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＂薪資＂兩個(gè)字，向來牽動(dòng)著職場人士的敏感神經(jīng),。人們對它諱莫如深,，卻又熱衷不已,。決定薪資高低的根本因素是個(gè)人能力,，然而薪資談判的策略和技巧也在很大程度上影響著最終的薪資情況。那么,，究竟怎樣才能談出理想的薪資呢,？這是本節(jié)我們需要探究的重點(diǎn)內(nèi)容。 在探究薪資談判的策略與技巧之前,，我們首先需要準(zhǔn)確地評估出自我價(jià)值,，通俗地說，就是弄清楚自己“值多少錢”,，只有明確了自我價(jià)值,，才會(huì)在“討價(jià)還價(jià)”中堅(jiān)守底線、力爭高薪,。 古語云：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?！痹诹私饬俗约骸爸刀嗌馘X”之后,，我們還需要摸清企業(yè)能夠提供的薪資范圍。求職者在薪資談判過程中,，“開價(jià)”太高,，會(huì)嚇倒用人單位，丟掉工作機(jī)會(huì),；“開價(jià)”太低,，自己吃虧。只有摸清了企業(yè)的“底牌”，你才能報(bào)出合適的“起價(jià)”,。 評估自我價(jià)值：我值多少錢,？ 小張、小麗,、小王三位求職者來到某企業(yè)參加面試,，面試官分別問了他們同樣問題：“您的期望薪資是多少？” 小張回答：“我希望薪資不低于5000元,?！? 小麗膽怯地說：“隨便吧，這個(gè)由貴公司來決定吧,?！? 小王回答道：“我……我也不知道自己的期望薪資是多少?！? 面試官聽完三人的回答,，又問小張：“你為什么認(rèn)為自己的薪資不低于5000元呢？” 小張想了想說：“5000元不高吧,，現(xiàn)在的生活成本這么高,。” 在求職過程中,，我們經(jīng)常和小張,、小麗、小王三位求職者一樣,，要么盲目自信,，高估了自身能力，薪資的自我期望值過高,；要么低估了自身能力,，“賤賣”自己；還有些求職者,，尤其是新踏入職場隊(duì)列的“菜鳥”們,，還沒有認(rèn)真想過自己究竟“值多少錢”，他們被動(dòng)地接受著企業(yè)開出的“定價(jià)”,。 身為求職者的你,，期望薪資是多少？期望薪資又是如何得來的,？ ●五大因素決定你的薪資 為了回答上面的問題,，你首先需要了解決定薪資的因素。這些因素是： 第一,，能力,。大多數(shù)情況下，人的能力決定其薪資水平，能力與薪資成正比關(guān)系,，有什么樣的能力就一定能夠取得相應(yīng)的薪資,。明白了這一點(diǎn)，我們就知道,，如果要提升薪資,，最根本的方法就是設(shè)法增強(qiáng)自己的能力。 第二,，行業(yè),。不同的行業(yè)薪資水平有所不同，這是由行業(yè)的景氣程度與市場大小決定的,。 第三,，組織。不同的組織（企事業(yè)單位）薪資狀況有所不同,，優(yōu)秀的組織薪資待遇普遍較高,，而經(jīng)營狀況不良的組織則相反。 第四,，職位,。在同一組織中，不同的職位薪資水平迥然不同,，這是因?yàn)椴煌穆毼粚M織的價(jià)值貢獻(xiàn)各不相同,。 第五,，地域,。不同地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不同，薪資也會(huì)有所差異,。 ●如何估算你的薪資,？ 對于剛剛走出校門的畢業(yè)生來說，可以參照四個(gè)方面來估算自己的薪資： 第一,，行業(yè)與職位的薪資平均水平,。你可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，搜集相關(guān)行業(yè)的調(diào)查報(bào)告,，這些報(bào)告會(huì)給你提供有參考價(jià)值的數(shù)據(jù),。 第二，同專業(yè),、已經(jīng)工作的學(xué)長的薪資狀況,。他們的薪資情況對你具有非常重要的參考意義。 第三,，不同城市的最低工資標(biāo)準(zhǔn),。一般來說，最低工資標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)地區(qū)的薪資基礎(chǔ)，也是求職者給自己定薪的參考數(shù)值,。 第四,，不同地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。