平時，提高客單價的重要方式就是“關聯(lián)陳列”,，即根據(jù)商品與商品之間的關聯(lián)因素以及顧客的消費習慣,，進行合理陳列。

      
　　可以設想：一個女性顧客進入門店,，如果一開始只想買一包餅干,，但在選擇過程中看見了飲料，覺得吃了餅干口渴,，順便就拿了一瓶,。

       
　　因此，餅干和飲料這兩種關聯(lián)性大的類別就應該盡量放在同一個地方,。把面包和果醬陳列在一起,，方便面旁邊擱上火腿腸，把大量兩三元的小家庭用品堆積在老虎籠里,，或在生鮮區(qū)陳列一些調味盒,、清潔球等，都可能是好主意,。

       例如：薯片配瓜子,，把想買薯片或想買瓜子的顧客,，都吸引到一起。顧客拿一包,，卻買了兩樣商品,。

　　冬季的火鍋節(jié)，把鍋底料和小料以及羊肉捆綁銷售,，同樣是組合,。

　　當然，組合裝的定價就很有學問了,，不是簡單相加兩個商品原來的售價,，而要體現(xiàn)一定的組合優(yōu)勢，讓顧客在“覺得劃算中”不知不覺提高客單價,。

　　“禮尚往來”是中國的傳統(tǒng)美德,，而禮品購買對大部分集團客戶來說是一個左右為難的問題。在一般商店購買禮品,，沒有好的商品包裝,；自己包裝，又過于繁瑣,。

       
       我們有時會看到,，顧客左手抱零碎的飲料，右手拎一瓶食物油,，同時還要雜耍般對付幾個小瓶子和盒子,，以免它們掉下來。如果在顧客進入超市時給他們一輛購物車,，他們的心理就會發(fā)生變化,，尤其是對于閑逛型的顧客。

　　第一,，他們會覺得自己也應該買點什么,，不然推著一個空車走來走去不是很好看；第二,，只要把一件商品扔進車里,，閑逛的人就開始改變主意了，最后他們也許會變成消費最多的顧客,。

　　為了能讓更多的人推著車走,，最好在購物車領取處附近安排一個服務員，當顧客朝著購物車走去時,，熱情地給他們一輛車,。這個動作很小，但顧客會很開心，因為這體現(xiàn)了對他們的關心,。既可以讓顧客滿意,，又能提高銷售額，為什么不做,？

　　不過,總有些顧客不肯推車或拿籃子,。可是,，他們會這樣一直走下去嗎,？所以，只要看到顧客拿著3件或3件以上的物品,，就給他們一個購物籃。

　　這就對購物籃的擺放位置提出了要求——這些位置需要測試,。在主動線的一些位置放上購物籃,，每次銷售高峰過后，看一看哪里的購物籃被拿走得最多,，說明哪里最需要放置購物籃,，時間一久，就找到了最佳地點與最佳數(shù)量,。

　　目前很多超市的布局并不能理想化地設計,，這就需要我們妥善利用現(xiàn)有的條件，讓顧客盡可能在賣場內逗留得久些,。

      隨著市場競爭的激烈,，超市越來越多，做好細節(jié),，才能讓消費者滿意購物,，并且保留回頭客！