很多人做生意一直缺客戶,，其實(shí)你缺的不是客戶，你缺的是整合資源的思維,，客戶可以通過各種手段來獲取,，像我比較喜歡花錢直接跟別人購買客戶！

那怎么樣設(shè)計(jì)你的成交流程呢,？就是給的足夠多,，多到讓客戶懷疑人生是否真的那么美好！

下面我給大家講解這個(gè)案例以后,，相信你會(huì)有自己的一些感悟,！

一個(gè)小小的火鍋店，充值500元送1000元的產(chǎn)品,，同時(shí)可以帶1個(gè)朋友免費(fèi)吃一個(gè)月,，2個(gè)月后火鍋店賺了60幾萬，他是如何做到的,？

這個(gè)火鍋店是在一個(gè)小縣城,，大概有40幾個(gè)桌子,，剛開始開業(yè)的時(shí)候，因?yàn)檠b修的還可以,，生意非常好,！

因?yàn)樗谝粋€(gè)步行街的邊上，并且周圍有好幾個(gè)高中,，還有兩個(gè)中專,，后來很多人看他生意不錯(cuò)在他附近開始跟風(fēng)，在他不遠(yuǎn)處開 了一個(gè)……兩個(gè)……三個(gè)…比他規(guī)模還大的火鍋店,，裝修很好……可想而知……他的生意越來越差……后來干脆干不下去了

有個(gè)營銷老師問他一般是怎么做,？他回答很干脆，同行咋做,，我咋做,，發(fā)傳單，搞團(tuán)購特價(jià)菜等等等等

現(xiàn)在社會(huì)上還有很多這樣的企業(yè)靠天吃飯……他們沒有營銷,，沒有模式,，，就只有一個(gè)詞：等死,，后來這個(gè)老板去咨詢了那個(gè)營銷老師,，該怎么才能吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)，這個(gè)營銷老師給他設(shè)計(jì)了開始講的這個(gè)模式,，老板當(dāng)場吐血,，他說這樣做不賠死才怪，你們的第一反應(yīng)是不是也這樣的,？

首先第一個(gè)場景你跟朋友去吃飯,，吃完結(jié)賬，兩人花了120,，然后老板告訴你今天有活動(dòng),，充500塊，送你一大堆1000塊的禮品,，你 可以帶任何一個(gè)朋友,，來這里免費(fèi)吃一個(gè)月火鍋，是你們的話,，會(huì)不會(huì)充值,，不沖是傻子對(duì)不？

人人都喜歡占便宜,，如果是我我會(huì)想,，要不給你120塊現(xiàn)金，咱兩沒啥關(guān)系，要不充500塊,，帶任何朋友都可以都可以免費(fèi)吃一個(gè)月 ,，還送1000元產(chǎn)品，比如可以馬上拿走1000元的酒水,、比如健身卡太多了

這樣95%的人基本都會(huì)掏500元購買充值卡,，然后登記你身份證號(hào)，憑著你身份證號(hào)可以帶你任何的朋友過來吃一個(gè)月

吃火鍋的人一個(gè)月連續(xù)吃30天會(huì)不會(huì)膩,，很多人最多一個(gè)月來10次，而且僅僅是菜品免費(fèi),，酒水不免費(fèi)

一個(gè)人吃火鍋的成本大蓋是多少呢,？一個(gè)小縣城，一個(gè)人吃一次火鍋的成本也就是25元左右,，那么2個(gè)人吃一個(gè)月火鍋,，連續(xù)吃一個(gè)月會(huì)不會(huì)賠本？

如果你帶了一個(gè)朋友來,，你朋友會(huì)不會(huì)也想占這個(gè)便宜,，這個(gè)幾率是不是很高？

如果你一次行帶5個(gè)人過來吃飯,，2個(gè)人是免費(fèi)的,，但另外的3個(gè)人是要收費(fèi)50-60元的費(fèi)用，這里是不是又賺了一些

最后基本上,，你帶來的所有人都抵擋不了這個(gè)誘惑,，最后每個(gè)人都會(huì)充值500元免費(fèi)吃一個(gè)月的火鍋，菜金免費(fèi),，酒水不免費(fèi),，這個(gè) 可以理解吧

