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編者按：對于求職者來說,，薪資待遇是一個重要的決定因素,，但是何時與雇主談薪資，怎樣談薪資,，許多求職者心里可能并沒有一個清晰的思路,。本文作者 Eileen Hoenigman Meyer 認(rèn)為求職者應(yīng)該在薪資談判中占據(jù)主動地位，因為一份合適的薪資同時符合求職者和雇主雙方的最大利益,。本文根據(jù)求職的不同階段,，針對薪資談判問題給出了具體的思路和建議，幫你做到見招拆招,。 薪資水平在很大程度上決定著你對一個新職位的態(tài)度,，決定著你是否要接受這一職位或者是繼續(xù)在這一職位上工作。雖然薪資談判是確保你能夠與某一個職位契合的關(guān)鍵一環(huán),，但你可能感覺在談判過程中你無法占據(jù)主動地位,。但其實(shí)，你應(yīng)該占據(jù)主動地位,，并且你也能夠占據(jù)主動地位,。 你的才能是寶貴的，你對于營業(yè)額的貢獻(xiàn)同樣不容小覷,。據(jù)美國智囊團(tuán)之一美國進(jìn)步中心（Center for American Progress）研究表明對一個職位人員進(jìn)行再配置所需的成本大約是這個崗位年薪的 20% 左右,。雇主想要得無疑是有能力的員工，但這并不是唯一條件,，最好是能夠保持快樂的工作心態(tài),、積極參與工作、高效率,。并且有能力,。求職者當(dāng)然也需要契合以上品質(zhì)，所以,，無論是對于雇主來說,，還是對于求職者來說，一份合適的薪資同時符合雙方的最大利益。 毫無頭緒,？那讓我們根據(jù)不同的階段來逐步了解應(yīng)該如何進(jìn)行薪資談判,。 調(diào)研階段你可以使用 Glassdoor 的薪資數(shù)據(jù)來了解你意向公司的薪酬情況。如果你發(fā)現(xiàn)你想要獲知的某一公司職位的薪資數(shù)據(jù)很少,，那你可以了解本地企業(yè)該職位薪資的平均水平,。你所需要的只是經(jīng)過市場驗證的一個大致的薪資范圍，而這些信息可能并不會顯示在招聘公告上,。在你研究這些信息的同時,，請記住，你接受的基礎(chǔ)薪資水平將會影響你未來可能的加薪金額,。據(jù)人力資源管理協(xié)會 Stephen Miller 表示,，2016 年員工薪資上漲幅度大約是他們底薪的 3%，預(yù)計 2017 年將繼續(xù)延續(xù)這一狀態(tài),?？上攵@一增長率換算為金額具體是多少取決于你當(dāng)初接受的基本工資數(shù)值,，長遠(yuǎn)來看,，底薪的決定意義不容忽視。 但是,，也有一些公司可能會提供一些獎金或根據(jù)績效加薪,，這可能會高于 3% 的平均幅度。除了金錢方面的獎勵之外,，一些公司還會提供其他的一些福利,，包括遠(yuǎn)程辦公、夏令時（員工可以在周五下午休息）或者其他的類似彈性工作項目,。你所需要做得就是根據(jù)自己的需求來構(gòu)建出你自己看重的層次結(jié)構(gòu),。 當(dāng)然，在你真正想要評估一份薪水是否合適之前,，你需要首先知道自己的能力是否值這個薪資,，這一點(diǎn)很重要。Glassdoor Know Your Worth? 這一免費(fèi)個性化薪資估算工具能夠根據(jù)求職者的當(dāng)前工作,、相關(guān)工作經(jīng)驗以及當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)市場實(shí)時行情推算出求職者的市場估值或者說是收入潛力,。 你的年薪可能會逐步增加，但同時你的經(jīng)驗也逐年增加,，你獲得的證書越來越多,，也學(xué)習(xí)了更多的新技能，這些都能夠增加你的市場價值,。Glassdoor 的工具能夠幫助你推算最新的市場價值,，并分析你在這些領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展?jié)摿?。所以，關(guān)鍵在于要清楚地了解自己的專業(yè)價值以及目標(biāo)崗位的薪資范圍,。 在求職申請階段你是否也對職位申請表期望薪資這一項心存排斥,？你要知道并不是只有你這樣。好消息是,，包括紐約市和馬薩諸塞州在內(nèi)的一些地區(qū),，這種雇主詢問歷史薪資的行為很快就會變?yōu)榉欠ㄐ袨椋驗檫@種行為 可能會延長性別薪酬差距的存在,。美國有近 20 個州可能也會效仿這一做法,。 現(xiàn)在越來越被認(rèn)可的一個觀點(diǎn)是，歷史薪酬水平對于未來薪資待遇而言只是一種過時的參考基礎(chǔ),。那當(dāng)你想要一份工作,，而你又必須填寫期望薪酬一欄時,，你該怎么做呢,？