一到年底,，各種微電商新品發(fā)布會(huì)像潮水般涌來。先前有云南白藥,、廣藥潘高壽等傳統(tǒng)知名企業(yè),，最近這兩天，依然有像馬來西亞原裝進(jìn)口食品雨瞳燕燕窩糕這種微商新秀發(fā)布會(huì)在廣西南寧低調(diào)召開,，仿佛微電商圈一朵羞答答的玫瑰在靜悄悄地開,。

這款馬來西亞原裝進(jìn)口的食品雨瞳燕燕窩糕，是一款消費(fèi)升級(jí)的滋補(bǔ)品,。說到燕窩,，大家都不陌生，而馬來西亞的燕窩占全球燕窩總產(chǎn)量的80%,。不過,，最搶眼的還是雨瞳燕的新零售模式，在目前整個(gè)微商行業(yè)來看可謂是一縷小清新之風(fēng),。

新零售模式解讀——0成本投入

到底什么是新零售模式,？與普通微商模式又有什么優(yōu)勢？據(jù)婷克麗了解到,，雨瞳燕燕窩糕代理商只需支付20元/盒的訂貨定金,，下單15天內(nèi)發(fā)貨,，單次購滿20盒即獲得代理資格。也就是說,，你不需要以拿貨價(jià)*數(shù)量的總金額為獲得代理資格的總成本,，而是只需要支付400元，就擁有了雨瞳燕燕窩糕代理商身份啦,。400元,，是不是很低成門零門檻呢？不僅如此,，這400元你是可以掙回來的,，相當(dāng)于你不花一分錢投入，還有得掙,。什么意思呢,？且看婷克麗算筆賬給你看看：

首先，雨瞳燕燕窩糕規(guī)定統(tǒng)一拿貨價(jià),，統(tǒng)一零售價(jià),，中間差價(jià)為43%；賣這款產(chǎn)品不僅有零售利差,，達(dá)標(biāo)還有每月返利,，月度最高16%，年度最高9%,，可謂是三重返利,。這跟微商不同層級(jí)代理之間的差價(jià)很不一樣，即使你只做零售都可以活得很滋潤,。就以剛才的單次20盒舉例來看吧,，400元拿下代理資格，然后包郵發(fā)貨,，零售總價(jià)為20盒*零售單價(jià)108元/盒=2160元,；除去成本20盒*統(tǒng)一拿貨價(jià)75.6元/盒=1512元，中間利差為648元,，是不是已經(jīng)把投入的400元賺回來了呢,？

當(dāng)然，實(shí)際上你肯定不止只出貨20盒,，出得越多利潤越大,。哦對(duì)了，新零售模式的另一大特點(diǎn)是代理商還不需要壓貨,，沒有倉儲(chǔ)、物流成本,。因?yàn)橛晖嘌喔C糕總部替代理商承擔(dān)產(chǎn)品的庫存,、倉儲(chǔ),、物流問題，這就是雨瞳燕主張的大物流,、零庫存概念,。

模式優(yōu)勢解決微電商痛點(diǎn)

為什么說這種新零售模式是微商行業(yè)的小清新之風(fēng)？微商老司機(jī)一看就知道,，這種模式對(duì)品牌方來說來錢太慢啊,。過去，中小微商代理們的痛點(diǎn)就是無論你選的是什么品類,，一定要先砸下一筆血本進(jìn)一批貨放在自己家里,，或者老大家里，然后才是想辦法招代理找顧客出貨,。想要利潤最大化的,，就直接拿頂級(jí)權(quán)限，當(dāng)然啦你必須要有招代理拉動(dòng)銷的能力,，可謂大投入大產(chǎn)出,；而中下層小白微商，沒那么多資本,，只能小投入小產(chǎn)出,。這種模式驅(qū)動(dòng)下導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：頂層微商肯定確定以及一定掙大錢，中下層級(jí)微商代理就呵呵了,。

話說回來,，無論你選的是什么品類，產(chǎn)品的價(jià)值始終要落實(shí)在終端消費(fèi)者的手里才是王道,，不然面膜都賣給代理們了,，堆在家里的面膜只怕是這輩子代理們都敷不完吧。所以說,，終端零售拉動(dòng)銷才是微電商的穩(wěn)健發(fā)展之道,。雨瞳燕新零售模式就是不圈錢不壓貨、大物流零庫存,，可以說解決不少中小微商代理們的痛點(diǎn),。

旨在建立良性代理商制度

再來看產(chǎn)品本身。雨瞳燕燕窩糕主打消費(fèi)升級(jí)新概念,，說到燕窩,，大家都知道是滋補(bǔ)品。好東西誰不喜歡??？但是過去的燕窩一是價(jià)格S貴S貴，二是燉起來還相當(dāng)麻煩,，似乎本身就是有條件的大戶人家讓傭人們做的事情,，而雨瞳燕燕窩糕改變了燕窩的消費(fèi)習(xí)慣,，從此燕窩可以嚼著吃，并且也開發(fā)了不同版本的燕窩產(chǎn)品,，讓一般消費(fèi)者都有能力能夠吃得起,。更重要的是，據(jù)雨瞳燕創(chuàng)始人何祥銘透露,，雨瞳燕燕窩糕產(chǎn)品不怕競對(duì)模仿跟進(jìn),，因?yàn)樗麄儠?huì)不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品，陸續(xù)推出瓶裝即食型的,、自吸袋裝的,、果凍裝的、碗裝的等多種組合,，讓競對(duì)想跟也跟不上,。

之所以設(shè)計(jì)這種以零售為重的微電商新模式，是因?yàn)閯?chuàng)始人本身的理念,，注重于研發(fā)好產(chǎn)品,，健康的食品，大眾能消費(fèi)的滋補(bǔ)品,。在雨瞳燕創(chuàng)始人何祥銘看來,，好產(chǎn)品不需要壓貨，好公司不需要圈錢,，讓代理省掉發(fā)貨等雜事務(wù),，只需要一個(gè)手機(jī)，一份專注即可做一份自己事業(yè),。建立健全良好的代理商制度和隊(duì)伍,，是雨瞳燕的核心理念。