完整筆記·商業(yè)思維 筆記君說—— 俠客，你好,！新商業(yè)路上,，筆記俠雖不能與你并肩作戰(zhàn)，但可以一起相互守望,。 創(chuàng)業(yè)者真的想做到創(chuàng)業(yè),、融資的成功，在創(chuàng)業(yè)之初,、在創(chuàng)業(yè)融資之前,，應該做哪些準備？在這條路上,，創(chuàng)業(yè)者應該拿什么面對投資人,？ ? 八大板塊 一、CEO要有非常鮮明的長板技能 我自己在創(chuàng)業(yè)的過程中也投了一些項目,，我總結下來,，創(chuàng)業(yè)想成功，創(chuàng)業(yè)者需要有三種屬性：
1,、看重過往：過往的成功也可以預測未來的成功,，比如Facebook，在過往的過程中也很優(yōu)秀,。
2,、格局要高：有些創(chuàng)業(yè)者的第一桶金很容易賺，但往往在在第二,、第三步的時候走不遠。
3,、長板要明顯：現在的創(chuàng)業(yè)與以前不同,，現在的一個老板很難包打天下,。 如果創(chuàng)業(yè)者整體素質很平，哪一項都好,，但哪一項都不突出,，將是一個減分項。 如果說你個人銷售很強,，則可以做銷售,；如果說你的產品很強，則可以去做產品,，總之要有一塊板是很長的,。CEO一定要有非常鮮明的長板技能。 二,、融資的高級方式：讓投資人來找你 很多人關心怎么找投資人,？
一般來講，在科技媒體做曝光,、人脈推薦,、參加路演活動，都可以接觸到投資人,。但是高級的方式應該是讓投資人來找你,。這種方式需要前期策劃一些事件。
比如我的一個同學,，去年年底做了一次事件,，連續(xù)5天在他的公眾號上推5篇文章，號稱篇幅10萬+的閱讀量,。實際上只有第一天做到了,，但我們也可以看到，雖然他沒有做到每天都10萬+,，但是他的營銷事件是有料的,，這個事件沒過多久就拿到了天使輪。
如果有事件策劃,，讓投資人來找你,，融資的成功率會比其他的方式大很多。 三,、選賽道,，要看到賽道的天花板 未來的發(fā)展，無論是哪個細分的行業(yè),，都想看它3,、5年后的確定性，但是由于受到監(jiān)管等問題，又充滿了不確定性,，而不確定性代表的是未來非常有可能爆發(fā)的機會,。 投資人投的更多地是不確定性，因為確定的是沒有利潤的,，或者利潤很窄,。 大家在選賽道的時候，一定要看到這個賽道的天花板,。 因為一個非常細小的賽道容不下企業(yè)多駕馬車（業(yè)務線條）飛速前行,。所以說，選擇賽道很重要,。 四,、拿什么樣的投資人的錢？ 在我們看來,，投資人將會成為你的股東,，是你強有力的合作伙伴。對這樣的角色,，我們希望你可以看得清,、看得準，你的行業(yè)未來三五年會是什么樣的,，在哪一塊布局會比較好,。
首先，你的目標投資人應該對你所在的行業(yè)的未來是有認知的,。他看得清楚,、看得懂。這樣在你早期選擇路徑的時候才可以給到你幫助,。
第二,，你要看投資人過往的投資案例和經歷。這樣能很好的了解你的投資人及其投資風格,。
第三,，LP（合伙人）的資源。合伙人給你帶來不只是錢的資源,，對你拿什么樣的投資機構有很大的幫助作用,。
每個基金的條款是不一樣的，有一些相對寬松,，但是通常不會有特別簡單的條款,。在這里提醒一下，早期拿土豪的錢要慎重,；早期拿投了行業(yè)對手的VC（風險投資人）的錢,，也要慎重,。 五、如何寫商業(yè)計劃書,？ 投資人經?？碆P（商業(yè)計劃書），有的時候一天要看上百封,，看到后面往往很難受，為什么,？ 因為能夠在商業(yè)計劃書里把要做的事情,、痛點和問題、創(chuàng)業(yè)壁壘,、錢的去向,，或者創(chuàng)業(yè)團隊和項目講清楚的，非常少,。 商業(yè)計劃書本質上就是講清楚商業(yè)模式,，講清楚你的壁壘在哪里，講清楚你商業(yè)上的現金流模型是什么樣的,。 這是一個基礎能力,。
