久久国产成人av_抖音国产毛片_a片网站免费观看_A片无码播放手机在线观看,色五月在线观看,亚洲精品m在线观看,女人自慰的免费网址,悠悠在线观看精品视频,一级日本片免费的,亚洲精品久,国产精品成人久久久久久久

分享

你必須有勇氣跳到黑暗中尋找光明 | 硅谷創(chuàng)業(yè)教父

 快讀書館 2017-06-14


活動內容:2017年6月7日,,史蒂文·霍夫曼在格局商學發(fā)表題為《如何打造億萬規(guī)模企業(yè)》演講。筆記俠作為合作方,,經授權發(fā)布,。

  今日筆記俠客 | 鄧麗君 責編 | Valen

第1496篇深度好文:9227字 | 10分鐘閱讀


(原文筆記還原,請在WiFi環(huán)境下收聽)


全網首發(fā)·完整筆記·商業(yè)思維


筆記君說——


俠客們,,晚上好,!新商業(yè)路上,筆記俠與你守望相助,。


創(chuàng)業(yè)是一個經驗和資本都需要累計的過程,,要遵循事業(yè)的發(fā)展、變化規(guī)律,,如果光憑自己的主觀意愿去辦事情,,其結果必然碰壁,正所謂欲速則不達,,急于求成,,反而壞事。


我有一個終身的興趣是教書,,而我最感興趣的教書主題就是創(chuàng)業(yè),。

 

在硅谷,我有一個外號叫做霍夫船長,,同時我也是硅谷最著名孵化器Founders Space創(chuàng)業(yè)者空間的創(chuàng)始人,。在硅谷我一共創(chuàng)立并投資了三家風投企業(yè),非常清楚創(chuàng)業(yè)是怎么一回事,。

 

今天我想跟大家分享的是作為創(chuàng)業(yè)者,、作為公司的領導者,要如何去激勵和管理公司的創(chuàng)新,?如何把一個很小的想法孵化成為一個非常大的企業(yè),?


一、不要過早過多地籌錢


很多的創(chuàng)業(yè)者想到的第一件事情就是我必須去籌錢必須得到資本,,但是如果在籌錢之前并沒有清晰的目標,,籌到錢反而會害了你,因為你會把錢花在那些不值得做的事情上,。

 

在硅谷有一家非常著名的初創(chuàng)企業(yè)Colour,,這家公司是由一個非常著名的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的。因為創(chuàng)業(yè)者很成功很有名,因此在創(chuàng)業(yè)前就已經籌到了4000萬美元,,他決心要做一個革命性,、顛覆性的照片分享APP。

 

這家公司有一個非常大的團隊做市場推廣,,產品發(fā)布也規(guī)模宏大,。但是用戶并不買賬,因為他們并不需要這樣的APP,,于是他敗了,。盡管他手上已經籌到了4000萬美元,但還是不能拯救這家初創(chuàng)企業(yè),。接下來他們嘗試去做別的應用,,還是失敗了,于是Colour就這樣消失了,。

 

還有一家初創(chuàng)公司Queer,他們做的事情就是幫助風投投資有意思的發(fā)明,,并把這些發(fā)明推送到零售商店,。這家公司籌到了1億美金,但他們的商業(yè)模式有很大問題——產品太多,,無法聚焦,,以至于所有的產品最后都失敗了。


 

我們可以對比一下,,整個蘋果公司只有5款產品,,而Queer有100多種不同的產品。所以,,我們看到Queer即使花掉了1億美金,,最終還是倒下了。

 

有一家做電子商務的初創(chuàng)公司叫做FAB,。他們的產品種類非常多樣,,其中不乏非常酷的產品,。這家公司籌資達到了4億美元,,結果卻死在了錢上。

 

因為盡管他們有錢,,卻沒有發(fā)現與產品相匹配的市場,。也就是說,他們不知道市場需求在哪里,。于是他們就進入了一種可怕的燒錢模式,,通過花錢去爭取用戶,而在爭取用戶的過程中,不但不能掙錢,,反而虧錢,。

 

