做標書沒有什么可怕的，劍魚 招標訂閱把做標書的需要注意的細節(jié)和結(jié)合自己平時的一些經(jīng)驗總結(jié),，方便投標人參考

標書必須對以下八個方面引起足夠重視,。　

　1,、商務(wù)文件,。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續(xù)及招標人了解投標人商業(yè)資信、合法性的文件,。一般包括投標保函,、投標人的授權(quán)書及證明文件、聯(lián)合體投標人提供的聯(lián)合協(xié)議,、投標人所代表的公司的資信證明等,，如有分包商，還應(yīng)出具資信文件供招標人審查,?！?/p>

　2、技術(shù)文件,。如果是建設(shè)項目,，則包括全部施工組織設(shè)計內(nèi)容，用以評價投標人的技術(shù)實力和經(jīng)驗,。技術(shù)復(fù)雜的項目對技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細要求,，投標人應(yīng)當(dāng)認真按照規(guī)定填寫。在編制技術(shù)要求時應(yīng)慎重對待商標,、制造商名稱,、產(chǎn)地等的出現(xiàn)，如果不引用這些名稱或式樣不足以說明買方的技術(shù)要求時,，必須加上 ''與某某同等''的字樣,?！　『芏辔募?，哪里需要蓋章，哪里需要簽字,，盡量填上蓋上,，不要讓專家團找到任何借口。　

　3,、價格文件,。這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標文件的規(guī)定格式編制,，不允許有任何改動,，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價格報價中,?！　?/p>

4、“投標須知”莫弄錯,?！巴稑隧氈笔钦袠巳颂嵝淹稑苏咴谕稑藭袆?wù)必全面，正確回答的具體注意事項的書面說明,，可以說是投標書的“五臟”（喻指投標書的“心臟”,、“肝臟”、“腎臟”等五臟）,。在制作大型數(shù)據(jù)率的成功交易業(yè)務(wù)記錄時,，某投標者將“近三年”，理解為“近年”,。將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機構(gòu)成功開發(fā)記錄”,，以致于使形成的投標書違背了“招標須知”，成為廢紙一張,?！?/p>

　5、“實質(zhì)要求”莫遺漏,?！墩少彿ā罚墩袠送稑朔ā贰墩少徹浳锖头?wù)招標投標管理辦法》等法律法規(guī)都規(guī)定：投標文件應(yīng)當(dāng)對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng),。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏,，未作出響應(yīng)，都將成為無效標,。如某招標文件規(guī)定,，投標者須具備5個方面的條件。若投標者E遺漏了對“招標貨物有經(jīng)營許可證要求的,，投標人必須具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求作出的響應(yīng),；投標者F在投標書中遺漏了對“投標人必須取得對所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求作出的響應(yīng)，則投標者E和投標者F,，都將因“遺漏”而被淘汰,?！?/p>

　6、“重要部分”莫忽視,?！皹撕薄ⅰ绊椖繉嵤┓桨浮?、“技術(shù)措施”,、“售后服務(wù)承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現(xiàn)投標者是否具有竟爭實力的具體表現(xiàn),。倘若,，投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真,、詳盡,、完美的表述，就會使投標者在商務(wù)標,、技術(shù)標,、信譽標等方面失分，以至于最后落榜,。例如,，投標者不重視寫好“標函”，則就會在“標函”中不能全面反映本公司的“身價”,，不能充分表述本公司的業(yè)績,，甚至將獲得的重要獎項（省優(yōu)、市優(yōu),、魯班獎等）,，承建的大型重要項目等在“標函”中沒有詳細說明，從而不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意,。再如,，一些投標者對“技術(shù)措施”不重視，忽視對擬派出的項目負責(zé)人與主要技術(shù)人員簡歷,、業(yè)績和擬用于本項目精良設(shè)備名稱的詳細介紹,，以致于在這些方面得分不高而出局?！?/p>

　7,、“細小項目”莫大意。在制作投標書的時候,，有一些項目很細小,，也很容易做，但稍一粗心大意,，就會影響全局,，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細小項目主要是：①投標書未按照招標文件的有關(guān)要求封記的,；②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的,，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章,，或未將委托授權(quán)書放在投標書中,；③投標者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；④未在投標書上填寫法定注冊地址的,；⑤投標保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納的,；⑥投標書的附件資料不全，如設(shè)計圖紙漏頁,，有關(guān)表格填寫漏項等,；⑦投標書字跡不端正，無法辨認的,；⑧投標書裝訂不整齊,，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼,，或文件資料裝訂前后顛倒的等,。　　

8,、“聯(lián)合制作”莫輕視,。在實際招標采購中，有時會發(fā)生兩個以上的供應(yīng)商組成一個投標聯(lián)合體,，以一個投標人的身份投標,。這樣，投標書就需要幾家供應(yīng)商一起合作,。那參加聯(lián)合制作的任何一方都不能輕視,，如果大家都持不重視態(tài)度，就會發(fā)生你依他,、他依你,，大家都不認真，都不負責(zé),，以致于形成無效標的情形,。

例如，在一次大型工程招標中,，有9個供應(yīng)商組成聯(lián)合體投標,。由于大家都不重視投標書制作，制作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規(guī)定的“聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)符合政府采購法第二十二條第一款規(guī)定的條件”,，即：“具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力”,。結(jié)果,，投標書發(fā)出后，被人舉報查實,，其中有一方不具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力,，其法人資格證書是租的，以致于使這份聯(lián)合制成的投標書成為無效標,，所以,，聯(lián)合體各方千萬不可輕視投標書的聯(lián)合制作，務(wù)必做到制作時首先要驗證各方是否具備投標資格,，并且當(dāng)采購人根據(jù)采購項目的特殊要求規(guī)定投標人特定條件的,，聯(lián)合體各方中至少有一方符合采購人規(guī)定的特定條件；

其次,，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標協(xié)議,，明確約定聯(lián)合體各方承擔(dān)的工作和相應(yīng)的責(zé)任，尤其不能缺少出了問題,，責(zé)任人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)多大經(jīng)濟責(zé)任的內(nèi)容,；再次，投標書制成后除牽頭方認真匯總校對外,，還要明確1-2方進行復(fù)核,，且不能忘記將共同投標協(xié)議作為投標書附件一并提交招標采購單位。