(xué)生來了發(fā)現(xiàn)什么都沒有?當(dāng)時發(fā)生巨大暴動,，各行各業(yè)的人打電話來問，怎么回事,，我們相信你才把孩子送來，怎么騙人?于是做了一件事：要退款的全額退,，給路費(fèi),，就地解決三星級賓館。賠到好幾千萬,，這個事才圓滿解決,，反倒吸引更多學(xué)生。對市場,、對客戶懷著敬畏,、虔誠的心情,。這樣的公司就是賠光了，市場也認(rèn)可,。 在當(dāng)下的中國,，創(chuàng)業(yè)確實是時代最強(qiáng)音。這是永遠(yuǎn)在絕望中再去尋找希望的過程,。做項目要有崇高的社會責(zé)任,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最終是為了人民幸福，對消費(fèi)者的保護(hù)是社會的最大價值,。 |
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