所以,不管你有多少錢,,如果商業(yè)模式內部有缺陷,,多少錢都不會救你的命。反過來說,,可能正是因為太多的錢反而會使你很快地死去,。

 

所以請大家記住:如果你要做初創(chuàng)企業(yè),,只需要籌到剛剛好需要的那筆錢就足夠了,。另外,最重要的是去找產品,,這個產品一定是用戶急需,,同時又沒有其他人在做的。當你發(fā)現,,產品與市場匹配與用戶需求匹配時,,再去籌錢。

 

另外,,風投機構最不擅長的事情就是孵化初創(chuàng)企業(yè),。只有當你找到了合適的商業(yè)模式和產品,而且聚焦在增長的時候,,這時候風投才是有用的,。

 

二、做創(chuàng)業(yè)者之前,,先了解自己

  

要做創(chuàng)業(yè)者,,你得先問自己一個問題,,你足夠了解自己嗎,?

 

每個創(chuàng)業(yè)者都不同,,不同創(chuàng)業(yè)者做事方式各有不同,對待市場問題的態(tài)度也不盡相同,。但作為創(chuàng)業(yè)者,,你必須知道自己是誰,最擅長做什么事,,不要嘗試做自己不擅長做的那種人,。

 

舉個簡單的例子,喬布斯和比爾·蓋茨就是兩個非常不同的性格,。

 

喬布斯是一個非常講究藝術的人,,因此他對于設計的瘋狂和癡迷已經達到了沒有人能夠超過的水平,。他必須能夠牢牢地控制用戶對產品的體驗,當他不能完全控制用戶對產品體驗的時候,,他就會失敗,。

 

蘋果公司曾經出過一款電腦麗薩,這個產品就失敗了,。即便后來改進后的麥金塔電腦,,在當時是一個非常美麗的設計,也引領著技術潮流,,遠超同行,,但還是失敗了。

 

當喬布斯重返蘋果,,牢牢掌握對蘋果的控制權,,控制好用戶體驗之后,蘋果才走向了成功,。他創(chuàng)始了一個非常杰出的,、出色的產品,并且從產品的雛形到生產,、到市場營銷,、到用戶體驗,他都全程參與并牢牢控制整個環(huán)節(jié),。


 

而比爾·蓋茨完全不一樣,比爾·蓋茨并不是一個設計上的先驅,,但他非常懂得市場運作的規(guī)律,,于是他采取了一種完全不同的方式。他允許所有人去做微軟相關軟件,,并且他確保微軟對于商務用戶友好的態(tài)度,。

 

因此我們看到雖然微軟與蘋果完全不同,但他們以不同的方式取得了同樣的成功,。他們只是依據個人優(yōu)勢做了自己應該做的事,。

 

所以,當你創(chuàng)立自己的公司時,,一定要清楚地知道你需要什么,,拿到這些能力和資源用來建造自己的公司。


三,、想清楚,,你是否真的適合當管理者/CEO?

 

很多人夢想成為自己公司的管理者或CEO,,我想告訴大家,,可能你不一定適合。

 

要成為一個優(yōu)秀的領導者,必須具備特質

 

第一,,你必須能夠承受巨大的壓力,,因為創(chuàng)業(yè)過程中承受壓力是家常便飯;


第二,,你必須能夠面對不確定性,,因為商業(yè)的世界充滿各種變化和不確定性,你永遠不知道下一秒會發(fā)生什么,。

 

如果你不能承受壓力和不確定性,,必須把一切事情全部計劃安排好才能去執(zhí)行的話,也許你并不適合做CEO,,只能做CEO的副手,。

 

CEO是什么樣的人?他必須無所畏懼,,必須能夠在不確定性面前告訴大家:


我不知道這件事是否會成功,,但是我們去做吧!如果萬一不幸失敗了,,我還是會從我跌倒的地方爬起來,,然后努力地沖上去。

四,、建造初創(chuàng)企業(yè)過程中,,最重要的元素是什么?