職業(yè)導(dǎo)師 Lavie Margolin 在著作《掌握面試技巧》（Mastering the Job Interview）一書中提到，有關(guān)薪酬的事宜提起的越晚,，求職候選人所處的位置越有利,。 Margolin 還提到了讓招聘人員留意到你的資料是很重要的一件事。為此,，他解釋道：“要走到下一步最簡單的路徑就是他們設(shè)定的這條路徑,，所以除非在歷史薪資方面有什么其他的顧慮和難言之隱，否則你確實(shí)應(yīng)該考慮填上這部分內(nèi)容,?！?/p> 另外，你也可以選擇將這部分內(nèi)容空著或者用零點(diǎn)填充,，這樣便于你以后更好地進(jìn)行談判,，而你的資料也不會被轉(zhuǎn)移到不完整資料分類中。這就相當(dāng)于是賭一把,，所以你一定要對這兩個策略進(jìn)行權(quán)衡,，看一下究竟哪一個策略最適合你。 在早期面試階段在某些時候,，雇主可能想同你確認(rèn)你的期望薪資范圍是否與公司能夠提供的待遇范圍相一致,，這可能會發(fā)生在電話篩選過程中，可能趕在許多職位候選人想露出他們的底牌之前進(jìn)行,。 Margolin 提議：“你可以請求推遲回答這一問題,，之后再給出一個深思熟慮的回應(yīng)……如果做得巧妙，這并不會對你產(chǎn)生什么不利影響,。如果招聘人員態(tài)度堅持,，那候選人就就必須要做出決定,，自己是否愿意在這一階段透露這些信息?！?/p> 如果你決定要同招聘人員分享自己的期待薪資信息,，那你要做到給出高水準(zhǔn)的回復(fù)。
所以，如果招聘人員問起你的薪資歷史,，那你的目標(biāo)就是盡量推遲回答這一問題,，你肯定不想用這個信息作為你薪酬談判的起點(diǎn)吧，要知道你之前的工作賺多少與現(xiàn)在的薪酬談判其實(shí)并沒有什么相關(guān)性,。 Margolin 建議你可以這樣說：“鑒于我之前的工作與這份工作是處于薪酬結(jié)構(gòu)十分不同的兩個行業(yè)（或者是地理位置不同,，也可以說在同一家工作待了很多年，并不知道現(xiàn)在市場行情等等）,，我認(rèn)為我的歷史薪酬并沒有什么借鑒意義,，現(xiàn)在我更愿意關(guān)注的是讓自己與這一崗位實(shí)現(xiàn)契合?！?/p> 如果你覺得你需要給出一個具體的數(shù)字,，那 Margolin 的建議是提供“歷史薪資信息，但是要將這一數(shù)字放在說明其不適合當(dāng)前的薪資談判這一語境中”,。他的具體建議是：“雖然我上一份工作工資從 12 年前的 4 萬漲到了后來的 7 萬,，但是 7 萬其實(shí)是低于市場行情的。只是我上一個崗位很適合職業(yè)發(fā)展和個人成長,，所以我在那里待了 12 年,，但現(xiàn)在我想跟著市場行情走?！边@也是你詢問公司福利,、獎金和津貼的一個好機(jī)會。 如果你通過了這一輪面試,，那你接下來就可以采取更加細(xì)化的策略,。 在后期面試或者是最后一輪面試階段現(xiàn)在的你可以說是萬事俱備,，只欠薪資談判了。現(xiàn)在的你知道自己想要的是什么,，也知道雇主會提供給你什么,。因為你心里對這一職位薪資有自己的一個區(qū)間范圍，所以你需要想一下雇主可能會提供給你怎樣的待遇,，并且對于不同的場景,，你應(yīng)該如何應(yīng)付。 Margolin 對這一階段的場景進(jìn)行了設(shè)想和模擬： 面試官：我們可以提供給你的薪資待遇是 46000 美元年薪,。 求職者：謝謝……這一薪酬還有商量的空間嗎,？因為我對這個職位很感興趣，但是我希望年薪能在 48000 美元至 53000 美元這個范圍,。 面試官接下來的回答可能會有以下幾種,，首先他可能會說：“我們可以提供給你 52000 美元的年薪?！蹦悄憧梢哉f：“謝謝,。我會跟家人再商量一下，確認(rèn)一些細(xì)節(jié),。想到可以有機(jī)會一起共事,，我真的很興奮,?！?/p> 面試官也可能說：“那我必須要和管理層談一下，看一下能否給你提供更高的薪酬,?！边@種情況下，請一定記得要問：“那什么時間可以跟你繼續(xù)探討這個問題,？”這樣,，他們會知道你是認(rèn)真的。 如果面試官說：“我們無法提供給你更高的薪酬,?！蹦悄憧梢赃@樣說：“那我知道了，有其他的福利嗎,？如果我證明了自己的實(shí)力,，半年后我的工資可以重新調(diào)整嗎？如果可以再調(diào)整,，那調(diào)整的一個區(qū)間范圍大致是多少呢,？” 總而言之，你和你的未來雇主都希望能夠達(dá)成一個讓你在新崗位能夠舒心工作的薪酬,，所以不要排斥薪酬談判,，因為它是影響你與新崗位是否長久契合的關(guān)鍵因素所在,。 |
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