最后就形成全自動(dòng)化的裂變效果，因?yàn)槿硕际窍矚g占便宜的對(duì)不,？

如果你做火鍋店就知道,，每天的房租成本，員工成本,，食材成本都是固定的,，既然每天的成本基本是固定的，那么會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,，這個(gè)店的生意天天爆滿

你充了一個(gè)月的卡,，去排隊(duì)了，突然發(fā)現(xiàn),，我靠,，這么多人，請(qǐng)問各位，你愿意跟你的朋友,，在外面等1個(gè)半小時(shí),，排隊(duì)吃火鍋嗎？你一看人多,，心里想,，反正可以免費(fèi)吃一個(gè)月，,，明天早點(diǎn)來了好了,，店老板覺得無所謂啊，反正我每天的營業(yè)時(shí)間什么的都是固定的,，我每天接待的客戶量也是一定的

排隊(duì)不排隊(duì)都不重要了,，重要的是，我每天就準(zhǔn)備這么多東西,，然后你跟朋友去吃火鍋,，火鍋是自助式的

有沒有可能今天的羊肉量供應(yīng)的是一小時(shí)上一次，哈哈,，你們知道比較便宜的自助餐是怎么玩兒的么,？現(xiàn)在火鍋店老板的情況這樣的，收不來錢,，虧死,，收來了錢，還能把火鍋店高價(jià)傳出去,，就是這么簡單,，這個(gè)火鍋店不是準(zhǔn)備做百年老店，只是想在最短的時(shí)間內(nèi),，收入更多的錢,，搞得很火爆的場景，然后把他賣個(gè)好價(jià)錢,，國外有很多人專門去收購快要倒閉的實(shí)體店,，抄火爆后高價(jià)轉(zhuǎn)手來賺錢

中國人什么都不多，就是人多,，一傳10,，10傳百，只要傳下去,，這個(gè)店的老板就有錢收,，生生不息，唯一的瓶頸就是這個(gè)縣城的 人都在這家火鍋店吃過都知道這家火鍋店每天人很多,，實(shí)際上上菜很慢,，你們想想這可能么？

當(dāng)一個(gè)縣城所有的人都不愿意去這家火鍋店吃飯的時(shí)候，這個(gè)老板已經(jīng)賺的盆滿缽滿了,，

然后就是整合禮品,，問各位一個(gè)問題？當(dāng)你的資源夠多的時(shí)候,，能不能整合禮品資源過來

舉個(gè)例子,，這個(gè)縣城有一家健身房，生意一只不景氣,，他么的主要盈利方式就是賣年卡,，這個(gè)火鍋店的老板去找這家健身房的老板談，然后火鍋店的老板說：我給你提供1000個(gè)會(huì)員,，你該給我什么好處,？因?yàn)榻∩矸康难b修，機(jī)械都買過了有沒有人來都是一樣的成本,，大家說對(duì)嗎,？

來多來少都是賺的,，火鍋店的老板拿了價(jià)值500的充值卡,，跟健身房的老板等價(jià)交換，請(qǐng)問這筆交易好完成嗎,？

健身房的老板為了往自己店里引流,，提供的不是年卡額，提供的是供大家體驗(yàn)的月卡,，價(jià)值399元的某某健身房的月卡,，請(qǐng)問大家，這樣的健身卡,，對(duì)來火鍋店消費(fèi)的顧客,，有沒有價(jià)值？

火鍋店的老板,，給健身房的老板10幾張500快的充值卡,，然后發(fā)給了健身房的員工，然后健身房的這些員工又發(fā)動(dòng)了周圍的朋友去吃火鍋,，去沖卡,，循環(huán)往復(fù)，生生不息,！

如果你掌握了這種資源整合的思維,，即使你現(xiàn)在什么都沒有，你也能從0開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成功,，我在去年到現(xiàn)在因?yàn)檎莆樟诉@些思維,，只要一出手做的項(xiàng)目都非常順利！