不同地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接影響著當(dāng)?shù)匦劫Y的平均水平,。如果你選擇在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市工作,，如：北京、深圳,、廣州,、上海，那么你可以提出相對高一些的薪資要求,。 你需要借助多種渠道搜集這些信息,，如報(bào)紙、雜志,、書籍,、人脈資源、搜集引擎,、聊天工具,、互動(dòng)論壇等。 【案例鏈接】 剛剛畢業(yè)的李曉想在蘇州從事培訓(xùn)行業(yè)的課程研發(fā)工作,，他怎樣估算出自己的薪資呢,？ 首先，李曉分別對行業(yè)與職位的平均薪資,、同專業(yè)已經(jīng)工作的學(xué)長的薪資以及蘇州的最低工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)研,，得出培訓(xùn)行業(yè)課程研發(fā)專員（初級）的平均工資為2000—2500元/月，同專業(yè)已經(jīng)工作的學(xué)長的平均工資為2200—3500元/月,，蘇州地區(qū)最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1140元/月,。為了更加明確，李曉用了取中間值的方法,，得出培訓(xùn)行業(yè)課程研發(fā)專員的平均工資為2250元/月,，同專業(yè)已經(jīng)工作的學(xué)長的平均工資為2850元/月。李曉將最低工資標(biāo)準(zhǔn)定為下線,，得出工資區(qū)間為1140—2850元/月,，取中間值1995元/月。 為了估算出自己的薪資,，請你搜集相關(guān)信息,，完成下面的表格： 我選擇的城市是？ 這座城市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)是多少,？ 我選擇的行業(yè)是,？ 我選擇的職位是,？ 我的職級是初級、中級還是高級,？ 我選擇的行業(yè),、職位、職級的平均薪資是多少,？ 與我同專業(yè),、已經(jīng)工作的學(xué)長的平均薪資是多少？ 我的合理薪資應(yīng)該是多少,？ 工具：合理薪資評估表 為了避免月光族的窘境,，你還需要合理分配自己的工資?！八姆址ā崩碡?cái)工具表可以幫助你合理安排自己的第一桶金,，即把工資總額分為四份，40%生活成本,，30%銀行存款,，20%投資，10%額外開支,。其中,，你需要首先計(jì)算出自己的生活成本，生活成本是保障你生存的薪資基礎(chǔ),，這個(gè)數(shù)值是你參考的薪資底線,。下面，請根據(jù)你的實(shí)際情況認(rèn)真填寫這個(gè)表格： 年月 所在城市 項(xiàng)目 內(nèi)容 金額（元） 占工資總額的比例 合理比例（參考） 生活成本 日常開銷：伙食費(fèi),、水電費(fèi),、通訊費(fèi)、交通費(fèi),、租房等保障性支出 40% 銀行存款 應(yīng)急備用金 30% 投資 定存,、基金定投等增值投資金 20% 額外開銷 突發(fā)性支出 10% 工具：四分法理財(cái)工具表 摸清底牌：了解企業(yè)的薪資范圍 知己還要知彼，在了解了自己“值多少錢”之后,，你還需要摸清企業(yè)能提供的薪資范圍。在面試過程中,，很多面試官會(huì)問這樣一個(gè)問題：“你想要的薪水是多少,？”如何回答才合理呢？ 很多求職者談薪失敗的主要原因是不知道企業(yè)到底能給多少錢,。要價(jià)太高,，會(huì)把用人單位嚇倒；要價(jià)太低,，會(huì)讓面試官質(zhì)疑你的能力,。只有摸清了企業(yè)能給多少錢之后,，我們才能給出自己的合理“要價(jià)”，為自己爭取最大的利益,。同時(shí),，摸清了企業(yè)能給的薪資范圍，我們才會(huì)掌握薪資談判的主動(dòng)權(quán),。 ●摸清薪資底牌的三大秘籍 摸清企業(yè)薪資范圍的是談薪的重要環(huán)節(jié),。那么，我們該如何摸清企業(yè)的薪資底牌呢,？ 第一,，尋找潛伏者。潛伏者是指在行業(yè)內(nèi)任職,、了解企業(yè)薪資信息的相關(guān)人員,。在了解企業(yè)的薪資時(shí)，我們可以請教的“潛伏者”包括：公司工作人員,、同行業(yè)的從業(yè)人員,、競爭對手以及公司客戶。公司的工作人員“潛伏”在內(nèi)部,，對公司的薪資情況非常了解,。同行業(yè)的從業(yè)人員對行業(yè)的薪資范圍也比較了解。 