話題：外貿(mào)業(yè)務(wù)員還有沒有前途,？

昵稱28334695 2017-10-09

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個(gè)人認(rèn)為,，如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒有一顆當(dāng)老板的野心，那他的職業(yè)前景是短暫的，或者說職業(yè)路途是黑白的,。

先來看看外貿(mào)老鳥的對「外貿(mào)業(yè)務(wù)員前途」的理解,，權(quán)當(dāng)參考：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一種職業(yè)，可惜現(xiàn)在還不是,。首先描繪一下外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的常規(guī)經(jīng)歷：

第一階段：入職

　　1,、起薪低

長期以來行業(yè)內(nèi)關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員待遇的共識(shí)是：起薪低，提成高,。

客觀而言,，大部分公司要提供一個(gè)基礎(chǔ)的平臺(tái)，投入確實(shí)不少;外貿(mào)業(yè)務(wù)的不確定性,，只能依賴于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性,。可是現(xiàn)在生活壓力這么重,，老板,，你確定我能熬到開花結(jié)果那一天嗎？

　　2,、壓力大

外貿(mào)從業(yè)人員與客戶尤其是東南亞以外的客戶工作時(shí)間上存在天然的時(shí)差,，凡是做得好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都有熬夜的經(jīng)歷,，都有盯著電腦頭昏眼花的經(jīng)歷,。

沒有客戶，愁開發(fā),；有了訂單愁發(fā)貨,；有了發(fā)貨愁收款。即便收齊款項(xiàng)還在擔(dān)心質(zhì)量保證和售后服務(wù),，以及接下來客戶可能的抱怨,，甚至索賠。一切順利的情況下,，開始新一個(gè)煎熬的循環(huán)……所以說當(dāng)前的外貿(mào)業(yè)態(tài),，嚴(yán)重依賴于吃青春飯，這一點(diǎn),，跟“程序猿”“攻城獅”們是一樣一樣的,，嚴(yán)重透支體力與精力，或多或少出現(xiàn)焦慮癥患者癥狀,。

　　3,、內(nèi)部競爭激烈

“帶出徒弟餓死師傅”。很多人的外貿(mào)出單心得是：靠自己,！因?yàn)闆]人真心誠意地帶你,，或者內(nèi)部資源輪不到你,，如果碰上一個(gè)什么都攥在自己手里的外貿(mào)部經(jīng)理，除了咬牙苦撐“靠自己”外,，還能靠什么？

　　4,、收入水平起伏大

做得好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員當(dāng)期的收入是很高的,。這種差距不但體現(xiàn)在同部門的外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間，也體現(xiàn)在與工廠其他部門的比較上,。高處不勝寒,。收入分配合理的情況下能維持一段時(shí)間，可是想想入職時(shí)候的低收入,，大壓力以及今后的不確定性,，面對高利潤的誘惑，飛單就不可避免了,。

另一種“消極”方法就是,，我只管數(shù)量，不管利潤,，我是為客戶服務(wù)的,，而不是為老板你打工的。

　　5,、可替代性

客戶一旦開發(fā)出訂單,，你在老板的眼里，平時(shí)的工作無非就是發(fā)個(gè)郵件,，打個(gè)電話,，似乎也沒什么難度嘛。由于省略了前期的開發(fā)過程,，光看表面,，旁邊的助手或者其他的新人都可以接替你的工作。這種表面上的可替代性,，直接動(dòng)搖了你高收入的合理性,。這也逼得一部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員要在工廠跟客戶之間做一些人為的“隔斷”，最典型的表現(xiàn)就是對外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)“CRM”的抗拒,。提高效率和管理水平的好工具發(fā)揮不了本來的功效,，怪我嘍？

　　6,、職業(yè)上升通道少

業(yè)務(wù)員本身的賣點(diǎn)是客戶而不是經(jīng)驗(yàn),。原來的廟待不下這個(gè)大和尚，可是放眼望出去,，別的老板,，表面上是看重你的為人啊能力啊,，說到底他過來挖你，還不是看中你手上的那幾個(gè)客戶,。你的經(jīng)驗(yàn),？對，那也值錢,，底薪比新人高1000塊一個(gè)月,。