創(chuàng)業(yè)者心里要清楚，投資人每天都在看BP,，他也會審美疲勞,，如果你的BP有色彩感，投資人看到會很開心的,。 六,、如何談估值？ 我們看到一個普遍的現象,，很多創(chuàng)業(yè)者上去就說項目可以估一個億,、兩個億。怎么估的,？不知道,。 再就是出讓股份5個點，投資人冒著巨大的風險投幾百萬,、上千萬,，他拿5%的股份，你覺得他會愿意嗎,？還不如借貸呢,！
第一，不要貪心要價過高,，要有商業(yè)模式跟投資人談,，可以用銷售收入或是利潤,，或是對標公司跟自己相同階段對應的價格比較，這樣有了談判的條件和基礎,。
第二,，先不要談估值，把自己做的事在未來一年或半年所需要的資金寫出來,，當投資人認可你的現金流的支出時再溢價,。 七、風投心態(tài)：可以高風險,，但必要爆發(fā)力 在融資的過程中有一個關鍵問題,，當你去融資的時候，除了融資的技巧,，你還要知道你的交易對手是什么樣的,，即VC（風險投資）的心態(tài)是什么樣的。 大家可以換位思考,，如果你是投資人,，看到的項目并不能看到未來有風險收入，這種模式可能你不會去投,。
原則上講,，大資金、低風險項目都是銀行層面在投,；大資金,、高風險的項目是產業(yè)資本在投，即上市公司和國家層面,。
我們看到的很有意思的是,，很多創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計劃書說我是賺錢的項目，當你每年有10到20%的收益的時候,，其實這是商販模式,，VC是不喜歡商販模式的。因為,，商販模式10年可以賺2,、3倍。VC希望能夠賺50倍,、100倍,、1000倍甚至是1萬倍。
VC希望有爆發(fā)力,，他需要的是不確定性,，他能夠對風險做容忍。 VC渴望小資金量,，高風險,，同時具有爆發(fā)力的項目,。
VC不會投10年以后，他都是要投起勢的,，特別是3,、5年后可以賺大錢的項目，有一定的時間和空間,，但是不會拉得太長,。 VC一般是先看這個項目3、5年以后是不是可以退出,，再看這個事怎么樣,，最后再看團隊。
這是交易,，既然是交易的話，大家都需要有交易籌碼,。
我們看到有非常多的項目說自己是一個好項目,、可以賺錢，然而早期能賺錢的項目往往并不是投資人喜歡的項目,。這是投資人或者是VC投項目時的想法,。
大家可以衡量自己的項目，具不具備投資人所要的在未來的爆發(fā)力,，高額的回報,，10倍、20倍,，甚至是更高的回報,。 如果你跟他在同樣的維度，跟他交流的時候,，也不要錯把他當作天使,，用情懷去打動他，情懷只是在交易之后談的事情,。 八,、目前的市場現狀 我們看下最近3年的行業(yè)賽道情況，從2014年到2016年,，賽道前5位里常青樹行業(yè)是電子商務,、企業(yè)服務和金融。這是近三年里,，所有的投資人投的項目總量靠前的三個,。
2015年相對比較熱的是本地生活，到2016年也后退了,。從2016年開始,，文化娛樂跟消費相關的行業(yè),，比如說醫(yī)療健康、硬件,、交通,、房產等正在起步。這是一個大的變化,。
我們自己投項目的時候,，基本上會從幾個維度來看：
國家在從企業(yè)去杠桿轉向居民加杠桿的進程中，這是大趨勢,。 中小企業(yè)去杠桿是這幾年的大趨勢,，但是國家要往上走，光給企業(yè)去杠桿的話,，就業(yè)就會萎縮,，怎么辦？ 文化娛樂是一個大趨勢,，國家的產業(yè)政策引導都在往這邊走,，所有投資者都看好這一塊。