第二,，借助互聯(lián)網(wǎng)收集薪資信息,。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，通過互聯(lián)網(wǎng)收集薪資信息是我們了解企業(yè)薪資情況最便捷的方法,。一方面我們可以利用搜索引擎功能,，如百度、谷歌……來搜索企業(yè)信息及其薪資情況,。另一方面,，我們也可以在互動(dòng)問答平臺(tái)進(jìn)行交流，咨詢企業(yè)的薪資情況,，如百度知道,、騰訊問問、新浪愛問,、雅虎知識堂等,。此外，論壇,、貼吧里會(huì)有公司員工寫的工作體會(huì)和真實(shí)想法,，這些都是幫助你了解企業(yè)薪資信息的有效途徑。 第三,，在招聘信息里尋找蛛絲馬跡,。一些企業(yè)發(fā)布的招聘信息中會(huì)明確標(biāo)出該職位的薪資范圍,，這是我們確定薪資的一個(gè)直接參考標(biāo)準(zhǔn)。需要注意的是,，為了招徠優(yōu)秀人才,，一些企業(yè)公布的薪資范圍水分較大。我們在求職時(shí)需要分辨信息的真?zhèn)?，?jǐn)慎對待,。 談薪三問：Whether?When?Who? 我們與用人單位商談薪資前，首先需要問自己三個(gè)問題： 第一,，薪資要不要談,？ 第二，什么時(shí)候談薪資,？ 第三,，找誰談薪資？ ●薪資要不要談,？ 很多求職者懷著“就業(yè)為先,，發(fā)展為重”的心態(tài)，面試時(shí)沒有與用人單位談薪資,，等到領(lǐng)工資時(shí)才發(fā)現(xiàn)“收獲”少得可憐,。在求職時(shí)回避談薪，不僅會(huì)降低用人單位對你的評價(jià),，也會(huì)降低自己的個(gè)人價(jià)值,。因而，薪資是面試中必須要談的問題,。求職者務(wù)必與用人單位談好薪資待遇,，不要寄希望于用人單位主動(dòng)給你一份滿意的薪水，理想薪資是談出來的,。同時(shí),，敢于和用人單位商談薪資，也是自信心的表現(xiàn),。通常情況下,，公司在面試后都會(huì)主動(dòng)與你洽談薪酬，如果沒有,，你可以在復(fù)試時(shí)委婉詢問,。 ●什么時(shí)候談薪資？ 什么時(shí)候與用人單位談薪資才是恰當(dāng)?shù)哪?？在面試過程中，把握薪資談判的時(shí)機(jī)非常重要,。 首先,，不要面試一開始就談薪資,。求職者一開始就直奔這個(gè)話題，容易引起面試官的反感,，留下不良的印象,。操之過急是談薪的大忌。太過急切地打聽薪資,，會(huì)使自己處于洽談的劣勢,。 其次，最好讓面試官先談,。通常情況下,，面試官在確定求職者能夠勝任工作崗位之后，會(huì)主動(dòng)與求職者洽談薪資,。這時(shí),，求職者可以很自然地提出自己的薪資要求。 最后,，除非確定你已被錄用,，否則盡量避免討論薪資。如果你在面試時(shí)表現(xiàn)出色,，使企業(yè)確定你是最合適的人選,，那么為了爭取你加入公司，他們可能會(huì)提出比原定標(biāo)準(zhǔn)更高的薪資,。 ●找誰談薪資,？ 我們設(shè)想一個(gè)場景，看看你能否找對談薪資的人—— 你到一家公司去面試,，這家公司決定錄用你?，F(xiàn)在，你遇到了公司里的5個(gè)人,，分別是招聘助理,、人力資源經(jīng)理、部門經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理和老板,。您覺得應(yīng)該找誰談薪資？ 請看這5個(gè)人對你說的話： 招聘助理：“找我談薪資,？我沒那么大權(quán)力,，我只是收收簡歷，打打電話通知你來面試,？” 部門經(jīng)理：“你談或者不談它,，它就在那里，不增不減,。沒錯(cuò),，是我決定錄用你的,，可你找我談薪資，你找錯(cuò)人了,?！? 財(cái)務(wù)經(jīng)理：“找我談薪資，你搞錯(cuò)沒,？我是管錢的,，可是錢在我手里都是浮云?！? 老板：“我很忙,，沒時(shí)間和你談薪資?！? 人力資源經(jīng)理：“恭喜你,，找對人了，我決定給你的工資加500,！” 談薪資時(shí),，找準(zhǔn)對象很重要，不要隨便找人談,。一般來說,，我們談薪資要找人力資源或人事部經(jīng)理。 談薪策略:如何談出理想薪酬,？ 