公司戰(zhàn)略管理全景,、

我們接著上期的內(nèi)容繼續(xù)跟大家分享企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)模型,。

上期回顧→→企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）戰(zhàn)略無(wú)所謂好壞，也無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)

一般來(lái)講,，完整的公司發(fā)展戰(zhàn)略,，需要回答以下8個(gè)主要經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題：

1、公司將來(lái)發(fā)展的方向是什么,？

2,、公司將來(lái)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么？

3,、公司現(xiàn)在和將來(lái)應(yīng)該從事什么業(yè)務(wù),？

4、公司應(yīng)該采取怎樣的策略,，在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo),？

5、在預(yù)定的時(shí)間內(nèi),，公司將變成什么樣子,？

6、公司發(fā)展中可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么,？

7,、這些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該如何加以控制？

8,、公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的戰(zhàn)略性資源是什么,？

回答好以上8個(gè)問(wèn)題，并且將所有的答案融會(huì)貫通,，形成一套統(tǒng)一,，協(xié)調(diào)，互相不矛盾的總體方案,，真正的公司發(fā)展戰(zhàn)略才算完整,。

戰(zhàn)略規(guī)劃的6大誤區(qū)

1、管理者缺乏戰(zhàn)略意識(shí),；

2,、盲目模仿其他公司的成功戰(zhàn)略；

3,、組織架構(gòu)與公司戰(zhàn)略不匹配,；

4、缺乏對(duì)戰(zhàn)略人才的培育；

5,、無(wú)法抵御“新機(jī)會(huì)”的誘惑；

6,、無(wú)法及時(shí),、科學(xué)地評(píng)價(jià)戰(zhàn)略；——戰(zhàn)略評(píng)價(jià)活動(dòng)（戰(zhàn)略管理委員會(huì)）

以下我們用一些圖標(biāo)具體進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的思考方式,。

一,、戰(zhàn)略分析

外部環(huán)境分析模型圖

PEST分析模式

P：政治環(huán)境對(duì)公司的影響特點(diǎn)是：直接性、難以預(yù)測(cè)性,、不可逆轉(zhuǎn)性,。

E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要由社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、經(jīng)濟(jì)體制和宏觀經(jīng)濟(jì)政策4個(gè)要素構(gòu)成,。

S：社會(huì)文化環(huán)境可分解為文化、人口兩個(gè)方面,，主要包括生活方式,、就業(yè)預(yù)期、保護(hù)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng),、結(jié)婚率,、人口增長(zhǎng)率、人口年齡分析,、人口遷移和文化,。

T：技術(shù)環(huán)境除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動(dòng)直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化外，還應(yīng)及時(shí)了解：（1）國(guó)家對(duì)科技開(kāi)發(fā)的投資和支持重點(diǎn),；（2）該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額,；（3）技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度；（4）專利及其保護(hù)情況,；等等,。

PEST分析的重點(diǎn)：是行業(yè)相關(guān)因素所帶來(lái)的機(jī)遇和威脅。

※行業(yè)因素變化分析表（電視行業(yè)為例）

PEST分析模型案例圖,，是行業(yè)相關(guān)因素所帶來(lái)的機(jī)遇和威脅,。不一定要把所有的都找出來(lái)。

五力模型分析

1,、潛在的行業(yè)新進(jìn)入者

新進(jìn)入者必然引起與現(xiàn)有公司的激烈競(jìng)爭(zhēng),，使產(chǎn)品價(jià)格下跌，另一方面,，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn),，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。

2,、替代品的威脅

替代產(chǎn)品的價(jià)格如果比較低,，它投入市場(chǎng)就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限只能處于較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益,。

3,、買方討價(jià)還價(jià)的能力

買方所需產(chǎn)品的數(shù)量，買方轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他替代產(chǎn)品所需的成本,，買方各自追求的目標(biāo),。

4、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)弱,，主要取決于供應(yīng)商行業(yè)的市場(chǎng)狀況以及其所提供物品的重要性,。

5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)自己的一套規(guī)劃,，運(yùn)用各種手段（價(jià)格,、質(zhì)量、造型等）力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者,，對(duì)行業(yè)造成極大威脅

通過(guò)五力模型分析中,，蘊(yùn)涵著三類成功戰(zhàn)略思想：有效地貫徹任何一種戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴,，并且要有支持該戰(zhàn)略的組織架構(gòu),。