近3年投資輪次的變化：
最早,，在2014,、2015年的時候，有一半的項目都在天使輪,，但從2016年開始,，天使輪越來越難拿到錢了。這個趨勢在最近的3個月越演越激烈,。
就最近3個月的情況來看,，A輪其實是一枝獨秀的，說明投資人在求穩(wěn),，他要找中間成長型的項目,。大家要清楚整個行業(yè)跟投資人胃口的變化。
回到賽道上,，企業(yè)服務投的是最多的?，F在如果想要拿一個概念、故事去融資,，基本上已經不太可能了,，你需要踏踏實實的把數據做出來。 利好：與消費相關的文化娛樂項目在崛起,，這是整個社會的需求,。如果大家做的是文化娛樂，還是很不錯的,。
對一些細分賽道的分析：
金融賽道：包括借貸,，去年有一個非?；鸬母拍罱鞋F金貸，之前市場一直比較小,，但在去年打開了增量市場,，去年的統(tǒng)計量大概有5000萬的人口增長。市場非常棒,，去年做現金貸的大概都有翻番的收入,。在今年，如果監(jiān)管沒有大的動作的話,，還可以繼續(xù)翻番?，F金貸在金融領域比較活躍。
在整個中國,，未來長期的發(fā)展賽道上,，金融的各種創(chuàng)新，包括智能投顧,、P2P,、現金貸，基于金融大數據的都會有很大的機會,。 電商賽道：生鮮在一季度做得比較好，但是它在電商賽道上是很難走的,，對資金類的要求非常高,，有的生鮮類項目是起步一個億的天使輪。
企業(yè)服務賽道：基于數據的企業(yè)服務,，包括各種門類的企業(yè)服務,。這個賽道在持續(xù)地提高我們的效益。
硬件在去年不太好,，但是在今年1月份開始回暖,，跟AI、消費電子相關的開始起來了,。
跟醫(yī)療健康相關的,，社會進入老齡化之后，我相信醫(yī)療健康這一塊還是有著很大的機會,。
大家可以關注一下成長型的IP,，可以持續(xù)爆發(fā)的IP的溢價能力是很高的。 比如文化類的IP比技術類的IP有著更強的生命力,。 我們看到一個IP從文字到圖形,，到游戲，再到電影,，有著長期的生命力,。 但是在國內,，頭部的文化類IP很少，如果大家要做,，就需要做到頂端的20%或者是10%,。
最后說一下汽車這塊，在國外發(fā)達國家,，新車或者是企業(yè)用車的融資租賃市場大概在30%,，中國現在大部分都是自己在買車。 所以說,，融資租賃模式未來會有非常強的發(fā)展空間,。車、房的租賃還是藍海,，未來有著很大的市場機會,。 ? 三大問題 在我看來，創(chuàng)業(yè)者真的想做到創(chuàng)業(yè)融資的成功,，需要回答三個問題：
第一點,，告訴投資人你為什么做這件事。首先你要描繪一個激動人心的藍圖,，比如說一個原本在5到10年后才能實現的產品或服務,，被你從未來拉到現在就能實現了。
第二點,，告訴投資人,，為什么只有你能干這件事。在藍圖的基礎上,，拋出你對自己所處行業(yè)的獨特見解,，以及對未來趨勢的預判，同時用最近的成績去證明預判的正確,。
第三點,，告訴投資人，你怎么做這件事,。對于公司的未來要給到投資人詳細的發(fā)展計劃,，包含財務預測的現金流模型，用詳細的數據證明你對業(yè)務落地細節(jié)和資金使用的縝密考慮,。
這三個問題,，實際上是創(chuàng)業(yè)者需要問自己的問題?；卮鸷昧嗽偃態(tài)P,、風險談判，去了解融資陷井、了解市場跟競爭對手,、行業(yè),。
這三個問題是道的問題，后面的都是術的問題,。如果大家能夠把這三個步驟做得比較好,，我相信只要堅持不懈、把握機會,，大家都可以實現創(chuàng)業(yè)融資的夢想,。 （ 感謝閱讀喔， |
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