買的沒有賣的精，我認為這話更多是指賣家占據(jù)主導(dǎo)權(quán),，他們可以根據(jù)自己的需要來設(shè)置自己的方向,。

比如說促銷，未必就不是優(yōu)惠,。有的促銷,，可能是商家在忽悠，先提價再降價,。但有的促銷,，商家是為了自身目的而確實在讓利，比如說,，換季清貨，這時候就算虧本也會賣，能收回多少算多少,，總比爛在手上要好,。又比如說，新品出來前會有一波促銷,，目的就是把手上的庫存處理掉,，免得新品出來時，舊產(chǎn)品全爛在手上了,。也有的商家是一時資金周轉(zhuǎn)問題,，需要調(diào)集資金，或者需要好看的數(shù)據(jù)報表,。所以,，不能說促銷就是有問題的。

下面是我對實體店促銷的一些看法,，僅供參考：

每逢節(jié)假日,，商家的各種促銷活動陸續(xù)登場。

東邊這家說國慶大優(yōu)惠,，全場商品8折促銷,；南面那家用個大喇叭大叫迎國慶賀中秋，6折跳樓價,；西面也不甘示弱,，清理庫存，買一送一,；北面也坐不住了,，大叫老板跑路，以貨抵債,，原價168的皮包,，現(xiàn)在只需要28。

定力差點的,，在如此強勁的火力攻擊下,，還真抗不住，糊里糊涂的買一大堆用不著的壓倉貨,。

以前還是在節(jié)價日才會有如何大的優(yōu)惠力度,，但現(xiàn)在，這些促銷活動,，越來越成為常態(tài)了,。不只是在節(jié)假日時出現(xiàn)，甚至平時都會出現(xiàn),。

現(xiàn)在,，就算在平時,，我們隨便挑一條街去逛，基本都能看到跳樓價,、老板跑路之類的促銷字樣,。

這是怎么了？難道除了降價促銷,，就沒有別的辦法了嗎,？

這也反映了我們的實體店老板的無奈，很多人確實認為,，只有低價才會吸引客戶進店購買,。

低價促銷，短時間內(nèi)可以取得很好的效果,，但對自身品牌是一種嚴重的傷害,。試想一下，如果你店里一個床墊平時賣1000,，你促銷時賣500,，下次，客戶還會愿意以1000塊錢買你這床墊嗎,？他們肯定會等到你再促銷時再購買吧,？

促銷活動在剛出來時，效果非常好,，每次的促銷活動,，都可以收回大量的現(xiàn)金。但隨著越來越多的商家把促銷變成常態(tài),，促銷的作用就越來越差了,。

甚至有的商家打著促銷的旗號，故意把價錢先提高,，再以打折促銷或者送禮品的方式來銷售,，產(chǎn)品的價格明降實升。

顧客也不是笨蛋,，現(xiàn)在市場那么透明,，什么產(chǎn)品多少錢，今天不知道,，過兩天就知道在隔壁街同樣的產(chǎn)品比這還要便宜一半,。

一切以忽悠顧客為目的的促銷都是耍流氓，聰明反被聰明誤,。

只有切實站在客戶的立場,，真正為客戶著想，這樣的促銷活動,，都會真正得到客戶的認可,，生意才會越做越好,。

正因為這樣，促銷的效果才會越來越差,。但很多實體店的老板不知道除了價格外,，還有什么方法可以吸引客戶進店購買。于是更加加大促銷的力度,，殊不知，這樣更加造成了惡性循環(huán),。

有位大師說了一句很經(jīng)典的話：什么是高手,？高手就是在面對問題時，有更多的解決問題的思路,。

很明顯,，這些只會降價的老板，沒有更多的解決銷路問題的方法,。

當然,，也不是所有的促銷都沒有效果，有的促銷還是很有效果的,。比如說超市,，每次促銷，都會引來大量的人流,，日流水往往是平時的幾倍幾十倍,。

大家有思考過這是什么原因嗎？

其實很簡單,，因為超市里的商品尤其是日常生活用品,，平時的價格都是很透明的，就是這個價格,，非常穩(wěn)定,。而一旦有優(yōu)惠促銷時，大家都看得到其中的讓利程度,，于是就會成群結(jié)隊的組團來購買,。

當然了，超市促銷是有目的性的,，不是天天都促銷,，他們可能每天一款，或者是在周年慶,，或者是在某些節(jié)日時才會有促銷,。促銷就有了稀缺性，平時是得不到的,。所以一旦出來,，就會讓人感覺到占了便宜,。

記住，客戶要的不是便宜,，是感覺到自己占了便宜,。

所以，不是促銷活動沒有效果了,，而是你的促銷活動沒有效果了,。