 

首先,,CEO必須是一個有魅力的領導者,,并有能力打造出色的團隊

 

在硅谷常說的一句話是“我投的是你的團隊”,。理由很簡單,,沒有任何一個成功的幾十億美元的企業(yè),是由一個人建立起來,。


馬云不是一手建立起阿里巴巴的人,,馬克·扎克伯格也不是唯一一個建立起了Facebook的人,所有這些偉大的CEO有一個共同點,,他們能夠建造起出色的團隊,。

 

作為投資者,我不僅僅看創(chuàng)業(yè)本人,,還要看他的團隊怎樣,。衡量一個CEO能力的最終標準,是他能夠把什么樣的人帶進他的團隊,。杰出的領導者才能夠吸引出色的人才,,最有意思的是這些人往往不是沖著錢來的,。

 

在中國如果你想建立一個出色的團隊,怎樣才能防止團隊成員不去騰訊,、阿里巴巴,,或者是百度、谷歌工作,?

 

如果你能讓這些人才為了你的一個想法,,一個還沒有成形的、沒有任何具體形態(tài)的東西,,義無反顧投奔你的時候,,才能證明你是個出色的領導者。

 

因為任何一家公司都像一個金字塔,,CEO是塔尖,,而CEO能夠招進來的人,直接決定這個金字塔能夠成長的高度,。如果你在頂層就開始雇用那些能力不足的人,,那么他們雇用的人同樣也會能力不足,到后來你會發(fā)現你的金字塔會倒塌,。

 

所以,,CEO必須是一個有魅力的領導者,這是沒有辦法取代的,。所以如果我是一個投資者,,我看到了你的團隊的弱勢或弱項的時候,我就會走開,。


 

其次,,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能做獨立而不同的思考

 

你不可能走和別人一樣的路,,在創(chuàng)造出一個全世界都沒有的,、嶄新的產品時,,你必須要有勇氣跳出去,,盡管不知道可能會落在哪里。但是大部分人對此心存畏懼,,跳出去前總希望確保腳下有保護,,如果沒有,則跳不出這一步,。

 

我們從一個工作跳到另一個安穩(wěn)的工作,,從一個事業(yè)跳到另一個穩(wěn)妥的事業(yè),是因為不愿意承擔風險,。但你知道這樣做的悖論是什么嗎,?

 

當你跳到了一個安全的地方,,其他人也跳到了這個安全的地方,這種安全就變成了平庸,。你也許會小獲成功,,但永遠不會創(chuàng)立出心目當中的幾十億或幾百億美元的大企業(yè)。

 

因此,,創(chuàng)立幾十億或幾百億大企業(yè)的秘訣就在于:你必須有勇氣跳到一個黑暗的地方去,,在黑暗當中去尋找一個能夠看到的方向,其他人可能還沒有找到這個方向,,這就叫做“與眾不同的思想”,。

五、怎么做創(chuàng)業(yè)計劃,?


很多創(chuàng)業(yè)者都認為自己應該做非常周密,、詳細的計劃。

 

創(chuàng)立第一個企業(yè)的時候,,我的投資者希望能夠看到一個有50頁的事無巨細的計劃書,,還希望看到未來我花錢和掙錢的模式。

 

我當時年輕一頭霧水,,根本就不知道未來會發(fā)生什么事,。但是風投都要這樣的材料,我就去做了一份,,但心里隱約知道不對,。


今天的風投不要求這些,他們希望看到的是一個只有12頁的PPT文檔,,在這里你發(fā)現了別人沒有發(fā)現的東西,。他們還希望看到,你懂得你的顧客,,其他所有東西都不重要,。


 

事實上,如果你的想法很新,,而且又是一個年輕的創(chuàng)業(yè)者,,很有可能你會不斷地調整自己的計劃。所以,,如果做計劃就簡單一點:寫出這個企業(yè)將會面臨的最大風險是什么,?你又將如何面對?其他的都不重要,。

 

你只需要去驗證一個假設,,比如你認為會發(fā)生的事情,評估一下是否真的會發(fā)生,,這才是計劃的意義,。

 

當你帶著這樣一個目標,,就會不斷地去獲得新的信息和新的數據,在這些新的信息和數據的基礎之上,,你會不斷地調整自己的計劃,。而當你的企業(yè)不斷增長,目標不斷調整的時候,,你才能看到更長期的增長,。


最后,你會做出非常詳細的長期計劃,,前提是你的產品已經成熟了,,并且在市場上受到了歡迎。


六,、如何做好一件事,?

