健身房，想必大部分朋友都去過,。

這是一個給人健康與美貌的地方,，也是令人神傷的地方。

情緒一激動,，辦了健身卡,，但一年只去個別幾次的人，不在少數(shù),。

除了那部分真的熱愛形體美的健身達(dá)人,，大部分人不是為了真的健身。

辦健身卡給他們一種”我將會運動獲得健康“的心理暗示,，但是真到需要去鍛煉的時候,，大部分人都會因為缺乏自律而找各種理由不去。

這種案例在每個人身邊并不少見,。

花了錢,，卻不去消費,，這么來看的話，開個健身房是不是能賺錢,？

今天,，我們就來入個門，看看健身房是門怎樣的生意,？

文章素材來自于B站Up主“進(jìn)擊的沈帥波”,，原視頻鏈接如下。

這次故事的主人公叫小鄭,，健身房是小鄭的老板開的,，小鄭是這家店的運營經(jīng)理。

傳統(tǒng)健身房的運營模式有一些弊端,，場地面積大,，運動器材多，還要雇傭健身教練,，這些對應(yīng)的是在開店前期就會有很高的成本投入,。

大面積的場地也會在每個月帶來高額的房租支出。

此外,，健身教練的低底薪高提成機(jī)制,，就注定了健身教練想要獲得高收入，就得多推銷辦卡和上私教課,。

由于去健身房健身是一件地域?qū)傩员容^強(qiáng)的事情,，只能輻射到周邊某一個區(qū)域內(nèi)的人，再遠(yuǎn)了就沒人愿意去了,。

所以,，在健身房周邊的特定區(qū)域內(nèi)，潛在的辦卡和私教用戶總有消耗殆盡的時候,。

而一旦辦卡上私教的新用戶變少了,，一家店的現(xiàn)金流入就會變得很難看。

這是大部分傳統(tǒng)模式下的健身房所面臨的經(jīng)營困局,。

小鄭的老板是一名投資人,，很清楚傳統(tǒng)健身房模式下的弊病。所以,，他決定走差異化路線,，換一種經(jīng)營模式。

他看上了近來比較流行的cross fit鍛煉,。

這種鍛煉模式與傳統(tǒng)的器材健身方式不同,，需要的器材少，以團(tuán)課方式進(jìn)行,，按次收費,。 

小鄭的老板希望通過這種模式減少前提投入,，吸引用戶復(fù)購，消除用戶腦海中潛在的辦卡損失的擔(dān)憂,。

在場地選擇上,，他們把門店選在了一片動遷房里。距離旁邊的老破小和新商品房樓盤都有一定距離,。

這個尷尬的選址一定程度上成為這家店倒閉的原因之一,。

他們找了一個700平米的場地，租期一年,，押三付一,，月租金3萬。

器械租賃1萬/月,，物業(yè)水電5000塊錢/月,，人工(6個人)3萬/月，總計7.5萬/月,。

一番準(zhǔn)備之后,，他們的門店開張了。

經(jīng)歷了開張的熱鬧之后,，生意歸于平淡,。

團(tuán)體課120元/人，老破小和動遷房區(qū)域的人覺得貴,，新商品房小區(qū)的人覺得遠(yuǎn),。

另外，這種Cross Fit 的健身模式在國外比較流行,，在國內(nèi)還尚處萌芽階段,，因此在推廣方面就遇到客戶不理解不信任不嘗試的阻力，導(dǎo)致客源不多,。

能同時容納幾十個人的團(tuán)體課,，結(jié)果每節(jié)課只有2-5人，還分成了3-4個班次,。

也就是說一天內(nèi)的3-4個時間段,，每個時間段只有2-5個人,。一天內(nèi)的時間利用率很不飽和,。

經(jīng)測算，一天只有來30個人,，才能達(dá)到盈虧平衡,。在這種狀態(tài)下，健身房每個月虧損2萬,。

在這樣的慘淡光景下,，他們展開了積極的“生產(chǎn)自救”,，引入了瑜伽課程和舞蹈課程，課程費與老師按市場價結(jié)算,。

經(jīng)過他們的努力,，月虧損額從2萬降低到了1萬。

但基本盤的誤差,，讓他們即便是努力的經(jīng)營自救也無力回天,，不斷擴(kuò)大的虧損最終還是讓這家店徹底倒閉。

本次案例到這里就結(jié)束了,，下面進(jìn)入經(jīng)驗談時間,。

每門生意都有其固有的生意屬性，換句話就是生意模式,。

傳統(tǒng)的健身房開在人流聚集區(qū)域,，重資產(chǎn)、前期投入大,，客流不持續(xù),，小鄭他們識別到了傳統(tǒng)健身房模式的弊病。

所以給他們打算引入差異化的cross fit模式,，但這種模式太過于新穎,，客戶心智尚未打開，難以招攬顧客,。

此外,，健身房有一個很重要的地理屬性是要離得近，離著目標(biāo)客戶群的小區(qū)近,，方便顧客運動健身完之后回家,。

位置偏，不是目標(biāo)客戶群的聚集地,，模式新穎客戶不理解,，是這家健身房失敗的主要因素。