儒家思維

道家思維

佛家思維

一個(gè)企業(yè)的老板對(duì)內(nèi)要做好團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,，對(duì)外經(jīng)營(yíng)要做外圍的營(yíng)銷，員工也是你的上帝,，現(xiàn)在是分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，是合伙人的時(shí)代，沒有打工的年代了,，公司越多的考核機(jī)制都是多余的,，員工沒有動(dòng)力就是你分錢不到位，沒有傳達(dá)好合伙人的思維理念,。那么好的公司好人才好的產(chǎn)品都是免費(fèi)的,。

那么免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)思維也是非常好的經(jīng)營(yíng)思維，那么你看看騰訊的馬化騰都是讓你免費(fèi)使用QQ和微信,，馬云的支付寶也是讓你免費(fèi)使用,，百度的李彥宏也是免費(fèi)讓你使用百度….

免費(fèi)的思維

一個(gè)人的成就不在于你有多少錢，而是你能幫助多少人成功,。而免費(fèi)幫助別人也是在成就自己,，那么免費(fèi)的背后如何嫁接商業(yè)的模式，你可以可以通過免費(fèi)的思維來設(shè)計(jì)你的商業(yè)頂層設(shè)計(jì),。

那么下面我分享幾個(gè)免費(fèi)的模型,。看看被人是如何經(jīng)營(yíng),，看完你就知道套路在哪里了,。

第一個(gè)是體驗(yàn)式模型：先體驗(yàn),，獲得信任，后成交

現(xiàn)在的消費(fèi)者心理都是帶著懷疑和疑慮的心態(tài)來消費(fèi)的,，或許他（她）們被欺騙了,，那么傳如何給客戶傳遞一份安全感與信任感，那就非常重要的,。重點(diǎn)來了,，如何降低客戶的防備心理，獲取信任呢,？

其實(shí)任何一個(gè)公司都可以設(shè)計(jì)一種體驗(yàn)產(chǎn)品（誘餌產(chǎn)品）,，用來給客戶免費(fèi)體驗(yàn)，感覺到良好后,，再購(gòu)買,。

信任是購(gòu)買的第一步

案例一（杰亞伯拉罕）

杰亞伯拉罕是全球出名的營(yíng)銷大師，把畢生所有的營(yíng)銷策略,，基本把所有的營(yíng)銷策略放到互聯(lián)網(wǎng)上

讓每個(gè)人都可以免費(fèi)的下載到真實(shí)的案例,，其實(shí)是杰亞伯拉罕把所有的知識(shí)和理念都免費(fèi)出去。

只為了兩個(gè)結(jié)果,。

第一：比如在中國(guó)開課,，收費(fèi)3萬塊兩天一夜，一年只在中國(guó)舉辦一次,。

所有的免費(fèi)只為了讓更多人每個(gè)貢獻(xiàn)3萬塊,，1000個(gè)就是3000萬。

營(yíng)銷思維

第二個(gè)目的：就是讓更多有錢的人,，或者是有實(shí)力的企業(yè),，找他當(dāng)項(xiàng)目咨

詢顧問，咨詢顧問確實(shí)是牛逼的工作,?？系禄?00萬美元請(qǐng)杰亞

伯拉罕只是簡(jiǎn)單的幫他出了一條策略,，就是把可樂提高1塊錢,。就是這么

一條簡(jiǎn)單的策略，就幫助肯德基一年多賺10個(gè)億,。

當(dāng)然背后的營(yíng)銷系統(tǒng)主要來自基本杰的兩個(gè)主要的業(yè)務(wù),，都是實(shí)現(xiàn)了共贏的結(jié)果。并沒有損害任何人的利益,。

這就是免費(fèi)策略的威力,。

網(wǎng)絡(luò)思維

案例二（凈水器）

在廣西發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)，把“免費(fèi)策略”玩到爐火純青,。

第一個(gè)案例：廣西之前的一家做凈水器的公司,，發(fā)了一個(gè)傳單給我,。標(biāo)榜?！?/p>

免費(fèi)送一年的凈水器“,，這個(gè)活動(dòng)號(hào)稱是去年年前最昂貴的禮物。

我一聽,，我靠,。這么好的生意。不撥打電話預(yù)約和咨詢我是傻瓜,。

后來,，我發(fā)現(xiàn)，包括我在內(nèi),?；旧?0%的公司或者個(gè)人都和他們簽訂了凈水器服務(wù)。

每年服務(wù)費(fèi)80元,，可是一天的訂單就是上萬單,。

聰明的人，都會(huì)直接選擇80元,，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常核心的秘密,。

他們這家公司，一天收上百萬非?？欤浅,？?。一個(gè)月賺幾百萬更加容易。

背后的營(yíng)銷策略不一一闡述,，比如跟廠家定制凈水器,，比市場(chǎng)便宜非常多，然后收那么多服務(wù)費(fèi)立馬回本,。中間安裝凈水器是一個(gè)盈利點(diǎn),，水管也是盈利點(diǎn)…當(dāng)我去學(xué)習(xí)資本運(yùn)作后，我開始跟一些行業(yè)大咖交流,，發(fā)現(xiàn)背后的盈利點(diǎn)非常多,。

凈水器

案例三（小黃車）

下班了，南寧到處堵車,，地鐵站口的小黃車一堆,。

每個(gè)人一開始嬌押金200元，100元不等,，那么1000萬人用,，就10個(gè)億了,。哥把錢放銀行都賺錢。經(jīng)常給大家免費(fèi)騎,，這就是免費(fèi)的思維,。

那么多用戶，背后的大數(shù)據(jù)也是足夠的龐大,，也是大佬們搶入股的原因之一,。

一輛小小的單車，背后卻是有多數(shù)個(gè)盈利的地方

小黃車

那么美甲店可以設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式么,，其實(shí)是可以的,。以A店為例，在方圓5公里內(nèi)做營(yíng)銷還是有用的,，比如店里設(shè)計(jì)免費(fèi)涂單色一次,，國(guó)內(nèi)某連鎖美甲店以賣卡做拓客，9.9做單色引流客戶到店,，那么員工賣一張得10元,，店補(bǔ)貼1毛錢，其實(shí)就是免費(fèi)經(jīng)營(yíng)思維的策略,，只是背后有系統(tǒng)在支撐,。那么美甲店可以招收免費(fèi)的員工，越是有能力的人才,，越是昂貴的,，只要你會(huì)用人，你可以免費(fèi)不開工資,，給高提成,。這樣你可以留住好的人才，也可以快速的搭建團(tuán)隊(duì),，為開連鎖奠定基礎(chǔ),。產(chǎn)品的定價(jià)也可以設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)也可以設(shè)計(jì),、客戶也可以設(shè)計(jì)頂層免費(fèi)的商業(yè)模

美甲店

背后可以設(shè)計(jì)盈利點(diǎn)N個(gè),，下一篇會(huì)分享。同時(shí)也歡迎各位來慧興學(xué)校與老譚品茶,。

老譚酸菜（小名）