  

怎么才算做好一件事?


有這樣一種說法,,如果我同時做很多的事情,,其中有一件事情做成了,我就認為自己是成功的,。但是,,如果你用這樣的策略,幾乎每次你都會失敗,,因為你不會取得進步,。

 

1.集中精力專注于一件事

 

當你同時在做很多事情時,精力就會分散,。成功的唯一方式是:


當你把所有的精力放在一件事情上面,,沒有任何退路地向前推進,才有可能成功,,才能比你的競爭對手跑得更快,。

 

所以真正聰明的創(chuàng)業(yè)者,他們做的事情就是去做選擇,。選擇一件事情,,然后把所有的力量都用在上面,并評估這件事情是否能夠成功,。


當某個時間他們覺得這件事情真的不可能成功了,,才會去選擇做另外一件事情,。而在這個過程中,,他們所學到的一切,已經足以使他們找到正確的方向了,。

 

比如:喬布斯回到蘋果做的第一件事情就是大刀闊斧地砍掉了很多項目,,集全公司之力,,在一個新產品iPod上。他想做的就只有一件事情,,就是了解人們是如何在口袋里面獲得新的媒體和音樂的,。

 

就是這樣一件事情拯救了蘋果,iPod的成功也帶動了麥金塔電腦的成功,,最后又引發(fā)了iPhone的成功,。

 

2.不要讓寫代碼的只寫代碼

 

一個工程師最愛說的話就是:“來,我們來創(chuàng)造一些東西,,把一些東西從無到有做出來,。”但問題就在于,,當你剛剛開始做自己的產品時,,你并不知道自己想做什么。

 

所以這個時候,,你要告訴工程師,,先不要動手去做,先去想我們應該做什么,?只有當我們知道自己應該做什么的時候,,再去深入地做這件事。


 

3.讓目標客戶參與到你的產品開發(fā)過程

 

能夠告訴你怎么去創(chuàng)造一個新產品的人,,并不是工程師,,而是你的客戶。你必須非常清晰知道,,你是為了誰在做這個產品,?為什么他們需要這個產品?

 

曾經有位創(chuàng)業(yè)者來找我,,讓我看看他的產品,,問我喜歡嗎?我回答他:我不知道,,我不是你的客戶,。你到外面去找到你的100個用戶,跟他們交談之后,,再回來找我,。

 

他真的這樣做了,他沖出去找了100個客戶問他們,,你們喜歡我的產品嗎,?會不會用我的產品?很多的客戶給他的回答是:我喜歡你這個產品的想法,,但是等你做完了之后,,再來找我,。

 

于是他非常興奮地沖回來告訴我說,所有人都喜歡我的產品,。我說,,你還是放棄吧,你已經輸了,。你的這些客戶們已經告訴你答案了,。他問我為什么?客戶不是很喜歡嗎,?

 

因為沒有一個人對他說我愛你的產品,,每個人都是很禮貌地告訴他,我喜歡你的產品,,但不會愛你的產品,。如果你的用戶不去愛你的產品,你的產品就死定了,。

 

我們的手機上,,每天都會下載許多不同的看上去很好玩很有意思的應用,但是最后都刪掉了,,只留下了真正需要的產品,。

 

所以,好產品是能夠向用戶提供所謂極致價值的產品:極致的娛樂價值或極致的實用價值,。它們必須是好產品中的最好的產品,,而且必須滿足客戶需求。

 

4.模擬運營你的公司

 

一個成功的創(chuàng)業(yè)者,,要學會在產品剛能使用的時候,,迅速把它交付到一些客戶的手上測試客戶喜愛度。

 

這里分享一個故事,,在洛杉磯有一個創(chuàng)業(yè)者,,他不是工程師,但是他想象了一個世界上從未見過的新產品,,并且花了很長時間去構想這個產品是什么樣的,。

 

他做了一段視頻,模擬了他的產品被人使用的時候是什么樣,。他把這個視頻放到了著名的眾籌網站上面,,當人們看到了這個并非真實產品的視頻時候,就非常的驚異,,他們就開始給這個創(chuàng)業(yè)者錢,。

