整合營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合營(yíng)銷傳播服務(wù)商根據(jù)品牌主的戰(zhàn)略目標(biāo),，綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用廣告,、公關(guān)、包裝,、促銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷,、營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)及評(píng)估等等手段整合企業(yè)內(nèi)外部資源,，傳遞企業(yè)策劃創(chuàng)意信息給最終目標(biāo)群體等一些列活動(dòng)的總稱。由此可見(jiàn),，整合營(yíng)銷是基于傳統(tǒng)廣告,、公關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合，更是使?fàn)I銷手段從由單一化走向多元化的升級(jí),。

分析人士指出,，現(xiàn)階段，隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的逐漸加強(qiáng),，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始重視品牌形象建設(shè),，這為專業(yè)化的整合營(yíng)銷傳播服務(wù)供應(yīng)商提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。在此背景下,，誰(shuí)能抓住當(dāng)下品牌傳播中的痛點(diǎn),、增強(qiáng)自身綜合整合營(yíng)銷能力，在不斷變化的行業(yè)中創(chuàng)新提出行之有效的解決方案,，誰(shuí)就能在行業(yè)內(nèi)脫穎而出,。

一、整合營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)空間巨大,，行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)

如今,，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了更為豐富的營(yíng)銷傳播方式，由此也加速了整合營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展,。同時(shí),，作為整合營(yíng)銷行業(yè)兩大主要業(yè)務(wù)支柱，廣告,、公關(guān)業(yè)近年來(lái)都展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大之中,。

據(jù)智研咨詢整理的《2017年中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)前景分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)》顯示,，預(yù)計(jì)2017年、2018年我國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模將穩(wěn)步增長(zhǎng),，分別突破7000億元,、8000億元關(guān)口。《2016-2020年中國(guó)公關(guān)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研分析及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè),，未來(lái) 5 年內(nèi),，我國(guó)公關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò) 500 億元。由此可見(jiàn),，品牌主在廣告,、公關(guān)等方面的投入巨大并呈逐年上升，這也間接證明我國(guó)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)空間巨大,。

業(yè)內(nèi)資深專家表示,，在整合營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大之際，市場(chǎng)對(duì)品牌主與營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都提出了新要求,。對(duì)于品牌主而言,，如何借助數(shù)字平臺(tái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的挑選、購(gòu)買并將廣告大規(guī)模且精準(zhǔn)地送到潛在顧客的面前,，成為了其在數(shù)字化傳播中要面臨的問(wèn)題,。而對(duì)于營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)時(shí)而變,，找準(zhǔn)新形勢(shì)下品牌傳播中的痛點(diǎn)并創(chuàng)新行之有效的營(yíng)銷方式,，成為了其需要面臨的挑戰(zhàn)。

二,、用戶分散成行業(yè)痛點(diǎn),，自媒體聯(lián)盟打造全覆蓋精準(zhǔn)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)隨之轉(zhuǎn)移到了各種數(shù)字化陣地,。同時(shí),，在如今人人都是自媒體的時(shí)代，相較于傳統(tǒng)媒體而言,，新興的自媒體具有傳播速度快,、普及范圍廣、粘性程度高,、互動(dòng)性能強(qiáng),、用戶較精準(zhǔn)等特點(diǎn)，成為了現(xiàn)階段品牌發(fā)聲的主要渠道之一,。但與其優(yōu)勢(shì)相對(duì)應(yīng)的是,，各種新媒體平臺(tái)也同時(shí)存在著目標(biāo)用戶分散、各媒介協(xié)同性差且難以把控等問(wèn)題,，這些都成為了當(dāng)下品牌傳播過(guò)程中所存在的痛點(diǎn),。

“如今是多中心化時(shí)代，用戶都分散在各種新媒體平臺(tái),。如何更加精準(zhǔn)有效地找到目標(biāo)群體,，讓目標(biāo)信息去覆蓋和影響他們，成為了當(dāng)下品牌主比較頭疼的事情。同時(shí),，業(yè)內(nèi)流量大號(hào)都不同程度存在著選擇單一,、價(jià)格虛高、瀏覽量造假,、管理起來(lái)協(xié)同性差等問(wèn)題,，這也讓客戶對(duì)其難以把握?！蹦称放苽鞑ヘ?fù)責(zé)人曾表示,。

針對(duì)品牌傳播中所存在的問(wèn)題，“自媒體聯(lián)盟”這一新的信息傳播形式由此應(yīng)運(yùn)而生,，并成為了當(dāng)下整合媒介資源傳播行之有效且采用最多的營(yíng)銷方式,，目前在業(yè)內(nèi)比較有代表性的是WeMedia自媒體聯(lián)盟、藍(lán)媒匯以及深圳大神傳媒旗下的W&W自媒體聯(lián)盟,。

資料顯示,，WeMedia自媒體聯(lián)盟于2013年6月在北京正式成立。該聯(lián)盟由青龍老賊等自媒體人發(fā)起,；而藍(lán)媒匯則成立于2014年11月8日,，是一家專注服務(wù)于傳媒行業(yè)的垂直新媒體平臺(tái)。雖然具備很強(qiáng)的專業(yè)能力,，但是這兩家自媒體組織“聯(lián)盟”性質(zhì)特別突出,，其成員分散在全國(guó)各地，媒體賬號(hào)也都分管在不同自媒體人的手中,，由此便會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟管理過(guò)分松散,、組織協(xié)調(diào)性差。難以及時(shí)響應(yīng)客戶需求成為其最大的致命弱點(diǎn),。

