作者：李又尋歡

來(lái)源：靈獸 ID：lingshouke

（一）

這應(yīng)該算是新春后新零售對(duì)陣中落下的第一槌,。

16.26億，占股11%——騰訊這一次拉上了京東一起入股步步高,，股權(quán)合作的比例沒(méi)有超出《靈獸》此前的預(yù)計(jì)——10%左右,。其中，騰訊以8.87億收購(gòu)步步高6%的股權(quán),，京東以7.39億收購(gòu)步步高5%的股權(quán),。

盡管步步高2月2日已經(jīng)發(fā)過(guò)一次公告，宣布與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作,，雙方聯(lián)姻早已沒(méi)有懸念,，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有達(dá)成更深層次的股權(quán)合作。這一次還有京東,，畢竟三方都是“落袋為安”了,。

根據(jù)步步高2月23日發(fā)布的最新公告,，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，騰訊和京東將各自在步步高董事會(huì)獲得一個(gè)董事席位——雖然這屬于無(wú)比正常的安排,，但這意味著,，兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭將雙雙進(jìn)入這個(gè)實(shí)體商業(yè)企業(yè)的決策層。

應(yīng)該說(shuō),，騰訊和京東以這個(gè)價(jià)格拿下步步高11%的股權(quán),，還是比較劃算的——按照此前被收購(gòu)的部分標(biāo)的物來(lái)講，顯然步步高并沒(méi)有漫天要價(jià),。

根據(jù)步步高的公告,，協(xié)議轉(zhuǎn)讓完成后，公司控股股東仍為步步高集團(tuán),，持有公司股份302,241,133股,，持股比例為34.99%。張海霞女士（王填配偶）持有公司股份43,319,231股,，持股比例為5.01%,。王填仍為公司實(shí)際控制人。

《靈獸》的感覺(jué)是,，對(duì)步步高董事長(zhǎng)王填來(lái)說(shuō),，選擇和誰(shuí)合作都不能影響自己對(duì)步步高未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展走向的控制，而騰訊和京東顯然更知道如何當(dāng)一個(gè)“乙方”,。

（二）

2月14日,，也就是春節(jié)前一天，步步高與騰訊和京東簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,，三方將以共同發(fā)展“智慧零售”,、“無(wú)界零售”為愿景，在構(gòu)建新能力,、構(gòu)筑“數(shù)字化”運(yùn)營(yíng)體系,、最終營(yíng)造新生態(tài)等領(lǐng)域開(kāi)展深入合作。

《靈獸》發(fā)現(xiàn),，六個(gè)方面的合作框架里,，仔細(xì)琢磨琢磨，透露出的信息量還是不少的：

1,、探索“智慧零售”,、“無(wú)界零售”新價(jià)值鏈
三方建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，探索零售行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升及價(jià)值鏈重塑,。三方共同以“去中心化”為理念,，以技術(shù)革新為驅(qū)動(dòng)，以數(shù)據(jù)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)工具,、供應(yīng)鏈能力為賦能手段,，推動(dòng)以經(jīng)營(yíng)進(jìn)銷(xiāo)差為核心的傳統(tǒng)模式，向經(jīng)營(yíng)顧客全生命周期的新模式轉(zhuǎn)型,。

2,、線上流量賦能
以“去中心化”為運(yùn)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)步步高線上流量的多元經(jīng)營(yíng),。步步高以小程序,、公眾號(hào)為承載工具，建立微信內(nèi)商城,，作為步步高的線上主要自營(yíng)電商平臺(tái),，充分發(fā)揮騰訊社交流量與場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。同時(shí)以京東到家為主要電商平臺(tái),，充分發(fā)揮京東線上運(yùn)營(yíng)、物流履約,、商品數(shù)字化能力的優(yōu)勢(shì),。

三方共同協(xié)力，提升用戶(hù)觸達(dá)能力與營(yíng)銷(xiāo)效果,，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng),。3、線下業(yè)態(tài)科技創(chuàng)新
三方共同探索圖像識(shí)別,、人工智能及其他前沿技術(shù)在線下業(yè)態(tài)的應(yīng)用,。
通過(guò)掃碼購(gòu)物、店內(nèi)導(dǎo)航,、智能收銀,、門(mén)店Saabs系統(tǒng)、智慧供應(yīng)鏈,、無(wú)人店技術(shù)等應(yīng)用場(chǎng)景,，持續(xù)提升門(mén)店用戶(hù)體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率的長(zhǎng)足提升,。