 

當人們開始給創(chuàng)業(yè)者錢的時候,媒體跟進了,因為他們認為這個產品肯定很有意思,。當這些投資者們看到了媒體的故事報道時,他們就開始給這個人錢,,但是我們知道,,這時他并沒有具體產品,只有一個視頻,。

 

當他推出自己新產品的時候,,臉書就以30億美元的價格,買下了他的公司,。這個人就是拉尼爾——虛擬現實眼鏡的發(fā)明者,。他做的一件事情,就是把虛擬現實這件事情視覺化,。

 

拉尼爾做了一件非常聰明的事情,,就是在沒有做任何產品之前,先去測試了市場,。所以,,當你不知道新產品是否會受歡迎的時候,一定要先去測試市場,,等到市場做出反饋后,,然后再去做。


 

5.不要愛上或是迷戀你的產品


當你對一個人或一件事充滿迷戀的時候,,你是看不到它的缺點的,。所以,創(chuàng)業(yè)做產品的時候需要客觀,,不能愛上自己的產品,。

 

你要愛的是你的用戶,你要幫他們找到這款產品,,當產品出來的時候,,保證你的顧客會愛上它。


如果你的顧客不喜歡就要去尋找原因,,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者們,,永遠會從他們的用戶那里尋求反饋,且永遠試圖讓自己的顧客愛上自己的產品,。

 

6.明白好,、非常好、絕贊的距離

 

如果你的產品只是好或者非常好時,,你就會失敗,。


在今天的商業(yè)世界里,一個好產品是不會成功的。只有那些頂級的,、優(yōu)秀的產品能夠成功,。這是一個贏家通吃的世界,在競爭當中當一個產品發(fā)生了突破,,它會席卷整個市場,,把整個市場都吃掉。

 

所以當你在研發(fā)一個新產品的時候,,你要問自己的問題,,不是我怎么去創(chuàng)造一個好產品,而是怎么創(chuàng)造出來一個指數級更好的產品,?

 

在今天的技術世界里,,好產品是可以實現指數級的快速增長。所以如果你是一個品類里面的最佳產品,,你將會快速擴張并占領市場,,并且把那些競爭對手遠遠地甩在身后。

 

美國有段時期有100多個搜索引擎,,這些引擎都很好,,但是有一家搜索引擎最好、體驗絕佳——就是“谷歌”,,結果是谷歌統治了整個市場,,在中國是百度。

 

在美國也有很多的社交網絡,,而Facebook這家公司最佳,,以至于其他競爭對手都被擠掉了。


 

7.鎖定行業(yè)/品類第一的目標

 

如果你是個理想的創(chuàng)業(yè)者,,你的目標需要鎖定行業(yè)第一,。如果你做不到,那就回家從頭開始,。如果只能做第4,、第5、第6,,那就是在浪費時間,。


作為投資者也是如此,我只會投資給一個品類里最優(yōu)秀的公司,,因為贏家通吃,。

 

我常問創(chuàng)業(yè)者,你在你的行業(yè)或品類里面是第一嗎,?他們會說不是,,我們是第3或者第4名,。


那你要怎樣成為第1名呢?如果他們連這一點都不知道,,那我就掉頭走開了,。


因為在這個世界,沒有第3和第4名的位置,,特別是在那些能夠迅速擴張規(guī)模的這些技術市場里面,。

 

8.不畏失去,快速奔跑

 

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者永遠都會有這樣一種心態(tài),,就是不畏失去,。他們會告訴自己,,我這回就賭出去了,,我會把所有的籌碼都押到這件事情上,而且會加倍地去押,,直到成功,。

 

速度是一個關鍵詞,如果你跑得足夠快與競爭者拉開距離,,他們是很難追上的,。這意味著你將會獲得更多的資本、更多的資源,、更多的傳播渠道,,還有更低的成本。所以如果你是第一,,一定要跑得足夠快,。

 

9.不滿足現狀

 

我還發(fā)現優(yōu)秀的公司都有一個共同點,就是永遠都不滿足于現狀,。


他們一直在問自己這樣一個問題,,如何做得更好?我們下一個目標是什么,?還能做得更多的是什么,?

