經(jīng)常聽人家說：銷售是一項壓力巨大的工作,，銷售團隊是最難管的團隊。很多管理者面對這樣的局面總是感到困惑和頭疼,。銷售團隊作為一個團隊而存在,，那么它就具有一般團隊的共性，也具有其高壓的特殊性,。

一,、選對人

選對人比什么都重要，在培訓人，管理人之前是選對人,，這是后續(xù)工作開展的必要前提,，常言道，興趣是最好的老師,，在銷售行業(yè)尤為明顯,，一個對銷售充滿熱情，敢于挑戰(zhàn),，不懼壓力,，主動學習的銷售員，在團隊中會有更大的發(fā)展,。

二,、用對人，因材施教

一個銷售團隊中,，往往有三種人：20%的明星（二八定律很準）,，他們的業(yè)務占了大半，70%的一般人,，業(yè)績平平,，還有10%的總是完不成業(yè)績。對于這三種人,，我們應該區(qū)別對待,。明星必須要留住，給獎勵給面子給薪水,，你要相信,，將來他給團隊帶來的價值遠不止這些，業(yè)績平平的銷售員,，要激勵,，要培訓，給壓力,， 給競爭,。而對于第三種人，直接換人吧,。

三,、壓力管理

銷售行業(yè)作為一個高壓行業(yè)，務必做好團隊的減壓工作,，不要為了沖業(yè)績而走極端,，每天為了業(yè)績，盯死看牢,，加班加點,，一點喘息的機會都沒有,，甚至于各種懲罰措施，短期還可以,，但是長此以往是不行的,，但是如果個銷售團隊太舒適了，每天大家來是度假的,、養(yǎng)病的,，那就完了。一定要把握住這個度,，適度的壓力是最能轉化為動力的,。

四、贊美的力量

贊美幫你激勵下屬,，贏得尊重,。贊美比批評帶給別人的進步要大，如果把贊美運用到團隊管理中,，力量是無窮的,。作為領導，首先應該明白員工的心理,，其次,，學會贊美下屬。做到這些,，其實是很不易的,。

五、業(yè)績考核

有效的績效考核,會對團隊業(yè)績的提升起到良好的促進作用,會有效地提高每個員工的工作積極性,能使強者贏得更高的地位和利益,使弱者有壓力和向上的動力,最終促進團隊目標的實現(xiàn),。

六,、團隊精神

從工作中獲得快樂，要建立快樂工作,、享受工作的文化,，互相鼓勵、互相關心,，要讓企業(yè)成為一個家,。