撰寫商業(yè)計(jì)劃書,，乍聽起來就是一項(xiàng)光榮而又艱巨的任務(wù)，在實(shí)際操作中也確實(shí)會(huì)讓企業(yè)家們感到頭疼,。

我們應(yīng)當(dāng)理解創(chuàng)業(yè)者們分秒必爭的心態(tài)—他們的企業(yè)可能時(shí)刻處于生死的邊緣,。他們寄希望于通過不斷產(chǎn)品或服務(wù)更新和與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)化商業(yè)理念，使企業(yè)得到最大生存和壯大的可能,，而避免這些復(fù)雜而又繁冗的商業(yè)規(guī)劃步驟,。畢竟企業(yè)的生存才是唯一的“硬道理”。

但我們要強(qiáng)調(diào)的是,，商業(yè)計(jì)劃書就像是一份充滿泥濘和未知道路的“探索地圖”,。它不僅是自我商業(yè)邏輯的梳理，做好充足準(zhǔn)備去向投資人解釋——“為什么你的項(xiàng)目值得他們慷慨解囊”,？也是讓投資者更加清晰地了解他們即將把資金投入怎樣一個(gè)項(xiàng)目,？

將你的想法組織成書面語言,，可能會(huì)引導(dǎo)你更深入地審視你的企業(yè),，也會(huì)讓你所提出的策略更具現(xiàn)實(shí)意義。你應(yīng)該做的不僅僅是強(qiáng)調(diào)籌資的目的,，而是全面展示企業(yè)能力與資源,，回答為什么你能夠做這個(gè)項(xiàng)目，具體需要多少資金,，以及你將如何使用這些資金等問題,。

同時(shí)，編寫商業(yè)計(jì)劃書還會(huì)幫助你理清自己的商業(yè)思路,，明確自己的目標(biāo)客戶是誰,，他們需要什么，以及如何吸引這些客戶。而以上這些僅僅是你撰寫商業(yè)計(jì)劃書過程中需要解決的一小部分問題而已,。

學(xué)習(xí)并撰寫商業(yè)計(jì)劃書是一次漫長的征程,，但我們可以為你提供一些幫助，以盡可能地幫助您節(jié)省時(shí)間,，提高質(zhì)量,。

以下七個(gè)板塊，是撰寫商業(yè)計(jì)劃必要的幾個(gè)板塊,，我們會(huì)在接下來的文章中,，對其一一進(jìn)行詳細(xì)講解：

完整商業(yè)計(jì)劃書一般包括四個(gè)表達(dá)形態(tài),，一份簡短的執(zhí)行摘要，一份完整的商業(yè)計(jì)劃書BP（word）,，一份用于展示的PPT和一份財(cái)務(wù)預(yù)測套表（Excel）,。

執(zhí)行摘要可以獨(dú)立存在，也可以和商業(yè)計(jì)劃書結(jié)合,。當(dāng)和BP結(jié)合時(shí),，大家首先看到的是執(zhí)行摘要，這是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃中所有關(guān)鍵要素的簡要介紹,。

當(dāng)其獨(dú)立存在時(shí),，可以當(dāng)作投石問路的工具，試探投資人是否對項(xiàng)目感興趣,，也可以作為電子郵件的內(nèi)容部分,，增加投資人閱讀附件完整版商業(yè)計(jì)劃書的概率。

執(zhí)行摘要一般只有一至兩頁內(nèi)容,。其包含的內(nèi)容有：項(xiàng)目介紹、企業(yè)愿景,、公司簡介,、組織架構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)測以及資金使用計(jì)劃,、預(yù)期收益等。

執(zhí)行摘要是你整個(gè)計(jì)劃書中最重要的部分,，因?yàn)檫@是商業(yè)計(jì)劃書的“臉面”,。畢竟現(xiàn)在是一個(gè)“看臉”的社會(huì)，相較于一張“抱歉”的臉,，我們相信投資人更加欣賞一張“漂亮”的臉,。

因此，我們需要花費(fèi)足夠的心思去編寫這一部分,，使其瞬間吸引投資人,，激發(fā)投資人繼續(xù)閱讀的興趣,。

執(zhí)行摘要一定要做到“小而精”。

首先,，它要摒棄多余的細(xì)節(jié),，突出項(xiàng)目亮點(diǎn)，迅速抓住投資人的注意力,。其次,，它應(yīng)該囊括了整個(gè)計(jì)劃的核心思路，確保投資人能在隨后的章節(jié)中尋找到摘要里的所有信息,。最后,，摘要應(yīng)該做到簡潔而有趣，它應(yīng)該讓所有人在閱讀過程中都能輕松理解,，樂在其中,。

以下是寫作執(zhí)行摘要時(shí)我們的推薦步驟：

1. 創(chuàng)意是什么？它解決了什么問題,？

你需要解釋為什么你的創(chuàng)意有競爭優(yōu)勢,，以及它如何更有效、更低成本地解決目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,。