 

競爭不是在打防御戰(zhàn),而是永遠主動出擊,。看一看在外面正在發(fā)生的事情,,你一旦采取這種防守姿態(tài),就已經開始失敗了,。永遠要采取的是一個進攻者的姿態(tài),。


 

10.不斷試錯

 

創(chuàng)業(yè)者永遠不要認為自己已經懂得一切,你需要不斷試錯并收集新的數據和獲取新的知識,。


對你的顧客,、你的市場,、你的傳播渠道和系統的認識程度,一定要保持認知迭代,。如果你相信一件事情,,就要不斷地挑戰(zhàn)自己,問自己是否確實如此,,有無技術能挑戰(zhàn)它,。

 

真相很殘酷,很多最后做到第一名的公司,,他們其實并未看到真相,,在頂端時你能看到這個世界變化的景象,但當你在底部,,是看不見的,。所以當你在測試過程中發(fā)現數據跟想法相違背時,要清楚的告訴自己,,可能出問題了,。

 

11.適時退出,永遠前進

 

很多創(chuàng)業(yè)者來問我:史蒂夫什么時候我該退出呢,?我嘗試的時間太久了,,我已經不知道能不能成功,也不知道是不是該放棄了,。

 

而問我的這些人,,都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,他們很有激情,,很勤奮,。一般這個時候,我就會對他們說:當然了,,一定要退出,,就現在!

 

為什么我告訴他們要退出,?因為他們自己心里已經知道答案了,。沒有一個創(chuàng)業(yè)者希望放棄。但凡他們看到自己的公司在進步,、在掙錢,、在向良性的軌道發(fā)展,他們是不會問我這個問題的,。

 

所以,,如果你所做的事情沒有發(fā)揮它本該有的作用,這個時候你應該承認并接受現實,,停下來重新評估自己在做的事,,并且重新制訂一個新的戰(zhàn)略,。

 

我要強調一點,退出并不是徹底放棄,,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者永不言棄,。



12.拓寬你的思維

 

作為一個創(chuàng)業(yè)者,永遠不要局限在在自己行業(yè)范圍之內思考問題,。你若想創(chuàng)新,,應該思考全世界所有的想法,應該讀最新的心理學書,,應該去讀科學方面的書,,應該去讀文學方面的書,還要懂人性,。

 

你需要像一塊海綿一樣,,不斷地吸收周圍的新點子和新想法。

 

13.像探險一樣創(chuàng)業(yè)

 

最關鍵最重要的一點是:我希望你們生活在自己的夢想里,,做創(chuàng)業(yè)者很艱難,,但它也應充滿樂趣,,這應該是一場探險之旅,。

 

當你遇到困難、遇到挫折,,當你覺得自己做不下去的時候,,記得告訴自己:


這是一場探險之旅,不要把事情看得這么嚴肅,,不要把問題只是當做難題,,把它們看做挑戰(zhàn),是你能夠克服的事情,。



問答環(huán)節(jié)


 

格局商學學員:在不斷嘗試挑戰(zhàn)的過程中我們總會遇到失敗,,這個時候怎么去突破心理障礙達到成功

 

史蒂文·霍夫曼:當你去嘗試一個挑戰(zhàn)的時候,,大多數情況下會遇到困難,,甚至做不下去。


從心理上講,,當你在嘗試創(chuàng)新的時候,,你一定要把自己當成是一名科學家。

 

科學家在做實驗的時候,,如果他得到的實驗結果與假設不相符,,他不會說,我是一個失敗者,。如果科學家都這樣想的話,,我們就不會有今天的科學了,。


因為科學的精神是去假設,然后去論證,,當他發(fā)現結果與假設不符的時候,,就知道如何去做調整了。

 

你得到的答案可能經常是否定的,,但是每個否定的答案都會允許我們獲得一些新的知識,,這些新的知識會幫助我們做更好的判斷和發(fā)現。

 