一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

總成本領(lǐng)先要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施,，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本,，加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的控制，最大限度地減少研究開(kāi)發(fā),、服務(wù),、推銷、廣告等方面成本費(fèi)用,。贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對(duì)市場(chǎng)份額或其他優(yōu)勢(shì),，諸如與原材料供應(yīng)方面的良好關(guān)系等。

總成本一旦公司贏得了這樣的地位,，所獲得的較高的邊際利潤(rùn)又可以重新對(duì)新設(shè)備進(jìn)行投資以維護(hù)成本上的領(lǐng)先地位,。

波特三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,，樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西,。

這一戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者一定要有“排他性”的思想準(zhǔn)備，并且與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧,，同時(shí)還會(huì)伴隨著很高的成本代價(jià),。

二、專一化戰(zhàn)略

專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng),。

這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,。

風(fēng)險(xiǎn)：專一化戰(zhàn)略常常意味著限制了可以獲取的整體市場(chǎng)份額,，它必然包含利潤(rùn)率與銷售額之間互以對(duì)方為代價(jià)的關(guān)系。

每一個(gè)公司必須明確選擇戰(zhàn)略,，徘徊其間必然影響公司的戰(zhàn)略地位，這樣的公司缺少市場(chǎng)占有率,，缺少資本投資,，從而削弱了“打低成本牌”的資本。

SCP分析模型定義

它從特定行業(yè)結(jié)構(gòu),、公司行為和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)角度來(lái)分析外部沖擊的影響,，提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的產(chǎn)業(yè)分析框架,。

外部沖擊因素

行業(yè)結(jié)構(gòu)

行業(yè)結(jié)構(gòu)包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變化,、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場(chǎng)的變化,、營(yíng)銷模型的變化等,。

公司行為

公司行為是指公司針對(duì)外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化有可能采取的應(yīng)對(duì)措施，包括公司方面對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)單位的整合,、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮,、營(yíng)運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動(dòng),。

經(jīng)營(yíng)績(jī)效

經(jīng)營(yíng)績(jī)效是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下,，公司在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)份額等方面的變化趨勢(shì),。

行業(yè)分析

1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析能夠把握公司戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境以及市場(chǎng)環(huán)境的整體趨勢(shì),。

2,、行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析。

行業(yè)分析目的：

1,、對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義,。

2、解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位,，分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素以及判斷對(duì)行業(yè)的影響力度,，預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，判斷行業(yè)投資價(jià)值。

市場(chǎng)分析的內(nèi)容主要包括：

1,、市場(chǎng)總量分析,；——按成長(zhǎng)曲線的不同走勢(shì)，分段標(biāo)出其年均增長(zhǎng)率,。

2,、產(chǎn)品、地區(qū),、消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)分析,；

3、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析,?！M(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)因素

行業(yè)集中度反映一個(gè)行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速,，表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，優(yōu)勢(shì)公司紛紛采用擴(kuò)張渠道、降價(jià)等方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng),；而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)穩(wěn)定,，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢(shì)地位已建立。

集中度曲線不同狀態(tài)所隱藏的策略導(dǎo)向

戰(zhàn)略評(píng)估：實(shí)踐中,，戰(zhàn)略評(píng)估最終還要落實(shí)到戰(zhàn)略收益,、風(fēng)險(xiǎn)和可行性分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)上。

①戰(zhàn)略規(guī)劃是否發(fā)揮了公司自身優(yōu)勢(shì)并利用了外部機(jī)會(huì),；

②戰(zhàn)略規(guī)劃能否被公司利益相關(guān)者所接受,。

提醒：

戰(zhàn)略管理是一個(gè)不斷循環(huán)、沒(méi)有終點(diǎn)的過(guò)程,，而每一次循環(huán),，都是對(duì)前一次戰(zhàn)略的取舍。即無(wú)起點(diǎn)又無(wú)終點(diǎn)是戰(zhàn)略管理與事件的根本區(qū)別所在,。戰(zhàn)略構(gòu)思得越完善,、實(shí)施得越嫻熟、貫徹得越徹底,，公司就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，并因其高超的管理著稱于世。

干貨：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）戰(zhàn)略無(wú)所謂好壞,，也無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)（點(diǎn)擊閱讀）

作者丨聚英國(guó)際系統(tǒng)研究院 何文廣

編輯丨Chasel(文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn))

本文由聚英國(guó)際咨詢授權(quán)【公司醫(yī)生】獨(dú)家發(fā)布,，非商業(yè)轉(zhuǎn)載需注明來(lái)源。

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