相反,，擁有“自營(yíng)”基因的W&W自媒體聯(lián)盟則在此方面更具優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉,，該聯(lián)盟成立于2016年,，由大神傳媒聯(lián)合66名自媒體人共同發(fā)起，成員目前分布于阿里,、夏普,、360、酷派,、金立等眾多知名公司,，2017年“W&W自媒體聯(lián)盟”被評(píng)為全國(guó)三大自媒體人聯(lián)盟之一。

據(jù)了解,，W&W自媒體聯(lián)盟以自營(yíng)為主，旗下60+核心聯(lián)盟自媒體、600+自營(yíng)自媒體賬號(hào)及1000+合作媒體人資源都掌握在公司自己手中,。這樣不僅方便對(duì)各種媒體渠道的統(tǒng)一管理,，同時(shí)也能在客戶有這方面需求時(shí)做出及時(shí)而快速的反應(yīng)，這是其與市面上其他自媒體聯(lián)盟所不同的最大優(yōu)勢(shì),。除此之外,，W&W自媒體聯(lián)還擁有兩項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)，成為其近年來(lái)后來(lái)者居上的秘密“武器”,。

首先，W&W自媒體聯(lián)盟擁有4個(gè)專職編輯運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)客戶有內(nèi)容創(chuàng)意,、方案策劃方面的需求時(shí),，其專職團(tuán)隊(duì)能根據(jù)用戶需求做出快速的反應(yīng)，節(jié)省了“你溝通我,，我再溝通他”之間的時(shí)間成本,；其次，該聯(lián)盟還擁有一支技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),，目前已獨(dú)立開(kāi)發(fā)出一款自媒體平臺(tái)管理工具,。據(jù)悉這款自媒體平臺(tái)管理工具目前已完成天使輪融資，估值5000萬(wàn)元人民幣,，可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單編輯,、所有自媒體賬號(hào)一鍵群發(fā)的功能。不僅能大大提升自媒體文章發(fā)布的速度和效率,，同時(shí)也有利于整體傳播項(xiàng)目后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及效果評(píng)估反饋,。

“自營(yíng)性代表著可控性強(qiáng)，這是大神傳媒W&W自媒體聯(lián)盟最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，大神所擁有的專職編輯運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠在內(nèi)容、渠道,、傳播上共同助力品牌傳播,，讓品牌能在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最精準(zhǔn)的傳播效果，這些都是其他自媒體聯(lián)盟所不具備的,?！贝笊駛髅较嚓P(guān)負(fù)責(zé)人曾表示。

三,、行業(yè)整合加強(qiáng),，一站式整合營(yíng)銷服務(wù)成趨勢(shì)

縱觀近年國(guó)內(nèi)整合營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展，雖然呈比較快速的發(fā)展勢(shì)頭,，但也存在著管理分散,、沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)限制,，導(dǎo)致參與整合營(yíng)銷的企業(yè)較多且雜，行業(yè)細(xì)分程度高,，各家公司根據(jù)自己領(lǐng)域所在優(yōu)勢(shì)形成自成體系的整合營(yíng)銷方式等比較明顯的問(wèn)題,。

“伴隨多渠道營(yíng)銷導(dǎo)致的傳播節(jié)奏不協(xié)調(diào)、傳播聲音不一致的問(wèn)題越發(fā)凸顯,，企業(yè)品牌形象的傳播復(fù)雜度大幅度提高,。所以目前，我國(guó)整合營(yíng)銷傳播行業(yè)已進(jìn)入行業(yè)整合階段,，跨行業(yè)以及行業(yè)內(nèi)部的并購(gòu)成為常態(tài),，一站式的營(yíng)銷服務(wù)將愈發(fā)受到品牌主的歡迎并成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?！睒I(yè)內(nèi)資深人士指出,。

在此背景下，深圳大神傳媒近年來(lái)在業(yè)界的表現(xiàn)可圈可點(diǎn),，成為了目前為數(shù)不多的具有完整“一站式”整合營(yíng)銷能力的公司,。據(jù)悉，Dacern大神成立于2015年,，是一家擁有技術(shù)基因的整合營(yíng)銷傳播公司,。公司依托于在內(nèi)容生產(chǎn)與渠道傳播領(lǐng)域的能力建設(shè)，致力于為客戶提供包括公關(guān),、廣告,、口碑 、活動(dòng),、市場(chǎng)營(yíng)銷與互動(dòng)營(yíng)銷在內(nèi)的整合營(yíng)銷解決方案,。除了W&W自媒體聯(lián)盟外，該公司還具有相關(guān)方案策劃,、內(nèi)容創(chuàng)意,、渠道建設(shè)等完整品牌整合營(yíng)銷能力，為包括阿里巴巴,、努比亞,、網(wǎng)易、夏普,、漢騰等在內(nèi)的知名企業(yè)提供過(guò)精準(zhǔn)有效的品牌傳播服務(wù),。

分析人士指出，在未來(lái)品牌戰(zhàn)略重要性日益突出,、且新技術(shù)新媒體平臺(tái)不斷出現(xiàn)的市場(chǎng)環(huán)境下,，行業(yè)整合將進(jìn)一步發(fā)展。在此背景下,，各整合營(yíng)銷傳播服務(wù)提供商能否應(yīng)時(shí)而變,，加強(qiáng)自身整合傳播能力,，為企業(yè)提供更精準(zhǔn)且有效的傳播方式，將成為其是否能夠贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。