你缺的是客戶？

其實(shí)你缺的是不懂

如何成交客戶的流程和布局,！

如果你學(xué)會(huì)這一點(diǎn),，這輩子你永遠(yuǎn)就不再為缺少客戶而發(fā)愁！

那么什么樣的成交主張和流程可以讓人無(wú)法拒絕呢,？

就是把客戶的口袋給塞滿,，

如果他拒絕你的銷售就是傻瓜！

你要知道

任何的生意90%以上的利潤(rùn)是在后端,，

如果你沒(méi)有全局的頂層設(shè)計(jì)思維,，

那么你現(xiàn)在賣的任何產(chǎn)品只考慮賺取眼前的利益，

那么你永遠(yuǎn)做不大,！

這也是為什么你老是說(shuō)缺客戶,，說(shuō)生意難做的原因所在，因?yàn)榻o你送再多的客戶，你不會(huì)如何成交他也是白搭,！

一個(gè)小小的火鍋店

充值500元送1000元的產(chǎn)品

同時(shí)可以帶1個(gè)朋友免費(fèi)吃一個(gè)月

2個(gè)月后火鍋店賺了60幾萬(wàn)

他是如何做到的

一,、火鍋店原狀：

這個(gè)火鍋店是在一個(gè)小縣城，大楷有40幾個(gè)桌子,，剛開始開業(yè)的時(shí)候,，因?yàn)檠b修的還可以，生意非常好,，后來(lái)很多人看他生意不錯(cuò)在他附近開始跟風(fēng),，在他不遠(yuǎn)處開了很多家比他規(guī)模還大裝修還好的火鍋店，這時(shí)候他的生意越來(lái)越差,，差點(diǎn)就干不下去了,。

有個(gè)營(yíng)銷老師問(wèn)他是怎么做的，他回答很直接,，同行咋做,，我就咋做，比如：發(fā)傳單……搞團(tuán)購(gòu)特價(jià)菜等等等等,。

現(xiàn)在社會(huì)上還有很多這樣的企業(yè)靠天吃飯……他們沒(méi)有營(yíng)銷,，沒(méi)有模式，

就只有一個(gè)詞：等死

二,、行銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：

后來(lái)這個(gè)老板去咨詢了那個(gè)營(yíng)銷老師,，該怎么才能吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)？

這個(gè)營(yíng)銷老師給他設(shè)計(jì)了開始講的這個(gè)模式,，老板當(dāng)場(chǎng)吐血,，他說(shuō)這樣做不賠死才怪，你們的第一反應(yīng)是不是也這樣的,？

首先第一個(gè)場(chǎng)景你跟朋友去吃飯,，吃完結(jié)賬，兩人花了100元,，然后老板告訴你今天有優(yōu)惠活動(dòng)

1,、現(xiàn)在充值500塊，送你1000塊的禮品（紅酒,、白酒,、保健品、健身卡等）

2,、你可以帶任何一個(gè)朋友（2個(gè)人）,，來(lái)這里免費(fèi)吃一個(gè)月火鍋,，是你們的話，會(huì)不會(huì)充值,，不充是傻子對(duì)不,？

帶任何朋友都可以都可以免費(fèi)吃一個(gè)月，還送1000元產(chǎn)品,，比如可以馬上拿走1000元的酒水,、比如健身卡太多了。

這樣95%的人基本都會(huì)掏500元購(gòu)買充值卡,，然后登記你身份證號(hào),，憑著你身份證號(hào)可以帶你任何的朋友過(guò)來(lái)吃一個(gè)月。

三,、火鍋店盈利方式：

1,、第一種賺錢方式

要知道吃火鍋的人一個(gè)月連續(xù)吃30天會(huì)不會(huì)膩，很多人最多一個(gè)月來(lái)10次甚至更少,，而且僅僅是菜金免費(fèi),，酒水不免費(fèi)。

一個(gè)人吃火鍋的成本大楷是多少呢,？一個(gè)小縣城,，一個(gè)人吃一次火鍋的成本也就是25元左右，那么2個(gè)人吃一個(gè)月火鍋,，連續(xù)吃一個(gè)月會(huì)不會(huì)賠本,？

如果你帶了一個(gè)朋友來(lái)，你朋友會(huì)不會(huì)也想占這個(gè)便宜,，這個(gè)幾率是不是很高,？

如果你一次帶5個(gè)人過(guò)來(lái)吃飯,，2個(gè)人是免費(fèi)的,，但另外的3個(gè)人是要收費(fèi)50-60元的費(fèi)用，這里是不是又賺了一些回來(lái),。

2,、第二種賺錢方式

最后基本上，你帶來(lái)的所有人都抵擋不了這個(gè)誘惑,，最后每個(gè)人都會(huì)充值500元免費(fèi)吃一個(gè)月的火鍋,，菜金免費(fèi)，酒水不免費(fèi),。

最后就形成全自動(dòng)化的裂變效果,，因?yàn)槿硕际窍矚g占便宜的對(duì)不？

最后因?yàn)槌渲档娜藢?shí)在太多,，那么會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,，這個(gè)店的生意天天爆滿,？

