一說起白酒，想必你和我一樣不禁感到了一種火辣辣的歷史感,，不僅是因?yàn)樗臐饬?，更是因?yàn)樗粦T兜售的情懷。

然而,，白酒行業(yè)近些年一直深陷隆冬期,，不僅國窖、茅臺(tái)等傳統(tǒng)高端老牌都經(jīng)營(yíng)的步履維艱,，就連斥巨資進(jìn)軍白酒業(yè)的娃哈哈,，今夏都無奈宣布退出。

但是,，卻有一個(gè)新興白酒品牌逆勢(shì)生長(zhǎng),，燃爆白酒業(yè)，僅用了5年銷量就突破了10億,。

它,，就是江小白！

（不說錯(cuò)話，不做錯(cuò)事,，青春白走一回）

2011年,，重慶江小白酒業(yè)成立。

一次聚會(huì)上,，陶石泉不經(jīng)意聽朋友說，他每天都少不了小酌一杯,，于是關(guān)于開發(fā)一款面向年輕人白酒的想法開始涌動(dòng)于他的心中,。

白酒大多定位于高端市場(chǎng)，似乎專供那些“有點(diǎn)閑,，同時(shí)有點(diǎn)錢”的中年人社交飲用,。

然而，不懂白酒的新一代年輕人,，卻不再被邀上圓桌,。

于是，江小白就肩負(fù)著這樣的使命出現(xiàn)了,。

江小白的名字很簡(jiǎn)單,，叫起來簡(jiǎn)直像江“菜鳥”，其實(shí)這名字還是有來頭的,，源于“江邊釀造,，小曲白酒”。

它的代言人更是簡(jiǎn)單,，一身休閑裝,，小短發(fā)、半方不長(zhǎng)大眾臉,、戴眼鏡,、黑白格子圍巾，低調(diào)的像極了咱們周圍哪個(gè)誰,。

（江小白本人）

而這個(gè)可愛的形象正是出自江小白創(chuàng)始人,，兼CEO陶石泉之手。

從創(chuàng)立之初,，江小白一路以“我是江小白,，生活很簡(jiǎn)單”的理念，抓住時(shí)代潮流,，迎合時(shí)代的需求,，致力于老味新生，主打自然發(fā)酵并蒸餾的輕口味高粱酒,。

加之簡(jiǎn)單小巧的包裝,，很快就吸引了年輕人的目光，獨(dú)得年輕人恩寵,。

為什么不少年輕人都為江小白瘋狂打call,？

其實(shí)并不是因?yàn)榫朴卸嗪煤?，而是因?yàn)榻“椎撵`魂。

酒有靈魂嗎,？江小白是有的,，那些直戳人心的文案怕就是他真正的靈魂！它還被稱為“酒中段子手”必然有其必殺技,，有圖有真相,！

（江小白表達(dá)瓶）

表達(dá)瓶、青春版500毫升,、三五摯友,、拾人飲……光看產(chǎn)品名就感覺到了非一般傳統(tǒng)酒業(yè)古老的氣息。

喝酒,，從來不是為了“酒”,，而是為了“情”，或親情,、或友情,、或愛情，也契合了江小白“敢于直面感性自我,，并且不斷追尋內(nèi)心的'真我世界'”的特點(diǎn),。

光說不練假把式，若單單把江小白的成功歸結(jié)為文案,，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。

文案只是江小白成功的冰山一角，江小白整體的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃才是最為關(guān)鍵的,。

白酒行業(yè)有著6200多億市場(chǎng),， 面對(duì)著傳統(tǒng)模式難有突破的現(xiàn)狀，江小白的殺入看似不精明,。

但,，陶石泉他們并不傻，緊抓時(shí)代特性,，構(gòu)建新型“白酒生態(tài)”,。

與一切快消品一樣，定位于新興,、叛逆,、不服輸、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威的80,、90后主體,。

產(chǎn)品理念，緊密貼合用戶想法，搭乘互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì),，補(bǔ)起白酒行業(yè)消費(fèi)群體固化造成的空缺,。

就算不與大佬爭(zhēng)鋒相對(duì)，這塊年輕市場(chǎng)也夠江小白折騰的,。

白酒作為中國四大國粹之一，其歷史之悠久,，品類之繁多,，非一言可蔽之。

光是按原料就可分為,，大米、小麥,、玉米,、高粱等多類，其中以高粱為原料的白酒最受歡迎,。

江小白采用高粱作為原料,，依照年輕人的特點(diǎn)深度挖掘，改變了高粱酒一向以來重口味的特點(diǎn),，開發(fā)出更適合年輕人飲用的輕口味高粱酒,，深得用戶喜歡。

以2016年“江小白表達(dá)瓶”為例,，江小白總是緊抓年輕人重參與感的特點(diǎn)，借用戶之手編輯文案,、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，再加之贈(zèng)送用戶專屬酒，不經(jīng)意間大大火了一把,。

而后,，經(jīng)常以相似的手段發(fā)起用戶參與活動(dòng)，或者發(fā)起像今年“重慶直轄20周年”等親近生活的主題,，輕易地讓年輕人產(chǎn)生共鳴,，這樣的案例對(duì)他們來說可謂數(shù)不勝數(shù)。

除此之外,，各種蹭熱點(diǎn),，在熱播劇里頻現(xiàn)身影，動(dòng)不動(dòng)玩?zhèn)€嘻哈,，甚至還制作了《我是江小白》動(dòng)漫,，講起了江小白背后的故事。

江小白成功了，可它的成功并不只是它的,。

在它之前,，傳統(tǒng)酒業(yè)似乎從未曾想過走時(shí)尚年輕化道路。

而今,，一大批傳統(tǒng)名酒的“步履”似乎也矯健了起來,，瀘州老窖推出了《三生三世》定制的“桃花醉”，西鳳酒也在《那年花開月正圓》中奮力露臉,，而今白酒業(yè)甚至進(jìn)軍直播,、網(wǎng)游界。

江小白一個(gè)品牌的成功,，可以說連鎖帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的變革,。

可謂品牌雖小，影響可不小,。

雖然成功不可復(fù)制,，但是每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)背后，都有很多值得我們學(xué)習(xí),。