所以你說的心理上的準備,,其實意味著你不斷地嘗試,,并且發(fā)現在這個過程中你得到了哪些新的知識,通過這個新的知識繼續(xù)去做創(chuàng)新,。


如果通過這個實驗沒有得到任何新知識,,那只能證明你的實驗設計是失敗的。這時候,,你就需要一些資源和人才來幫助你,。

 

但要記住一點,在漫長的一生當中,,你只需要一個突破就能使得你的企業(yè)獲得巨大成功,。如果你設了一個新障礙,最后真的突破,、真的成功了,,你就會成為了一個富有的人。但是永遠不要指望著它會在一夜之間發(fā)生,,可能要花一年的時間或者更久,。


 

格局商學學員中國有很多的創(chuàng)業(yè)者,他們受到一個問題的困擾,,就是跟其他西方的國家相比,,我們在創(chuàng)業(yè)初期需要收集大量的商業(yè)信息,包括產品等,。


但是我們沒有這樣的數據公司,,也無法去通過采購的方式買到足以讓我們賴以信任的,可以應用到的一些數據跟信息,。


還有我們做商業(yè)模式的依據是不充分的,,也不完整的。這個時候,,我們如何確定我們的商業(yè)模式,,如何確認在某個時間點該做一個退出的選擇?

 

史蒂文·霍夫曼:首先,,當你在做一個全新的事情時,,你永遠不可能確定這件事情是不是對的,。如果你的數據已經都在那里了,我可以告訴你的是,,肯定已經有人比你提前知道這件事了,。

 

所以大家接受一個事實,你能夠獲得的數據的真相,,在這個真相到來之前,,你和真正的現實之間永遠是有一個差距的。


所以,,如果你的業(yè)務是向其他企業(yè)出售某種產品或者服務,,你可以直接去找這些企業(yè)問他們,問問我們的產品是不是能夠像你們期待的那樣發(fā)生作用,。

 

一個最重要的發(fā)現是,,當你去找你的顧客,永遠不要去問你的顧客想要什么,,因為很多情況下,,他們都不知道自己想要什么。

 

通常情況下,,他們會問你,,你能不能把這個功能做得更好一點。但是如果你只是把一個功能改得更好一點,,你是永遠不會勝利的,。

 

如果你是一家新企業(yè),,你要在一個舊有的市場品類里面殺出一條血路,,必須能夠做非常大的改進才可以。只是問自己的顧客想要什么,?你是得不到正確答案的,。


你能夠做的是把你收集到的數據和你想象當中的產品給他們看,并且告訴他們,,我能夠為你實現的價值在哪里,。只有當你把這種價值,這種目標闡述清楚的時候,,你的顧客才會向你清晰地反饋,。

 

我們看大多數人,他們用一個產品只有一個原因,,因為這個產品只做一件事,,而且做得非常好。所以你的目標要非常單一,,就是找到這一件事情,,而且把它做到最好,,而其他的功能,后面可以繼續(xù)往上加,。

 

我想告訴你的就是數據,,特別是二手的數據,并沒有那么重要,,你需要做的更重要的事情是直接去接觸你的用戶,,無論是企業(yè)還是消費者,從他們那里獲得一手的反饋,。

 

而且你需要做的是盡可能地少花錢,,而且越快越好。因為大多數情況下,,你給他們看的第一個產品雛形,,通常他們不會喜歡。但它很重要的功能是開始啟動了這樣一個反饋的渠道,,你會不斷地通過這樣一種嘗試去接受到最新的反饋信息,。


這樣你就啟動了一個過程,這個過程會推動你不斷地去打磨,,去讓你的產品越來越完美,,最后你會找到顧客真實需要的。

 

但是你越早發(fā)現這樣一個需求,,你就能夠越快地做出反饋,,并且能夠調整你的產品,所以這是我對你的建議,。


    本站是提供個人知識管理的網絡存儲空間,,所有內容均由用戶發(fā)布,不代表本站觀點,。請注意甄別內容中的聯系方式,、誘導購買等信息,謹防詐騙,。如發(fā)現有害或侵權內容,,請點擊一鍵舉報。
    轉藏 分享 獻花(0

    0條評論

    發(fā)表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多