一個(gè)欠佳的商業(yè)創(chuàng)意，無論有著多么精良的制作包裝,、多么用心的策劃推廣,，都難以贏得投資者以及客戶的青睞。因此,，你首先得試圖用自己的創(chuàng)意去吸引他們,，如果他們對此毫無興趣，那么無論你的財(cái)務(wù)狀況如何,，他們都不會(huì)有投資意向,。

2. 要花費(fèi)多少錢，尋求多少融資,？

簡要說明你將如何使用你所尋求的這些資金,，告訴投資者為什么你需要錢。如果不能闡明籌資用途,，那么沒有人愿意當(dāng)“活菩薩”借錢給你,。這一部分，沒有必要展開詳細(xì)介紹,，只需說明你需要的資金分別用于那些部分,。

同時(shí)，你還應(yīng)該讓投資人知道這筆投資將如何幫助公司發(fā)展獲利,。想要獲得投資人的資金,，最好的方法是讓投資人看到他的投資將不負(fù)期待。

3. 投資者的回報(bào)是多少,？周期有多長,？

在執(zhí)行摘要中，投資回報(bào)部分顯得異常重要,，但是不同的投資人類型所考慮的重點(diǎn)可能略有不用,，我們需要考慮以下幾點(diǎn)：

朋友和家人只希望有一天能夠賺錢，但對時(shí)間和回報(bào)并不感興趣,。

銀行家需要自由現(xiàn)金流來償還貸款的本金和利息,，他們還密切關(guān)注著公司的管理經(jīng)驗(yàn)和營銷途徑。

由于法律的約束,，銀行家們必須保守,，并且大多數(shù)時(shí)候需要一些擔(dān)保，以便他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。綜上，他們其實(shí)并不是風(fēng)險(xiǎn)融資時(shí)較好的候選人,。

天使投資者尋求適度的回報(bào)率（通常高于最優(yōu)惠利率）,，以及一些資本增值。有時(shí),，天使投資人們還會(huì)想要親自參與到項(xiàng)目中,。

風(fēng)險(xiǎn)投資家每年尋求年復(fù)合回報(bào)率在35％到50％之間的項(xiàng)目,，他們很少愿意三到五年之后才能實(shí)現(xiàn)資金退出,。因此，他們總是格外關(guān)注資金的退出策略是什么,。

當(dāng)然,，也不要忘記自己付出。想要?jiǎng)?chuàng)始人或內(nèi)部成員分文不出,，僅僅依靠外部融資就能“空手套白狼”的案例幾乎聞所未聞,。

企業(yè)家們需要為自己的創(chuàng)業(yè)之路承擔(dān)應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

4. 所有權(quán)如何分割,？

當(dāng)一個(gè)企業(yè)開始賺取利潤并把它們重新投入到再生產(chǎn)中時(shí),，公司價(jià)值就可以迅速實(shí)現(xiàn)。即便你處于一個(gè)需要購買固定資產(chǎn),，抑或擁有專利技術(shù)才能創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè),，你仍然可以利用未來的經(jīng)營利潤獲取價(jià)值。

那么,，劃清資產(chǎn)權(quán)限變得尤為重要,。在你的執(zhí)行摘要部分，對股權(quán)的簡單介紹,，如“公司所有權(quán)將被劃分,，以便四個(gè)原始合作伙伴擁有25％的所有權(quán)”就已足夠。

但是,，如果你有很多股票投資者加上一堆債權(quán)人,，情況可能會(huì)變得更為復(fù)雜。你必須與股票投資者進(jìn)行詳細(xì)的商談,，達(dá)成共識(shí),。從而劃分公司的所有權(quán)限。

5.給它一個(gè)“Happy Ending”

摘要是讓你展現(xiàn)項(xiàng)目最佳一面的平臺(tái),，你需要取其精華,，棄其糟粕。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)勢并不意味著夸大或說謊,。如果你的計(jì)劃中有一個(gè)非常重要的的風(fēng)險(xiǎn)因素——例如某個(gè)大客戶可以為整個(gè)計(jì)劃貢獻(xiàn)巨大的訂單,，那么你肯定會(huì)想在摘要中突出這一點(diǎn)。

但是,，無休止的競爭或客戶不買單的風(fēng)險(xiǎn)在這里可以被弱化。這就像畫肖像一樣,，你需要忽略一些細(xì)微的瑕疵與缺陷,，美化被畫者的輪廓，從而能讓他人愛上你所刻畫的人物,。

總而言之,，執(zhí)行摘要的關(guān)鍵是挑選出你計(jì)劃中每個(gè)部分的最佳方面。因此,，你需要盡可能地在有限的篇幅內(nèi)提取每個(gè)部分的精髓,，并為投資人提供你的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。

本文內(nèi)容為【商業(yè)計(jì)劃書寫作終極指南】第1篇:摘要部分

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參考來源：www.entrepreneur.com

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