有一家火鍋店叫“好吃好玩渝小渝”,，這家火鍋店打出來一句廣告語,，叫“連男人都愛吃的火鍋”,！這個火鍋店，用免費(fèi)模式,，一次活動成功鎖客800會員,！

背景：

這家火鍋店，面積不大,，投資30幾萬,，也不算多，7.1號開業(yè),，剛開始幾天生意還不錯,，每天二十幾桌，可沒過兩天,，生意就不好了,，老板通過朋友介紹，找到我,，請求幫忙,。

我?guī)е诌^去，發(fā)現(xiàn)二樓有點(diǎn)背,，下午6:00多,，基本沒什么人，這才是開業(yè)第五天,！

前兩天還爆滿啊,，為什么這才幾天就沒人了？,！老板說,，剛開業(yè)的前兩天，是他請人來吃的,，所以人多,，第三天靠自然流量就沒人了！

“我是淮南第一個可以轉(zhuǎn)起來的火鍋,?！?/p>

“我的牛丸是從福建運(yùn)過來的，實(shí)心的,，摔下去可以蹦起來的,！”

“我的蝦丸是從日本運(yùn)過來的，我的底料是自己炒制的......”

說起自己的火鍋,，老板滿臉自豪,，可是，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)做得非常好了,，可為什么就是沒有生意呢,？,？？

參觀了以后,，我提出兩點(diǎn)：

1.衛(wèi)生環(huán)境還需改,！

2.服務(wù)態(tài)度有待提高！

接下來,，提煉核心賣點(diǎn),，先從廣告語入手！

客戶群體分析:90,00后,，女生多于男生,。

所以提煉出來:好吃好玩，渝小渝,，連男人都喜歡吃的火鍋,！這樣含沙射影，會激起許多人的好奇心,，并進(jìn)行了心理的暗示,！

我們策劃了活動：

目的:充500張卡，引流2000人,，用5天時間,！主要是收人！

造勢:渝小渝聯(lián)手聯(lián)手華聯(lián)開業(yè)巨惠,！

引流方案:

1.1元可吃118元火鍋,，并領(lǐng)取1箱粒多多飲料！

2. 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可領(lǐng)取79元粒多多飲料,，再領(lǐng)取3份牛丸,，3份鍋底,。

截流方案：

99元辦一張資格卡,，即可立刻獲贈848元產(chǎn)品。

1. 100元任意菜品,；

2. 5份牛丸,；

3. 5份鍋底；

4. 100元游戲幣,；

5. 168元法國原裝進(jìn)口葡萄酒1瓶,。

我們有2臺游戲機(jī)還有1個抓娃娃機(jī)，滿足男人們對以前街機(jī)的懷舊情緒,。還有coseplay裝扮區(qū),，可免費(fèi)體驗(yàn)各種人物穿著，拍照發(fā)朋友圈,。

拆解玄機(jī)：

5次回流,，客戶會形成習(xí)慣,，進(jìn)而愛上了這家火鍋店。

接下來進(jìn)行沙盤推演,，在這之前,，我一再問老板，方案已經(jīng)打磨完畢,，你們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何,？老板拍胸脯保證：沒問題。

第二天邀請了一個300人的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)過來免費(fèi)吃火鍋,，只1天時間,，成本等各方面還是可控的，主要是可以考驗(yàn)一下團(tuán)隊(duì),，并驗(yàn)證一下方案的可行性,。

結(jié)果，到了晚上,，我問老板辦了多少張卡,？竟然讓我目瞪口呆，無言以對,，居然只辦了3張卡,。

后來才知道，因?yàn)槿颂?，太忙了,，老板都去?dāng)服務(wù)員了，更沒有安排重點(diǎn)人員去負(fù)責(zé)放置活動海報(bào)以及去介紹推薦資格卡了,。

那有沒有登記進(jìn)店人員信息,？我趕緊落實(shí)，老板說：有的,。

那趕快安排得力人手打回訪電話,，介紹資格卡內(nèi)容，我趕緊督促老板挽救,。

經(jīng)過及時的補(bǔ)救,，當(dāng)天竟然辦了291張卡，原來這些網(wǎng)紅們都覺得味道不錯,，而且確實(shí)這個卡太實(shí)惠了,，想多辦幾張，那我們就悄悄告訴她們,，我們一人只能辦1張卡,，但是你可以用朋友名字來辦啊，但不要給別人說啊,，我們老板做這個活動是賠錢的??！袁老師說，世上最好的營銷是：耳語營銷,，當(dāng)你越是不讓外傳時,，反倒傳播速度是最快的啦！

總結(jié)：

任何一個方案的落地,，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是重中之重,，必須要進(jìn)行充分的演習(xí)和操練，否則不能上戰(zhàn)場,！

3天開業(yè),，原本預(yù)備辦500張卡，實(shí)際上我們總共辦了800張卡,！雖然收的錢數(shù)不多,，可是我們鎖定了800個會員！

免費(fèi)是未來的一個發(fā)展趨勢,，你如果不把握這個趨勢,，不把握當(dāng)下，最終肯定會被淘汰,。不管哪個行業(yè),，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因,?？催^案例，有沒有想法,？如何讓你的店鋪通過活動成功鎖客,，這是門學(xué)問。學(xué)習(xí)免費(fèi)模式,，輕松引流鎖客,。

不知道看完上述案例后，是否對大家有所啟發(fā),，想了解更多行業(yè)案例以及思維碰撞可以私信留言,。