求職者要想獲得滿意的薪資,，在談薪時(shí)需要掌握必要的技巧： 第一，不死守一口價(jià),； 第二,，迂回策略應(yīng)對被動(dòng)定薪； 第三,，善于發(fā)問,； 第四，善用概數(shù),； 第五,，有理有據(jù)； 第六,，額外“工資”多爭?。? 第七,，雙贏心態(tài),，見好就收。 ●不死守一口價(jià) 一口高價(jià)，沒有商量的余地,，這讓用人單位難免望而生畏,，求職自然也就會(huì)慘遭失敗了,。如果面試官說：“對不起,，我們只能給……?！边@時(shí),，你就該退一步，留下回旋的余地,，你可以說：“我再想一想”,。這樣主動(dòng)權(quán)在你手里。我們在薪資談判時(shí),，要預(yù)留彈性空間,，話不要說死，留有回旋的余地,。 ●迂回策略應(yīng)對被動(dòng)定薪 如果你對公司開出的薪資不滿意,，可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些,。有些企業(yè)在給薪資時(shí),，未必一開始就給到最高，因?yàn)樗麄冊揪皖A(yù)留空間給應(yīng)聘者“協(xié)商”,，以此來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭取工作的決心,。 你可以說：“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的,，不過薪酬是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),。如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高,？” 第一種情況,，面試官口氣有所松動(dòng)，例如,，面試官說：“這個(gè)我們可以協(xié)商,。”這時(shí),，你就可以說出你值更高價(jià)的理由,。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實(shí)習(xí),，我還拿到過公司南京區(qū)的銷售黑馬獎(jiǎng),，一個(gè)月就為公司創(chuàng)造收益300萬元。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以,，我希望您能給我的薪資提高一點(diǎn),。” 第二種情況,，面試官的口氣堅(jiān)決,，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的,，這個(gè)我?guī)筒涣四?。”這時(shí),，你可以迂回爭取試用期的縮短,。你可以說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資,，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月,？” ●善于發(fā)問 了解企業(yè)的薪酬幅度，關(guān)鍵是善于發(fā)問,，讓對方多講,，你就可以了解足夠的信息。 當(dāng)面試官對你說：“你還有什么想了解的問題嗎,？”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系,，請問您可以介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì)向你介紹,，如果介紹得不太詳細(xì),，你還可以問：“貴公司除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì),？試用期后工資的漲幅是多少,？”等問題，從對方的回答中,，你再對照一下市場行情,，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息,，提出自己的期望薪酬,。 如果你對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給面試官,，你可以說：“我想請教一個(gè)問題,，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解,，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平,？”對方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開的工資,。 |
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