4,、供應(yīng)鏈賦能
以持續(xù)提高步步高經(jīng)營(yíng)效率為目的，利用京東貨品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，及倉(cāng)配物流全國(guó)覆蓋的觸達(dá)能力,，提升步步高貨品供應(yīng)鏈豐富度及履約效率。

5,、共建賦能方案
各方積極探索通過(guò)合資公司或其他資本合作方式,，共同探索孵化新技術(shù)在線下場(chǎng)景的應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

（三）

果然,，不具備零售基因的騰訊,，在合作上與此前投資永輝一樣,，以技術(shù)+流量導(dǎo)+社群+平臺(tái)導(dǎo)入，幫助線下門(mén)店完成數(shù)字化,，加深體驗(yàn)化,。

而有零售基因的京東，則在與步步高的合作中發(fā)揮更多作用,。比如,，步步高將以微信小程序和京東到家為主要電商平臺(tái)——這意味著步步高原有的線上平臺(tái)云猴將會(huì)被逐步淡化。

實(shí)體商業(yè)企業(yè)身上確實(shí)欠缺電商基因,，嫁接到電商巨頭未必不是一種更好的選擇,。但話又說(shuō)回來(lái)，誰(shuí)也無(wú)法100%保證,，這樣的做法一定是對(duì)或一定是錯(cuò)的,。

另一方面，步步高1月與多點(diǎn)Dmall達(dá)成合作,，如今有了騰訊和京東,，多點(diǎn)Dmall在其中的地位就比較尷尬，而且也已經(jīng)不再有太大作用了,，未來(lái)基本上也會(huì)逐步淡化,。步步高年銷(xiāo)售超過(guò)320億元，擁有門(mén)店500余家,，覆蓋湖南,、廣西、江西,、四川和重慶市場(chǎng)近4億消費(fèi)者,。步步高的計(jì)劃是，到2020年銷(xiāo)售達(dá)到500億元,，2025年銷(xiāo)售突破1000億元,，并以30%以上的增速繼續(xù)快速發(fā)展。

年均30%的增長(zhǎng)在目前實(shí)體零售的市場(chǎng)環(huán)境下,，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)超常規(guī)的速度,，當(dāng)然，單純靠步步高自身在線下渠道的單打獨(dú)斗,，也并非不可實(shí)現(xiàn),，但比起通過(guò)與線上巨頭合作獲得更大能量后的增長(zhǎng)空間，顯然還是會(huì)困難得多,。

步步高也表示,，與騰訊、京東戰(zhàn)略合作，有利于實(shí)現(xiàn)三方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，為持續(xù)、快速,、穩(wěn)定發(fā)展提供有力保障,。

看起來(lái)就是這樣。但前提是要能真正實(shí)現(xiàn)三方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，而不能是看起來(lái)三方優(yōu)勢(shì)恰好能互補(bǔ),，而做起來(lái)卻補(bǔ)不到一塊兒。

《靈獸》注意到,，京東將在供應(yīng)鏈上與步步高進(jìn)行合作,，提升經(jīng)營(yíng)效率。但目前來(lái)看,，京東的供應(yīng)鏈,，也就是協(xié)議中所說(shuō)的貨品豐富度，能給以超市為主力業(yè)態(tài)的步步高多大的支持,，尚不好說(shuō),，配送上自然沒(méi)話講，但在商品上,，京東的全球采購(gòu)體系，步步高也不弱,，京東更強(qiáng)的是在3C品類(lèi),，而這又不是步步高最需要的，因此,，這方面的合作探索能夠有多大成效,，一切都還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

不過(guò),，如果京東在湖南等步步高優(yōu)勢(shì)明顯的區(qū)域里,，不僅將自身的優(yōu)勢(shì)嫁接給步步高，而且也將部分業(yè)務(wù)同步嫁接給步步高,，雙方的想象空間就可以更大了——話又說(shuō)回來(lái),，如果京東有這么大的胸襟和格局，在與永輝的合作上早就應(yīng)該看到效果了,。

so,，這很可能又只是《靈獸》一廂情愿的瞎猜想。

（四）

一如《靈獸》此前分析的,，步步高是繼永輝之后在全國(guó)區(qū)域有著較大影響的本土民營(yíng)零售企業(yè)的代表,，選擇和誰(shuí)合作并不重要，重要的是做出了選擇。