你充了一個(gè)月的卡，發(fā)現(xiàn)每天都想去吃火鍋的時(shí)候都有人在天天排隊(duì)請(qǐng)問(wèn)各位,，你愿意跟你的朋友,，在外面等2個(gè)小時(shí)，排隊(duì)吃火鍋嗎,？

在銀行你只要預(yù)存幾十萬(wàn),、幾百萬(wàn)是不是可以申請(qǐng)黃金會(huì)員，專享綠色通道,，不用每天排隊(duì)幾個(gè)小時(shí),。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你是普通銀行會(huì)員的話，去取錢是需要天天排隊(duì)的,，但很黃金會(huì)員可以天天插隊(duì)的,，是不？

這時(shí)候你是不是可以設(shè)計(jì)一個(gè)VIP客戶服務(wù)專用通道,，只要辦理一張100-200元的VIP卡,，可以不用排隊(duì)就可以吃飯，這是不用任何的成本,，白賺的錢,，會(huì)不會(huì)有一部分人申請(qǐng)加入？

如果你不辦理的話,，你一看人多,，心里想反正可以免費(fèi)吃一個(gè)月，明天早點(diǎn)來(lái)了好了,，店老板覺得無(wú)所謂啊,，反正我每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間什么的都是固定的，我每天接待的客戶量也是一定的

排隊(duì)不排隊(duì)都不重要了,，重要的是火鍋店每天就準(zhǔn)備這么多東西,，然后火鍋是自助式的，有沒(méi)有可能今天的羊肉梁供應(yīng)的是一小時(shí)上一次,？

現(xiàn)在你們知道比較便宜的自助餐是怎么玩兒的么,？

三、1000元禮品哪里來(lái),？

可能有人說(shuō)了,，老板送的1000元的產(chǎn)品也是需要成本的啊,？

問(wèn)各位一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)你的資源夠多的時(shí)候,，能不能免費(fèi)整合禮品資源過(guò)來(lái)？

比如舉個(gè)例子,，這個(gè)縣城有一家健身房,，生意一只不景氣,，他么的主要盈利方式就是賣年卡，這個(gè)火鍋店的老板去找這家健身房的老板談,。

火鍋店的老板說(shuō)：你是不是最終的目的是為了賣卡,，想要賣出健身年卡，是不是一定需要客戶來(lái)體驗(yàn),。

健身房的業(yè)務(wù)員甜甜在大街上隨意發(fā)傳單,，或者打電話給客戶，免費(fèi)的東西是沒(méi)有價(jià)值的,，客戶來(lái)健身的幾率是不是很低,？

火鍋店老板說(shuō)，我給你提供1000個(gè)會(huì)員,，你該給我什么好處,？因?yàn)榻∩矸康难b修，機(jī)械都買過(guò)了有沒(méi)有人來(lái)都是一樣的成本,，你說(shuō)對(duì)嗎,？

來(lái)多來(lái)少都是賺的，如果火鍋店的老板拿價(jià)值500的充值卡,，跟健身房的老板等價(jià)交換,，請(qǐng)問(wèn)這筆交易好完成嗎？

健身房的老板為了往自己店里引流,，提供的不是年卡,，提供的是供大家體驗(yàn)的月卡，價(jià)值399元的某某健身房的月卡,，請(qǐng)問(wèn)大家,，這樣的健身卡，對(duì)來(lái)火鍋店消費(fèi)的顧客,，有沒(méi)有價(jià)值,？

火鍋店的老板，給健身房的老板10幾張500快的充值卡（可以分拆100元的面值）,，發(fā)給了健身房的員工,，然后健身房的這些員工又發(fā)動(dòng)了周圍的朋友去吃火鍋，去沖卡,，循環(huán)往復(fù)，形成無(wú)限裂變,！

四,、第四種、第五種……賺錢方式

當(dāng)然如果這個(gè)店擁有這么多的會(huì)員后,，還有可以至少擁有5種以上的盈利模式,，微信,、滴滴打車、百度免費(fèi)搜索,、360免費(fèi)殺毒不是這么玩的嗎,？

如果你掌握了這種資源整合的思維，即使你現(xiàn)在什么都沒(méi)有,，你也能從0開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成功,，我在去年開始和現(xiàn)在因?yàn)檎莆樟诉@些思維，只要一出手做的項(xiàng)目都比較順利,。

給大家一個(gè)萬(wàn)能賺錢心法：

流量是天然存在的

方法是天然存在的

賺錢項(xiàng)目是天然存在的

有人利用一個(gè)微信號(hào)1年就可以賺幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的利潤(rùn)這樣的現(xiàn)實(shí)大有人在,，只是你不知道，你不知道并不等于不存在,，這就是信息差,。

下篇我繼續(xù)分享一個(gè)如何打造無(wú)法拒絕成交主張的經(jīng)典案例：

瀕臨破產(chǎn)的一家高端洗車店，運(yùn)用了什么自殺式成交客戶的策略,，讓他從虧損經(jīng)營(yíng),、發(fā)不出工資到年入數(shù)千萬(wàn)？

當(dāng)你聽完這個(gè)案例,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的城市,、你所住的街道遍地都是黃金，而是你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已,，是不是那么厲害,，你聽完這個(gè)案例的時(shí)候，就知道我說(shuō)的是不是真的了,！