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今天的主人翁是個(gè)賣花姑娘,，不過她賣的可不是一般的鮮花，塑料花哦,。 而是卡通花束,。卡通花束是由泰迪熊,、維尼熊,、流氓兔、kT貓,、喜洋洋,、機(jī)器貓、海豚,，老虎等卡通毛絨玩具(又叫卡通公仔)通過特殊工藝,，包扎制作而成的鮮花狀的花束。 一個(gè)800元起家的網(wǎng)店,，能干出什么事情呢? 這個(gè)小網(wǎng)店從開張就一發(fā)不可收拾,，為什么這么說呢?這要從開店說起，時(shí)間回到2006年,，9月17日,，北京安貞橋，根據(jù)事先電話里約定的接頭地點(diǎn),，女孩和男孩在這里見面,，男孩從女孩手里接過一束由各種卡通公仔精心裝扮而成的“手捧花”，連聲道謝;女孩尚有稚氣的臉上洋溢著愜意的笑,。這不是熱戀中的情侶見面,，而是一樁淘寶店生意的送貨情景。賣花姑娘叫張佳華,，為了這單75元的生意,，她已經(jīng)忙活了大半天，先是坐公交一小時(shí)到批發(fā)市場(chǎng)采購公仔和輔材,，然后回到位于馬甸的出租屋內(nèi)花了一小時(shí)將其制作成一束溫馨,，熱烈的卡通花束，再親自送到位于安貞橋的買家手里,。雖然累壞了,，但是張佳華想到當(dāng)買家把這份超級(jí)特殊的禮物送給他的女友時(shí)，女孩一定會(huì)激動(dòng)得一蹦三尺高，自己倒蠻有成就感,，更重要的是,，除去跑路費(fèi)等所有成本,，這單生意張佳華凈賺了30元錢,。 這可是她的淘寶店上線一周以來的第一單生意，張佳華那一整天都樂呵個(gè)不停,。這年,，張佳華20歲，在北京打工,。她有一個(gè)姐姐,，南開大學(xué)畢業(yè)，在天津一家做家具出口生意的外貿(mào)公司上班,。張佳華開淘寶店賣卡通花束完全是源于個(gè)人興趣愛好,， 一次和同事逛西單時(shí)偶然在一個(gè)商場(chǎng)的地下檔口看到這種卡通花束，張佳華覺得超可愛,，從小就愛手工的她自信滿滿地對(duì)同事說：“這種花我也能做!” 回到合租屋,，張佳華買來一堆卡通毛絨玩具，給每個(gè)公仔“屁股”上穿一根鐵絲做成的把兒,，再襯以精美的包裝紙,，如插花師扎玫瑰花束一樣包裹起來，一捧活靈活現(xiàn)的卡通花束便大功告成,，“哇!你真了不起!”室友抱以嘖嘖的稱贊,。 “何不放到淘寶店上賣?”室友問道。一句話讓張佳華頓時(shí)來了興致,。她一口氣制作了10款,，每款不同造型，創(chuàng)意獨(dú)特,、巧奪天工,。緊接著拍片、上傳,，“**卡通花束”淘寶店順利開張,。張佳華記得很清楚，那天是9月11日,。 而今,，這間800元起家的淘寶店已經(jīng)成長(zhǎng)為皇冠店，在天津上班的姐姐張媛也早已辭職加入妹妹的事業(yè),，2007年起,，他們把生意擴(kuò)展到阿里巴巴中文站、英文站，拓展線下實(shí)體店,、批發(fā),、出口，入駐淘寶商城,，在市場(chǎng)持續(xù)旺銷的拉動(dòng)下,，他們位于北京通州的工廠規(guī)模一再擴(kuò)大……張佳華、張媛,，這對(duì)來自河北寬城縣的80后創(chuàng)業(yè)姐妹花,，正如花般綻放在阿里巴巴上。 開啟一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè),，在線上線下,，姐妹花被瘋狂的加盟商追逐著，開張后的“**卡通花束”淘寶店,，緊接著便遭遇了歲末的圣誕節(jié),，春節(jié)的節(jié)慶銷售旺季，等過完2007年的情人節(jié),，口袋里的錢已經(jīng)增加到了3萬元,。此時(shí)張佳華已經(jīng)辭職專職打理淘寶店，但是人手還是不夠,，于是她便雇了一個(gè)幫手,，并在馬甸租了一套單元房作為辦公室。與此同時(shí),，“**卡通花束”在阿里巴巴上的小額批發(fā)也走得很不錯(cuò),。張佳華也因此整天累得像頭牛，在天津的姐姐張媛看在眼里,，關(guān)切地說：“在天津設(shè)個(gè)辦事處吧,，姐幫你打理!” 就這樣，姐妹齊心,，2007年這年,，**卡通花束的銷量突破了20萬元。鮮花在生活中司空見慣,，無奈“好花不常開”,。 但是**卡通花束不是鮮花勝似鮮花，這種新生事物一旦在網(wǎng)絡(luò)上被張佳華,、張媛姐妹引爆后,，便開啟了一個(gè)全新的行業(yè)，其背后便是無限商機(jī),。 很多創(chuàng)業(yè)者此時(shí)也看到了這一點(diǎn),。他們紛紛找到張佳華，想在自己的淘寶店里也賣“**卡通花束”。張佳華答應(yīng)了,，按批發(fā)價(jià)給他們供貨,，并代發(fā)貨，淘寶店主只需接單,，賺中間的差價(jià),。 這一道閥門一打開，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者紛至沓來,，整個(gè)2008年,，**卡通花束在淘寶上發(fā)展網(wǎng)店加盟店427家,，銷售額達(dá)到130萬元,。這一年，張佳華注冊(cè)成立了北京***禮品有限公司,，并注冊(cè)了“**卡通花束”商標(biāo),。說來有趣的是，此時(shí)卡通花束在國家的行業(yè)管理里還不是一個(gè)單獨(dú)的行業(yè),， 所以“**卡通花束”的商標(biāo)申請(qǐng)順利通過并于次年拿到了商標(biāo)證書,。