這個(gè)選擇,，意味著這個(gè)實(shí)體商業(yè)的區(qū)域標(biāo)桿,，也必須要通過(guò)捆綁線上巨頭來(lái)完成新零售的轉(zhuǎn)型。這將會(huì)影響到涉及更大范圍和數(shù)量上更龐大的區(qū)域零售商在戰(zhàn)略風(fēng)向上的決策,。

未來(lái)的AT商業(yè)大戰(zhàn),，阿里以大潤(rùn)發(fā)、盒馬為前鋒,，騰訊將更多以永輝,、家樂(lè)福、步步高為載體,，從融合的深入程度上來(lái)說(shuō),，阿里會(huì)占優(yōu)勢(shì)；從靈活性來(lái)說(shuō),，騰訊更有空間,。阿里仍然會(huì)對(duì)第二梯隊(duì)的零售企業(yè)保持主動(dòng)態(tài)勢(shì)和足夠興趣，而騰訊則可能通過(guò)永輝來(lái)做收割中小零售企業(yè)的操盤(pán)手,。

而京東,，又將會(huì)在未來(lái)扮演一個(gè)什么樣的角色呢？在新零售的對(duì)決中,，騰訊究竟會(huì)給京東一個(gè)怎樣的定位,？

一切都還充滿了變數(shù)。

就如京東與永輝的合作很難更加深入一樣,，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的張軒松和一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的劉強(qiáng)東,，確實(shí)有點(diǎn)兒難搞。但一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的劉強(qiáng)東碰上一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的王填,，京東與步步高在供應(yīng)鏈和線上業(yè)務(wù)的融合上就會(huì)一帆風(fēng)順嗎,？

一切同樣充滿了變數(shù)。

（五）

下面這一段《靈獸》年前曾在文章中說(shuō)過(guò)，但仍然還想再?gòu)?qiáng)調(diào)一次。如果你已讀過(guò),，不妨再讀一遍：

中國(guó)商業(yè)變革的路徑或者說(shuō)新零售要見(jiàn)成效，要經(jīng)歷以下幾步：

1）線上線下全面打通,，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)；

2）傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)被深度改造,，個(gè)性化消費(fèi)取代標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)成為主流消費(fèi)形態(tài),；

3）全新的體驗(yàn)、支付,、物流等服務(wù)體系,，重塑消費(fèi)流程,，升級(jí)消費(fèi)感知。  

4）消費(fèi),、制造,、物流等環(huán)節(jié)的線上、線下行為和有關(guān)設(shè)施被有機(jī)整合,，成為一體,，實(shí)體商業(yè)從一個(gè)機(jī)構(gòu)、一個(gè)平臺(tái)進(jìn)化成一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài),。

目前,，中國(guó)零售企業(yè)還在完成前三步的過(guò)程中，很多還處于第一步和第二步的階段,。然而,，只有全面完成到第四步，才是真正意義上實(shí)現(xiàn)零售業(yè)態(tài)的全新升級(jí)換代,。

只是,，第四步對(duì)于絕大多數(shù)零售企業(yè)而言，或許會(huì)是一個(gè)永遠(yuǎn)也不可能逾越的鴻溝,。但借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，可能出現(xiàn)的會(huì)是另一番景象。

目前來(lái)看,，受現(xiàn)實(shí)環(huán)境所迫,，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以資本+技術(shù)，想要獲取實(shí)體零售企業(yè)視為最寶貴的資產(chǎn)與資源（門(mén)店+數(shù)據(jù)）,，已經(jīng)越來(lái)越變得唾手可得,。只是，如果這是目的,，那最后收獲的只能是遺憾和一聲嘆息。

因?yàn)?，只想利用而不想付出的企業(yè),，可能某一階段里會(huì)嘗到甜頭或獲得收益，但一定不能長(zhǎng)久,。

因?yàn)?，惟有能夠全面開(kāi)放和包容的企業(yè)，才能在新一輪的商業(yè)升級(jí)中真正找到質(zhì)變的突破口,，這一點(diǎn),，對(duì)線下企業(yè)如此，對(duì)線上企業(yè)更是如此,。

希望不要被《靈獸》一語(yǔ)成讖,。（靈獸傳媒原創(chuàng)作品）

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