之后張佳華幫朋友注冊(cè)一個(gè)卡通花束相關(guān)的商標(biāo)時(shí)，則被相關(guān)部門告知此時(shí)的“卡通花束”已作為國家規(guī)范的行業(yè)用語,，不能注冊(cè)了,。看來,，三百六十行,，又多了一個(gè)新成員了。也許,，正是張佳華,、張媛姐妹開啟了這個(gè)全新的行業(yè)并逐漸形成規(guī)模，才引起了國家相關(guān)部門的注意而將卡通花束單列為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè),。 2009年,，張佳華、張媛姐妹又遭遇了一輪強(qiáng)勁的追逐,，這一次的加盟商來自線下,，西安、石家莊,、東莞,、臺(tái)州、宜賓,、東營(yíng)……全國一下子70多家線下實(shí)體加盟店相繼開業(yè),，其中很多加盟店一開業(yè)便招徠了當(dāng)?shù)孛襟w的廣泛報(bào)道。 作為一個(gè)新興行業(yè)里的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在全國創(chuàng)業(yè)者的推波助瀾之下,，**卡通花束躍然成為行業(yè)第一品牌,，2009年的銷售額達(dá)到了240萬元。也就在這一年,，**卡通花束開通了淘寶商城旗艦店,，開通了阿里巴巴國際站，一場(chǎng)規(guī)模宏大的財(cái)富大戲還在續(xù)演…… 精耕細(xì)作,，三駕馬車?yán)瓌?dòng),，**卡通花全球市場(chǎng)束鏖戰(zhàn)正酣 2010年，張佳華,、張媛姐妹倆給**卡通花束制定了實(shí)體,，網(wǎng)絡(luò)，出口三連動(dòng)的“三駕馬車”戰(zhàn)略,，公司為此組建成立了實(shí)體事業(yè)部,，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部和出口事業(yè)部，依托于淘寶C店,、淘寶商城店,，阿里巴巴中文站和國際站，把**卡通花束的市場(chǎng)向縱身推進(jìn),。 實(shí)體事業(yè)部負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)和專賣店業(yè)務(wù),，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部負(fù)責(zé)自有的淘寶C店及網(wǎng)絡(luò)加盟店、淘寶商城旗艦店,，出口業(yè)務(wù)則由張媛挑大梁,，全面進(jìn)軍國際市場(chǎng)。一切都進(jìn)展得很順利,，線上生意最好的客戶2010年銷售額達(dá)到45萬,，線下生意最好的客戶這年也做到了20萬。出口事業(yè)部剛建立便做了俄羅斯的一個(gè)11萬的柜,。緊接著美國,、澳大利亞、法國,、西班牙,、馬來西亞、韓國,、加拿大……國際訂單如雪片般飛來,。 2010年，姐妹倆做了400多萬元的銷售額,。 **卡通花束在這一年也在北京通州擁有了3000多平米的專業(yè)廠房,。而今,，被張佳華曾經(jīng)不經(jīng)意間的一個(gè)興趣，所引爆的卡通花束行業(yè)已日趨興盛起來,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)便也凸顯出來,。款式創(chuàng)新,，質(zhì)量,，供貨能力和團(tuán)隊(duì)成為了**卡通花束，在這個(gè)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的不二法寶,。 今年5月份,，通過阿里巴巴國際站，張媛接到公司有史以來,，最大的一個(gè)訂單,，合人民幣430926元，客戶是烏克蘭的,。在給該客戶發(fā)貨的時(shí)候,，40尺柜裝不下,，落下了6個(gè)立方的貨沒發(fā),。當(dāng)張媛得知這個(gè)消息時(shí)，剛生完寶寶的8天的她,，顧不得月子里不能上網(wǎng)的禁忌,，立刻通過旺旺聯(lián)系客戶，跟他說明了實(shí)際情況,，本以為客戶會(huì)暴跳如雷,，以為客戶會(huì)要求她自己想辦法空運(yùn)，以為客戶會(huì)要求賠償損失…… 但是令張媛沒想到的是客戶不但沒有生氣,，反而真誠地安慰張媛不要著急,，注意身體，照顧好寶寶,，大家一起想辦法,。為此，烏克蘭客戶臨時(shí)決定追加一單(18萬人民幣),，加上上次被落下的6個(gè)立方一起,，又發(fā)了一個(gè)柜。張媛心里其實(shí)很清楚,，這個(gè)客戶實(shí)際上完全沒必要那么快追加訂單的,。 這件事讓姐妹倆很感動(dòng)，**卡通花束和客戶,、和顧客之間的關(guān)系,，已經(jīng)逾越了那種純粹的生意關(guān)系,，就像朋友、親人一樣,，他們都是在以心換心,。 小編：卡通花束作為時(shí)尚禮品，給顧客提供的除了產(chǎn)品本身的價(jià)值外,，更承載著幫助人們傳遞人間真情,、真愛的使命。姐妹倆用他們的真情付出,，贏得了客戶,，更贏得了人間真心，這正是**卡通花束的品牌價(jià)值所在,。張佳華因?yàn)槭智?，也懂得制造商機(jī)，還能夠把花束做到出口,，著實(shí)不容易?。?！ |
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